{"id":21674,"date":"2023-07-27T12:00:47","date_gmt":"2023-07-27T10:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=21674"},"modified":"2026-01-22T12:12:15","modified_gmt":"2026-01-22T11:12:15","slug":"consejos-para-construir-un-caso-de-negocio-para-un-rms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-para-construir-un-caso-de-negocio-para-un-rms\/","title":{"rendered":"10 consejos para construir un caso de negocios para un RMS"},"content":{"rendered":"

Cuando intentas que tu equipo se una a la compra de un sistema de gesti\u00f3n de ingresos (RMS), hay algunas cosas clave que deber\u00e1s tener en cuenta. Por supuesto, ya conoces los beneficios de utilizar un RMS. Su empresa obtendr\u00e1 m\u00e1s ingresos, ser\u00e1 m\u00e1s eficiente, liberar\u00e1 tiempo y tomar\u00e1 decisiones mejor informadas.<\/em><\/p>\n

Ya est\u00e1s a bordo. Ahora es el momento de incorporar tambi\u00e9n al resto de su equipo. \u00bfC\u00f3mo haces para present\u00e1rselo al resto del equipo?<\/em><\/p>\n

10 consejos para construir un caso de negocios para un RMS<\/h2>\n

A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 diez pasos para que su equipo se una a la compra de un sistema de gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n

1. Identificar y reclutar un defensor persuasivo<\/h3>\n

En primer lugar, deber\u00e1 identificar y contratar a un defensor persuasivo que probablemente apoye la inversi\u00f3n en un RMS. Esta persona actuar\u00e1 como su patrocinador y l\u00ednea de contacto directa con los l\u00edderes a cargo de compras. Tener un defensor influyente de su lado es su ventaja a la hora de reclutar a otros colegas y, en \u00faltima instancia, presentar su caso.<\/p>\n

2. Identificar y reclutar colegas<\/h3>\n

Una vez que tenga su patrocinador, identifique y reclute colegas que se beneficien del RMS. \u00bfHay personas en su equipo cuyo trabajo mejorar\u00e1 inmediatamente con la ayuda de un RMS? Estas personas son las m\u00e1s f\u00e1ciles de apoyar su caso. Hay fuerza en los numeros.<\/p>\n

3. Demuestre la necesidad, no el deseo<\/h3>\n

Una vez que tenga un buen equipo de su lado, deber\u00e1 demostrar por qu\u00e9 comprar un RMS es una necesidad y no un deseo. Si puede exponer los problemas que enfrenta su empresa y exactamente c\u00f3mo un RMS proporcionar\u00eda soluciones, est\u00e1 estableciendo una causa razonable para su solicitud. Utilice estudios de casos y encuestas de empresas como evidencia concreta.<\/p>\n

4. Navega por el ajuste<\/h3>\n

Planifique y explore c\u00f3mo un RMS encajar\u00e1 de manera realista en su propiedad. Preg\u00fantese c\u00f3mo encaja un RMS en su estrategia empresarial. \u00bfQu\u00e9 objetivos tiene su organizaci\u00f3n y c\u00f3mo los RMS<\/a><\/span> \u00bfTe ayudar\u00e1 a lograr esos objetivos? Luego especifique c\u00f3mo se ver\u00e1n los entregables de un RMS. \u00bfQu\u00e9 quiere de RMS y qu\u00e9 buscar\u00e1?<\/p>\n

5. Definir el \u00e9xito<\/h3>\n

Determine qu\u00e9 objetivos pretende alcanzar con sus entregables. Delinear el \u00e9xito garantiza que su inversi\u00f3n funcione como usted desea y proporciona marcadores de objetivos concretos para persuadir a los tomadores de decisiones. Es muy probable que le pregunten por qu\u00e9 un RMS es mejor que otras soluciones al problema mencionado anteriormente. Haga su tarea y clasifique sus otras opciones frente a un RMS.<\/p>\n

6. Desarrollar una l\u00ednea de tiempo<\/h3>\n

Un cronograma es crucial al presentar su caso. Planifique cu\u00e1nto tiempo pasar\u00e1 antes de que se implemente el RMS, todos est\u00e9n capacitados y, en \u00faltima instancia, cu\u00e1nto tiempo pasar\u00e1 hasta que comience a ver un retorno de su inversi\u00f3n. Esta pregunta tambi\u00e9n es inevitable.<\/p>\n

7. Abordar los obst\u00e1culos<\/h3>\n

Para convencer a su empresa de que invierta plenamente, deber\u00e1 demostrar que ha pensado en cualquier obst\u00e1culo. Identifique los problemas que pueden surgir cuando comience a utilizar un RMS y c\u00f3mo planea combatirlos. Convi\u00e9rtase en un experto en RMS y planifique c\u00f3mo abordar\u00e1 todos los obst\u00e1culos.<\/p>\n

8. Sea transparente sobre los costos<\/h3>\n

La parte m\u00e1s importante al presentar su caso a quienes toman decisiones es ser transparente sobre el costo. Es natural tener dudas sobre el costo, pero aqu\u00ed es donde entra en juego el retorno de la inversi\u00f3n calculado. Un sistema de gesti\u00f3n de ingresos puede aumentar los m\u00e1rgenes de beneficio de una empresa entre 2%-7% en 12 meses. Eso se traduce en un retorno de la inversi\u00f3n entre 200% y 350% (Deloitte).<\/p>\n

9. Res\u00famelo<\/h3>\n

Siempre es una buena idea resumir su propuesta para aquellos interesados pero que no tienen tiempo para escuchar. La gente est\u00e1 ocupada, as\u00ed que encuentre una manera de resumir su caso y despertar su inter\u00e9s, casi como un discurso de ascensor.<\/p>\n

10. El paso final<\/h3>\n

Presente su caso con confianza. Te has preparado para todas las preguntas dif\u00edciles. Has hecho tu investigaci\u00f3n. Sabes que comprar un RMS es la elecci\u00f3n correcta. \u00a1Sal y sube a tu equipo!<\/p>\n

\n

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M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto IDeaS<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cuando intente convencer a su equipo de comprar un sistema revenue management (RMS), hay algunas cosas clave que deber\u00e1 tener en cuenta. Por supuesto, ya conoce los beneficios de utilizar un RMS. Su empresa obtendr\u00e1 m\u00e1s ingresos, ser\u00e1 m\u00e1s eficiente, ahorrar\u00e1 tiempo y tomar\u00e1 decisiones mejor informadas. Ya est\u00e1 a bordo. Ahora<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":21675,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[774,769,199],"tags":[624],"class_list":["post-21674","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-business","category-revenue-management-system","category-software","tag-ideas"],"yoast_head":"\n10 Tips in Building a Business Case for an RMS<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article, you'll find 10 tips for building a business case for an RMS. 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