Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\n\u00a0\u00bfCu\u00e1les son las ventajas y desventajas de subcontratar la gesti\u00f3n de ingresos? \u00bfHay alguna diferencia seg\u00fan el tipo de hotel\/propiedad?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Hrlihy, propietario de Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Gerente de Ingresos, Hoteles Altis<\/a><\/span><\/li>\n
- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Profesora de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Mercadeo de Ventas, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunah Shah \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fundadora y CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEsta es una pregunta complicada porque depende de tu hotel, tu combinaci\u00f3n de negocios y tu tipo de alojamiento, pero d\u00e9jame resumir los pros y los contras desde mi punto de vista.<\/em><\/p>\nVentajas<\/em><\/p>\n\n- Casi no existe un proceso de incorporaci\u00f3n; Las empresas de subcontrataci\u00f3n est\u00e1n acostumbradas a controlar diferentes PMS y RMS para que puedan comenzar a trabajar en una propiedad casi de inmediato.<\/em><\/li>\n
- Son un coste variable y bajas tu coste laboral<\/em><\/li>\n
- Si usaran su propia tecnolog\u00eda te ahorras ese dinero<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Contras<\/em><\/p>\n\n- En un mundo dominado por los gur\u00fas de los medios, cada vez es m\u00e1s complicado encontrar la empresa de outsourcing adecuada<\/em><\/li>\n
- Coste: el mejor one-in-class suele ser m\u00e1s caro que tener recursos propios<\/em><\/li>\n
- Falta de control: pierdes f\u00e1cilmente el control de tu estrategia de precios\u201d<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Propietario, Dynamic Hospitality Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa oportunidad de centrarse realmente en la estrategia y las oportunidades de mercado son las mayores ventajas que veo. Para grandes hoteles, cadenas hoteleras o incluso propiedades peque\u00f1as, hoteles boutique y bed and breakfast, por ejemplo, cada propiedad puede beneficiarse de los conocimientos de un personal especializado en gesti\u00f3n de ingresos. Adem\u00e1s, la subcontrataci\u00f3n no tiene el sesgo que tienen la mayor\u00eda de los hoteles cuando tienes tu propio personal. Por supuesto, para diferentes tipos de hoteles, es posible que necesite un soporte diferente. Las grandes cadenas deben tener apoyo en su visi\u00f3n de largo plazo y posicionamiento de las diferentes marcas hoteleras (que no aplican para hoteles peque\u00f1os). El networking y las ideas generadas por una empresa subcontratada tambi\u00e9n son imprescindibles y el hotel puede beneficiarse de ellas.
\n<\/em>
\nEn mi opini\u00f3n, es una gran manera de profesionalizar (o potenciar) la estructura de RM. <\/em>Sin duda, una de las principales desventajas es que las empresas de subcontrataci\u00f3n no buscan 100% s\u00f3lo para su hotel\/negocio. Tienen otros clientes y es posible que no est\u00e9n a su disposici\u00f3n las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana. Por supuesto, ni siquiera un RM dedicado est\u00e1 disponible las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana, pero es m\u00e1s f\u00e1cil mantenerse en contacto y realizar ajustes y revisiones de la estrategia.
\n<\/em>
\nY, tambi\u00e9n, tenemos un riesgo para aquellos hoteles que dejan la estrategia a la empresa de outsourcing. Los hoteles deben tener personas (o una persona, dependiendo del tipo de hotel) para comprenderlos y mantenerse en contacto, haciendo un seguimiento y verificando si la empresa de RM subcontratada se ajusta a sus intereses y si las estrategias a largo plazo est\u00e1n bien definidas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Hrlihy, propietario de Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Gerente de Ingresos, Hoteles Altis<\/a><\/span><\/li>\n
- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Profesora de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Mercadeo de Ventas, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunah Shah \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fundadora y CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEsta es una pregunta complicada porque depende de tu hotel, tu combinaci\u00f3n de negocios y tu tipo de alojamiento, pero d\u00e9jame resumir los pros y los contras desde mi punto de vista.<\/em><\/p>\nVentajas<\/em><\/p>\n\n- Casi no existe un proceso de incorporaci\u00f3n; Las empresas de subcontrataci\u00f3n est\u00e1n acostumbradas a controlar diferentes PMS y RMS para que puedan comenzar a trabajar en una propiedad casi de inmediato.<\/em><\/li>\n
- Son un coste variable y bajas tu coste laboral<\/em><\/li>\n
- Si usaran su propia tecnolog\u00eda te ahorras ese dinero<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Contras<\/em><\/p>\n\n- En un mundo dominado por los gur\u00fas de los medios, cada vez es m\u00e1s complicado encontrar la empresa de outsourcing adecuada<\/em><\/li>\n
- Coste: el mejor one-in-class suele ser m\u00e1s caro que tener recursos propios<\/em><\/li>\n
- Falta de control: pierdes f\u00e1cilmente el control de tu estrategia de precios\u201d<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\n<\/em>
\nEn mi opini\u00f3n, es una gran manera de profesionalizar (o potenciar) la estructura de RM. <\/em>Sin duda, una de las principales desventajas es que las empresas de subcontrataci\u00f3n no buscan 100% s\u00f3lo para su hotel\/negocio. Tienen otros clientes y es posible que no est\u00e9n a su disposici\u00f3n las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana. Por supuesto, ni siquiera un RM dedicado est\u00e1 disponible las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana, pero es m\u00e1s f\u00e1cil mantenerse en contacto y realizar ajustes y revisiones de la estrategia.
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\nY, tambi\u00e9n, tenemos un riesgo para aquellos hoteles que dejan la estrategia a la empresa de outsourcing. Los hoteles deben tener personas (o una persona, dependiendo del tipo de hotel) para comprenderlos y mantenerse en contacto, haciendo un seguimiento y verificando si la empresa de RM subcontratada se ajusta a sus intereses y si las estrategias a largo plazo est\u00e1n bien definidas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Hrlihy, propietario de Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Gerente de Ingresos, Hoteles Altis<\/a><\/span><\/li>\n
- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Profesora de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Mercadeo de Ventas, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, H. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunah Shah \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fundadora y CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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- Son un coste variable y bajas tu coste laboral<\/em><\/li>\n
- Si usaran su propia tecnolog\u00eda te ahorras ese dinero<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Contras<\/em><\/p>\n\n- En un mundo dominado por los gur\u00fas de los medios, cada vez es m\u00e1s complicado encontrar la empresa de outsourcing adecuada<\/em><\/li>\n
- Coste: el mejor one-in-class suele ser m\u00e1s caro que tener recursos propios<\/em><\/li>\n
- Falta de control: pierdes f\u00e1cilmente el control de tu estrategia de precios\u201d<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nEn mi opini\u00f3n, es una gran manera de profesionalizar (o potenciar) la estructura de RM. <\/em>Sin duda, una de las principales desventajas es que las empresas de subcontrataci\u00f3n no buscan 100% s\u00f3lo para su hotel\/negocio. Tienen otros clientes y es posible que no est\u00e9n a su disposici\u00f3n las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana. Por supuesto, ni siquiera un RM dedicado est\u00e1 disponible las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana, pero es m\u00e1s f\u00e1cil mantenerse en contacto y realizar ajustes y revisiones de la estrategia.
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\nY, tambi\u00e9n, tenemos un riesgo para aquellos hoteles que dejan la estrategia a la empresa de outsourcing. Los hoteles deben tener personas (o una persona, dependiendo del tipo de hotel) para comprenderlos y mantenerse en contacto, haciendo un seguimiento y verificando si la empresa de RM subcontratada se ajusta a sus intereses y si las estrategias a largo plazo est\u00e1n bien definidas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nEn mi opini\u00f3n, es una gran manera de profesionalizar (o potenciar) la estructura de RM. <\/em>Sin duda, una de las principales desventajas es que las empresas de subcontrataci\u00f3n no buscan 100% s\u00f3lo para su hotel\/negocio. Tienen otros clientes y es posible que no est\u00e9n a su disposici\u00f3n las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana. Por supuesto, ni siquiera un RM dedicado est\u00e1 disponible las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana, pero es m\u00e1s f\u00e1cil mantenerse en contacto y realizar ajustes y revisiones de la estrategia.
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\nY, tambi\u00e9n, tenemos un riesgo para aquellos hoteles que dejan la estrategia a la empresa de outsourcing. Los hoteles deben tener personas (o una persona, dependiendo del tipo de hotel) para comprenderlos y mantenerse en contacto, haciendo un seguimiento y verificando si la empresa de RM subcontratada se ajusta a sus intereses y si las estrategias a largo plazo est\u00e1n bien definidas\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"ricardo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Ricardo-Sereno-150x150.png\")
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<\/div><\/div>![\"Daniel](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Daniel-Feitosa-150x150.png\")
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