{"id":17786,"date":"2023-07-03T12:00:53","date_gmt":"2023-07-03T10:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=17786"},"modified":"2025-09-18T13:26:23","modified_gmt":"2025-09-18T11:26:23","slug":"precios-de-extension-de-estadia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/stay-extension-pricing\/","title":{"rendered":"Consideraciones al establecer precios de extensi\u00f3n de estad\u00eda"},"content":{"rendered":"

La mayor\u00eda de los gerentes de ingresos son conscientes de la \u00faltima tendencia de la industria de monetizar las solicitudes de registros anticipados y salidas tard\u00edas. \u00bfPor qu\u00e9 esta actividad ahora es tendencia?<\/em><\/p>\n

Antes de la pandemia, en general, las condiciones favorables del mercado hac\u00edan que los desaf\u00edos operativos de las ofertas de extensi\u00f3n de estad\u00eda normalizadas simplemente no valieran la pena. Sin embargo, los propietarios y gestores de activos est\u00e1n presionando ahora a los equipos comerciales para que encuentren 'ingresos de recuperaci\u00f3n'<\/em> en medio de tasas de ocupaci\u00f3n hist\u00f3ricamente bajas.<\/p>\n

Por lo tanto, si es dif\u00edcil conseguir nuevas reservas, los gestores de ingresos deben maximizar la parte de la cartera de sus clientes reservados. La pregunta es, "\u00bfQu\u00e9 cobrar?"<\/em> Cualquier ingreso del hotel debe optimizarse para las condiciones de mercado espec\u00edficas de su hotel. El precio de la extensi\u00f3n de estad\u00eda no es diferente.<\/p>\n

La comodidad del hotelero no es una base para fijar precios<\/h2>\n

Al igual que con las ofertas de mejora de habitaci\u00f3n, muchos hoteleros piensan que permitir que los hu\u00e9spedes se registren temprano sin costo adicional debe hacerse en nombre de un buen servicio. Si la habitaci\u00f3n est\u00e1 lista, \u00bfpor qu\u00e9 no?<\/p>\n

Curiosamente, los mismos hoteleros pueden admitir que es raro que le permitan realizar el check-out mucho m\u00e1s tarde que los horarios publicados. Su estatus de \u00e9lite puede permitirle realizar el check-out a las 2:00 p.m., pero el check-out tard\u00edo requiere que el hotelero se asegure de que la habitaci\u00f3n se pueda limpiar a tiempo para la pr\u00f3xima llegada. La mayor\u00eda de las asignaciones de habitaciones se han realizado la ma\u00f1ana anterior a la solicitud de salida tard\u00eda, por lo que a los hoteleros no les gusta ajustar las asignaciones de habitaciones si no es necesario.<\/p>\n

En cualquier caso, las realidades operativas dictan si se concede un check-in temprano o un check-out tard\u00edo. Actualmente, las ampliaciones de estancia se reducen a lo que resulta m\u00e1s f\u00e1cil de gestionar para el hotelero.<\/p>\n

Las extensiones de estad\u00eda son una consideraci\u00f3n de valor \u00fanica<\/h2>\n

Mientras la industria busca recuperar los ingresos perdidos durante la pandemia, los hoteles se est\u00e1n dando cuenta de la idea de monetizar estas extensiones de las estad\u00edas de los hu\u00e9spedes. Pero, \u00bfcu\u00e1les son las condiciones comerciales y de mercado que los hoteles deber\u00edan considerar al probar y fijar estas tarifas?<\/p>\n

La primera idea es que una extensi\u00f3n de estad\u00eda tiene un valor, pero no se define simplemente por una fracci\u00f3n correspondiente del alquiler de la habitaci\u00f3n. Est\u00e1 determinado por cu\u00e1nto lo desea el hu\u00e9sped y cu\u00e1nto cuesta en mano de obra hotelera otorgarlo.<\/p>\n

Desde la perspectiva del hu\u00e9sped, la necesidad de llegar temprano o salir tarde a menudo se debe a circunstancias fuera de su control, como los horarios de vuelo disponibles. El valor de una extensi\u00f3n de estad\u00eda para el hotel se basa en la demanda de su producto (habitaciones de hotel) y la mano de obra requerida para gestionar la oferta, transacci\u00f3n y gesti\u00f3n de reservas (la ejecuci\u00f3n).<\/p>\n

En general, cuanto mayor sea el incentivo para el hu\u00e9sped, mayor ser\u00e1 el precio. Pero veamos las condiciones que impulsan cada extremo de la estancia.<\/p>\n

Precios de salida tard\u00eda<\/h2>\n

Lo caro que lo hagas depende de las alternativas disponibles para el hu\u00e9sped. La forma de abordar el precio de la salida tard\u00eda se basa en la capacidad de cambiar la habitaci\u00f3n para otra venta. Si, por ejemplo, un hotel de 5 estrellas dispone de servicio de descubierta hasta las 21:00 horas, se pueden ofrecer salidas tard\u00edas de forma segura hasta las 19:00 horas aproximadamente sin riesgo. 'perdiendo'<\/em> disponibilidad de esa noche de habitaci\u00f3n.<\/p>\n

Si el hotel tiene una consigna de equipaje lo suficientemente grande y est\u00e1 rodeado de cafeter\u00edas y otros lugares para "pasar el rato,"<\/em> Puede ser prudente moderar el precio. Si el hotel se encuentra en un destino en coche, ser\u00eda mejor ser igualmente cauteloso a la hora de fijar el precio de una salida tard\u00eda.<\/p>\n

Por otro lado, si el hotel est\u00e1 cerca o en un aeropuerto, la ducha\/ba\u00f1o y la cama pueden usarse tarde, lo que resulta en mayores tiempos y esfuerzo para voltear la habitaci\u00f3n nuevamente. Esto y el alto valor del ba\u00f1o har\u00e1n que el precio suba, tal vez hasta 60% en este caso.
\n(Tenga en cuenta que cualquier valor superior a 70% es solo \u201ccobrar\u201d<\/em> tambi\u00e9n se puede ofrecer una noche extra).<\/p>\n

Precios por llegada anticipada<\/h2>\n

La llegada anticipada es algo diferente. Aqu\u00ed suele haber habitaciones listas para ser reformadas y deber\u00eda haber personal de limpieza disponible. El \u00fanico riesgo aqu\u00ed es no saber las prioridades a cambiar. La llegada anticipada supone un beneficio adicional, ya que no ser\u00e1 necesario volver a visitar la habitaci\u00f3n. Debes saber si el hotel se encuentra en un destino con gran inter\u00e9s en llegar temprano.<\/p>\n

Por ejemplo, en la costa este de EE. UU. hay ojos rojos debido a la costa oeste, por lo que ducharse y cambiarse antes de una reuni\u00f3n tiene mucho valor. Los vuelos a Dub\u00e1i desde Europa suelen llegar entre las 5 y las 9 a. m., por lo que, una vez m\u00e1s, llegar temprano tiene mucho valor.<\/p>\n

Precios fijos frente a precios din\u00e1micos<\/h2>\n

Muchos hoteles establecen tarifas fijas para las extensiones de estad\u00eda. La debilidad de este enfoque es que, incluso si su hotel se encuentra en un lugar donde generalmente puede haber una gran demanda de extensiones de estad\u00eda, las tarifas fijas no responden a la demanda o la disponibilidad en un d\u00eda determinado en el que la ocupaci\u00f3n puede ser diferente. Es posible que las tarifas fijas no consideren la tarifa de la habitaci\u00f3n pagada por el hu\u00e9sped, la personalidad del hu\u00e9sped ni su historial. El resultado es un precio inexacto que deja dinero sobre la mesa o no tiene un precio para convertir.<\/p>\n

La tecnolog\u00eda es la mejor respuesta<\/h2>\n

El check-in anticipado y el check-out tard\u00edo son reconocibles "alquiler de la habitaci\u00f3n"<\/em> o una extensi\u00f3n de una reserva. Como tal, ambos deber\u00edan rendirse al igual que las tasas normales. Por supuesto, hacer esto manualmente aumenta el trabajo del administrador de ingresos.<\/p>\n

Adem\u00e1s, como se se\u00f1al\u00f3, las condiciones que impulsan la demanda de extensi\u00f3n de estad\u00eda generalmente tienen que ver con consideraciones conocidas, como los planes de vuelo o la ubicaci\u00f3n del hotel. Esto brinda una oportunidad para comercializar y vender extensiones de estad\u00eda. Pero la mayor\u00eda de los hoteles se muestran reacios a garantizar extensiones de estad\u00eda por adelantado, lo que puede entrar en conflicto con los cambios en la ocupaci\u00f3n y la asignaci\u00f3n de habitaciones. Un hotelero preferir\u00eda prometer menos y cumplir m\u00e1s que lo contrario.<\/p>\n

La respuesta es una combinaci\u00f3n de previsi\u00f3n de la disponibilidad real del inventario y automatizaci\u00f3n de precios. En los \u00faltimos a\u00f1os, nuevo software, como ROOMDEX<\/a><\/span> ha desarrollado un sistema que ajusta din\u00e1micamente los precios de check-in anticipado y salida tard\u00eda en funci\u00f3n de la disponibilidad real prevista, el uso operativo de la habitaci\u00f3n, la tarifa de la habitaci\u00f3n obtenida y la personalidad. Proporciona la posibilidad de establecer un rango de precios para extensiones de estad\u00eda que se adaptan a la demanda.<\/p>\n

Dadas las demandas actuales de los propietarios de compensar la p\u00e9rdida de ingresos por la pandemia, los hoteleros deber\u00edan implementar precios din\u00e1micos de extensi\u00f3n de estad\u00eda. \u00a1Har\u00e1 m\u00e1s felices tanto a su administrador de activos como a los hu\u00e9spedes de su hotel! As\u00ed que ahora, sin preocupaciones operativas, el hotel siempre puede cumplir sus promesas, sin dejar a ning\u00fan hu\u00e9sped decepcionado.<\/p>\n

El check-in temprano y el check-out tard\u00edo son productos que los hoteleros siempre han tenido pero que rara vez han monetizado debido a los desaf\u00edos operativos percibidos y la falta de enfoque en la definici\u00f3n del valor. Pero las bajas tasas de ocupaci\u00f3n est\u00e1n llevando a los gerentes comerciales a buscar nuevas fuentes de ingresos, y esas extensiones de estad\u00eda son la fruta m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n

Al igual que las reservas originales, el rendimiento de las ventas adicionales est\u00e1 directamente relacionado con las pr\u00e1cticas \u00f3ptimas de fijaci\u00f3n de precios. Pero en lugar de agregar m\u00e1s trabajo manual a su plato, considere la posibilidad de realizar ventas adicionales automatizadas que brinden una \u201cconfig\u00faralo y olv\u00eddalo\u201d<\/em> enfoque para la optimizaci\u00f3n de precios de ventas adicionales. Agregar\u00e1 nuevos ingresos y har\u00e1 feliz a su propiedad.<\/p>\n

\n

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