{"id":20462,"date":"2023-07-18T09:00:40","date_gmt":"2023-07-18T07:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20462"},"modified":"2025-09-18T13:26:03","modified_gmt":"2025-09-18T11:26:03","slug":"como-maximizar-los-ingresos-de-las-habitaciones-de-hotel-premium","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/how-to-maximize-your-premium-hotel-rooms-revenue\/","title":{"rendered":"Aprenda a maximizar los ingresos de su habitaci\u00f3n de hotel premium"},"content":{"rendered":"

\u00bfPones tus Habitaciones Premium en un pedestal? Un enfoque m\u00e1s matizado generar\u00e1 m\u00e1s ingresos.<\/em><\/p>\n

Las suites son algo peculiar dentro de la industria hotelera. Despu\u00e9s de todo, son s\u00f3lo habitaciones de hotel en alquiler. Pero algunos hoteleros est\u00e1n muy apegados a lo que representa su prima: lo mejor del hotel. En cierto modo, estas salas especiales est\u00e1n protegidas. Es posible que algunos hoteles ni siquiera ofrezcan las mejores y m\u00e1s altas tarifas de habitaci\u00f3n. En este art\u00edculo, aprender\u00e1 c\u00f3mo maximizar los ingresos por habitaciones premium.<\/em><\/p>\n

Racionaliza el Merchandising de tus Habitaciones Premium<\/h2>\n

Para maximizar los ingresos, necesita racionalizar la comercializaci\u00f3n de sus habitaciones premium. El valor de sus suites cambia para un hu\u00e9sped una vez que ese hu\u00e9sped tiene una reserva para otra habitaci\u00f3n. No es cero. El hecho de que el hu\u00e9sped tenga una reserva para otra habitaci\u00f3n no significa que la suite no tenga valor para \u00e9l. El hu\u00e9sped todav\u00eda quiere quedarse en esa habitaci\u00f3n premium. A trav\u00e9s de precios de ventas adicionales inteligentes, puede crear esa suite vac\u00eda para usted. Pero es posible que tengas que pensar de otra manera acerca de esas grandes y especiales habitaciones.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tienen de especial sus suites?<\/h2>\n

La respuesta concisa es; nada<\/em>. Por supuesto, el contexto lo es todo. Nadie duda de que sus suites sean una experiencia fant\u00e1stica. Pero como inversi\u00f3n inmobiliaria, son tan especiales como pueden generar ingresos cada noche. Una suite vac\u00eda no s\u00f3lo es "poco especial". de hecho, es un lastre para la inversi\u00f3n inmobiliaria.<\/p>\n

Cuando el negocio en su mercado va bien, las facturas se pagan y la urgencia por obtener ingresos disminuye. Sin embargo, la pandemia r\u00e1pidamente expuso los balances de los hoteles. Antes de 2020, los propietarios se conformaban con dejar que sus fortunas subieran y bajaran con la marea. Pero Covid cambi\u00f3 eso abruptamente. El negocio decay\u00f3 hasta tal punto que muchos hoteles se encontraron en las rocas y todos los dem\u00e1s miraban con temor sus informes mensuales.<\/p>\n

Pero no hay nada que saque a relucir la eficiencia y la innovaci\u00f3n como los tiempos dif\u00edciles, y 2020 motiv\u00f3 a los ejecutivos hoteleros a repensar sus nociones de rentabilidad y diversificaci\u00f3n de ingresos.<\/p>\n

\u201cCovid ha obligado a todos a ver sus activos y sus bienes ra\u00edces y tratar de comprender si existen o no rutas alternativas para generar ingresos\u201d, dijo Laura Brinkmann, vicepresidenta de Private Equity para Europa de Brookfield Asset Management, en una entrevista reciente.<\/p><\/blockquote>\n

En resumen, esto significa que su propietario espera que cada pie o metro cuadrado de su propiedad funcione bien, independientemente del tipo de habitaci\u00f3n. Eso pone a las habitaciones y suites premium en la mira.<\/p>\n

Hay cientos de miles de suites en todo el mundo, pero la mayor\u00eda s\u00f3lo est\u00e1n ocupadas en un 20 por ciento y permanecen vac\u00edas el resto del a\u00f1o. No es demasiado inusual que los mejores ni siquiera aparezcan en la lista o no est\u00e9n disponibles para reservar en el sitio web de un hotel.<\/p>\n

Algunas marcas dudan en mostrar su inventario \u00fanico y asumen que las suites estar\u00e1n ocupadas por VIP leales que no reservar\u00edan en l\u00ednea.<\/p>\n

Entonces, si las suites vac\u00edas reducen su REVPAR, \u00bfc\u00f3mo se llenan esas habitaciones? El desaf\u00edo es que las OTA e Internet han condicionado a la mayor\u00eda de los hu\u00e9spedes a gravitar hacia el tipo de habitaci\u00f3n m\u00e1s barata posible. Las tarifas de solo habitaci\u00f3n tienden a estar en la parte superior de los resultados de b\u00fasqueda y, por lo tanto, se venden primero, lo que genera sobreventa en tipos de habitaciones m\u00e1s bajos.<\/p>\n

Pon tu espacio a trabajar: aumenta las ventas<\/h2>\n

He aqu\u00ed un concepto que har\u00e1 que esas suites vac\u00edas sean m\u00e1s productivas: una vez que haya conseguido un cliente, es hora de desacoplar el valor minorista (o comercializado) de la suite de la realidad de que son simplemente pies cuadrados (o metros) de La inversi\u00f3n hotelera. En resumen, una vez que el hu\u00e9sped haga una reserva inicial, ofr\u00e9zcale la oportunidad de mejorar su reserva.<\/p>\n

Las habitaciones de hotel son un producto perecedero. Las ventas adicionales a cambio de una tarifa con descuento no deval\u00faan la percepci\u00f3n de la marca del producto despu\u00e9s de adquirirlo inicialmente el cliente. Todo lo que obtengan ahora ser\u00e1 visto como una ventaja maravillosa, no como una suite barata. Las mejoras y las extensiones de estad\u00eda, como el check-in temprano y la salida tard\u00eda, brindan una enorme oportunidad para capturar y capitalizar fuentes adicionales de ingresos.<\/p>\n

Al ver todo el espacio de su habitaci\u00f3n como una serie de oportunidades para generar ingresos adicionales, maximiza sus posibilidades de aumentar su REVPAR y su participaci\u00f3n en la billetera de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n

En lo que respecta a la log\u00edstica, no hay duda de que la pandemia ha tenido un impacto significativo en la dotaci\u00f3n de personal, lo que ha generado graves desaf\u00edos operativos. Una tarea como la venta adicional en persona ya no es manejable ni pr\u00e1ctica con menos recursos.<\/p>\n

Pero las nuevas soluciones tecnol\u00f3gicas inteligentes permiten a los hoteleros hacer m\u00e1s con menos y maximizar las oportunidades de ingresos. Al automatizar, los hoteles pueden reducir los errores y operar de manera m\u00e1s eficiente. A trav\u00e9s de ROOMDEX<\/a><\/span> Se pueden ofrecer automatizaci\u00f3n, mejoras de habitaci\u00f3n y otros servicios a los hu\u00e9spedes antes de que lleguen a su propiedad, mejorando la experiencia del hu\u00e9sped y al mismo tiempo brindando una mayor oportunidad de aumentar los ingresos.<\/p>\n

Donde hay bienes ra\u00edces disponibles, se pueden obtener ingresos<\/h2>\n

La pandemia ha brindado la oportunidad de presionar el bot\u00f3n de reinicio y repensar las pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n de ingresos. Los hoteles deben empezar a analizar todas sus principales fuentes de ingresos (habitaciones) y centrarse en maximizar el valor tanto en las buenas como en las malas. Las ventas adicionales son una de esas formas de hacer esto. Con las ventas adicionales automatizadas, los hoteles pueden maximizar r\u00e1pida y f\u00e1cilmente su espacio e impulsar los ingresos mediante bienes inmuebles que de otro modo estar\u00edan infrautilizados dentro de sus hoteles.<\/p>\n

\n

M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.

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\u00bfConsidera sus habitaciones Premium en un pedestal? Un enfoque m\u00e1s matizado le permitir\u00e1 obtener m\u00e1s ingresos. Las suites son algo peculiar dentro de la industria hotelera. Despu\u00e9s de todo, son solo habitaciones de hotel en alquiler. Pero algunos hoteleros est\u00e1n muy apegados a lo que representa su prima: lo mejor del hotel. En cierto modo, estas habitaciones especiales est\u00e1n protegidas. 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