{"id":17418,"date":"2023-07-01T15:00:00","date_gmt":"2023-07-01T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=17418"},"modified":"2023-12-06T15:50:45","modified_gmt":"2023-12-06T14:50:45","slug":"precios-habitaciones-de-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/pricing-hotel-rooms\/","title":{"rendered":"Fijaci\u00f3n de precios para sus habitaciones en 2022: obteniendo los mejores resultados en tiempos de incertidumbre"},"content":{"rendered":"

Vuelva a pensar en la medianoche de Nochevieja. Probablemente no estabas pensando en el precio de tu habitaci\u00f3n. Pero si lo hubiera sido, \u00bfse habr\u00eda sentido seguro de c\u00f3mo se desarrollar\u00e1 la demanda este a\u00f1o? \u00bfCu\u00e1nto apostar\u00edas a tener raz\u00f3n? Si usted est\u00e1 a cargo de fijar los precios de un hotel, entonces mucho dinero puede depender de no equivocarse.<\/em><\/p>\n

Normalmente, teniendo en cuenta los datos de a\u00f1os anteriores, se puede hacer una buena predicci\u00f3n para el a\u00f1o que viene, pero \u00bfqu\u00e9 se debe hacer en estas circunstancias con nuevas variantes y nuevas inc\u00f3gnitas?<\/em><\/p>\n

Incertidumbre vs Variabilidad<\/h2>\n

Consideremos lo que sol\u00eda suceder con los patrones de reserva. En tiempos m\u00e1s predecibles del pasado, este a\u00f1o normalmente ser\u00eda bastante similar al a\u00f1o pasado. Los plazos de entrega ser\u00edan similares, lo que significa que al comparar c\u00f3mo va este a\u00f1o en lo que va del a\u00f1o, puede tener una idea de d\u00f3nde terminar\u00e1. Las cancelaciones son constantes y predecibles. Si bien es posible que un nuevo competidor o las tendencias cambiantes lo interrumpan, la estructura de las reservas sigue siendo la misma.<\/p>\n

Esto ya no es cierto en absoluto. Si no recibes reservas ahora, puede deberse a que la gente est\u00e1 esperando el \u00faltimo minuto para reservar debido a los cambios en las regulaciones. O puede ser que no vengan.<\/p>\n

Entonces considera tus reservas ya registradas que tienen cancelaci\u00f3n gratuita. \u00bfQu\u00e9 tan seguros son? Anteriormente tendr\u00edas una tasa de cancelaci\u00f3n porcentual. Ahora, nadie lo sabe.<\/p>\n

Anteriormente no pod\u00eda predecir sus ingresos con exactitud, pero pod\u00eda estar bastante seguro de que variar\u00edan dentro de un rango porcentual razonablemente ajustado. Ahora podr\u00eda ser el a\u00f1o m\u00e1s ocupado de su historia o estar cerrado por el gobierno por un bloqueo. En a\u00f1os anteriores hab\u00eda variabilidad en los ingresos; ahora tienes verdadera incertidumbre.<\/p>\n

Diferentes segmentos se comportan de manera muy diferente<\/h2>\n

El a\u00f1o pasado se pudo ver una clara divisi\u00f3n entre nuestros hoteles. Los hoteles de ocio de los pa\u00edses m\u00e1s ricos podr\u00edan haber tenido el mejor a\u00f1o de su historia, mientras que los hoteles urbanos para hu\u00e9spedes de negocios, en algunos casos, han permanecido cerrados.<\/p>\n

Para los hoteles urbanos es decisiva la rapidez con la que se reanudan los viajes de negocios, as\u00ed como la disposici\u00f3n de la gente a hacer breves pausas debido a que los viajes se vuelven m\u00e1s complicados.
\nY para los hoteles de ocio, cuanto m\u00e1s lejos est\u00e1n de su mercado objetivo, peores resultados han encontrado para su negocio, especialmente si se requieren vuelos y viajes transfronterizos. Los centros tur\u00edsticos lejanos esperan que los viajes de larga distancia vuelvan con fuerza en 2022.<\/p>\n

Con todo esto, existe mucha incertidumbre sobre el comportamiento de los clientes, las restricciones gubernamentales y la aparici\u00f3n de posibles nuevas variantes.<\/p>\n

La importancia de las restricciones de viaje hacia y desde mercados clave<\/h2>\n

Como se mencion\u00f3 anteriormente, tener un hotel de vacaciones en un pa\u00eds rico fue un boleto para tener el mejor a\u00f1o de la historia para muchos hoteles. Esto se debi\u00f3 a una combinaci\u00f3n de restricciones de viaje y la renuencia de los clientes a realizar viajes de larga distancia.<\/p>\n

Tomando al Reino Unido como ejemplo, las restricciones a los viajes al extranjero no se elevaron hasta finales de julio. Adem\u00e1s, el gobierno ni siquiera lo anunciar\u00eda hasta bien entrado julio. Cuando se levantaron las restricciones, ya era demasiado tarde para que muchos organizaran unas vacaciones en el extranjero. No fueron s\u00f3lo las restricciones en juego sino tambi\u00e9n la incertidumbre sobre las restricciones.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 confianza tendr\u00e1 la gente a la hora de reservar vacaciones en el extranjero el pr\u00f3ximo a\u00f1o? Realmente esto depende de lo que pase de aqu\u00ed a entonces. Las nuevas variantes, el aumento de casos, los gobiernos cambiantes y la falta de claridad contribuir\u00e1n a que los mercados de viajes nacionales sean m\u00e1s grandes y a que disminuyan los viajes al extranjero.<\/p>\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo se fija el precio de las habitaciones en una \u00e9poca de incertidumbre?<\/h2>\n

Puede tomar varias medidas para reducir el riesgo de fijaci\u00f3n de precios y obtener los mejores resultados. El uso de un software de fijaci\u00f3n de precios automatizado como el RoomPriceGenie puede ayudar con todo esto.<\/p>\n

1. No bajes demasiado<\/h3>\n

Recuerde que si las cosas se ponen mal, siempre pueden cancelar su reserva. Pero si las cosas van bien, \u00a1no puedes cancelar las de ellos! La gente tender\u00e1 a reservar m\u00e1s tarde de todos modos, pero no deber\u00edas hacerlo demasiado barato si eligen reservar con anticipaci\u00f3n.<\/p>\n

2. Utilizar datos de mercado como parte esencial de su fijaci\u00f3n de precios<\/h3>\n

Como ya se ha dicho, \u00e9ste es un momento de incertidumbre m\u00e1s que de variabilidad. Esto significa que utilizar los datos de su reserva interna como antes probablemente dar\u00e1 resultados enga\u00f1osos. Pero, \u00bfd\u00f3nde basa sus precios si no en estos datos?<\/p>\n

Probablemente lo mejor que puede hacer es observar lo que est\u00e1n haciendo otros hoteles con una base de clientes similar. De esta manera, estar\u00e1 reuniendo las mejores suposiciones de todos. Adem\u00e1s, si se mantiene relativamente en l\u00ednea con los precios de consenso, obtendr\u00e1 una parte razonable de cualquier negocio que exista.<\/p>\n

Para esto, puede usar Google Hotels, Expedia Rev+, o puede obtener un comprador de tarifas pagado. Si mantiene sus tarifas cercanas a las de sus competidores con mejores precios, es un buen comienzo.<\/p>\n

Observar los precios de la competencia y asegurarse de que el precio sea correcto en relaci\u00f3n con ellos (y el software puede hacer este trabajo por usted) significa que:<\/p>\n