{"id":2046,"date":"2024-01-02T20:00:06","date_gmt":"2024-01-02T19:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=2046"},"modified":"2024-05-30T16:12:33","modified_gmt":"2024-05-30T14:12:33","slug":"gestion-de-ingresos-hoteleros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-hoteleros\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?"},"content":{"rendered":"<p><em>Para quienes operan en la industria hotelera, la gesti\u00f3n de ingresos es un concepto clave, ya que permite a los propietarios de hoteles predecir los niveles de demanda y optimizar aspectos como la distribuci\u00f3n y los precios para maximizar los resultados financieros. En este art\u00edculo, aprender\u00e1 m\u00e1s sobre la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros, por qu\u00e9 es tan valiosa para los propietarios de hoteles y las condiciones necesarias para implementar una estrategia de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-hotel-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos del hotel?<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#necessary-conditions-hotel-revenue-management\">Condiciones necesarias para la gesti\u00f3n de ingresos del hotel<\/a><a id=\"what-is-hotel-revenue-management\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#importance-of-hotel-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">La importancia de la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#difference-between-revenue-management-and-yield-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre la gesti\u00f3n de ingresos y la gesti\u00f3n del rendimiento?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#open-pricing-next-hotel-revenue-management-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Precios abiertos: la pr\u00f3xima estrategia de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#ancillary-hotel-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrategia auxiliar de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-management-other-industries\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gesti\u00f3n de ingresos en otras industrias<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos del hotel?<\/h2>\n<p>Entonces, \u00bfqu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros? La gesti\u00f3n de ingresos hoteleros utiliza an\u00e1lisis, datos de rendimiento y otra informaci\u00f3n para optimizar la demanda de precios, distribuci\u00f3n y disponibilidad de los clientes. En el proceso, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/industria-hotelera\/\">Industria hotelera<\/a> los empleados pueden maximizar sus ingresos, mejorando sus resultados financieros generales.<\/p>\n<p>En muchos sentidos, la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros se trata de lograr el mejor equilibrio posible entre la oferta y la demanda al mismo tiempo que se comprenden los h\u00e1bitos de los clientes. Crucialmente, est\u00e1 m\u00e1s preocupado por los ingresos que por la ocupaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Los hoteles suelen utilizar an\u00e1lisis, datos anteriores e informaci\u00f3n externa para comprender mejor los niveles de demanda. Esto les permite identificar patrones, comprender cu\u00e1ndo es necesario vender habitaciones de hotel con descuento y anticipar per\u00edodos de alta demanda, momento en el cual las habitaciones se pueden vender a un precio mucho m\u00e1s alto.<\/p>\n<p><strong>Una forma sencilla de pensar en la gesti\u00f3n de ingresos del hotel es: <\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Vender la habitaci\u00f3n adecuada, al cliente adecuado, en el momento adecuado, al precio adecuado, a trav\u00e9s del canal de distribuci\u00f3n adecuado, con una rentabilidad \u00f3ptima<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>V\u00eddeo: \u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos del hotel?<a id=\"necessary-conditions-hotel-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wbQbRqcS8YY?wmode=transparent&autoplay=0&oida=1\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Condiciones necesarias para la gesti\u00f3n de ingresos del hotel<\/h2>\n<p>Es importante entender que <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-los-ingresos\/\">gesti\u00f3n de los ingresos<\/a> las estrategias no son apropiadas para todos los negocios, y deben darse ciertas condiciones necesarias para que sea relevante. Estas condiciones necesarias son las siguientes:<\/p>\n<ul>\n<li>Una base de clientes que voluntariamente pagar\u00e1 diferentes precios por el mismo producto.<\/li>\n<li>Un inventario perecedero significa que despu\u00e9s de cierto punto, la mercanc\u00eda ya no se puede vender.<\/li>\n<li>Un n\u00famero fijo de recursos disponibles para vender en cualquier momento<a id=\"importance-of-hotel-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li>Una capacidad para predecir con precisi\u00f3n o anticipar cambios en la demanda por adelantado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas condiciones necesarias hacen de los hoteles un negocio ideal para emplear estrategias de Revenue Management. Despu\u00e9s de todo, los clientes est\u00e1n dispuestos a pagar diferentes precios por las habitaciones de hotel, seg\u00fan la demanda, la \u00e9poca del a\u00f1o y otros factores, mientras que el hotel tiene un inventario perecedero y una cantidad fija de habitaciones para vender.<\/p>\n<h2>La importancia de la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n de los ingresos de los hoteles es importante porque la industria hotelera en s\u00ed es muy competitiva. A trav\u00e9s de una s\u00f3lida estrategia de gesti\u00f3n de ingresos, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-hotelera\/\">gesti\u00f3n hotelera<\/a> y los departamentos de finanzas pueden adoptar un enfoque m\u00e1s basado en datos y evidencia para las decisiones de precios y distribuci\u00f3n en lugar de confiar en conjeturas.<\/p>\n<p>Si un hotel puede anticipar con mayor precisi\u00f3n la demanda, puede adoptar un enfoque de fijaci\u00f3n de precios m\u00e1s informado, ajustando din\u00e1micamente la estrategia para maximizar los ingresos. Esto, a su vez, es vital porque los hoteles tienen costos fijos que deben cubrir independientemente del n\u00famero de habitaciones que logren vender en un d\u00eda determinado.<a id=\"difference-between-revenue-management-and-yield-management\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28779\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Importance-of-Hotel-Revenue-Management.jpg\" alt=\"Gesti\u00f3n de ingresos hoteleros: importancia de la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Importance-of-Hotel-Revenue-Management-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Importance-of-Hotel-Revenue-Management-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Importance-of-Hotel-Revenue-Management-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Importance-of-Hotel-Revenue-Management-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Importance-of-Hotel-Revenue-Management-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Importance-of-Hotel-Revenue-Management-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Importance-of-Hotel-Revenue-Management-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Importance-of-Hotel-Revenue-Management.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre la gesti\u00f3n de ingresos y la gesti\u00f3n del rendimiento?<\/h2>\n<p>Un \u00e1rea com\u00fan de confusi\u00f3n para los propietarios de hoteles y otras personas involucradas con la gesti\u00f3n de ingresos es la diferencia entre esta disciplina y la gesti\u00f3n del rendimiento. La diferencia entre los dos se puede resumir brevemente explicando que la gesti\u00f3n del rendimiento tiene un enfoque m\u00e1s estrecho y es t\u00e1ctica, mientras que <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/\">gesti\u00f3n de los ingresos<\/a> es estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>Curiosamente, la gesti\u00f3n del rendimiento es la m\u00e1s antigua de las dos disciplinas y est\u00e1 firmemente centrada en la optimizaci\u00f3n de precios. Dentro de la industria hotelera, esto significar\u00eda optimizar el precio de las habitaciones.<a id=\"open-pricing-next-hotel-revenue-management-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>Por el contrario, la gesti\u00f3n de ingresos tiene un enfoque m\u00e1s amplio, incorporando ideas como elegir el derecho <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/importantes-canales-de-distribucion-online-hoteles\/\">canal de distribuci\u00f3n<\/a> minimizar los costos involucrados en realizar una venta y considerar fuentes secundarias de ingresos.<\/p>\n<h4><strong>Tabla: Diferencias entre Hotel Revenue Management y Yield Management<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Aspectos<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Gesti\u00f3n del rendimiento<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Enfocar<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Maximizar los ingresos generales del hotel en todas las fuentes de ingresos y segmentos de hu\u00e9spedes.<\/td>\n<td align=\"left\">Maximizar los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR) ajustando los precios en funci\u00f3n de la demanda.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Estrategia para colocar precios<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Utiliza precios din\u00e1micos que pueden cambiar seg\u00fan datos hist\u00f3ricos, competencia y condiciones del mercado.<\/td>\n<td align=\"left\">Implementa estrategias din\u00e1micas de precios que responden a las fluctuaciones de la demanda inmediatas y de corto plazo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Control de inventario<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Gestiona el inventario de diversos servicios del hotel, incluidas habitaciones y servicios auxiliares como restaurantes, spa y eventos.<\/td>\n<td align=\"left\">Se centra principalmente en gestionar el inventario y la disponibilidad de habitaciones.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Horizonte de tiempo<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Considera objetivos de optimizaci\u00f3n de ingresos tanto a corto como a largo plazo.<\/td>\n<td align=\"left\">Se centra principalmente en la optimizaci\u00f3n de los ingresos inmediatos y a corto plazo, y a menudo reacciona r\u00e1pidamente a las tendencias actuales de la demanda.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n\n<h2>Precios abiertos: la pr\u00f3xima estrategia de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/h2>\n<p>La tarificaci\u00f3n abierta es uno de los modelos de tarificaci\u00f3n emergentes asociados con la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros. En pocas palabras, esto describe un enfoque de fijaci\u00f3n de precios que se aleja de los modificadores fijos que normalmente se usan con un enfoque BAR (mejor tarifa disponible). Como resultado, los hoteles obtienen mayor flexibilidad y libertad.<\/p>\n<p>Entre los beneficios m\u00e1s importantes de los precios abiertos est\u00e1 la capacidad de cambiar los precios de un canal de distribuci\u00f3n independientemente de los dem\u00e1s. Esto puede ayudar a orientar los precios hacia diferentes segmentos del mercado y tambi\u00e9n significa que los hoteles evitan situaciones en las que tienen que cerrar ciertos canales seg\u00fan su enfoque.<a id=\"ancillary-hotel-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>Este enfoque muestra una gran promesa dentro de la industria hotelera porque la flexibilidad significa que los hoteles pueden responder con mayor rapidez y precisi\u00f3n a sus necesidades actuales. Los clientes tambi\u00e9n pueden beneficiarse al ver los precios que reflejan con mayor precisi\u00f3n la situaci\u00f3n o los precios que est\u00e1n m\u00e1s dirigidos a su segmento de mercado.<\/p>\n<p>Si desea obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre precios abiertos, sus beneficios, c\u00f3mo se puede implementar y su relevancia para la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros, lea <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/precio-abierto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cPrecio abierto: \u00bfPor qu\u00e9 es la pr\u00f3xima estrategia de gesti\u00f3n de ingresos del hotel?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Estrategia auxiliar de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/h2>\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/maximizing-ancillary-revenue-strategies-hotel-owners-managers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategia auxiliar de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/a> Implica obtener ingresos adicionales a partir de productos y servicios adicionales que van m\u00e1s all\u00e1 de la venta de habitaciones de hotel. Esto le permite crear una estrategia de ingresos m\u00e1s integral basada en sus operaciones comerciales en lugar de centrarse simplemente en las tarifas de las habitaciones y la distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p>Algunos ejemplos de fuentes de ingresos auxiliares incluyen el restaurante de un hotel, la tienda de regalos del hotel, instalaciones para conferencias, instalaciones de ocio, servicios de spa y excursiones. Tambi\u00e9n es posible que pueda crear asociaciones con empresas locales y ganar una comisi\u00f3n por los clientes que les env\u00ede. Estos servicios auxiliares tambi\u00e9n pueden mejorar la experiencia de los hu\u00e9spedes en su hotel.<a id=\"revenue-management-other-industries\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28780\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Ancillary-Hotel-Revenue-Management-Strategy.jpg\" alt=\"Gesti\u00f3n de ingresos hoteleros: estrategia auxiliar de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Ancillary-Hotel-Revenue-Management-Strategy-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Ancillary-Hotel-Revenue-Management-Strategy-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Ancillary-Hotel-Revenue-Management-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Ancillary-Hotel-Revenue-Management-Strategy-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Ancillary-Hotel-Revenue-Management-Strategy-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Ancillary-Hotel-Revenue-Management-Strategy-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Ancillary-Hotel-Revenue-Management-Strategy-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Hotel-Revenue-Management-Ancillary-Hotel-Revenue-Management-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Gesti\u00f3n de ingresos en otras industrias<\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, es importante comprender que la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros no es la \u00fanica forma de gesti\u00f3n de ingresos. La pr\u00e1ctica se origin\u00f3 en el <a href=\"https:\/\/www.theguardian.com\/business\/theairlineindustry\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">industria aerea<\/a>. Hasta el d\u00eda de hoy, las compa\u00f1\u00edas a\u00e9reas suelen utilizar din\u00e1micas <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\">precios<\/a> y compartir muchos m\u00e9todos para anticipar la demanda futura que utilizan los hoteles.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, las pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n de ingresos se han vuelto comunes en otras industrias distintas de la industria de viajes y turismo, con ejemplos que incluyen servicios financieros, teatros e incluso servicios m\u00e9dicos.<\/p>\n<p><strong>Optimizar los resultados financieros en una industria hotelera altamente competitiva suele ser la clave para lograr el \u00e9xito a largo plazo. A trav\u00e9s de una cuidadosa coordinaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-hotelera-industria\/\">estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a>, los propietarios de hoteles pueden anticipar con mayor precisi\u00f3n los cambios en los niveles de demanda y luego usar esa informaci\u00f3n para tomar decisiones informadas sobre precios y distribuci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfLe gust\u00f3 este art\u00edculo sobre la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/descripcion-del-trabajo-del-administrador-de-ingresos\/\">Descripci\u00f3n del puesto de Revenue Manager: \u00bfQu\u00e9 buscar?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hoteles-con-paridad-de-tarifas\/\">\u00bfPor qu\u00e9 la paridad de tarifas es vital para los hoteles? Y consejos para ganar el juego de la paridad<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-presupuesto\/\">Presupuesto del hotel: consejos efectivos de elaboraci\u00f3n de presupuestos para hoteleros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gerencia-restaurante-hotel\/\">Gesti\u00f3n de restaurantes de hoteles: consejos para maximizar los ingresos de su hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-de-restaurantes\/\">Estrategias de gesti\u00f3n de ingresos de restaurantes para gerentes exitosos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 a\u00f1os de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. 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