Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\n\u00bfQu\u00e9 cambios principales en las tendencias de comportamiento de los hu\u00e9spedes han observado los Revenue Managers en 2022? \u00bfC\u00f3mo han evolucionado durante el a\u00f1o? (Pregunta propuesta por Chaya Kowal)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Ventas y Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Directora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja, director de ingresos, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tania](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tania Hadwick<\/span>L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cClaramente, la flexibilidad se ha vuelto clave en este momento: la gente todav\u00eda muestra algunos signos de nerviosismo por comprometerse, por lo que definitivamente hemos visto una reducci\u00f3n en los plazos de entrega y una renuencia a pagar por adelantado mucho antes de la estad\u00eda. Hemos visto m\u00e1s viajeros 'solos', que pueden viajar con amigos pero prefieren no compartir habitaci\u00f3n nunca m\u00e1s. Adem\u00e1s, ha habido un aumento en el n\u00famero de personas que desean reservar directamente, ya que han tenido problemas con las cancelaciones durante el per\u00edodo de la pandemia con reservas a trav\u00e9s de terceros.
\n<\/em>
\nCreo que la flexibilidad seguir\u00e1 siendo un factor clave y, aunque algunas personas volver\u00e1n a reservar tarifas no reembolsables, la mayor\u00eda buscar\u00e1 conseguir las mejores tarifas manteniendo al mismo tiempo una apariencia de flexibilidad, es decir, el aumento de los precios "semiflexibles". pol\u00edticas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Sandra](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png\")
<\/div><\/div>Sandra Gannon<\/span>Consultor Comercial, Rompecabezas de Ingresos <\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa tendencia m\u00e1s importante ha sido un cambio en el plazo de entrega, que ahora se ha acortado significativamente. Este es el caso de casi todas las propiedades, incluidos los complejos tur\u00edsticos, y se puede ver tanto en transitorios como en grupos. Otro gran cambio ha sido la tendencia de las cancelaciones de \u00faltima hora. Esto se debe a los programas de tarifas flexibles (ya que la opci\u00f3n no reembolsable casi no se utiliza en este momento), as\u00ed como a las enfermedades (por ejemplo, dar positivo en la prueba de COVID)\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Director de Marketing de Ventas, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos plazos de entrega son definitivamente m\u00e1s cortos, las estancias son cada vez m\u00e1s largas, el bleisure se est\u00e1 generalizando y los espacios hoteleros deben adaptarse a ellos. <\/em>Entonces, todas las tendencias juntas, tomemos el ejemplo de una pareja; deciden en el \u00faltimo momento reservar un hotel (o un Alquiler de Corta Temporada), pasar un par de d\u00edas de ocio, y luego alargar su estancia para seguir descubriendo el destino mientras trabajan en remoto. Por eso, es clave contar con zonas y espacios comunes adaptados a esos perfiles\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Sala](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Nikolas-Hall-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Sala de Nicol\u00e1s<\/span>Propietario, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEl sentimiento de los consumidores est\u00e1 evolucionando a medida que el mundo comienza a reabrirse. A pesar de ello, el optimismo de los consumidores sigue siendo moderado y la intenci\u00f3n de gasto sigue siendo cuestionable, lo que afecta al comportamiento de los consumidores en materia de viajes.<\/em><\/p>\nComo muchos consumidores todav\u00eda prev\u00e9n un per\u00edodo prolongado de incertidumbre financiera, seguir\u00e1n centrando sus gastos en gran medida en lo esencial, al tiempo que reducir\u00e1n los gastos discrecionales, como los viajes, y, en muchos casos, reducir\u00e1n el valor. Esta mentalidad definitivamente influir\u00e1 en las decisiones de precios entre las propiedades de gama media y alta durante alg\u00fan tiempo.<\/em><\/p>\nLos consumidores buscar\u00e1n condiciones de reserva flexibles y, sumado a la incertidumbre antes mencionada, esto significar\u00e1 plazos de entrega m\u00e1s cortos y viajes espont\u00e1neos a destinos de corta distancia. Los viajes de larga distancia definitivamente necesitar\u00e1n tiempo para evolucionar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Ventas y Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Directora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja, director de ingresos, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tania Hadwick<\/span>L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cClaramente, la flexibilidad se ha vuelto clave en este momento: la gente todav\u00eda muestra algunos signos de nerviosismo por comprometerse, por lo que definitivamente hemos visto una reducci\u00f3n en los plazos de entrega y una renuencia a pagar por adelantado mucho antes de la estad\u00eda. Hemos visto m\u00e1s viajeros 'solos', que pueden viajar con amigos pero prefieren no compartir habitaci\u00f3n nunca m\u00e1s. Adem\u00e1s, ha habido un aumento en el n\u00famero de personas que desean reservar directamente, ya que han tenido problemas con las cancelaciones durante el per\u00edodo de la pandemia con reservas a trav\u00e9s de terceros.
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\nCreo que la flexibilidad seguir\u00e1 siendo un factor clave y, aunque algunas personas volver\u00e1n a reservar tarifas no reembolsables, la mayor\u00eda buscar\u00e1 conseguir las mejores tarifas manteniendo al mismo tiempo una apariencia de flexibilidad, es decir, el aumento de los precios "semiflexibles". pol\u00edticas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Sandra Gannon<\/span>Consultor Comercial, Rompecabezas de Ingresos <\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa tendencia m\u00e1s importante ha sido un cambio en el plazo de entrega, que ahora se ha acortado significativamente. Este es el caso de casi todas las propiedades, incluidos los complejos tur\u00edsticos, y se puede ver tanto en transitorios como en grupos. Otro gran cambio ha sido la tendencia de las cancelaciones de \u00faltima hora. Esto se debe a los programas de tarifas flexibles (ya que la opci\u00f3n no reembolsable casi no se utiliza en este momento), as\u00ed como a las enfermedades (por ejemplo, dar positivo en la prueba de COVID)\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Director de Marketing de Ventas, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos plazos de entrega son definitivamente m\u00e1s cortos, las estancias son cada vez m\u00e1s largas, el bleisure se est\u00e1 generalizando y los espacios hoteleros deben adaptarse a ellos. <\/em>Entonces, todas las tendencias juntas, tomemos el ejemplo de una pareja; deciden en el \u00faltimo momento reservar un hotel (o un Alquiler de Corta Temporada), pasar un par de d\u00edas de ocio, y luego alargar su estancia para seguir descubriendo el destino mientras trabajan en remoto. Por eso, es clave contar con zonas y espacios comunes adaptados a esos perfiles\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Sala de Nicol\u00e1s<\/span>Propietario, N. Hall Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEl sentimiento de los consumidores est\u00e1 evolucionando a medida que el mundo comienza a reabrirse. A pesar de ello, el optimismo de los consumidores sigue siendo moderado y la intenci\u00f3n de gasto sigue siendo cuestionable, lo que afecta al comportamiento de los consumidores en materia de viajes.<\/em><\/p>\nComo muchos consumidores todav\u00eda prev\u00e9n un per\u00edodo prolongado de incertidumbre financiera, seguir\u00e1n centrando sus gastos en gran medida en lo esencial, al tiempo que reducir\u00e1n los gastos discrecionales, como los viajes, y, en muchos casos, reducir\u00e1n el valor. Esta mentalidad definitivamente influir\u00e1 en las decisiones de precios entre las propiedades de gama media y alta durante alg\u00fan tiempo.<\/em><\/p>\nLos consumidores buscar\u00e1n condiciones de reserva flexibles y, sumado a la incertidumbre antes mencionada, esto significar\u00e1 plazos de entrega m\u00e1s cortos y viajes espont\u00e1neos a destinos de corta distancia. Los viajes de larga distancia definitivamente necesitar\u00e1n tiempo para evolucionar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Ventas y Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore - Directora, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Yash Taneja, director de ingresos, IHG Hotels & Reports<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nCreo que la flexibilidad seguir\u00e1 siendo un factor clave y, aunque algunas personas volver\u00e1n a reservar tarifas no reembolsables, la mayor\u00eda buscar\u00e1 conseguir las mejores tarifas manteniendo al mismo tiempo una apariencia de flexibilidad, es decir, el aumento de los precios "semiflexibles". pol\u00edticas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Sandra Gannon<\/span>Consultor Comercial, Rompecabezas de Ingresos <\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa tendencia m\u00e1s importante ha sido un cambio en el plazo de entrega, que ahora se ha acortado significativamente. Este es el caso de casi todas las propiedades, incluidos los complejos tur\u00edsticos, y se puede ver tanto en transitorios como en grupos. Otro gran cambio ha sido la tendencia de las cancelaciones de \u00faltima hora. Esto se debe a los programas de tarifas flexibles (ya que la opci\u00f3n no reembolsable casi no se utiliza en este momento), as\u00ed como a las enfermedades (por ejemplo, dar positivo en la prueba de COVID)\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Director de Marketing de Ventas, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos plazos de entrega son definitivamente m\u00e1s cortos, las estancias son cada vez m\u00e1s largas, el bleisure se est\u00e1 generalizando y los espacios hoteleros deben adaptarse a ellos. <\/em>Entonces, todas las tendencias juntas, tomemos el ejemplo de una pareja; deciden en el \u00faltimo momento reservar un hotel (o un Alquiler de Corta Temporada), pasar un par de d\u00edas de ocio, y luego alargar su estancia para seguir descubriendo el destino mientras trabajan en remoto. Por eso, es clave contar con zonas y espacios comunes adaptados a esos perfiles\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nCreo que la flexibilidad seguir\u00e1 siendo un factor clave y, aunque algunas personas volver\u00e1n a reservar tarifas no reembolsables, la mayor\u00eda buscar\u00e1 conseguir las mejores tarifas manteniendo al mismo tiempo una apariencia de flexibilidad, es decir, el aumento de los precios "semiflexibles". pol\u00edticas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Silvia](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Silvia-Cantarella-150x150.jpg\")
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