Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\n\u00bfLos Revenue Managers actualizan los precios con demasiada frecuencia o no con la suficiente frecuencia? Ambos plantean riesgos, especialmente para las ventas de \u00faltima hora. \u00bfCu\u00e1ndo es el mejor momento para actualizar los precios? (Pregunta propuesta por Nikhil Roy)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fundadora, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Edyta Walczak \u2013 Experta en gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Gerente de Ingresos y Precios, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente Senior de Ingresos del Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tania](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tania Hadwick<\/span>L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCreo que esto realmente depende del mercado y de la combinaci\u00f3n de negocios; \u00bfSe encuentra en un mercado muy din\u00e1mico o en un mercado estacional bastante est\u00e1tico? Con gran parte del RMS, los algoritmos est\u00e1n dise\u00f1ados para tener en cuenta todos los datos relevantes antes de actualizar los precios con el objetivo de maximizar los ingresos. Cuando la demanda es fuerte y est\u00e1 en condiciones de actualizar los precios, eval\u00fae los datos sobre cu\u00e1ndo las personas suelen comprar y reservar, comprender el comportamiento del cliente y adaptar los precios en funci\u00f3n de estos factores. <\/em><\/p>\nTambi\u00e9n todo se reduce al pron\u00f3stico y a los posibles picos\/ca\u00eddas en el negocio; \u00bfHa visto repentinamente una disminuci\u00f3n en la demanda durante una semana que se anticipaba estar\u00eda ocupada? \u00bfCu\u00e1les podr\u00edan ser las posibles razones de esto? \u00bfLidera o sigue el precio en el mercado? En realidad, los mejores momentos para actualizar los precios son cuando se ve una oportunidad de maximizar los ingresos, ya sea reduciendo para asegurar una ocupaci\u00f3n incremental o aumentando para maximizar el ADR, todo con el objetivo de superar los objetivos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cYo dir\u00eda que esto depende de varios factores y no existe un enfoque \u00fanico para esto. Algunos elementos a considerar aqu\u00ed son: tipo de hotel, plazo de entrega, demanda, c\u00f3mo reacciona el consumidor a sus cambios en los precios (an\u00e1lisis y datos pasados), etc. <\/em>Para un hotel urbano durante un per\u00edodo de alta demanda, por ejemplo, puedes cambiar las tarifas varias veces al d\u00eda y ver\u00e1s una excelente recuperaci\u00f3n. Intente hacer lo mismo con un resort donde la gente reserva con al menos 3 meses de anticipaci\u00f3n, \u00a1y realmente no tendr\u00e1 sentido! <\/em><\/p>\nEstar al tanto de la actualidad en la zona donde se ubica el hotel es otro aspecto importante. Por ejemplo, puede haber un gran evento en un \u00e1rea cercana y los hoteles se agotan. Por lo tanto, la demanda se trasladar\u00e1 a su zona, por ejemplo. <\/em>Tambi\u00e9n depende de c\u00f3mo administre su inventario para ventas de \u00faltimo momento y LRA, por ejemplo. <\/em><\/p>\nNo dir\u00eda que existe un \u201cmomento ideal\u201d para las actualizaciones de precios. Tambi\u00e9n es importante conocer el comportamiento de los hu\u00e9spedes, como el d\u00eda de la semana, la hora del d\u00eda, la conversi\u00f3n, el tr\u00e1fico de b\u00fasqueda, etc., y esto ayudar\u00e1 al Revenue Manager a adoptar la estrategia correcta para el tipo de hotel que gestiona. <\/em>
\nDefinitivamente existe el riesgo de p\u00e9rdida de ingresos, pero yo dir\u00eda que los riesgos calculados tambi\u00e9n forman parte de una gesti\u00f3n eficaz de los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDependiendo de los requisitos de la propiedad y la ubicaci\u00f3n en la que se encuentra, los cambios de precios se convierten en una parte integral del rol de un Revenue Manager. Si la propiedad tiene muchos competidores en su \u00e1rea, se producen actualizaciones frecuentes de precios debido a la continua compra de tarifas en vivo de los conjuntos de compensaci\u00f3n. En algunos hoteles\/resorts rurales, los precios no cambian con demasiada frecuencia.<\/em><\/p>\nPreferir\u00eda no estar de acuerdo con el riesgo de perder ingresos por ventas de \u00faltimo momento. Principalmente, los RM tienen que construir una base de ocupaci\u00f3n para los meses futuros con el fin de obtener tarifas incrementales en las ventas de \u00faltimo minuto. Los conjuntos de comparaci\u00f3n normalmente siguen o comparan ciertas propiedades de alto rendimiento. No verifican si sus precios son relevantes para la cantidad de ocupaci\u00f3n que tienen en los libros. Esto lleva a que algunas propiedades tengan un desempe\u00f1o superior a su participaci\u00f3n justa y otras tengan un desempe\u00f1o inferior a su participaci\u00f3n justa.<\/em><\/p>\nLos cambios de tarifas o las actualizaciones de precios deben realizarse despu\u00e9s de que se publique el informe de recogida diario cada ma\u00f1ana. Este es el mejor momento para cualquier cambio de precio, ya que te brinda la oportunidad durante el d\u00eda de monitorear las reservas que ingresan o incluso lavar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fundadora, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Edyta Walczak \u2013 Experta en gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Gerente de Ingresos y Precios, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente Senior de Ingresos del Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tania Hadwick<\/span>L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCreo que esto realmente depende del mercado y de la combinaci\u00f3n de negocios; \u00bfSe encuentra en un mercado muy din\u00e1mico o en un mercado estacional bastante est\u00e1tico? Con gran parte del RMS, los algoritmos est\u00e1n dise\u00f1ados para tener en cuenta todos los datos relevantes antes de actualizar los precios con el objetivo de maximizar los ingresos. Cuando la demanda es fuerte y est\u00e1 en condiciones de actualizar los precios, eval\u00fae los datos sobre cu\u00e1ndo las personas suelen comprar y reservar, comprender el comportamiento del cliente y adaptar los precios en funci\u00f3n de estos factores. <\/em><\/p>\nTambi\u00e9n todo se reduce al pron\u00f3stico y a los posibles picos\/ca\u00eddas en el negocio; \u00bfHa visto repentinamente una disminuci\u00f3n en la demanda durante una semana que se anticipaba estar\u00eda ocupada? \u00bfCu\u00e1les podr\u00edan ser las posibles razones de esto? \u00bfLidera o sigue el precio en el mercado? En realidad, los mejores momentos para actualizar los precios son cuando se ve una oportunidad de maximizar los ingresos, ya sea reduciendo para asegurar una ocupaci\u00f3n incremental o aumentando para maximizar el ADR, todo con el objetivo de superar los objetivos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cYo dir\u00eda que esto depende de varios factores y no existe un enfoque \u00fanico para esto. Algunos elementos a considerar aqu\u00ed son: tipo de hotel, plazo de entrega, demanda, c\u00f3mo reacciona el consumidor a sus cambios en los precios (an\u00e1lisis y datos pasados), etc. <\/em>Para un hotel urbano durante un per\u00edodo de alta demanda, por ejemplo, puedes cambiar las tarifas varias veces al d\u00eda y ver\u00e1s una excelente recuperaci\u00f3n. Intente hacer lo mismo con un resort donde la gente reserva con al menos 3 meses de anticipaci\u00f3n, \u00a1y realmente no tendr\u00e1 sentido! <\/em><\/p>\nEstar al tanto de la actualidad en la zona donde se ubica el hotel es otro aspecto importante. Por ejemplo, puede haber un gran evento en un \u00e1rea cercana y los hoteles se agotan. Por lo tanto, la demanda se trasladar\u00e1 a su zona, por ejemplo. <\/em>Tambi\u00e9n depende de c\u00f3mo administre su inventario para ventas de \u00faltimo momento y LRA, por ejemplo. <\/em><\/p>\nNo dir\u00eda que existe un \u201cmomento ideal\u201d para las actualizaciones de precios. Tambi\u00e9n es importante conocer el comportamiento de los hu\u00e9spedes, como el d\u00eda de la semana, la hora del d\u00eda, la conversi\u00f3n, el tr\u00e1fico de b\u00fasqueda, etc., y esto ayudar\u00e1 al Revenue Manager a adoptar la estrategia correcta para el tipo de hotel que gestiona. <\/em>
\nDefinitivamente existe el riesgo de p\u00e9rdida de ingresos, pero yo dir\u00eda que los riesgos calculados tambi\u00e9n forman parte de una gesti\u00f3n eficaz de los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDependiendo de los requisitos de la propiedad y la ubicaci\u00f3n en la que se encuentra, los cambios de precios se convierten en una parte integral del rol de un Revenue Manager. Si la propiedad tiene muchos competidores en su \u00e1rea, se producen actualizaciones frecuentes de precios debido a la continua compra de tarifas en vivo de los conjuntos de compensaci\u00f3n. En algunos hoteles\/resorts rurales, los precios no cambian con demasiada frecuencia.<\/em><\/p>\nPreferir\u00eda no estar de acuerdo con el riesgo de perder ingresos por ventas de \u00faltimo momento. Principalmente, los RM tienen que construir una base de ocupaci\u00f3n para los meses futuros con el fin de obtener tarifas incrementales en las ventas de \u00faltimo minuto. Los conjuntos de comparaci\u00f3n normalmente siguen o comparan ciertas propiedades de alto rendimiento. No verifican si sus precios son relevantes para la cantidad de ocupaci\u00f3n que tienen en los libros. Esto lleva a que algunas propiedades tengan un desempe\u00f1o superior a su participaci\u00f3n justa y otras tengan un desempe\u00f1o inferior a su participaci\u00f3n justa.<\/em><\/p>\nLos cambios de tarifas o las actualizaciones de precios deben realizarse despu\u00e9s de que se publique el informe de recogida diario cada ma\u00f1ana. Este es el mejor momento para cualquier cambio de precio, ya que te brinda la oportunidad durante el d\u00eda de monitorear las reservas que ingresan o incluso lavar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heidi Gempel \u2013 Fundadora, HGE International Pte Ltd<\/a><\/span>
\n<\/span><\/span><\/li>\n- Edyta Walczak \u2013 Experta en gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Gerente de Ingresos y Precios, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente Senior de Ingresos del Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nDefinitivamente existe el riesgo de p\u00e9rdida de ingresos, pero yo dir\u00eda que los riesgos calculados tambi\u00e9n forman parte de una gesti\u00f3n eficaz de los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cDependiendo de los requisitos de la propiedad y la ubicaci\u00f3n en la que se encuentra, los cambios de precios se convierten en una parte integral del rol de un Revenue Manager. Si la propiedad tiene muchos competidores en su \u00e1rea, se producen actualizaciones frecuentes de precios debido a la continua compra de tarifas en vivo de los conjuntos de compensaci\u00f3n. En algunos hoteles\/resorts rurales, los precios no cambian con demasiada frecuencia.<\/em><\/p>\nPreferir\u00eda no estar de acuerdo con el riesgo de perder ingresos por ventas de \u00faltimo momento. Principalmente, los RM tienen que construir una base de ocupaci\u00f3n para los meses futuros con el fin de obtener tarifas incrementales en las ventas de \u00faltimo minuto. Los conjuntos de comparaci\u00f3n normalmente siguen o comparan ciertas propiedades de alto rendimiento. No verifican si sus precios son relevantes para la cantidad de ocupaci\u00f3n que tienen en los libros. Esto lleva a que algunas propiedades tengan un desempe\u00f1o superior a su participaci\u00f3n justa y otras tengan un desempe\u00f1o inferior a su participaci\u00f3n justa.<\/em><\/p>\nLos cambios de tarifas o las actualizaciones de precios deben realizarse despu\u00e9s de que se publique el informe de recogida diario cada ma\u00f1ana. Este es el mejor momento para cualquier cambio de precio, ya que te brinda la oportunidad durante el d\u00eda de monitorear las reservas que ingresan o incluso lavar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/div><\/div>\u201cCreo que esto realmente depende del mercado y de la combinaci\u00f3n de negocios; \u00bfSe encuentra en un mercado muy din\u00e1mico o en un mercado estacional bastante est\u00e1tico? Con gran parte del RMS, los algoritmos est\u00e1n dise\u00f1ados para tener en cuenta todos los datos relevantes antes de actualizar los precios con el objetivo de maximizar los ingresos. Cuando la demanda es fuerte y est\u00e1 en condiciones de actualizar los precios, eval\u00fae los datos sobre cu\u00e1ndo las personas suelen comprar y reservar, comprender el comportamiento del cliente y adaptar los precios en funci\u00f3n de estos factores. <\/em><\/p>\n Tambi\u00e9n todo se reduce al pron\u00f3stico y a los posibles picos\/ca\u00eddas en el negocio; \u00bfHa visto repentinamente una disminuci\u00f3n en la demanda durante una semana que se anticipaba estar\u00eda ocupada? \u00bfCu\u00e1les podr\u00edan ser las posibles razones de esto? \u00bfLidera o sigue el precio en el mercado? En realidad, los mejores momentos para actualizar los precios son cuando se ve una oportunidad de maximizar los ingresos, ya sea reduciendo para asegurar una ocupaci\u00f3n incremental o aumentando para maximizar el ADR, todo con el objetivo de superar los objetivos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cYo dir\u00eda que esto depende de varios factores y no existe un enfoque \u00fanico para esto. Algunos elementos a considerar aqu\u00ed son: tipo de hotel, plazo de entrega, demanda, c\u00f3mo reacciona el consumidor a sus cambios en los precios (an\u00e1lisis y datos pasados), etc. <\/em>Para un hotel urbano durante un per\u00edodo de alta demanda, por ejemplo, puedes cambiar las tarifas varias veces al d\u00eda y ver\u00e1s una excelente recuperaci\u00f3n. Intente hacer lo mismo con un resort donde la gente reserva con al menos 3 meses de anticipaci\u00f3n, \u00a1y realmente no tendr\u00e1 sentido! <\/em><\/p>\n Estar al tanto de la actualidad en la zona donde se ubica el hotel es otro aspecto importante. Por ejemplo, puede haber un gran evento en un \u00e1rea cercana y los hoteles se agotan. Por lo tanto, la demanda se trasladar\u00e1 a su zona, por ejemplo. <\/em>Tambi\u00e9n depende de c\u00f3mo administre su inventario para ventas de \u00faltimo momento y LRA, por ejemplo. <\/em><\/p>\n No dir\u00eda que existe un \u201cmomento ideal\u201d para las actualizaciones de precios. Tambi\u00e9n es importante conocer el comportamiento de los hu\u00e9spedes, como el d\u00eda de la semana, la hora del d\u00eda, la conversi\u00f3n, el tr\u00e1fico de b\u00fasqueda, etc., y esto ayudar\u00e1 al Revenue Manager a adoptar la estrategia correcta para el tipo de hotel que gestiona. <\/em> \u201cDependiendo de los requisitos de la propiedad y la ubicaci\u00f3n en la que se encuentra, los cambios de precios se convierten en una parte integral del rol de un Revenue Manager. Si la propiedad tiene muchos competidores en su \u00e1rea, se producen actualizaciones frecuentes de precios debido a la continua compra de tarifas en vivo de los conjuntos de compensaci\u00f3n. En algunos hoteles\/resorts rurales, los precios no cambian con demasiada frecuencia.<\/em><\/p>\n Preferir\u00eda no estar de acuerdo con el riesgo de perder ingresos por ventas de \u00faltimo momento. Principalmente, los RM tienen que construir una base de ocupaci\u00f3n para los meses futuros con el fin de obtener tarifas incrementales en las ventas de \u00faltimo minuto. Los conjuntos de comparaci\u00f3n normalmente siguen o comparan ciertas propiedades de alto rendimiento. No verifican si sus precios son relevantes para la cantidad de ocupaci\u00f3n que tienen en los libros. Esto lleva a que algunas propiedades tengan un desempe\u00f1o superior a su participaci\u00f3n justa y otras tengan un desempe\u00f1o inferior a su participaci\u00f3n justa.<\/em><\/p>\n Los cambios de tarifas o las actualizaciones de precios deben realizarse despu\u00e9s de que se publique el informe de recogida diario cada ma\u00f1ana. Este es el mejor momento para cualquier cambio de precio, ya que te brinda la oportunidad durante el d\u00eda de monitorear las reservas que ingresan o incluso lavar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
\nDefinitivamente existe el riesgo de p\u00e9rdida de ingresos, pero yo dir\u00eda que los riesgos calculados tambi\u00e9n forman parte de una gesti\u00f3n eficaz de los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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