{"id":22416,"date":"2023-08-05T09:00:34","date_gmt":"2023-08-05T07:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=22416"},"modified":"2026-01-20T07:37:33","modified_gmt":"2026-01-20T06:37:33","slug":"maneras-en-que-su-hotel-puede-estar-perdiendo-oportunidades-de-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/ways-your-hotel-might-be-missing-revenue-opportunities\/","title":{"rendered":"6 maneras en las que su hotel podr\u00eda estar perdiendo oportunidades de ingresos"},"content":{"rendered":"

Probablemente estar\u00e1 de acuerdo en que aprovechar las oportunidades de ingresos es m\u00e1s importante ahora que nunca, especialmente ahora que los costos aumentan en todas las \u00e1reas de operaciones hoteleras y la demanda apenas se recupera. De lo contrario, la rentabilidad de su propiedad podr\u00eda verse gravemente afectada y su \u00e9xito comercial a largo plazo podr\u00eda estar en riesgo.<\/em><\/p>\n

Afortunadamente, hay muchas cosas que puedes hacer para capitalizar la demanda y lograr que tu hotel supere estos tiempos con \u00e9xito.<\/em><\/p>\n

6 maneras en las que su hotel podr\u00eda estar perdiendo oportunidades de ingresos<\/h2>\n

Repase los siguientes seis puntos para ver c\u00f3mo puede dejar dinero sobre la mesa y c\u00f3mo puede cambiar las cosas r\u00e1pidamente.<\/p>\n

1. Establecer tarifas manualmente<\/h3>\n

Si bien la configuraci\u00f3n manual de la tarifa sol\u00eda ser la \u00fanica opci\u00f3n, usted debe pi\u00e9nsalo dos veces antes de seguir adelante<\/a> hoy. S\u00ed, te brinda el m\u00e1ximo control de tus tarifas. Pero tambi\u00e9n cuesta mucho tiempo valioso. Especialmente si tiene varios tipos de habitaciones y desea establecer precios de forma din\u00e1mica, el tiempo dedicado a la investigaci\u00f3n de mercado y a las actualizaciones manuales del sistema r\u00e1pidamente se le escapa de control.<\/p>\n

Si no puedes hacer espacio para esta tarea diariamente, tal vez solo actualices tus precios una vez por semana, mes o temporada. Si bien esto ahorra tiempo, es imposible garantizar que las tarifas reflejen siempre la situaci\u00f3n m\u00e1s reciente del mercado. Como resultado, corre el riesgo de perder reservas durante la temporada baja y vender demasiado barato durante la demanda m\u00e1xima.<\/p>\n

2. Quedarse atr\u00e1s de los cambios del mercado<\/h3>\n

Es posible que ya haya decidido utilizar un RMS para ayudarle a fijar el precio de sus habitaciones y liberarlo para otras tareas. Ese es un buen comienzo. Las sugerencias de tarifas optimizadas de un RMS pueden ayudarle a aprovechar m\u00e1s oportunidades de ingresos que se le presenten.<\/p>\n

Pero, \u00bfsu RMS actualiza las tasas autom\u00e1ticamente en tiempo real? De lo contrario, todav\u00eda no est\u00e1s aprovechando todas las oportunidades para maximizar tus ingresos. \u00bfPor qu\u00e9? Debido a que la demanda actual puede cambiar tan r\u00e1pido, todav\u00eda se est\u00e1n perdiendo oportunidades si no se realizan cambios en las tarifas al mismo ritmo que el mercado. Por otro lado, si se mantiene al d\u00eda con la evoluci\u00f3n del mercado, podr\u00e1 obtener resultados fant\u00e1sticos. Una propiedad en Suecia aument\u00f3 su RGI en 47.3%<\/a><\/span> una vez que comenz\u00f3 a aprovechar las actualizaciones autom\u00e1ticas de tarifas en tiempo real.<\/p>\n

3. No considerar los datos de demanda del mercado<\/h3>\n

\u00bfEn qu\u00e9 datos os fij\u00e1is a la hora de fijar vuestras tarifas? \u00bfEs tu camioneta? \u00bfO tal vez tu negocio registrado? \u00bfO quiz\u00e1s los precios de tu compset? Est\u00e1s en el camino correcto si son los tres porque son esenciales para construir una estrategia integral de gesti\u00f3n de ingresos. Pero no te detengas ah\u00ed.<\/p>\n

\u00bfHa considerado tambi\u00e9n tener en cuenta el volumen de b\u00fasqueda de vuelos, la presi\u00f3n de b\u00fasqueda y el comportamiento del mercado de origen? Si bien estos puntos de datos pueden ser dif\u00edciles de recopilar, son extremadamente valiosos a la hora de tomar decisiones sobre precios porque brindan una imagen m\u00e1s amplia del mercado y la demanda en desarrollo.<\/p>\n

Lamentablemente, este tipo de datos es imposible de recopilar y utilizar en tiempo real debido a su volumen y complejidad. Lo mejor ser\u00eda tener una herramienta de inteligencia empresarial para recopilar y presentar la informaci\u00f3n en un formato conciso y f\u00e1cil de leer.<\/p>\n

Lo ideal es que tengas un RMS que incorpora autom\u00e1ticamente estos puntos de datos prospectivos<\/a> en sus recomendaciones de precios y actualizaciones. Eso hace posible una estrategia de precios a\u00fan m\u00e1s refinada.<\/p>\n

4. Mirar demasiado a los competidores o no lo suficiente<\/h3>\n

El an\u00e1lisis de Compset es una parte integral del an\u00e1lisis de mercado y la fijaci\u00f3n de precios. Pero es crucial encontrar el equilibrio adecuado entre observar los datos de su mercado y los de la competencia. Seguir ciegamente los cambios de precios de su rival nunca es una buena idea, sin importar si se est\u00e1n ajustando hacia arriba o hacia abajo. Es posible que tengan circunstancias excepcionales que no se aplican a usted, por ejemplo, acaban de ganar o perder un grupo grande.
\nPero tampoco ignoren sus cambios de tipos. Eso puede llevar a que usted se supere en precios o que reposte a precios econ\u00f3micos cuando no es necesario. En resumen, est\u00e9 atento a su competencia e intente comprender sus cambios, pero tome sus propias decisiones de precios.<\/p>\n

5. Pasar por alto los patrones de demanda<\/h3>\n

Probablemente tenga un buen control de los principales patrones de demanda que conforman las temporadas alta y baja en su mercado. Sin embargo, hay m\u00e1s matices en los patrones de reserva. Analizarlos e incorporarlos en su estrategia de tarifas puede ayudarlo a fijar precios de manera m\u00e1s efectiva.<\/p>\n

Aqu\u00ed hay unos ejemplos:<\/strong><\/p>\n