{"id":2187,"date":"2025-07-01T12:00:14","date_gmt":"2025-07-01T10:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=2187"},"modified":"2025-07-15T16:05:19","modified_gmt":"2025-07-15T14:05:19","slug":"consultoria-de-gestion-de-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consultoria-de-gestion-de-ingresos\/","title":{"rendered":"Consultor\u00eda en Gesti\u00f3n de Ingresos; Beneficios de contratar un consultor"},"content":{"rendered":"<p><em>Cada vez es m\u00e1s com\u00fan que los propietarios de hoteles y otros actores de la industria hotelera adquieran servicios de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos para optimizar los precios, la distribuci\u00f3n y las tasas de ocupaci\u00f3n y maximizar los resultados financieros. Estos servicios a menudo se adquirir\u00e1n de una empresa de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos. En este art\u00edculo, conocer\u00e1 los beneficios de contratar un consultor de gesti\u00f3n de ingresos para su hotel.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-consultant\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es un consultor?<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#why-hotels-need-to-hire-a-revenue-management-consulting-firm\">\u00bfPor qu\u00e9 los hoteles necesitan contratar una empresa de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos?<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#benefits-of-hiring-revenue-management-consulting-firm\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de contratar una empresa consultora de gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#benefit-from-experitse\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Benef\u00edciese de la experiencia<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#gain-outside-perspective\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Obtenga una perspectiva exterior<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cost-efficiency-and-roi\">Rentabilidad y ROI<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#data-driven-decision-making\">Toma de decisiones basada en datos<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#reduce-staffing-costs\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Reducir los costos de personal<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#which-services-does-revenue-management-consulting-firm-offer\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 servicios ofrece una empresa de consultor\u00eda en gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#strategies-for-growth\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrategias de crecimiento<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#preparations-services\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Servicios de preparaci\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#streamlining-operations\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Optimizaci\u00f3n de operaciones<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#offering-short-term-cover\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Ofreciendo cobertura a corto plazo<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#expertise-support\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Experiencia y soporte<\/span><\/a><a id=\"what-is-consultant\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#workforce-development\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Desarrollo de la fuerza laboral<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#repositioning-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrategia de reposicionamiento<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#distribution-and-channel-strategy\">Estrategia de distribuci\u00f3n y canales<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-and-segmentation-optimization\">Optimizaci\u00f3n de precios y segmentaci\u00f3n<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#when-should-you-consider-hiring-a-revenue-management-consultant\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda considerar contratar a un consultor de gesti\u00f3n de ingresos?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#global-outlook-for-hotel-revenue-management-consulting\">Perspectivas globales para la consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros (2025-2035)<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#more-relevant-articles\"><span style=\"text-decoration: underline;\">M\u00e1s art\u00edculos relacionados<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un consultor?<\/h2>\n<p>En pocas palabras, un consultor es un experto externo que ingresa a un negocio ofreciendo nuevos ojos y asistencia especializada. Los consultores generalmente trabajar\u00e1n para comprender c\u00f3mo funciona actualmente su organizaci\u00f3n y luego brindar\u00e1n asesoramiento sobre los pasos que podr\u00eda tomar para mejorar el rendimiento u optimizar los resultados.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.thebusinessresearchcompany.com\/report\/management-consulting-services-global-market-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe del mercado global de servicios de consultor\u00eda de gesti\u00f3n<\/a> Seg\u00fan The Business Company, se proyecta que el tama\u00f1o del mercado de consultor\u00eda de gesti\u00f3n global crecer\u00e1 a una CAGR de 3,7% para 2026.<\/p>\n<p>Un profesional de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos normalmente visitar\u00e1 un hotel y ofrecer\u00e1 estos servicios b\u00e1sicos. Pueden evaluar su inventario, su estrategia de precios actual, los canales de distribuci\u00f3n elegidos y la informaci\u00f3n hist\u00f3rica sobre los niveles de demanda de los clientes y luego ofrecerle consejos sobre c\u00f3mo maximizar los ingresos.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: \u00bfQu\u00e9 es un administrador de ingresos?<a id=\"why-hotels-need-to-hire-a-revenue-management-consulting-firm\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BGRkjyfkZ4M?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 los hoteles necesitan contratar una empresa de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>A medida que la industria hotelera se vuelve m\u00e1s dependiente de los datos y la tecnolog\u00eda, un n\u00famero cada vez mayor de hoteles, en particular los independientes y las cadenas regionales, recurren a consultoras revenue management. Esto se debe principalmente a la escasez de talento interno, la r\u00e1pida evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda y la presi\u00f3n para superar a la competencia en mercados vol\u00e1tiles.<\/p>\n<p>El cambio se aceler\u00f3 por la pandemia de COVID-19. <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/news\/65-surveyed-hotels-report-staffing-shortages\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seg\u00fan la Asociaci\u00f3n Estadounidense de Hoteles y Alojamiento (AHLA),<\/a> En febrero de 2025, el n\u00famero de hoteles que informaron escasez de personal fue de 65%, cifra menor a la de mayo de 2024, cuando el n\u00famero fue de 76%. Esta escasez de personal deja a los hoteleros con menos tiempo para dedicarse a revenue management.<\/p>\n<p>Al mismo tiempo, el aumento de los costos debido a la inflaci\u00f3n, los salarios y los problemas en la cadena de suministro est\u00e1n reduciendo los m\u00e1rgenes. Este desaf\u00edo persistente implica que los hoteles necesitan expertos externos para gestionar estrategias avanzadas de precios, la previsi\u00f3n de la demanda y el an\u00e1lisis competitivo.<\/p>\n<p>En este entorno de alto riesgo, donde un aumento de 5% en <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-revpar\/\">RevPAR<\/a> puede traducirse en millones de ingresos adicionales anualmente, los hoteles se est\u00e1n dando cuenta de que el costo de no optimizar es mucho mayor que el costo de contratar a un consultor.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19531 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\" alt=\"Krunal Shah - gerente de ingresos\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Krunal Shah, Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels &amp; Resorts<\/h3>\n<p><em>La gesti\u00f3n de ingresos es clave para los hoteleros. Les permite maximizar los ingresos y la rentabilidad mediante tecnolog\u00eda inteligente y an\u00e1lisis de datos. Una buena presupuestaci\u00f3n es siempre el primer paso para la gesti\u00f3n de tarifas. El crecimiento, seg\u00fan las condiciones del mercado, se basar\u00e1 en los datos del a\u00f1o anterior. Sin embargo, aumentar los ingresos en un porcentaje determinado sin la intervenci\u00f3n de los gestores de ingresos puede ser desastroso, ya que es necesario considerar muchos factores que el equipo de ingresos tiene en cuenta. La presupuestaci\u00f3n agresiva suele ser realizada por profesionales ajenos al sector hotelero que se incorporan al negocio en \u00e9pocas de bonanza con desconocimiento. Esto provoca una ca\u00edda de los ingresos y la rentabilidad, as\u00ed como un impacto negativo general en el negocio existente.<\/em><\/p>\n<p><em>Siempre observe la oferta y la demanda (\u00bfQu\u00e9 funcion\u00f3 bien el a\u00f1o pasado? \u00bfQu\u00e9 sali\u00f3 mal el a\u00f1o pasado? \u00bfQu\u00e9 podr\u00eda haber hecho y no hizo?) y act\u00fae en consecuencia al elaborar sus presupuestos. Los Revenue Managers cuentan con datos precisos para analizar y justificar las cifras en consecuencia.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/riesgos-de-ignorar-los-consejos-presupuestarios-de-gestion-de-ingresos\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> Para leer los riesgos de ignorar los consejos presupuestarios de revenue management <\/span>de nuestro panel de expertos.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h4><strong>Tabla: Problemas y ejemplos de acciones tomadas por una empresa consultora de gesti\u00f3n de ingresos<\/strong><\/h4>\n<p>A continuaci\u00f3n se muestran algunos de los ejemplos comunes de problemas que enfrentan los hoteles y que las empresas de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos deben ayudar a resolver. La tabla tambi\u00e9n muestra los riesgos y beneficios potenciales para los hoteles.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 120px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Motivo de contrataci\u00f3n<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Acciones tomadas por la consultor\u00eda<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Riesgos para los hoteles<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Beneficios y resultados<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Ingresos decrecientes<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Realizar una auditor\u00eda y un an\u00e1lisis exhaustivos de los ingresos.<br \/>\nImplementar estrategias de precios y distribuci\u00f3n.<br \/>\nCapacitar al personal del hotel sobre pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n de ingresos.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Los honorarios de consultor\u00eda pueden aumentar los gastos operativos.<br \/>\nLa dependencia de consultores puede afectar las habilidades internas.<br \/>\nResistencia o rotaci\u00f3n de personal durante los cambios.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Mejora de la generaci\u00f3n de ingresos y rentabilidad.<br \/>\nMayor competitividad en el mercado.<br \/>\nMejora de los conocimientos y habilidades del personal.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Mercado competitivo<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">An\u00e1lisis y benchmarking del mercado competitivo.<br \/>\nDesarrollar una estrategia de precios competitiva.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Posible dependencia excesiva de los datos de evaluaci\u00f3n comparativa.<br \/>\nRiesgo de guerras de precios si los competidores reaccionan agresivamente.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Mejor comprensi\u00f3n de la din\u00e1mica del mercado.<br \/>\nMejor posicionamiento frente a la competencia.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Maximizar la ocupaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Optimice el inventario y la asignaci\u00f3n de habitaciones.<br \/>\nImplementar estrategias din\u00e1micas de precios y rendimiento.<br \/>\nEvaluar canales de distribuci\u00f3n y asociaciones.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Riesgo de overbooking o underbooking.<a id=\"benefits-of-hiring-revenue-management-consulting-firm\"><\/a><br \/>\nPosible insatisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes debido a cambios de precios.<br \/>\nLos costos del canal de distribuci\u00f3n pueden aumentar.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Mayores tasas de ocupaci\u00f3n e ingresos.<br \/>\nMejora de los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR).<br \/>\nMayor eficiencia y alcance de la distribuci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Mejorando la distribuci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Evaluar los canales de distribuci\u00f3n actuales.<br \/>\nAmpliar la presencia y visibilidad en l\u00ednea.<br \/>\nGarantizar una gesti\u00f3n eficiente de las OTA y GDS.<a id=\"benefit-from-expertise\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Dependencia de plataformas de distribuci\u00f3n de terceros.<br \/>\nPosibles conflictos con contratos existentes.<br \/>\nRiesgo de complejidades en la gesti\u00f3n de canales.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Distribuci\u00f3n diversificada y fuentes de ingresos.<br \/>\nVisibilidad online y reservas mejoradas.<br \/>\nMejor control sobre los canales de distribuci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1les son los beneficios de contratar una empresa consultora de gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 5 ventajas de adquirir una empresa de consultor\u00eda revenue management.<\/p>\n<h3>Benef\u00edciese de la experiencia<\/h3>\n<p>Una de las principales razones por las que los propietarios de hoteles contratan a un consultor de revenue management es su capacidad para beneficiarse de su experiencia. La encuesta de Duetto muestra que, si bien el 83,9% de los hoteles utilizan sistemas de ingresos, muchos no los aprovechan al m\u00e1ximo, lo que abre las puertas a los consultores. Despu\u00e9s de todo, un consultor tendr\u00e1 un profundo conocimiento de las t\u00e9cnicas, estrategias y m\u00e9tricas de revenue management, lo que lo hace mejor preparado que uno de sus empleados. Esto es importante, ya que <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/joemckendrick\/2023\/10\/14\/half-of-all-skills-will-be-outdated-within-two-years-study-suggests\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Un estudio de Forbes descubri\u00f3 que<\/a> que el 49% de las habilidades de la fuerza laboral actual estar\u00e1n obsoletas para 2025, lo que dificulta que los equipos de hoteles sigan el ritmo del cambio.<a id=\"gain-outside-perspective\"><\/a><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, si recurres a un Revenue Management Consultant con experiencia en el sector hotelero, tambi\u00e9n conocer\u00e1 de primera mano las t\u00e9cnicas m\u00e1s adecuadas dentro de los hoteles. Como resultado, pueden confiar en la experiencia de primera mano para ayudarle con su estrategia de precios o sus m\u00e9todos de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Obtenga una perspectiva exterior<\/h3>\n<p>Otro beneficio importante de contratar un consultor de gesti\u00f3n de ingresos para ayudar a su empresa es la capacidad de obtener una perspectiva externa imparcial. Esto puede ser extremadamente valioso en muchos casos porque quienes trabajan internamente a veces est\u00e1n demasiado conectados con los problemas o influenciados por sus propios prejuicios como para ver las cosas objetivamente.<\/p>\n<p>Por ejemplo, a un par de ojos nuevos puede resultarle m\u00e1s f\u00e1cil detectar problemas con las tarifas de las habitaciones o con la estrategia de distribuci\u00f3n. Tambi\u00e9n pueden aportar un conocimiento profundo sobre lo que ha funcionado para otros hoteles de tama\u00f1o similar o en una ubicaci\u00f3n similar, ayudando a su hotel a mejorar la generaci\u00f3n de ingresos y las tasas de ocupaci\u00f3n.<a id=\"cost-efficiency-and-roi\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29055\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective.jpg\" alt=\"Consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos: obtenga una perspectiva externa\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Rentabilidad y ROI<\/h3>\n<p>Si bien contratar a un consultor implica costos iniciales, el retorno de la inversi\u00f3n (ROI) suele ser alto gracias a mejores precios, mayor ocupaci\u00f3n y mejor rendimiento del canal. A diferencia de contratar a un gerente de ingresos a tiempo completo, que incluye salario, beneficios y capacitaci\u00f3n, los consultores ofrecen experiencia escalable y a demanda. Esto los hace ideales para hoteles independientes, propiedades boutique y propietarios que gestionan m\u00faltiples activos.<a id=\"data-driven-decision-making\"><\/a> De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4119585.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis de Hotel Tech Report<\/a>Los hoteles que contratan consultores de revenue management suelen ver un aumento de entre 2 y 7% en sus m\u00e1rgenes de beneficio en tan solo 12 meses. Esto supone un retorno de la inversi\u00f3n (ROI) de entre 200 y 350TP396T.<\/p>\n<p>Los consultores tambi\u00e9n previenen errores costosos, como la dependencia excesiva de las OTA o tarifas grupales mal alineadas, que pueden erosionar los m\u00e1rgenes de ganancia. <a href=\"https:\/\/roompricegenie.com\/the-real-impact-of-revenue-management-insights-from-567-hotels-using-roompricegenie\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio de 567 propiedades de RoomPriceGenie<\/a> Un estudio realizado en nueve pa\u00edses revel\u00f3 que los hoteles que utilizan su sistema automatizado revenue management experimentaron un aumento promedio de ingresos de 19%. La encuesta demuestra el poder transformador de los enfoques profesionales revenue management.<\/p>\n<h3>Toma de decisiones basada en datos<\/h3>\n<p>En 2025, las decisiones de precios basadas en la intuici\u00f3n ya no son viables. Los consultores ayudan a los hoteleros a migrar a estrategias de ingresos totalmente basadas en datos, utilizando modelos de pron\u00f3stico, paneles de inteligencia empresarial y herramientas de an\u00e1lisis. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4119585.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de investigaci\u00f3n sobre hospitalidad de Cornell<\/a> Descubri\u00f3 que la fijaci\u00f3n de precios basada en datos mejora el ADR hasta en un 11,8% en comparaci\u00f3n con la fijaci\u00f3n de precios manual.<\/p>\n<p>Los consultores crean paneles personalizados que consolidan datos de PMS, RMS, CRS y fuentes externas como STR y Google Trends. Esto proporciona informaci\u00f3n en tiempo real sobre la recogida, las ventanas de reserva, el rendimiento del canal y la precisi\u00f3n de las previsiones. <a href=\"https:\/\/hoteloperations.com\/state-of-the-hotel-industry\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de la industria hotelera<\/a> muestra que los hoteleros consideran que la tecnolog\u00eda generar\u00e1 el mejor retorno de la inversi\u00f3n en los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os, y tres de cada cuatro hoteleros desean ver un mayor uso de IA en la hosteler\u00eda.<a id=\"reduce-staffing-costs\"><\/a><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, los consultores orientan a los hoteles sobre c\u00f3mo interpretar los datos, no solo recopilarlos. Establecen procedimientos operativos est\u00e1ndar (POE) para las reuniones de ingresos, crean cuadros de mando de KPI y se aseguran de que todo el equipo comercial comprenda las cifras. \u00bfEl resultado? Decisiones seguras, menos errores y un mejor rendimiento financiero basado en hechos y no en la intuici\u00f3n.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/orchestrating-success-with-key-trends-in-hotel-revenue-management-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miri Vasilevsky-Pinto, vicepresidenta de gesti\u00f3n global de activos hoteleros de CBRE,<\/a> notas:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cLa tecnolog\u00eda y los datos nos permiten maximizar la rentabilidad al brindar experiencias personalizadas que cautivan a los hu\u00e9spedes en cada etapa del viaje, sin importar el precio\u201d.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Reducir los costos de personal<\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, un importante punto a favor de externalizar la gesti\u00f3n de ingresos a un consultor es ahorrar dinero. Si bien un consultor cobrar\u00e1 una tarifa por el trabajo que realiza con su negocio, es probable que sea sustancialmente menor que pagarle a un empleado de tiempo completo para que realice el mismo rol, incluso solo en t\u00e9rminos de salarios.<a id=\"which-services-does-revenue-management-consulting-firm-offer\"><\/a><\/p>\n<p>Una vez que se agregan otros costos asociados con un empleado, como beneficios e inversiones en la tecnolog\u00eda que necesita, la responsabilidad de subcontratar puede volverse significativamente m\u00e1s rentable. Adem\u00e1s, un consultor ya tendr\u00e1 los conocimientos pertinentes, y su hotel no ser\u00e1 responsable de capacitarlo.<a id=\"strategies-for-growth\"><\/a><\/p>\n\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35286\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Revenue-management-consulting-Which-Services-Does-a-Revenue-Management-Consulting-Firm-Offer.png\" alt=\"Consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos: \u00bfQu\u00e9 servicios ofrece una empresa de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos?\" width=\"1000\" height=\"592\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Revenue-management-consulting-Which-Services-Does-a-Revenue-Management-Consulting-Firm-Offer-300x178.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Revenue-management-consulting-Which-Services-Does-a-Revenue-Management-Consulting-Firm-Offer.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 servicios ofrece una empresa de consultor\u00eda en gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>Una empresa de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos puede ofrecer varios servicios que pueden ayudar a optimizar los resultados financieros. Encontrar\u00e1 m\u00e1s detalles sobre algunos de estos servicios a continuaci\u00f3n:<\/p>\n<h3>Estrategias de crecimiento<\/h3>\n<p>Una de las razones m\u00e1s comunes por las que los propietarios de hoteles recurren a expertos en consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos es para facilitar el crecimiento. En muchos casos, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-hotelera\/\">gesti\u00f3n hotelera<\/a> Los equipos tienen objetivos claros, pero pueden requerir experiencia externa para idear las estrategias que logren esos objetivos. <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/the-value-of-getting-personalization-right-or-wrong-is-multiplying\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informes de McKinsey &amp; Company<\/a> que las empresas que utilizan estrategias de personalizaci\u00f3n fuertes obtienen 40% m\u00e1s ingresos. <a id=\"preparations-services\"><\/a><\/p>\n<p>Por ejemplo, los consultores pueden ayudar a los hoteles a implementar servicios nuevos o innovadores, como el uso de tecnolog\u00eda de hotel inteligente o la adopci\u00f3n de una aplicaci\u00f3n de hotel. A menudo sucede que las voces externas pueden pensar fuera de la caja m\u00e1s f\u00e1cilmente, ya que no est\u00e1n cegadas por c\u00f3mo se hacen las cosas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.prosperhotels.com\/blog\/case-study-driving-hotel-performance-with-revenue-management-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Caso pr\u00e1ctico de Prosper Hotels<\/a> Muestra c\u00f3mo las estrategias de crecimiento pueden funcionar en la vida real. Uno de sus clientes logr\u00f3 un aumento de 10% en ingresos en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior siguiendo sus consejos. El hotel tambi\u00e9n se mantuvo en el primer puesto del \u00cdndice RevPAR durante cinco meses consecutivos. Adem\u00e1s, experiment\u00f3 un aumento interanual de 64% en ingresos publicitarios. En total, estas iniciativas generaron $330,000 en ingresos adicionales y generaron una rentabilidad de 17:1 sobre su inversi\u00f3n publicitaria.<\/p>\n<h3>Servicios de preparaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Otro \u00e1mbito en el que las consultoras revenue management pueden ser invaluables es en los servicios de preapertura o preparaci\u00f3n. Antes de que un hotel abra o reabra tras un cierre prolongado, es necesario atender varios aspectos, todos los cuales pueden afectar los resultados financieros a largo plazo.<a id=\"streamlining-operations\" contenteditable=\"false\" href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/role-total-revenue-management-hotel-profitability-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/role-total-revenue-management-hotel-profitability-strategy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis de STR de los datos de p\u00e9rdidas y ganancias de hoteles en EE. UU.<\/a> demuestra que comprender la relaci\u00f3n entre ingresos y ganancias es crucial durante las fases de preparaci\u00f3n, ya que cualquier crecimiento o disminuci\u00f3n de los ingresos hace que el beneficio operativo bruto (GOP) se mueva entre 1,5 y 2,0 veces m\u00e1s.<\/p>\n<p>Por ejemplo, un consultor de gesti\u00f3n de ingresos puede ayudar con la creaci\u00f3n del presupuesto y las actividades de posicionamiento y marketing previas a la apertura. Su experiencia puede ser invaluable para garantizar que su hotel cumpla con todos los est\u00e1ndares requeridos, y tambi\u00e9n pueden ayudarlo con las actividades de reclutamiento.<\/p>\n<h3>Optimizaci\u00f3n de operaciones<\/h3>\n<p>Los hoteles deben utilizar los procesos y estrategias operativas adecuadas para maximizar los ingresos y las ganancias. Una parte crucial de esto, en la que una empresa de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos podr\u00e1 ayudar, es optimizar estas operaciones, reduciendo la cantidad de tiempo y\/o gastos perdidos en el camino. <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seg\u00fan la encuesta de Duetto<\/a>Aproximadamente el 30% de los equipos hoteleros dedican la mayor parte de su tiempo a la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ingresos. Esto solo es posible cuando se reducen las tareas manuales. <a id=\"offering-short-term-cover\"><\/a><\/p>\n<p>Por ejemplo, puede ser que su hotel tenga algunas etapas innecesarias dentro de sus procesos de reserva o distribuci\u00f3n, que le cuestan m\u00e1s de lo que est\u00e1n generando. Los consultores pueden usar su experiencia para identificar estas \u00e1reas y luego ayudarlo a hacer un uso m\u00e1s efectivo de sus recursos.<\/p>\n<h3>Ofreciendo cobertura a corto plazo<\/h3>\n<p>En varios momentos, puede ser necesario obtener cobertura a corto plazo para funciones cruciales para el funcionamiento diario de su hotel. Despu\u00e9s de todo, cuando se trata de optimizar los ingresos, es imperativo lograr la coherencia y garantizar que las cosas funcionen sin problemas, independientemente de lo que suceda en su hotel.<a id=\"expertise-support\"><\/a><\/p>\n<p>Hay muchas situaciones en las que esto puede ser necesario, como en las primeras etapas, cuando las habilidades del personal a\u00fan se est\u00e1n desarrollando, o cuando equipos completos requieren capacitaci\u00f3n para comprender nuevas tecnolog\u00edas u operaciones. Afortunadamente, muchos equipos de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos pueden brindarle precisamente la cobertura que necesita.<\/p>\n<h3>Experiencia y soporte<\/h3>\n<p>Los propietarios de hoteles tambi\u00e9n pueden buscar apoyo m\u00e1s especializado de firmas consultoras de gesti\u00f3n de ingresos, lo que les permite obtener asistencia experta cuando m\u00e1s se necesita. El tipo de apoyo que se puede brindar es variado, pero incluye revisiones a gran escala de la estrategia del hotel y an\u00e1lisis en profundidad del desempe\u00f1o financiero actual. <a href=\"https:\/\/business.cornell.edu\/centers\/chr\/research-publications\/the-future-of-hotel-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de la profesora Sheryl Kimes en la Universidad de Cornell<\/a> muestra que, si bien revenue management se est\u00e1 volviendo m\u00e1s estrat\u00e9gico, muchos hoteles a\u00fan carecen de habilidades avanzadas, y m\u00e1s del 60% de los encuestados indican la necesidad de una experiencia m\u00e1s profunda.<\/p>\n<p>Una de las principales ventajas de contar con la ayuda de expertos en consultor\u00eda de revenue management es que pueden ponerse manos a la obra sin necesidad de formaci\u00f3n previa. A diferencia de la mayor\u00eda de los hoteles, una consultora de revenue management de alta calidad tambi\u00e9n tendr\u00e1 acceso a las \u00faltimas t\u00e9cnicas, tecnolog\u00eda y datos m\u00e1s amplios del sector.<a id=\"workforce-development\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29056\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support.jpg\" alt=\"Consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos: experiencia y soporte\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Desarrollo de la fuerza laboral<\/h3>\n<p>Podr\u00eda decirse que el mayor beneficio de buscar ayuda de una empresa consultora revenue management es la posibilidad de involucrarlos en los esfuerzos de capacitaci\u00f3n y desarrollo de los empleados. <a id=\"repositioning-strategy\"><\/a>De hecho, los consultores a menudo pueden brindar capacitaci\u00f3n especializada basada en los conocimientos, las aplicaciones de software y la tecnolog\u00eda m\u00e1s recientes.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.springboard.com\/blog\/business\/skills-gap-trends-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis de Springboard<\/a>El 701% de los l\u00edderes empresariales afirma que la falta de habilidades limita el crecimiento y el 871% enfrenta escasez de talentos, y el sector hotelero se ve gravemente afectado. El 631% de los l\u00edderes indica que la mejora de las habilidades es su principal prioridad y el 431% planea invertir en la capacitaci\u00f3n de nuevos profesionales, lo que hace que la capacitaci\u00f3n de expertos sea m\u00e1s importante que nunca.<\/p>\n<p>Esto tambi\u00e9n puede ser extremadamente valioso para ense\u00f1ar a los miembros del personal existentes algunas de las habilidades y t\u00e9cnicas utilizadas por los consultores de gesti\u00f3n de ingresos, de modo que el equipo interno de gesti\u00f3n de ingresos est\u00e9 equipado para el papel.<\/p>\n<h3>Estrategia de reposicionamiento<\/h3>\n<p>Por \u00faltimo, una empresa consultora revenue management tambi\u00e9n puede ayudar con estrategias de reposicionamiento o cambio de marca, ayudando <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/propietarios-de-hoteles\/\">propietarios de hoteles<\/a> cambiar la forma en que se comercializa una propiedad. Esto puede ser esencial si un hotel cambia de propietario, pasa de ser independiente a formar parte de una cadena, o viceversa.<a id=\"distribution-and-channel-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/hotel-brand-performance-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis de CBRE<\/a>Solo el 30% de las marcas hoteleras logr\u00f3 un crecimiento de RevPAR superior al promedio en los \u00faltimos cinco a\u00f1os, en comparaci\u00f3n con el 52% de a\u00f1os anteriores. Esto demuestra la importancia de posicionarse adecuadamente en el mercado. Su investigaci\u00f3n tambi\u00e9n revel\u00f3 que las marcas con mejor rendimiento superaron a otras en hasta un 79%, lo que puede traducirse en hasta un 160% m\u00e1s de beneficios.<\/p>\n<p>Los hoteles de gama media-alta obtuvieron los mejores resultados gracias a ventajas como el desayuno gratuito y un s\u00f3lido reconocimiento de marca. Los consultores ayudan a los hoteles a identificar ventajas similares y a reposicionarse para atraer a hu\u00e9spedes m\u00e1s rentables.<\/p>\n<h3>Estrategia de distribuci\u00f3n y canales<\/h3>\n<p>En 2025, contar con una estrategia de distribuci\u00f3n clara es fundamental para la rentabilidad de los hoteles. Los consultores de gesti\u00f3n de ingresos ayudan a los hoteles a gestionar diversos canales, como agencias de viajes online (OTA), sistemas de distribuci\u00f3n global (GDS), metabuscadores y plataformas de reserva directa. Garantizan que los hoteles lleguen a suficientes clientes manteniendo bajos los costes.<a id=\"pricing-and-segmentation-optimization\"><\/a><\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.phocuswright.com\/Travel-Research\/Research-Updates\/2022\/by-2023-hotel-supplier-direct-will-again-surpass-otas?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Phocuswright<\/a>Las OTA representan aproximadamente 521 TP396T de las ventas hoteleras. Los hoteles pueden ahorrar entre 15 y 251 TP396T en cada reserva cuando los hu\u00e9spedes reservan directamente en lugar de a trav\u00e9s de las OTA, que suelen cobrar entre 15 y 301 TP396T en comisiones. <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La investigaci\u00f3n Skift predice que<\/a> Para 2030, las reservas digitales directas generar\u00e1n m\u00e1s de 1.397 millones de T\/T, en comparaci\u00f3n con los 1.333 millones de T\/T de las OTA. Los consultores gu\u00edan a los hoteles para mejorar esto y aumentar las ganancias por reserva.<\/p>\n<h3>Optimizaci\u00f3n de precios y segmentaci\u00f3n<\/h3>\n<p>La optimizaci\u00f3n de precios y segmentaci\u00f3n es uno de los servicios m\u00e1s valiosos que ofrecen los consultores de ingresos. En lugar de utilizar tarifas estacionales generales, los consultores utilizan precios din\u00e1micos basados en la demanda, el momento de la reserva, las acciones de la competencia y el tipo de hu\u00e9sped. Esto ayuda a los hoteles a cobrar el precio justo al hu\u00e9sped adecuado en el momento oportuno.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.cranfield.ac.uk\/som\/thought-leadership-list\/business-data-analytics-in-action-the-practice-of-dynamic-pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">an\u00e1lisis de datos empresariales<\/a>Los precios din\u00e1micos pueden aumentar los ingresos de los hoteles hasta en 8% al a\u00f1o cuando los hoteles comprenden los patrones de reserva y ajustan las tarifas para cada segmento. McKinsey &amp; Company informa que las empresas que utilizan estrategias de personalizaci\u00f3n s\u00f3lidas obtienen 40% m\u00e1s en ingresos, lo que demuestra el poder de la segmentaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Los hoteles modernos a menudo <a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gestionar m\u00e1s de 18 segmentos de invitados<\/a>, en comparaci\u00f3n con solo 4 hace dos d\u00e9cadas. Los consultores de ingresos tambi\u00e9n ajustan pol\u00edticas como cancelaciones o estancias m\u00ednimas y utilizan herramientas como OTA Insight o RateGain para supervisar las tarifas y garantizar que los precios se mantengan competitivos en todos los canales.<a id=\"when-should-you-consider-hiring-a-revenue-management-consultant\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35285\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/revenue-management-consulting-When-Should-You-Consider-Hiring-a-Revenue-Management-Consultant.png\" alt=\"Consultor\u00eda revenue management: \u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda considerar contratar a un consultor de gesti\u00f3n de ingresos?\" width=\"1000\" height=\"778\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/revenue-management-consulting-When-Should-You-Consider-Hiring-a-Revenue-Management-Consultant-300x233.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/revenue-management-consulting-When-Should-You-Consider-Hiring-a-Revenue-Management-Consultant.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda considerar contratar a un consultor de gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>Saber el momento adecuado para incorporar la experiencia de consultor\u00eda revenue management puede cambiar el rendimiento de su hotel y desbloquear oportunidades de ganancias sin explotar.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Problemas con se\u00f1ales de bajo RevPAR:<\/strong> La constante disminuci\u00f3n del RevPAR en comparaci\u00f3n con los \u00edndices de referencia del mercado sugiere que es momento de que un consultor de revenue management revise las estrategias de precios y descubra brechas de ingresos ocultas.<\/li>\n<li>\u00a0<strong>La ocupaci\u00f3n cae a pesar de la demanda:<\/strong> Si las tasas de ocupaci\u00f3n caen incluso cuando la demanda del mercado es fuerte, un consultor puede perfeccionar los modelos de pron\u00f3stico y mejorar la combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n de su hotel.<\/li>\n<li><strong>Pr\u00e1cticas de fijaci\u00f3n de precios ineficientes:<\/strong> Las estructuras de precios r\u00edgidas o obsoletas le impiden responder a los cambios del mercado en tiempo real; un consultor aplica estrategias din\u00e1micas para optimizar los ingresos diariamente.<\/li>\n<li><strong>Bajo rendimiento del canal:<\/strong> Los canales de OTA o de reserva directa con bajo rendimiento indican oportunidades perdidas; los consultores analizan datos, renegocian contratos y aumentan la rentabilidad del canal.<a id=\"global-outlook-for-hotel-revenue-management-consulting\"><\/a><\/li>\n<li><strong>Falta de experiencia interna:<\/strong> La rotaci\u00f3n frecuente de personal o la falta de un equipo de ingresos especializado a menudo conducen a la p\u00e9rdida de oportunidades; los consultores brindan una estrategia consistente y una toma de decisiones experta.<\/li>\n<li><strong>Cambio de marca o expansi\u00f3n del mercado:<\/strong> Durante transiciones como el cambio de marca, la apertura de nuevas propiedades o el ingreso a mercados competitivos, los consultores orientan el posicionamiento y los precios para maximizar las ganancias a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Perspectivas globales para la consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros (2025-2035)<\/h2>\n<p>Durante la pr\u00f3xima d\u00e9cada, la consultor\u00eda revenue management se convertir\u00e1 en una piedra angular de la rentabilidad hotelera en todo el mundo. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/2025-global-hotel-outlook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas hoteleras globales de CBRE<\/a> predice un crecimiento constante del RevPAR de 2% en EE. UU. y resultados m\u00e1s s\u00f3lidos en Asia Pac\u00edfico, pero el verdadero cambio est\u00e1 en c\u00f3mo los hoteles gestionan los ingresos.<\/p>\n<p style=\"direction: ltr;\">El mercado de la consultor\u00eda est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente, y solo la consultor\u00eda en IA... <a href=\"https:\/\/www.businessresearchinsights.com\/market-reports\/artificial-intelligence-ai-consulting-market-109569\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Se espera que alcance los $73.01 mil millones para 2033<\/a>, con una tasa de crecimiento anual de 26.49%. <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/mckinsey-digital\/our-insights\/advanced-analytics-in-hospitality\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de McKinsey<\/a> Los hoteles que utilizan IA obtienen un aumento de 17% en ingresos y un aumento de 10% en la ocupaci\u00f3n. Adem\u00e1s, <a href=\"https:\/\/medium.com\/@takafumi.endo\/how-ai-is-redefining-strategy-consulting-insights-from-mckinsey-bcg-and-bain-69d6d82f1bab\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">McKinsey tambi\u00e9n informa<\/a> que 40% de sus proyectos ahora est\u00e1n relacionados con la IA, lo que demuestra c\u00f3mo est\u00e1 evolucionando la consultor\u00eda en s\u00ed.<\/p>\n<p>La narrativa se vuelve a\u00fan m\u00e1s convincente al examinar la transformaci\u00f3n de habilidades que se est\u00e1 produciendo en revenue management. En el pasado, los consultores que depend\u00edan de datos hist\u00f3ricos y ajustes peri\u00f3dicos ahora se enfrentan a lo que los expertos del sector llaman<em> \u201cEl puente de la revoluci\u00f3n de la IA\u201d<\/em> porque el \u00e9xito depende de llenar los vac\u00edos de habilidades en ciencia de datos y aprendizaje autom\u00e1tico.<\/p>\n<p>Esto ha generado una enorme demanda de servicios de consultor\u00eda h\u00edbridos que combinan la experiencia estrat\u00e9gica con la implementaci\u00f3n t\u00e9cnica, posicionando a revenue management Consulting. Mientras tanto, <a href=\"https:\/\/www2.deloitte.com\/us\/en\/pages\/consumer-business\/articles\/travel-hospitality-industry-outlook.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas de la industria de viajes y hoteler\u00eda de Deloitte<\/a> Observa que m\u00e1s del 60% de los ejecutivos de hoteles esperan aumentar la subcontrataci\u00f3n de funciones de ingresos para 2030 para gestionar la complejidad y la escasez de mano de obra.<\/p>\n<p>Para 2035, con la generalizaci\u00f3n del an\u00e1lisis basado en IA en el sector, los consultores ir\u00e1n m\u00e1s all\u00e1 de simplemente orientar las decisiones de precios. Definir\u00e1n estrategias comerciales completas, lo que har\u00e1 que su papel sea m\u00e1s crucial que nunca para propietarios, inversores y operadores en un mercado cada vez m\u00e1s basado en datos.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-2187-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-07dc7874a6dd0da09 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_07dc7874a6dd0da09\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"07dc7874a6dd0da09\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#07dc7874a6dd0da09\" href=\"#07dc7874a6dd0da09\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre administradores de ventas e ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"07dc7874a6dd0da09\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_07dc7874a6dd0da09\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los gerentes de ventas tienen un enfoque menor y trabajan para aumentar las ventas generales a trav\u00e9s de m\u00e9todos como asociaciones y reservas. Mientras tanto, un administrador de ingresos trabaja a mayor escala en todos los flujos de ingresos. La intenci\u00f3n es optimizar la rentabilidad en su conjunto a trav\u00e9s de estrategias de precios y distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9ff97284f90a2583d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9ff97284f90a2583d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9ff97284f90a2583d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#9ff97284f90a2583d\" href=\"#9ff97284f90a2583d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una funci\u00f3n de gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9ff97284f90a2583d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9ff97284f90a2583d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Proporciona an\u00e1lisis del mercado y sus tendencias, la demanda m\u00e1s amplia, los precios de la competencia, la gesti\u00f3n de inventario y el aprovechamiento de los canales de distribuci\u00f3n para maximizar los ingresos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-41013f54c1b2ece13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_41013f54c1b2ece13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"41013f54c1b2ece13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#41013f54c1b2ece13\" href=\"#41013f54c1b2ece13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el modelo de ingresos de la consultor\u00eda?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"41013f54c1b2ece13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_41013f54c1b2ece13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los consultores suelen operar cobrando por per\u00edodos de tiempo o por resultados del proyecto. Sin embargo, algunos tambi\u00e9n ofrecen opciones para trabajar como anticipo o con estructuras establecidas por honorarios basados en el desempe\u00f1o. El modelo de ingresos de la consultor\u00eda cubre todos estos elementos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-618674bb5043443e5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_618674bb5043443e5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"618674bb5043443e5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#618674bb5043443e5\" href=\"#618674bb5043443e5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 son los servicios de gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"618674bb5043443e5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_618674bb5043443e5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los servicios de gesti\u00f3n de ingresos de la industria hotelera se centran en aumentar la rentabilidad. Los servicios comprenden una colecci\u00f3n de diferentes actividades. Estos incluyen pron\u00f3stico de la demanda, an\u00e1lisis de las condiciones del mercado, desarrollo de estrategias de precios, monitoreo del desempe\u00f1o y optimizaci\u00f3n de los canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9a9a77771ca7b7312 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9a9a77771ca7b7312\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9a9a77771ca7b7312\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#9a9a77771ca7b7312\" href=\"#9a9a77771ca7b7312\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo convertirse en administrador de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9a9a77771ca7b7312\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9a9a77771ca7b7312\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los administradores de ingresos generalmente necesitan una licenciatura en negocios, finanzas u hoteler\u00eda. Adem\u00e1s, la experiencia en operaciones hoteleras o finanzas es una ventaja significativa. Las habilidades estrat\u00e9gicas y anal\u00edticas tambi\u00e9n son muy importantes para los gestores de ingresos. Finalmente, te beneficiar\u00e1s de una formaci\u00f3n espec\u00edfica en gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong><a id=\"more-relevant-articles\"><\/a>Un consultor de gesti\u00f3n de ingresos puede ayudar con esto de varias maneras, como evaluando varias fuentes de ingresos, asegur\u00e1ndose de que los esfuerzos de marketing destaquen cualquier servicio nuevo que se haya introducido y ayudando a dise\u00f1ar estrategias de distribuci\u00f3n y precios que est\u00e9n en consonancia con los valores de la marca y sus principios. objetivos.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfLe gust\u00f3 este art\u00edculo sobre consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-hoteleros\/\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/administrador-de-ingresos-autonomo\/\">Razones por las que puede beneficiarse de un administrador de ingresos independiente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-vs-gestion-de-rendimiento\/\">Gesti\u00f3n de ingresos frente a gesti\u00f3n de rendimiento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\">Consejos de previsi\u00f3n para mejorar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-kpis-hoteles\/\">Los KPIs de Revenue Management m\u00e1s utilizados para Hoteles<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada vez es m\u00e1s com\u00fan que los propietarios de hoteles y otros actores de la industria hotelera adquieran servicios de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos para optimizar los precios, la distribuci\u00f3n y las tasas de ocupaci\u00f3n y maximizar los resultados financieros. Estos servicios a menudo se adquirir\u00e1n de una empresa de consultor\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos. En este art\u00edculo, conocer\u00e1 los beneficios de contratar a un consultor de gesti\u00f3n de ingresos para su<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":2200,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[773],"tags":[],"class_list":["post-2187","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-staff"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.6 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Revenue Management Consulting; Benefits of Hiring a Consultant<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"It is becoming increasingly common for hotel owners to acquire a revenue management consulting firm, to optimize financial results.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consultoria-de-gestion-de-ingresos\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Revenue Management Consulting; 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