Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\n\u00bfCu\u00e1les son las estrategias de gesti\u00f3n de ingresos recomendadas para nuevos hoteles\/resorts? \u00bfEn qu\u00e9 se diferencian de los utilizados por las propiedades establecidas?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Profesora de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Gerente de Ingresos, Hoteles Altis<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Propietario, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Mercadeo de Ventas, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fundadora y CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Dr.](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dr.-Betsy-Stringam-Bender-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dr. Betsy Stringam-Bender<\/span>Profesor de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAl abrir un nuevo hotel o resort, es imperativo que tenga acceso a an\u00e1lisis de otras propiedades en el \u00e1rea y otros hoteles que pueden ser parte del conjunto competitivo. Estos se pueden utilizar como punto de partida para las estrategias de ingresos. Sin embargo, los hoteles nuevos pueden tener un mayor volumen al abrir, ya que los consumidores a menudo quieren probar o experimentar el hotel m\u00e1s nuevo de la ciudad.<\/em><\/p>\nUna diferencia clave en las estrategias de ingresos para un nuevo hotel es un mayor an\u00e1lisis y flexibilidad. Debido a que los patrones de demanda a\u00fan no est\u00e1n establecidos, es importante revisar la reserva y la demanda del mercado con m\u00e1s frecuencia que para un hotel establecido. Del mismo modo, los hoteles nuevos deben establecer m\u00e1s banderas o alertas para la demanda fluctuante, para alertar a la gerencia que el patr\u00f3n de demanda no es el previsto, y que es posible que sea necesario reevaluar las decisiones de tarifas e inventario\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"ricardo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Ricardo-Sereno-150x150.png\")
<\/div><\/div>ricardo sereno<\/span>Gerente de Ingresos, Hoteles Altis<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn primer lugar, creo que la estrategia siempre es diferente y debe adaptarse a cada propiedad y modelo de negocio.<\/em><\/p>\nLas principales diferencias que encontramos en las decisiones de Revenue Management Estrat\u00e9gico son de anticipaci\u00f3n a la implementaci\u00f3n de las estrategias que necesitamos realizar:<\/em><\/p>\nSi usted es un hotel frente al mar que a\u00fan depende de los precios fijos de los operadores tur\u00edsticos contratados, deber\u00e1 comenzar a pensar en su estrategia al menos 1 a\u00f1o antes de que comience. Hoy en d\u00eda los principales Tour Operadores ya tienen contrato para el 2023 y ya estamos recibiendo las primeras solicitudes de tarifas para el 2024.<\/em><\/p>\nSi est\u00e1s en un destino con mucho Tour Series, tienes que contratar con 2 a\u00f1os de anticipaci\u00f3n, y lo mismo con las asignaciones Garantizadas. A d\u00eda de hoy las Tour Series m\u00e1s estables ya est\u00e1n contratadas para la temporada 2023\/2024 y ya estamos marcando la estrategia para 2025.<\/em><\/p>\nIncluso si vives en un destino de "\u00faltimo minuto" que vive 100% de negocios directos, todav\u00eda tienes algunos precios fijos y eventos especiales que te obligar\u00e1n a comenzar a pensar en tu negocio con anticipaci\u00f3n. En Lisboa siempre tienes eventos especiales ya programados para 2023 y 2024 y tienes que contratar tarifas corporativas anualmente.<\/em><\/p>\nEn \u00faltima instancia, su estrategia de ingresos debe ser siempre la misma en cualquier tipo de propiedad, nueva o establecida.<\/em><\/p>\nCada a\u00f1o, antes del presupuesto, debe analizar los siguientes elementos: mercados nacionales e internacionales, revisi\u00f3n de productos, redefinici\u00f3n de conjuntos de compensaci\u00f3n, estructura de precios y eventos especiales y, en \u00faltima instancia, "el presupuesto". Esto debe hacerse para el pr\u00f3ximo a\u00f1o (exhaustivo) y para los pr\u00f3ximos 3 a\u00f1os (de una manera m\u00e1s ligera, solo revisando las solicitudes recibidas hasta el momento, el negocio en los libros y los Eventos Especiales). <\/em>Con esa directriz estrat\u00e9gica, todas sus decisiones operativas son m\u00e1s f\u00e1ciles\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Propietario, Dynamic Hospitality Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCuando se trata de nuevas propiedades y qu\u00e9 estrategias de ingresos implementar, se trata de usar las herramientas disponibles, como STR, HotStats y hablar con los otros socios del sistema, como los proveedores de GDS, OTA Insight, etc.<\/em><\/p>\nRealmente no hay diferencia en c\u00f3mo se usan cuando se trata de una propiedad establecida; ayudan a integrar una operaci\u00f3n exitosa y el intercambio de datos contin\u00faa. Es c\u00f3mo utilizar estos datos de pre-apertura para maximizar la post-apertura. Para el desarrollo de la estrategia de ingresos, es fundamental que exista una planificaci\u00f3n coherente con Ventas y Marketing en la preapertura. A menudo se basa primero en la estrategia de marketing, es decir, \u00bfqu\u00e9 representa la propiedad? El \u201cc\u00f3mo conseguimos al hu\u00e9sped\u201d es secundario, por no decir terciario.
\n<\/em>
\nLa recomendaci\u00f3n clave para el desarrollo de la estrategia de ingresos debe llegar mucho antes, con los tipos de habitaciones. \u00bfCu\u00e1ntas categor\u00edas, cu\u00e1ntas dentro de una categor\u00eda, etc.? \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia vemos que los hoteles cambian de tipo de habitaci\u00f3n despu\u00e9s de algunos a\u00f1os de funcionamiento? Esto se puede reducir si se dedica m\u00e1s tiempo a este desarrollo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Profesora de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Gerente de Ingresos, Hoteles Altis<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Propietario, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Mercadeo de Ventas, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fundadora y CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Dr. Betsy Stringam-Bender<\/span>Profesor de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAl abrir un nuevo hotel o resort, es imperativo que tenga acceso a an\u00e1lisis de otras propiedades en el \u00e1rea y otros hoteles que pueden ser parte del conjunto competitivo. Estos se pueden utilizar como punto de partida para las estrategias de ingresos. Sin embargo, los hoteles nuevos pueden tener un mayor volumen al abrir, ya que los consumidores a menudo quieren probar o experimentar el hotel m\u00e1s nuevo de la ciudad.<\/em><\/p>\nUna diferencia clave en las estrategias de ingresos para un nuevo hotel es un mayor an\u00e1lisis y flexibilidad. Debido a que los patrones de demanda a\u00fan no est\u00e1n establecidos, es importante revisar la reserva y la demanda del mercado con m\u00e1s frecuencia que para un hotel establecido. Del mismo modo, los hoteles nuevos deben establecer m\u00e1s banderas o alertas para la demanda fluctuante, para alertar a la gerencia que el patr\u00f3n de demanda no es el previsto, y que es posible que sea necesario reevaluar las decisiones de tarifas e inventario\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>ricardo sereno<\/span>Gerente de Ingresos, Hoteles Altis<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn primer lugar, creo que la estrategia siempre es diferente y debe adaptarse a cada propiedad y modelo de negocio.<\/em><\/p>\nLas principales diferencias que encontramos en las decisiones de Revenue Management Estrat\u00e9gico son de anticipaci\u00f3n a la implementaci\u00f3n de las estrategias que necesitamos realizar:<\/em><\/p>\nSi usted es un hotel frente al mar que a\u00fan depende de los precios fijos de los operadores tur\u00edsticos contratados, deber\u00e1 comenzar a pensar en su estrategia al menos 1 a\u00f1o antes de que comience. Hoy en d\u00eda los principales Tour Operadores ya tienen contrato para el 2023 y ya estamos recibiendo las primeras solicitudes de tarifas para el 2024.<\/em><\/p>\nSi est\u00e1s en un destino con mucho Tour Series, tienes que contratar con 2 a\u00f1os de anticipaci\u00f3n, y lo mismo con las asignaciones Garantizadas. A d\u00eda de hoy las Tour Series m\u00e1s estables ya est\u00e1n contratadas para la temporada 2023\/2024 y ya estamos marcando la estrategia para 2025.<\/em><\/p>\nIncluso si vives en un destino de "\u00faltimo minuto" que vive 100% de negocios directos, todav\u00eda tienes algunos precios fijos y eventos especiales que te obligar\u00e1n a comenzar a pensar en tu negocio con anticipaci\u00f3n. En Lisboa siempre tienes eventos especiales ya programados para 2023 y 2024 y tienes que contratar tarifas corporativas anualmente.<\/em><\/p>\nEn \u00faltima instancia, su estrategia de ingresos debe ser siempre la misma en cualquier tipo de propiedad, nueva o establecida.<\/em><\/p>\nCada a\u00f1o, antes del presupuesto, debe analizar los siguientes elementos: mercados nacionales e internacionales, revisi\u00f3n de productos, redefinici\u00f3n de conjuntos de compensaci\u00f3n, estructura de precios y eventos especiales y, en \u00faltima instancia, "el presupuesto". Esto debe hacerse para el pr\u00f3ximo a\u00f1o (exhaustivo) y para los pr\u00f3ximos 3 a\u00f1os (de una manera m\u00e1s ligera, solo revisando las solicitudes recibidas hasta el momento, el negocio en los libros y los Eventos Especiales). <\/em>Con esa directriz estrat\u00e9gica, todas sus decisiones operativas son m\u00e1s f\u00e1ciles\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nLa recomendaci\u00f3n clave para el desarrollo de la estrategia de ingresos debe llegar mucho antes, con los tipos de habitaciones. \u00bfCu\u00e1ntas categor\u00edas, cu\u00e1ntas dentro de una categor\u00eda, etc.? \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia vemos que los hoteles cambian de tipo de habitaci\u00f3n despu\u00e9s de algunos a\u00f1os de funcionamiento? Esto se puede reducir si se dedica m\u00e1s tiempo a este desarrollo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Profesora de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Gerente de Ingresos, Hoteles Altis<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Propietario, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Mercadeo de Ventas, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Fundadora y CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Dr. Betsy Stringam-Bender<\/span>Profesor de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAl abrir un nuevo hotel o resort, es imperativo que tenga acceso a an\u00e1lisis de otras propiedades en el \u00e1rea y otros hoteles que pueden ser parte del conjunto competitivo. Estos se pueden utilizar como punto de partida para las estrategias de ingresos. Sin embargo, los hoteles nuevos pueden tener un mayor volumen al abrir, ya que los consumidores a menudo quieren probar o experimentar el hotel m\u00e1s nuevo de la ciudad.<\/em><\/p>\nUna diferencia clave en las estrategias de ingresos para un nuevo hotel es un mayor an\u00e1lisis y flexibilidad. Debido a que los patrones de demanda a\u00fan no est\u00e1n establecidos, es importante revisar la reserva y la demanda del mercado con m\u00e1s frecuencia que para un hotel establecido. Del mismo modo, los hoteles nuevos deben establecer m\u00e1s banderas o alertas para la demanda fluctuante, para alertar a la gerencia que el patr\u00f3n de demanda no es el previsto, y que es posible que sea necesario reevaluar las decisiones de tarifas e inventario\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>ricardo sereno<\/span>Gerente de Ingresos, Hoteles Altis<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn primer lugar, creo que la estrategia siempre es diferente y debe adaptarse a cada propiedad y modelo de negocio.<\/em><\/p>\nLas principales diferencias que encontramos en las decisiones de Revenue Management Estrat\u00e9gico son de anticipaci\u00f3n a la implementaci\u00f3n de las estrategias que necesitamos realizar:<\/em><\/p>\nSi usted es un hotel frente al mar que a\u00fan depende de los precios fijos de los operadores tur\u00edsticos contratados, deber\u00e1 comenzar a pensar en su estrategia al menos 1 a\u00f1o antes de que comience. Hoy en d\u00eda los principales Tour Operadores ya tienen contrato para el 2023 y ya estamos recibiendo las primeras solicitudes de tarifas para el 2024.<\/em><\/p>\nSi est\u00e1s en un destino con mucho Tour Series, tienes que contratar con 2 a\u00f1os de anticipaci\u00f3n, y lo mismo con las asignaciones Garantizadas. A d\u00eda de hoy las Tour Series m\u00e1s estables ya est\u00e1n contratadas para la temporada 2023\/2024 y ya estamos marcando la estrategia para 2025.<\/em><\/p>\nIncluso si vives en un destino de "\u00faltimo minuto" que vive 100% de negocios directos, todav\u00eda tienes algunos precios fijos y eventos especiales que te obligar\u00e1n a comenzar a pensar en tu negocio con anticipaci\u00f3n. En Lisboa siempre tienes eventos especiales ya programados para 2023 y 2024 y tienes que contratar tarifas corporativas anualmente.<\/em><\/p>\nEn \u00faltima instancia, su estrategia de ingresos debe ser siempre la misma en cualquier tipo de propiedad, nueva o establecida.<\/em><\/p>\nCada a\u00f1o, antes del presupuesto, debe analizar los siguientes elementos: mercados nacionales e internacionales, revisi\u00f3n de productos, redefinici\u00f3n de conjuntos de compensaci\u00f3n, estructura de precios y eventos especiales y, en \u00faltima instancia, "el presupuesto". Esto debe hacerse para el pr\u00f3ximo a\u00f1o (exhaustivo) y para los pr\u00f3ximos 3 a\u00f1os (de una manera m\u00e1s ligera, solo revisando las solicitudes recibidas hasta el momento, el negocio en los libros y los Eventos Especiales). <\/em>Con esa directriz estrat\u00e9gica, todas sus decisiones operativas son m\u00e1s f\u00e1ciles\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nLa recomendaci\u00f3n clave para el desarrollo de la estrategia de ingresos debe llegar mucho antes, con los tipos de habitaciones. \u00bfCu\u00e1ntas categor\u00edas, cu\u00e1ntas dentro de una categor\u00eda, etc.? \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia vemos que los hoteles cambian de tipo de habitaci\u00f3n despu\u00e9s de algunos a\u00f1os de funcionamiento? Esto se puede reducir si se dedica m\u00e1s tiempo a este desarrollo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>\u201cAl abrir un nuevo hotel o resort, es imperativo que tenga acceso a an\u00e1lisis de otras propiedades en el \u00e1rea y otros hoteles que pueden ser parte del conjunto competitivo. Estos se pueden utilizar como punto de partida para las estrategias de ingresos. Sin embargo, los hoteles nuevos pueden tener un mayor volumen al abrir, ya que los consumidores a menudo quieren probar o experimentar el hotel m\u00e1s nuevo de la ciudad.<\/em><\/p>\n Una diferencia clave en las estrategias de ingresos para un nuevo hotel es un mayor an\u00e1lisis y flexibilidad. Debido a que los patrones de demanda a\u00fan no est\u00e1n establecidos, es importante revisar la reserva y la demanda del mercado con m\u00e1s frecuencia que para un hotel establecido. Del mismo modo, los hoteles nuevos deben establecer m\u00e1s banderas o alertas para la demanda fluctuante, para alertar a la gerencia que el patr\u00f3n de demanda no es el previsto, y que es posible que sea necesario reevaluar las decisiones de tarifas e inventario\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cEn primer lugar, creo que la estrategia siempre es diferente y debe adaptarse a cada propiedad y modelo de negocio.<\/em><\/p>\n Las principales diferencias que encontramos en las decisiones de Revenue Management Estrat\u00e9gico son de anticipaci\u00f3n a la implementaci\u00f3n de las estrategias que necesitamos realizar:<\/em><\/p>\n Si usted es un hotel frente al mar que a\u00fan depende de los precios fijos de los operadores tur\u00edsticos contratados, deber\u00e1 comenzar a pensar en su estrategia al menos 1 a\u00f1o antes de que comience. Hoy en d\u00eda los principales Tour Operadores ya tienen contrato para el 2023 y ya estamos recibiendo las primeras solicitudes de tarifas para el 2024.<\/em><\/p>\n Si est\u00e1s en un destino con mucho Tour Series, tienes que contratar con 2 a\u00f1os de anticipaci\u00f3n, y lo mismo con las asignaciones Garantizadas. A d\u00eda de hoy las Tour Series m\u00e1s estables ya est\u00e1n contratadas para la temporada 2023\/2024 y ya estamos marcando la estrategia para 2025.<\/em><\/p>\n Incluso si vives en un destino de "\u00faltimo minuto" que vive 100% de negocios directos, todav\u00eda tienes algunos precios fijos y eventos especiales que te obligar\u00e1n a comenzar a pensar en tu negocio con anticipaci\u00f3n. En Lisboa siempre tienes eventos especiales ya programados para 2023 y 2024 y tienes que contratar tarifas corporativas anualmente.<\/em><\/p>\n En \u00faltima instancia, su estrategia de ingresos debe ser siempre la misma en cualquier tipo de propiedad, nueva o establecida.<\/em><\/p>\n Cada a\u00f1o, antes del presupuesto, debe analizar los siguientes elementos: mercados nacionales e internacionales, revisi\u00f3n de productos, redefinici\u00f3n de conjuntos de compensaci\u00f3n, estructura de precios y eventos especiales y, en \u00faltima instancia, "el presupuesto". Esto debe hacerse para el pr\u00f3ximo a\u00f1o (exhaustivo) y para los pr\u00f3ximos 3 a\u00f1os (de una manera m\u00e1s ligera, solo revisando las solicitudes recibidas hasta el momento, el negocio en los libros y los Eventos Especiales). <\/em>Con esa directriz estrat\u00e9gica, todas sus decisiones operativas son m\u00e1s f\u00e1ciles\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cCuando se trata de nuevas propiedades y qu\u00e9 estrategias de ingresos implementar, se trata de usar las herramientas disponibles, como STR, HotStats y hablar con los otros socios del sistema, como los proveedores de GDS, OTA Insight, etc.<\/em><\/p>\n Realmente no hay diferencia en c\u00f3mo se usan cuando se trata de una propiedad establecida; ayudan a integrar una operaci\u00f3n exitosa y el intercambio de datos contin\u00faa. Es c\u00f3mo utilizar estos datos de pre-apertura para maximizar la post-apertura. Para el desarrollo de la estrategia de ingresos, es fundamental que exista una planificaci\u00f3n coherente con Ventas y Marketing en la preapertura. A menudo se basa primero en la estrategia de marketing, es decir, \u00bfqu\u00e9 representa la propiedad? El \u201cc\u00f3mo conseguimos al hu\u00e9sped\u201d es secundario, por no decir terciario.<\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nLa recomendaci\u00f3n clave para el desarrollo de la estrategia de ingresos debe llegar mucho antes, con los tipos de habitaciones. \u00bfCu\u00e1ntas categor\u00edas, cu\u00e1ntas dentro de una categor\u00eda, etc.? \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia vemos que los hoteles cambian de tipo de habitaci\u00f3n despu\u00e9s de algunos a\u00f1os de funcionamiento? Esto se puede reducir si se dedica m\u00e1s tiempo a este desarrollo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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