{"id":20924,"date":"2023-07-22T12:00:56","date_gmt":"2023-07-22T10:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=20924"},"modified":"2023-12-06T15:11:40","modified_gmt":"2023-12-06T14:11:40","slug":"consejos-para-hoteleros-para-sacar-ventaja-de-cambiar-el-comportamiento-de-reservas-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tips-for-hoteliers-to-take-advantage-of-changing-booking-behavior\/","title":{"rendered":"Consejos para aprovechar el cambio de comportamiento de reserva antes que su competencia"},"content":{"rendered":"

Si bien la variante Omicron ralentiz\u00f3 la recuperaci\u00f3n del mercado en 2021, los datos de STR revelan una fuerte tendencia positiva para la industria hotelera para 2022 y m\u00e1s all\u00e1. En este art\u00edculo, aprender\u00e1 c\u00f3mo mantenerse por delante de la competencia comprendiendo los tres pilares de datos de una estrategia de ingresos con visi\u00f3n de futuro.<\/em><\/p>\n

Aumento de la ocupaci\u00f3n global<\/h2>\n

Muestra que la propensi\u00f3n neta a viajar ha aumentado a 32%<\/a> en febrero de 2022 para viajes nacionales e internacionales. Este es un gran salto con respecto a finales de 2021, cuando la misma m\u00e9trica lleg\u00f3 a -20% y -56%, respectivamente.<\/p>\n

M\u00e1s recientemente, STR descubri\u00f3 que la ocupaci\u00f3n global aumentado en 2,1% a 57,5%<\/a> en la \u00faltima semana de abril de 2022. Dado que el ADR se mantuvo estable en US$127, el RevPAR aument\u00f3 en 3,9% en el mismo per\u00edodo.<\/p>\n

Pero las cosas todav\u00eda no son del todo como antes. Los patrones de demanda y viajes del pasado no han vuelto a su lugar y probablemente no lo ser\u00e1n por alg\u00fan tiempo. Seg\u00fan STR, 25% de mercados<\/a> en todo el mundo se encuentran todav\u00eda en una fase de recesi\u00f3n o incluso de depresi\u00f3n.<\/p>\n

Las viejas costumbres no ser\u00e1n suficientes para tener \u00e9xito en este nuevo entorno<\/h2>\n

Para los gerentes de ingresos, esto significa que las viejas pr\u00e1cticas no ser\u00e1n suficientes para tener \u00e9xito en este nuevo entorno. Incluso despu\u00e9s de la recuperaci\u00f3n, no se puede seguir o volver a mirar \u00fanicamente los datos hist\u00f3ricos y de la competencia para establecer tarifas.<\/p>\n

En su lugar, haga que las se\u00f1ales de demanda prospectivas formen parte del conjunto de datos que informa sus decisiones de precios. Esto le permite ajustar sus estrategias y capturar la demanda mucho antes que sus competidores. Como resultado, ganar\u00e1 en grande incluso si la recuperaci\u00f3n general de su regi\u00f3n puede resultar lenta.<\/p>\n

Los tres pilares de datos de una estrategia de ingresos con visi\u00f3n de futuro<\/h2>\n

Los datos internos hist\u00f3ricos sol\u00edan ser el est\u00e1ndar de oro para pronosticar la demanda y el potencial comercial. Desempe\u00f1\u00f3 un papel en la formaci\u00f3n de estrategias a largo plazo para actualizaciones inmediatas de precios.<\/p>\n

La pandemia trastorn\u00f3 este proceso bien establecido porque trastoc\u00f3 patrones de viaje de larga data y tendencias recurrentes de la demanda.
\nS\u00ed, la informaci\u00f3n hist\u00f3rica e interna sigue siendo importante. Pero sin datos externos prospectivos, no tendr\u00e1 la informaci\u00f3n necesaria para tomar decisiones de precios \u00f3ptimas. En consecuencia, hoy se necesita un enfoque m\u00e1s amplio.<\/p>\n

Veamos los tres pilares de datos que necesita para dar forma a su estrategia de ingresos de alto rendimiento y con visi\u00f3n de futuro.<\/strong><\/p>\n

1. Datos internos<\/h3>\n

Empecemos por los cl\u00e1sicos. Sus datos hist\u00f3ricos de rendimiento le brindan perspectiva y le muestran lo que es posible. Tambi\u00e9n puede revelar d\u00f3nde podr\u00eda mejorar en el futuro en t\u00e9rminos de precios y ritmo y en qu\u00e9 segmentos de hu\u00e9spedes y mercados de origen centrarse.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n, cambie su visi\u00f3n al presente y examine sus datos registrados (OTB). Entre otras, responde preguntas como:<\/p>\n