Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\nLa paridad de tarifas sigue planteando desaf\u00edos para los gestores de ingresos hoteleros. \u00bfCu\u00e1les son las principales recomendaciones para resolver los problemas de paridad de tarifas? (Pregunta propuesta por Tamie Matthews)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Directora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente Senior de Ingresos del Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja, director de ingresos, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Consultor Hotelero, Soluciones TSA<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUn tema desafiante. La mayor\u00eda de los pa\u00edses est\u00e1n implementando regulaciones o leyes contra la paridad de tarifas. Sin embargo, los hoteles siguen firmando contratos que los obligan a aceptar nunca ofrecer tarifas inferiores a las mostradas en una plataforma de terceros. Parece contradictorio, pero se sienten obligados a hacerlo debido al gran tama\u00f1o de esas OTA. \u00bfLa soluci\u00f3n? Viste los descuentos como tarifas relacionadas con la fidelidad u ofrece valor agregado a esa tarifa de paridad solo en tu sitio web\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Sala](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikolas-Hall-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Sala de Nicol\u00e1s<\/span>Propietario, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa paridad de tarifas es un tema que puede generar un debate importante y puede interpretarse de diversas maneras. Abordo la paridad de tarifas como un problema cuando los canales de distribuci\u00f3n, distintos del canal directo de propiedades, muestran tarifas no alineadas para el mismo producto (tipo de habitaci\u00f3n y condiciones de estad\u00eda).
\n<\/em>
\nLos problemas de paridad de tarifas pueden deberse a diversos motivos, por ejemplo:<\/em><\/p>\n\n- La OTA cre\u00f3 descuentos que deducen de su comisi\u00f3n<\/em><\/li>\n
- Habitaciones y tarifas disponibles en sitios no contratados<\/em><\/li>\n
- Problemas de conectividad OTA y administrador de canales<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
La forma m\u00e1s r\u00e1pida de determinar el origen de la desalineaci\u00f3n es verificar su administrador de canales y el mapeo de los sitios de distribuci\u00f3n, asegur\u00e1ndose de que los valores en ambos sistemas sean iguales. Para aquellos que no utilizan un administrador de canales, podr\u00eda ser una simple cuesti\u00f3n de datos de tarifas ingresados incorrectamente.<\/em><\/p>\nQue las OTA creen descuentos no autorizados para ganar cuota de mercado es un asunto que debe discutirse con su socio\/gerente de mercado, garantizando el fin de esta pr\u00e1ctica. Supervise esta actividad en el sitio e inmediatamente resalte sus observaciones solicitando que detengan su promoci\u00f3n. El incumplimiento de su solicitud debe expresarse muy claramente.<\/em><\/p>\nUno de los problemas m\u00e1s dif\u00edciles es que las tarifas se muestran en sitios que no has contratado. En la jungla de distribuci\u00f3n, deber\u00e1 identificar la fuente de sus tarifas e inventario procesando una reserva "falsa". Una vez identificada la fuente, debe resaltarlo con su contacto en el sitio de origen, solicit\u00e1ndole que ponga fin a esta pr\u00e1ctica de subcotizaci\u00f3n.<\/em><\/p>\nUtilice la paridad de tarifas para crear igualdad de condiciones entre sus distribuidores, ya que afecta su clasificaci\u00f3n de OTA, su imagen y reputaci\u00f3n de marca e, indirectamente, sus propias reservas directas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos problemas de paridad de tarifas son un desaf\u00edo continuo y, en ocasiones, pueden ser muy dif\u00edciles de manejar. Es una tarea que requiere mucho tiempo pero es importante: identificar y enumerar todos los canales donde se vende la propiedad. Principalmente he descubierto que las OTA crean descuentos que se deducen de sus comisiones. Adem\u00e1s, los socios B2B y los mayoristas podr\u00edan estar vendiendo las habitaciones a las OTA. Lo mejor es reservar las habitaciones y comprobar de d\u00f3nde viene el bono para ver qui\u00e9n vende tarifas m\u00e1s bajas y a qui\u00e9n.<\/em><\/p>\nNormalmente, las OTA crean ellos mismos problemas de paridad para mejorar su cuota de mercado. Los precios abiertos ayudan a solucionar la mayor\u00eda de los problemas de paridad. Tener menos canales de venta tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a reducir los problemas de paridad. Las principales grandes marcas han comenzado lentamente a tener menos canales, pero son f\u00e1ciles de controlar en cuanto a paridad de tarifas.<\/em><\/p>\nEs dif\u00edcil resolver la paridad de tarifas, pero tambi\u00e9n deber\u00e1 negociar los t\u00e9rminos con sus socios fuera de l\u00ednea. Utilizamos informaci\u00f3n de OTA, que es una herramienta poderosa para superar algunos de los problemas de paridad\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Directora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente Senior de Ingresos del Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja, director de ingresos, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Consultor Hotelero, Soluciones TSA<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUn tema desafiante. La mayor\u00eda de los pa\u00edses est\u00e1n implementando regulaciones o leyes contra la paridad de tarifas. Sin embargo, los hoteles siguen firmando contratos que los obligan a aceptar nunca ofrecer tarifas inferiores a las mostradas en una plataforma de terceros. Parece contradictorio, pero se sienten obligados a hacerlo debido al gran tama\u00f1o de esas OTA. \u00bfLa soluci\u00f3n? Viste los descuentos como tarifas relacionadas con la fidelidad u ofrece valor agregado a esa tarifa de paridad solo en tu sitio web\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\n<\/em>
\nLos problemas de paridad de tarifas pueden deberse a diversos motivos, por ejemplo:<\/em><\/p>\n\n- La OTA cre\u00f3 descuentos que deducen de su comisi\u00f3n<\/em><\/li>\n
- Habitaciones y tarifas disponibles en sitios no contratados<\/em><\/li>\n
- Problemas de conectividad OTA y administrador de canales<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
La forma m\u00e1s r\u00e1pida de determinar el origen de la desalineaci\u00f3n es verificar su administrador de canales y el mapeo de los sitios de distribuci\u00f3n, asegur\u00e1ndose de que los valores en ambos sistemas sean iguales. Para aquellos que no utilizan un administrador de canales, podr\u00eda ser una simple cuesti\u00f3n de datos de tarifas ingresados incorrectamente.<\/em><\/p>\nQue las OTA creen descuentos no autorizados para ganar cuota de mercado es un asunto que debe discutirse con su socio\/gerente de mercado, garantizando el fin de esta pr\u00e1ctica. Supervise esta actividad en el sitio e inmediatamente resalte sus observaciones solicitando que detengan su promoci\u00f3n. El incumplimiento de su solicitud debe expresarse muy claramente.<\/em><\/p>\nUno de los problemas m\u00e1s dif\u00edciles es que las tarifas se muestran en sitios que no has contratado. En la jungla de distribuci\u00f3n, deber\u00e1 identificar la fuente de sus tarifas e inventario procesando una reserva "falsa". Una vez identificada la fuente, debe resaltarlo con su contacto en el sitio de origen, solicit\u00e1ndole que ponga fin a esta pr\u00e1ctica de subcotizaci\u00f3n.<\/em><\/p>\nUtilice la paridad de tarifas para crear igualdad de condiciones entre sus distribuidores, ya que afecta su clasificaci\u00f3n de OTA, su imagen y reputaci\u00f3n de marca e, indirectamente, sus propias reservas directas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos problemas de paridad de tarifas son un desaf\u00edo continuo y, en ocasiones, pueden ser muy dif\u00edciles de manejar. Es una tarea que requiere mucho tiempo pero es importante: identificar y enumerar todos los canales donde se vende la propiedad. Principalmente he descubierto que las OTA crean descuentos que se deducen de sus comisiones. Adem\u00e1s, los socios B2B y los mayoristas podr\u00edan estar vendiendo las habitaciones a las OTA. Lo mejor es reservar las habitaciones y comprobar de d\u00f3nde viene el bono para ver qui\u00e9n vende tarifas m\u00e1s bajas y a qui\u00e9n.<\/em><\/p>\nNormalmente, las OTA crean ellos mismos problemas de paridad para mejorar su cuota de mercado. Los precios abiertos ayudan a solucionar la mayor\u00eda de los problemas de paridad. Tener menos canales de venta tambi\u00e9n ayudar\u00e1 a reducir los problemas de paridad. Las principales grandes marcas han comenzado lentamente a tener menos canales, pero son f\u00e1ciles de controlar en cuanto a paridad de tarifas.<\/em><\/p>\nEs dif\u00edcil resolver la paridad de tarifas, pero tambi\u00e9n deber\u00e1 negociar los t\u00e9rminos con sus socios fuera de l\u00ednea. Utilizamos informaci\u00f3n de OTA, que es una herramienta poderosa para superar algunos de los problemas de paridad\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Dorsett Hospitality International<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Directora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Sergio Sartori \u2013 Gerente Senior de Ingresos del Grupo, Ruby GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja, director de ingresos, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Consultor Hotelero, Soluciones TSA<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUn tema desafiante. La mayor\u00eda de los pa\u00edses est\u00e1n implementando regulaciones o leyes contra la paridad de tarifas. Sin embargo, los hoteles siguen firmando contratos que los obligan a aceptar nunca ofrecer tarifas inferiores a las mostradas en una plataforma de terceros. Parece contradictorio, pero se sienten obligados a hacerlo debido al gran tama\u00f1o de esas OTA. \u00bfLa soluci\u00f3n? Viste los descuentos como tarifas relacionadas con la fidelidad u ofrece valor agregado a esa tarifa de paridad solo en tu sitio web\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\n<\/em>
\nLos problemas de paridad de tarifas pueden deberse a diversos motivos, por ejemplo:<\/em><\/p>\n\n- La OTA cre\u00f3 descuentos que deducen de su comisi\u00f3n<\/em><\/li>\n
- Habitaciones y tarifas disponibles en sitios no contratados<\/em><\/li>\n
- Problemas de conectividad OTA y administrador de canales<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
La forma m\u00e1s r\u00e1pida de determinar el origen de la desalineaci\u00f3n es verificar su administrador de canales y el mapeo de los sitios de distribuci\u00f3n, asegur\u00e1ndose de que los valores en ambos sistemas sean iguales. Para aquellos que no utilizan un administrador de canales, podr\u00eda ser una simple cuesti\u00f3n de datos de tarifas ingresados incorrectamente.<\/em><\/p>\nQue las OTA creen descuentos no autorizados para ganar cuota de mercado es un asunto que debe discutirse con su socio\/gerente de mercado, garantizando el fin de esta pr\u00e1ctica. Supervise esta actividad en el sitio e inmediatamente resalte sus observaciones solicitando que detengan su promoci\u00f3n. El incumplimiento de su solicitud debe expresarse muy claramente.<\/em><\/p>\nUno de los problemas m\u00e1s dif\u00edciles es que las tarifas se muestran en sitios que no has contratado. En la jungla de distribuci\u00f3n, deber\u00e1 identificar la fuente de sus tarifas e inventario procesando una reserva "falsa". Una vez identificada la fuente, debe resaltarlo con su contacto en el sitio de origen, solicit\u00e1ndole que ponga fin a esta pr\u00e1ctica de subcotizaci\u00f3n.<\/em><\/p>\nUtilice la paridad de tarifas para crear igualdad de condiciones entre sus distribuidores, ya que afecta su clasificaci\u00f3n de OTA, su imagen y reputaci\u00f3n de marca e, indirectamente, sus propias reservas directas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nLos problemas de paridad de tarifas pueden deberse a diversos motivos, por ejemplo:<\/em><\/p>\n\n
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