{"id":16852,"date":"2023-06-28T15:00:44","date_gmt":"2023-06-28T13:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=16852"},"modified":"2026-01-20T11:41:04","modified_gmt":"2026-01-20T10:41:04","slug":"datos-de-demanda-prospectivos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/forward-looking-demand-data\/","title":{"rendered":"Datos de demanda prospectivos: el secreto para optimizar los ingresos en tiempos dif\u00edciles"},"content":{"rendered":"

Mencione un \u00e1rea de la vida o del trabajo que la pandemia no afect\u00f3. No es f\u00e1cil encontrar uno, \u00bfverdad? Especialmente en el sector hotelero, parece que casi nada es como antes de COVID. Sin embargo, hay una cosa que ha ganado dram\u00e1ticamente importancia. Es su capacidad como administrador de ingresos para captar las tendencias del mercado, prever cambios en la demanda e implementar una estrategia de precios optimizada y ajustable.<\/em><\/p>\n

Administrar su hotel sin esto es como quitar las manos del volante de su autom\u00f3vil en una carretera sinuosa y llena de baches. Pero, \u00bfd\u00f3nde puede encontrar los datos que necesita para tomar el volante y navegar por su propiedad en estos tiempos dif\u00edciles?<\/p>\n

Adaptarse a un panorama de demanda cambiante<\/h2>\n

Muchas \u00e1reas vieron Desarrollos positivos en 2021.<\/a>. Aun as\u00ed, el panorama de la demanda en la mayor\u00eda de los mercados ha cambiado dr\u00e1sticamente desde 2019.
\nVentanas de reserva m\u00e1s peque\u00f1as, diferentes mercados de origen primario y cambios en las prioridades de los hu\u00e9spedes (por ejemplo, en relaci\u00f3n con las pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n y las propuestas de valor) han hecho que el mercado sea menos predecible y m\u00e1s desafiante para los gerentes de ingresos. Sin puntos de datos confiables para usar en los pron\u00f3sticos, las cosas se vuelven a\u00fan m\u00e1s dif\u00edciles.<\/p>\n

Es posible que anteriormente haya buscado informaci\u00f3n clave en sus datos hist\u00f3ricos. Desafortunadamente, ya no es tan confiable como sol\u00eda ser. La buena noticia es que todav\u00eda es posible tomar decisiones bien fundamentadas sobre tarifas y distribuci\u00f3n, incluso en tiempos dif\u00edciles. Eso significa observar conjuntos de datos m\u00e1s amplios para pronosticar la demanda y determinar las tarifas \u00f3ptimas. La mejor manera de hacerlo es aprovechando el poder de los datos de cara al futuro.<\/p>\n

Por qu\u00e9 los datos hist\u00f3ricos ya no son el principio y el fin de todo<\/h2>\n

Lo que sol\u00eda conocerse como tendencias de viajes casi fijas se alter\u00f3 por completo a principios de 2020. Hoy, las restricciones y los requisitos de entrada de los pa\u00edses determinan las elecciones de viajes y destinos m\u00e1s que las temporadas de vacaciones y las promociones.<\/p>\n

Los plazos de reserva tambi\u00e9n son dr\u00e1sticamente diferentes, ya que la gente prefiere reservar en el \u00faltimo momento para evitar perder dinero debido a las nuevas y repentinas regulaciones de viaje. Incluso lo que sol\u00edan ser temporadas altas y bajas ha cambiado a medida que los viajeros evitan vuelos de larga distancia y la industria de reuniones s\u00f3lo se est\u00e1 reiniciando lentamente.<\/p>\n

Todos estos factores juntos reducen la importancia de los datos hist\u00f3ricos y la informaci\u00f3n que proporcionan. S\u00ed, a\u00fan puede indicar qu\u00e9 resultados puede lograr en su hotel, que a\u00fan tienen valor. Sin embargo, debido a los numerosos cambios del mercado, los datos de demanda en vivo y de cara al futuro ahora deber\u00edan ocupar un lugar central en su estrategia de precios. Ser\u00e1 esencial determinar precios \u00f3ptimos, conseguir reservas y generar los m\u00e1ximos ingresos en el futuro.<\/p>\n

Profundizando en los datos de demanda prospectivos<\/h2>\n

Los datos prospectivos son datos de la parte superior del embudo que le permiten predecir la demanda y las tendencias futuras del mercado. Los datos en tiempo real de cara al futuro son la clave para responder r\u00e1pidamente a los cambios del mercado y aprovechar todas las oportunidades para generar ingresos.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1 algunos ejemplos de datos prospectivos:<\/p>\n