{"id":20822,"date":"2024-01-04T15:00:43","date_gmt":"2024-01-04T14:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20822"},"modified":"2024-06-07T13:13:34","modified_gmt":"2024-06-07T11:13:34","slug":"precio-abierto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/precio-abierto\/","title":{"rendered":"Open Pricing: \u00bfPor qu\u00e9 es la pr\u00f3xima estrategia de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?"},"content":{"rendered":"<p><em>La fijaci\u00f3n de precios abiertos es una estrategia cada vez m\u00e1s importante para aumentar los ingresos de los hoteles. Permite a los hoteles dirigirse a varios clientes con diferentes presupuestos, maximizando los ingresos y elevando los niveles de ocupaci\u00f3n durante todo el a\u00f1o. Con precios abiertos, las tarifas y los servicios se pueden lanzar de manera \u00f3ptima para garantizar la m\u00e1xima aceptaci\u00f3n sin comprometer la calidad. En este art\u00edculo, aprender\u00e1 c\u00f3mo esta estrategia de precios puede funcionar para usted.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es el Modelo Abierto de Precios en Revenue Management Hotelero?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#bar-vs-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Mejor tarifa disponible (BAR) frente a precio abierto<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#benefits-of-using-open-pricing-for-hotels\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3 beneficios de usar precios abiertos para hoteles<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#flexibility\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Flexibilidad<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#capture-entire-revenue-opportunity\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. Captura toda la oportunidad de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#price-different-room-types-independently\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Precio de diferentes tipos de habitaciones de forma independiente<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-to-implement-hotel-open-pricing\">C\u00f3mo implementar una estrategia de precios abiertos de hotel<\/a><a id=\"what-is-open-pricing\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#approving-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Aprobaci\u00f3n de un modelo de precios abiertos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tips-for-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Consejos para la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#more-insight-into-pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre las estrategias de precios<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-revenue-management-means\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Qu\u00e9 significa la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el modelo de precios abiertos en la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?<\/h2>\n<p>El precio abierto difiere del BAR (mejor tarifa disponible), que utilizan la mayor\u00eda de los hoteles. Utilizando un rango incremental de precios a lo largo de una curva de demanda, las estrategias de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros de precios abiertos permiten a los hoteles ofrecer sus habitaciones a un precio atractivo independientemente de la temporada u otras circunstancias. Con este modelo, los hoteles nunca necesitan perder un canal de distribuci\u00f3n potencial o una oferta rentable. Siempre que se pueda reservar una habitaci\u00f3n, se podr\u00e1 llenar a un precio realista. Esto beneficia tanto al hotel, que puede maximizar los ingresos, como al cliente, que recibe una oferta atractiva.<\/p>\n<h4><strong>Video: Dentro del juego de precios de hoteles<a id=\"bar-vs-open-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/b2zg81CSZ64?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Mejor tarifa disponible (BAR) frente a precio abierto<\/h2>\n<p>Las estrategias de gesti\u00f3n de ingresos de precios abiertos funcionan de manera diferente a los precios BAR convencionales. La mayor\u00eda de los hoteles utilizan una estrategia de nivel fijo para administrar los ingresos. Establecen una tarifa b\u00e1sica, generalmente el precio m\u00e1s bajo que los clientes pueden encontrar que se muestra p\u00fablicamente. Las dem\u00e1s tarifas del hotel se ajustan en torno a este punto de precio, normalmente utilizando una diferencia porcentual con respecto al BAR. El BAR en s\u00ed mismo puede ser din\u00e1mico, cambiando en respuesta a los cambios de oferta y demanda en tiempo real; sin embargo, las otras tarifas permanecen fijas.<\/p>\n<p>Este tipo de estrategia de ingresos de nivel fijo tiene problemas exacerbados por otras pr\u00e1cticas comunes de ingresos hoteleros. Otros segmentos a menudo se administran en funci\u00f3n de la mejor tarifa disponible, y los destinatarios de recompensas de fidelidad, grupos, etc. reciben precios basados en un porcentaje de la BAR. Esto significa que el hotel no fija los precios de acuerdo con el comportamiento del cliente entre aquellos que reservan a trav\u00e9s de varios canales. En cambio, los precios abiertos permiten a los hoteles maximizar los ingresos al aplicar una estrategia flexible en todas las tarifas.<\/p>\n<h4><strong>Tabla: Diferencias entre la mejor tarifa disponible (BAR) y el precio abierto<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 144px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Aspecto<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Mejor tarifa disponible (BAR)<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Precios abiertos<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Estrategia para colocar precios<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Basado en una estrategia de nivel fijo. Establece una tarifa b\u00e1sica como precio p\u00fablico m\u00e1s bajo, en torno a la cual se ajustan otras tarifas.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Emplea una estrategia de precios flexible, que permite ajustes de tarifas individuales en funci\u00f3n de diversos factores.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Ajuste de Tarifa<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">El BAR puede cambiar din\u00e1micamente, pero otras tasas suelen ser porcentajes fijos del BAR.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Permite el ajuste independiente de todas las tarifas, no necesariamente ligadas al BAR, respondiendo a las condiciones del mercado en tiempo real.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Maximizaci\u00f3n de ingresos<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">A menudo conduce a una gesti\u00f3n de ingresos sub\u00f3ptima debido a la dependencia de tarifas fijas y a no responder completamente al comportamiento del cliente.<a id=\"benefits-of-using-open-pricing-for-hotels\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Maximiza los ingresos fijando precios con mayor precisi\u00f3n seg\u00fan el comportamiento del cliente y la demanda en diferentes canales de reserva.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Segmentaci\u00f3n de clientes<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Los precios para miembros, grupos, etc. de fidelidad suelen ser un porcentaje del BAR, que puede no reflejar su valor o comportamiento real.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Adapta los precios a diferentes segmentos de clientes (por ejemplo, miembros leales, grupos) en funci\u00f3n de su demanda y valor espec\u00edficos.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Capacidad de respuesta del mercado<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Menos sensible a cambios repentinos del mercado debido a la relaci\u00f3n fija entre tasas.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Altamente sensible a los cambios del mercado, lo que permite ajustes din\u00e1micos de precios en todos los segmentos.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>3 beneficios de usar precios abiertos para hoteles<a id=\"flexibility\"><\/a><\/h2>\n<p>La estrategia de precios tiene tres beneficios principales: flexibilidad, captura de ingresos y precios de habitaciones independientes.<\/p>\n<h3>1. Flexibilidad<a id=\"capture-entire-revenue-opportunity\"><\/a><\/h3>\n<p>Un enfoque de precios abiertos no trata las tarifas como fijas e invariables. A veces puede ser necesario fijar los precios en diferentes niveles cuando la situaci\u00f3n lo exige. Con una variedad de mercados objetivo y canales de distribuci\u00f3n, un enfoque que permita adaptar las tarifas de manera m\u00e1s espec\u00edfica puede resultar muy \u00fatil. Tambi\u00e9n es perfecto para hoteles de propiedad independiente, grandes grupos y cadenas que pueden utilizar eficazmente la flexibilidad que ofrece un enfoque de precios abiertos. Los equipos de gesti\u00f3n de ingresos de los hoteles tambi\u00e9n tienen m\u00e1s libertad para ajustar los precios en respuesta a las circunstancias cambiantes. Este tipo de flexibilidad es cada vez m\u00e1s importante en el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/industria-de-la-hospitalidad\/\">Industria de la hospitalidad<\/a>.<\/p>\n<h3>2. Captura toda la oportunidad de ingresos<a id=\"price-different-room-types-independently\"><\/a><\/h3>\n<p>Los precios abiertos permiten a los hoteles captar una mayor parte de los ingresos disponibles. Con una gama m\u00e1s amplia de precios, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil evitar perder clientes potenciales que podr\u00edan sentirse frustrados por la falta de un precio que satisfaga sus necesidades y su presupuesto. La gesti\u00f3n de ingresos se refiere a encontrar para cada cliente la habitaci\u00f3n correcta al precio correcto cuando reserva. Con los precios abiertos, puedes tomar como tarifa b\u00e1sica la percepci\u00f3n que tiene el cliente del valor del alojamiento. Diferente <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/hotel-kpis-deep-dive\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indicadores clave de rendimiento<\/a> se puede tener en cuenta en la estrategia de precios.<\/p>\n<h3>3. Precio de diferentes tipos de habitaciones de forma independiente<a id=\"how-to-implement-hotel-open-pricing\"><\/a><\/h3>\n<p>La tarificaci\u00f3n abierta permite que cada tipo de habitaci\u00f3n tenga un precio independiente en lugar de relativo. En lugar de basar las tarifas en una cantidad espec\u00edfica, el precio de las habitaciones se puede fijar en funci\u00f3n de la demanda. Al igual que con las estrategias BAR y las tarifas con descuento, muchos hoteles utilizan una estrategia de fijaci\u00f3n de precios de las habitaciones en relaci\u00f3n con la tarifa de un tipo de habitaci\u00f3n b\u00e1sico. Por lo tanto, una suite siempre puede tener el precio de una habitaci\u00f3n b\u00e1sica m\u00e1s una cierta cantidad. En cambio, podr\u00eda ser m\u00e1s \u00fatil fijar el precio de los diferentes tipos de habitaciones de forma independiente para obtener m\u00e1s ingresos de los viajeros que valorar\u00e1n m\u00e1s las comodidades de una suite.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo implementar una estrategia de precios abiertos de hotel<\/h2>\n<p>Esta estrategia de fijaci\u00f3n de precios podr\u00eda parecer inicialmente muy complicada de implementar. Sin embargo, los cambios en la tecnolog\u00eda hotelera significan que los hoteles que desean utilizar precios abiertos ahora tienen soluciones de software que pueden simplificar el proceso. Estrategia de ingresos, reserva central y <a href=\"https:\/\/www.techtarget.com\/whatis\/definition\/property-management-system-PMS\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sistemas de administraci\u00f3n de propiedades<\/a> se puede integrar para agilizar el proceso y permitir una gama compleja de factores para calcular las tarifas de cada habitaci\u00f3n. Cuando a\u00fan no existen sistemas que permitan esto, a\u00fan es posible que los hoteles implementen la apertura de precios manualmente. En estos casos, la direcci\u00f3n del hotel puede configurar una variedad de segmentos y cambiar las tarifas para rangos de fechas espec\u00edficos.<a id=\"approving-open-pricing\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29109\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy.jpg\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/Open-Pricing-How-to-Implement-a-Hotel-Open-Pricing-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Aprobaci\u00f3n de un modelo de precios abiertos<a id=\"tips-for-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>Puede surgir un problema al obtener la aprobaci\u00f3n para implementar un modelo de precios abiertos. Los organismos reguladores pueden tener preguntas con respecto a los cambios constantes en el precio. Sin embargo, el cumplimiento es bastante simple. Los hoteles deben especificar los valores m\u00ednimo y m\u00e1ximo para cada categor\u00eda en la orden de precios y luego proporcionar una explicaci\u00f3n de que se est\u00e1 implementando el precio din\u00e1mico. En la pol\u00edtica de marketing, ya se aclara que los precios cambiar\u00e1n en funci\u00f3n de factores como la temporada, los eventos locales, etc. Los precios m\u00ednimos y m\u00e1ximos se pueden ajustar seg\u00fan las tendencias del mercado en un trimestre determinado.<\/p>\n<h2>Consejos para la gesti\u00f3n de ingresos<a id=\"more-insight-into-pricing-strategies\"><\/a><\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n eficaz de los ingresos es un factor clave para el \u00e9xito de cualquier <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-negocio\/\">negocio hotelero<\/a>. Si se ha sentido inspirado para aprender m\u00e1s sobre precios abiertos y optimizaci\u00f3n del desempe\u00f1o financiero, le interesar\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-gestion-de-ingresos-para-hoteles\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cConsejos de gesti\u00f3n de ingresos para hoteles\u201d<\/span><\/a>.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, aprender\u00e1 sobre la importancia de seguir las tendencias hoteleras y los h\u00e1bitos de los clientes, pronosticar la demanda y promover una cultura de ingresos dentro de un hotel. Aprender\u00e1 sobre la tecnolog\u00eda hotelera relacionada con los ingresos: las mejores formas de implementar la automatizaci\u00f3n hotelera y c\u00f3mo la optimizaci\u00f3n para dispositivos m\u00f3viles puede aumentar los ingresos de su hotel.<\/p>\n<h2>M\u00e1s informaci\u00f3n sobre las estrategias de precios<a id=\"what-revenue-management-means\"><\/a><\/h2>\n<p>Si conocer los precios abiertos le abri\u00f3 el apetito, aqu\u00ed hay m\u00e1s consejos de estrategia de precios que puede usar hoy para optimizar los ingresos y aumentar el rendimiento financiero de su hotel. En <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Estrategias de precios para aumentar los ingresos de su hotel&quot;<\/span><\/a>, aprender\u00e1 c\u00f3mo utilizar la previsi\u00f3n para dise\u00f1ar su estrategia de precios, c\u00f3mo los c\u00f3digos de descuento pueden estimular m\u00e1s reservas, c\u00f3mo ofrecer paquetes puede atraer m\u00e1s ingresos y c\u00f3mo la gesti\u00f3n de rese\u00f1as puede mejorar el perfil de su hotel.<\/p>\n<p>Aprender\u00e1 los secretos de las ventas adicionales y cruzadas, c\u00f3mo el precio por segmento puede atraer hu\u00e9spedes y optimizar las tarifas, y c\u00f3mo asegurarse de ofrecer a sus hu\u00e9spedes las mejores ofertas y maximizar los ingresos.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 significa la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Ha le\u00eddo mucho sobre la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros en el art\u00edculo anterior sobre precios abiertos. Algunos pueden preguntarse: \u00bfqu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos, de todos modos? En <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?&quot;<\/span><\/a>, encontrar\u00e1s las respuestas a tus preguntas sobre el tema.<\/p>\n<p>Aprender\u00e1 por qu\u00e9 la gesti\u00f3n de ingresos es tan importante en la industria hotelera y c\u00f3mo permite a los propietarios y administradores de hoteles anticipar la demanda, optimizar los precios y garantizar la disponibilidad. Aprender\u00e1 c\u00f3mo funciona la gesti\u00f3n de ingresos y los indicadores clave de rendimiento, y obtendr\u00e1 algunos consejos cruciales para desarrollar sus propias estrategias y enfoques.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre precios abiertos<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-20822-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5f456baa197af97f8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5f456baa197af97f8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5f456baa197af97f8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#5f456baa197af97f8\" href=\"#5f456baa197af97f8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el m\u00e9todo de precios abiertos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5f456baa197af97f8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5f456baa197af97f8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La fijaci\u00f3n de precios abiertos es un enfoque que se desv\u00eda de la estrategia est\u00e1ndar de nivel fijo. En cambio, se pueden utilizar diferentes precios en varios canales, tipos de habitaciones y mercados objetivo en funci\u00f3n de factores como la demanda y las estrategias de precios rivales. Con los precios abiertos, las tarifas tambi\u00e9n se fijan de forma independiente, sin adherirse a una f\u00f3rmula estricta.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c59e0246a87c06c09 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c59e0246a87c06c09\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c59e0246a87c06c09\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#c59e0246a87c06c09\" href=\"#c59e0246a87c06c09\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el precio BAR?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c59e0246a87c06c09\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c59e0246a87c06c09\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>El precio BAR significa &quot;mejor tarifa disponible&quot; y es una estrategia de precios din\u00e1mica en la que las tarifas se ajustan peri\u00f3dicamente en funci\u00f3n de la demanda, el estado del mercado y las tendencias de reserva. Utiliza una estrategia de nivel fijo, donde se establece una tarifa b\u00e1sica y los precios de diferentes habitaciones, canales y segmentos de mercado se ajustan en funci\u00f3n de esta tarifa b\u00e1sica.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-21f3cdd7c22dffc5a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_21f3cdd7c22dffc5a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"21f3cdd7c22dffc5a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#21f3cdd7c22dffc5a\" href=\"#21f3cdd7c22dffc5a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 quiere decir con precios din\u00e1micos y abiertos para aumentar los ingresos del hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"21f3cdd7c22dffc5a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_21f3cdd7c22dffc5a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Tanto los precios din\u00e1micos como los abiertos son enfoques en los que las tarifas de las habitaciones se ajustan en funci\u00f3n de los cambios en la demanda, los precios de la competencia, los patrones de reserva y otras condiciones del mercado. Esto permite a los hoteles cobrar la tarifa m\u00e1s alta posible por habitaci\u00f3n y al mismo tiempo vender la habitaci\u00f3n. Tambi\u00e9n proporciona flexibilidad para bajar los precios cuando la demanda es baja.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-8b0ef96663e002e61 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_8b0ef96663e002e61\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"8b0ef96663e002e61\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#8b0ef96663e002e61\" href=\"#8b0ef96663e002e61\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el mejor m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"8b0ef96663e002e61\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_8b0ef96663e002e61\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No existe un \u00fanico m\u00e9todo de fijaci\u00f3n de precios \u00f3ptimo, ya que diferentes estrategias son ideales para diferentes situaciones. Generalmente, los hoteles utilizar\u00e1n precios din\u00e1micos, pero tanto el modelo de precios BAR como el abierto son viables.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-990ab99a607c9fd13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_990ab99a607c9fd13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"990ab99a607c9fd13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-20822-1\" data-target=\"#990ab99a607c9fd13\" href=\"#990ab99a607c9fd13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 tipo de estrategia de precios utilizan los hoteles?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"990ab99a607c9fd13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_990ab99a607c9fd13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los hoteles utilizan varias estrategias para fijar los precios. La fijaci\u00f3n de precios din\u00e1micos es un enfoque com\u00fan e implica cambiar los precios seg\u00fan la demanda y los patrones de reserva. Algunos hoteles tambi\u00e9n ajustan los precios para diferentes tipos de clientes, lo que se denomina precios basados en segmentos. Los precios estacionales implican ajustar los precios en funci\u00f3n de las \u00e9pocas pico y valle del a\u00f1o.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>La fijaci\u00f3n de precios abiertos es solo una de las muchas tendencias de marketing hotelero en juego en este momento, pero podr\u00eda estar entre las m\u00e1s importantes. Si desea garantizar ingresos \u00f3ptimos de cada habitaci\u00f3n, podr\u00eda ser la estrategia para su hotel.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfLe gust\u00f3 este art\u00edculo sobre precios abiertos?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/administrador-de-ingresos-autonomo\/\">Razones por las que puede beneficiarse de un administrador de ingresos independiente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tipos-de-habitaciones-de-hotel-2\/\">Tipos de habitaciones de hotel y consejos sobre precios de habitaciones para hoteleros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-vs-gestion-de-rendimiento\/\">Gesti\u00f3n de ingresos frente a gesti\u00f3n de rendimiento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\">Consejos de previsi\u00f3n para mejorar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-kpis-hoteles\/\">Los KPIs de Revenue Management m\u00e1s utilizados para Hoteles<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La fijaci\u00f3n de precios abiertos es una estrategia cada vez m\u00e1s importante para aumentar los ingresos de los hoteles. Permite a los hoteles dirigirse a varios clientes con diferentes presupuestos, maximizando los ingresos y elevando los niveles de ocupaci\u00f3n durante todo el a\u00f1o. Con precios abiertos, las tarifas y los servicios se pueden lanzar de manera \u00f3ptima para garantizar la m\u00e1xima aceptaci\u00f3n sin comprometer la calidad. En este art\u00edculo, aprender\u00e1 c\u00f3mo esta estrategia de precios puede funcionar para usted.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":20826,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771,799],"tags":[],"class_list":["post-20822","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides","category-revenue-management-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Open Pricing: The Next Hotel Revenue Management Strategy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A detailed look at open pricing strategies for hotels: what they are, how open pricing works, and how best to implement its systems.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" 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