Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\n\u00bfC\u00f3mo calcula la demanda y el precio de la habitaci\u00f3n para eventos \u00fanicos que son nuevos en su \u00e1rea (p. ej., grandes conciertos, Juegos Ol\u00edmpicos, Copa del Mundo, etc.) sin tener datos hist\u00f3ricos para consultar? (Pregunta de Massimiliano Terzulli)\u00a0<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Ventas y Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa parte m\u00e1s dif\u00edcil es determinar los precios de salida. De hecho, una vez que empiezan a aumentar las recogidas o visitas online relacionadas con las fechas del evento, la din\u00e1mica de precios se vuelve m\u00e1s sencilla e intuitiva de gestionar. Pero poder definir los mejores precios de salida posibles en presencia de un evento, y sin datos hist\u00f3ricos al respecto, es una operaci\u00f3n m\u00e1s delicada y compleja. De hecho, el riesgo es empezar con tarifas demasiado bajas y materializar demasiadas habitaciones y demasiado r\u00e1pido, o tarifas demasiado altas que corren el riesgo de tener que bajar despu\u00e9s de unos meses y luego volver a subir en un peligroso efecto monta\u00f1a rusa. En ambos casos, por supuesto, el riesgo es quemar el volumen de negocios potencial.<\/em><\/p>\nLa primera pista es entender el lugar exacto donde se lleva a cabo el evento, ya sea un congreso, un concierto, un evento deportivo importante, la cantidad de personas que potencialmente puede albergar o involucrar directa o indirectamente (espectadores, participantes, periodistas, t\u00e9cnicos). , trabajadores involucrados, etc.) y cu\u00e1nto puede impactar este n\u00famero en la demanda en relaci\u00f3n a la oferta disponible del destino.<\/em><\/p>\nOtro elemento a considerar es el impacto que estos eventos similares o id\u00e9nticos puedan haber logrado en diferentes destinos en el pasado. El estudio de estos datos de diferentes fuentes sin duda puede ayudar a comprender las proporciones que tendr\u00e1 este evento, para tratar de definir la mejor tarifa posible.<\/em><\/p>\nPuede ser \u00fatil echar un vistazo a c\u00f3mo est\u00e1n funcionando otros hoteles similares, no para adaptarlos o imitarlos, sino para explotar algunas ventajas competitivas a su favor. <\/em>Claramente, ser\u00e1 imposible encontrar la tasa inicial perfecta, pero el objetivo es encontrar un precio inicial lo m\u00e1s cercano posible al equilibrio en una situaci\u00f3n que inevitablemente presentar\u00e1 un escenario incierto al principio.<\/em><\/p>\nDebido a esta incertidumbre, siempre es recomendable encontrar el equilibrio adecuado tambi\u00e9n en la gesti\u00f3n de inventarios, limitando la venta para compensar el riesgo de una tasa que podr\u00eda resultar inferior a la que el mercado estar\u00eda dispuesto a gastar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Director de Ventas y Marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCuando llega un nuevo gran evento a tu ciudad\/destino, hay dos opciones: o hospedas a algunos de los organizadores o participantes, donde tendr\u00e1s que cotizar en funci\u00f3n de sus solicitudes y necesidades, o eres candidato a hospedar a los aficionados o seguidores.
\n<\/em>
\nCuando se encuentra en el primer escenario, no hay necesidad de calcular mucho, ya que tiende a adaptar su pron\u00f3stico a las necesidades del grupo y, a menudo, toman una gran parte de su inventario, dejando que el resto del inventario rinda. .<\/em>
\n
\nSi no es as\u00ed, depender\u00e1 mucho del tipo de evento. En Europa hemos visto c\u00f3mo el anuncio del Coldplay Tour en 2023 ha hecho que los precios suban casi tan r\u00e1pido como la demanda, con entradas que se agotan en minutos y los alojamientos intentando ponerse al d\u00eda.<\/em>
\n
\nEste tipo de eventos grandes suelen anunciarse con mucha antelaci\u00f3n, por lo que aqu\u00ed lo clave es poder ir al ritmo de la demanda, de modo que las tarifas aumenten tan r\u00e1pido (si no m\u00e1s r\u00e1pido) que esa demanda mencionada, siendo capaz, por lo tanto, de maximizar los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEstas estrategias b\u00e1sicas solo funcionan cuando no hay ning\u00fan dato. Si tienes algunos datos, quiz\u00e1s tengas m\u00e1s posibilidades de establecer correctamente tu estrategia de precios.<\/em><\/p>\nA) PRECIO<\/strong> \u2013 Creo que la mejor manera de fijar el precio de su propiedad cuando no tiene suficientes datos (como el historial) para tomar una decisi\u00f3n es mirar a sus competidores. Al menos intenta estar en el mercado; no tan alto, no tan bajo. Intenta quedarte en el medio porque despu\u00e9s de eso, la demanda te posicionar\u00e1 donde te mereces.<\/em><\/p>\nB) DEMANDA<\/strong> \u2013 En este caso, probablemente tendr\u00e1s m\u00e1s datos para revisar y estudiar eventos similares en destinos anteriores, informaci\u00f3n sobre las personas que van a asistir al evento, alguna previsi\u00f3n hecha por STR o Demand360\u00ba sobre la ciudad, etc. Por otro lado , tienes tecnolog\u00eda que te ayudar\u00e1 a prever la demanda que podr\u00edas tener para ese evento espec\u00edfico\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Cervezas](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Daphne-Beers-150x150.png\")
<\/div><\/div>Cervezas Daphne<\/span>Propietario, Your-Q Hospitality Academy<\/span><\/div>
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Ventas y Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa parte m\u00e1s dif\u00edcil es determinar los precios de salida. De hecho, una vez que empiezan a aumentar las recogidas o visitas online relacionadas con las fechas del evento, la din\u00e1mica de precios se vuelve m\u00e1s sencilla e intuitiva de gestionar. Pero poder definir los mejores precios de salida posibles en presencia de un evento, y sin datos hist\u00f3ricos al respecto, es una operaci\u00f3n m\u00e1s delicada y compleja. De hecho, el riesgo es empezar con tarifas demasiado bajas y materializar demasiadas habitaciones y demasiado r\u00e1pido, o tarifas demasiado altas que corren el riesgo de tener que bajar despu\u00e9s de unos meses y luego volver a subir en un peligroso efecto monta\u00f1a rusa. En ambos casos, por supuesto, el riesgo es quemar el volumen de negocios potencial.<\/em><\/p>\nLa primera pista es entender el lugar exacto donde se lleva a cabo el evento, ya sea un congreso, un concierto, un evento deportivo importante, la cantidad de personas que potencialmente puede albergar o involucrar directa o indirectamente (espectadores, participantes, periodistas, t\u00e9cnicos). , trabajadores involucrados, etc.) y cu\u00e1nto puede impactar este n\u00famero en la demanda en relaci\u00f3n a la oferta disponible del destino.<\/em><\/p>\nOtro elemento a considerar es el impacto que estos eventos similares o id\u00e9nticos puedan haber logrado en diferentes destinos en el pasado. El estudio de estos datos de diferentes fuentes sin duda puede ayudar a comprender las proporciones que tendr\u00e1 este evento, para tratar de definir la mejor tarifa posible.<\/em><\/p>\nPuede ser \u00fatil echar un vistazo a c\u00f3mo est\u00e1n funcionando otros hoteles similares, no para adaptarlos o imitarlos, sino para explotar algunas ventajas competitivas a su favor. <\/em>Claramente, ser\u00e1 imposible encontrar la tasa inicial perfecta, pero el objetivo es encontrar un precio inicial lo m\u00e1s cercano posible al equilibrio en una situaci\u00f3n que inevitablemente presentar\u00e1 un escenario incierto al principio.<\/em><\/p>\nDebido a esta incertidumbre, siempre es recomendable encontrar el equilibrio adecuado tambi\u00e9n en la gesti\u00f3n de inventarios, limitando la venta para compensar el riesgo de una tasa que podr\u00eda resultar inferior a la que el mercado estar\u00eda dispuesto a gastar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Director de Ventas y Marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCuando llega un nuevo gran evento a tu ciudad\/destino, hay dos opciones: o hospedas a algunos de los organizadores o participantes, donde tendr\u00e1s que cotizar en funci\u00f3n de sus solicitudes y necesidades, o eres candidato a hospedar a los aficionados o seguidores.
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\nCuando se encuentra en el primer escenario, no hay necesidad de calcular mucho, ya que tiende a adaptar su pron\u00f3stico a las necesidades del grupo y, a menudo, toman una gran parte de su inventario, dejando que el resto del inventario rinda. .<\/em>
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\nSi no es as\u00ed, depender\u00e1 mucho del tipo de evento. En Europa hemos visto c\u00f3mo el anuncio del Coldplay Tour en 2023 ha hecho que los precios suban casi tan r\u00e1pido como la demanda, con entradas que se agotan en minutos y los alojamientos intentando ponerse al d\u00eda.<\/em>
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\nEste tipo de eventos grandes suelen anunciarse con mucha antelaci\u00f3n, por lo que aqu\u00ed lo clave es poder ir al ritmo de la demanda, de modo que las tarifas aumenten tan r\u00e1pido (si no m\u00e1s r\u00e1pido) que esa demanda mencionada, siendo capaz, por lo tanto, de maximizar los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>Cervezas Daphne<\/span>Propietario, Your-Q Hospitality Academy<\/span><\/div>
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Director de Ventas y Marketing, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers - Propietaria, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Especialista en Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Consultora Comercial, Rompecabezas de Ingresos<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa parte m\u00e1s dif\u00edcil es determinar los precios de salida. De hecho, una vez que empiezan a aumentar las recogidas o visitas online relacionadas con las fechas del evento, la din\u00e1mica de precios se vuelve m\u00e1s sencilla e intuitiva de gestionar. Pero poder definir los mejores precios de salida posibles en presencia de un evento, y sin datos hist\u00f3ricos al respecto, es una operaci\u00f3n m\u00e1s delicada y compleja. De hecho, el riesgo es empezar con tarifas demasiado bajas y materializar demasiadas habitaciones y demasiado r\u00e1pido, o tarifas demasiado altas que corren el riesgo de tener que bajar despu\u00e9s de unos meses y luego volver a subir en un peligroso efecto monta\u00f1a rusa. En ambos casos, por supuesto, el riesgo es quemar el volumen de negocios potencial.<\/em><\/p>\nLa primera pista es entender el lugar exacto donde se lleva a cabo el evento, ya sea un congreso, un concierto, un evento deportivo importante, la cantidad de personas que potencialmente puede albergar o involucrar directa o indirectamente (espectadores, participantes, periodistas, t\u00e9cnicos). , trabajadores involucrados, etc.) y cu\u00e1nto puede impactar este n\u00famero en la demanda en relaci\u00f3n a la oferta disponible del destino.<\/em><\/p>\nOtro elemento a considerar es el impacto que estos eventos similares o id\u00e9nticos puedan haber logrado en diferentes destinos en el pasado. El estudio de estos datos de diferentes fuentes sin duda puede ayudar a comprender las proporciones que tendr\u00e1 este evento, para tratar de definir la mejor tarifa posible.<\/em><\/p>\nPuede ser \u00fatil echar un vistazo a c\u00f3mo est\u00e1n funcionando otros hoteles similares, no para adaptarlos o imitarlos, sino para explotar algunas ventajas competitivas a su favor. <\/em>Claramente, ser\u00e1 imposible encontrar la tasa inicial perfecta, pero el objetivo es encontrar un precio inicial lo m\u00e1s cercano posible al equilibrio en una situaci\u00f3n que inevitablemente presentar\u00e1 un escenario incierto al principio.<\/em><\/p>\nDebido a esta incertidumbre, siempre es recomendable encontrar el equilibrio adecuado tambi\u00e9n en la gesti\u00f3n de inventarios, limitando la venta para compensar el riesgo de una tasa que podr\u00eda resultar inferior a la que el mercado estar\u00eda dispuesto a gastar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nCuando se encuentra en el primer escenario, no hay necesidad de calcular mucho, ya que tiende a adaptar su pron\u00f3stico a las necesidades del grupo y, a menudo, toman una gran parte de su inventario, dejando que el resto del inventario rinda. .<\/em>
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\nSi no es as\u00ed, depender\u00e1 mucho del tipo de evento. En Europa hemos visto c\u00f3mo el anuncio del Coldplay Tour en 2023 ha hecho que los precios suban casi tan r\u00e1pido como la demanda, con entradas que se agotan en minutos y los alojamientos intentando ponerse al d\u00eda.<\/em>
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\nEste tipo de eventos grandes suelen anunciarse con mucha antelaci\u00f3n, por lo que aqu\u00ed lo clave es poder ir al ritmo de la demanda, de modo que las tarifas aumenten tan r\u00e1pido (si no m\u00e1s r\u00e1pido) que esa demanda mencionada, siendo capaz, por lo tanto, de maximizar los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEstas estrategias b\u00e1sicas solo funcionan cuando no hay ning\u00fan dato. Si tienes algunos datos, quiz\u00e1s tengas m\u00e1s posibilidades de establecer correctamente tu estrategia de precios.<\/em><\/p>\nA) PRECIO<\/strong> \u2013 Creo que la mejor manera de fijar el precio de su propiedad cuando no tiene suficientes datos (como el historial) para tomar una decisi\u00f3n es mirar a sus competidores. Al menos intenta estar en el mercado; no tan alto, no tan bajo. Intenta quedarte en el medio porque despu\u00e9s de eso, la demanda te posicionar\u00e1 donde te mereces.<\/em><\/p>\nB) DEMANDA<\/strong> \u2013 En este caso, probablemente tendr\u00e1s m\u00e1s datos para revisar y estudiar eventos similares en destinos anteriores, informaci\u00f3n sobre las personas que van a asistir al evento, alguna previsi\u00f3n hecha por STR o Demand360\u00ba sobre la ciudad, etc. Por otro lado , tienes tecnolog\u00eda que te ayudar\u00e1 a prever la demanda que podr\u00edas tener para ese evento espec\u00edfico\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Cervezas Daphne<\/span>Propietario, Your-Q Hospitality Academy<\/span><\/div>
<\/div><\/div>\u201cLa parte m\u00e1s dif\u00edcil es determinar los precios de salida. De hecho, una vez que empiezan a aumentar las recogidas o visitas online relacionadas con las fechas del evento, la din\u00e1mica de precios se vuelve m\u00e1s sencilla e intuitiva de gestionar. Pero poder definir los mejores precios de salida posibles en presencia de un evento, y sin datos hist\u00f3ricos al respecto, es una operaci\u00f3n m\u00e1s delicada y compleja. De hecho, el riesgo es empezar con tarifas demasiado bajas y materializar demasiadas habitaciones y demasiado r\u00e1pido, o tarifas demasiado altas que corren el riesgo de tener que bajar despu\u00e9s de unos meses y luego volver a subir en un peligroso efecto monta\u00f1a rusa. En ambos casos, por supuesto, el riesgo es quemar el volumen de negocios potencial.<\/em><\/p>\n La primera pista es entender el lugar exacto donde se lleva a cabo el evento, ya sea un congreso, un concierto, un evento deportivo importante, la cantidad de personas que potencialmente puede albergar o involucrar directa o indirectamente (espectadores, participantes, periodistas, t\u00e9cnicos). , trabajadores involucrados, etc.) y cu\u00e1nto puede impactar este n\u00famero en la demanda en relaci\u00f3n a la oferta disponible del destino.<\/em><\/p>\n Otro elemento a considerar es el impacto que estos eventos similares o id\u00e9nticos puedan haber logrado en diferentes destinos en el pasado. El estudio de estos datos de diferentes fuentes sin duda puede ayudar a comprender las proporciones que tendr\u00e1 este evento, para tratar de definir la mejor tarifa posible.<\/em><\/p>\n Puede ser \u00fatil echar un vistazo a c\u00f3mo est\u00e1n funcionando otros hoteles similares, no para adaptarlos o imitarlos, sino para explotar algunas ventajas competitivas a su favor. <\/em>Claramente, ser\u00e1 imposible encontrar la tasa inicial perfecta, pero el objetivo es encontrar un precio inicial lo m\u00e1s cercano posible al equilibrio en una situaci\u00f3n que inevitablemente presentar\u00e1 un escenario incierto al principio.<\/em><\/p>\n Debido a esta incertidumbre, siempre es recomendable encontrar el equilibrio adecuado tambi\u00e9n en la gesti\u00f3n de inventarios, limitando la venta para compensar el riesgo de una tasa que podr\u00eda resultar inferior a la que el mercado estar\u00eda dispuesto a gastar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cCuando llega un nuevo gran evento a tu ciudad\/destino, hay dos opciones: o hospedas a algunos de los organizadores o participantes, donde tendr\u00e1s que cotizar en funci\u00f3n de sus solicitudes y necesidades, o eres candidato a hospedar a los aficionados o seguidores. \u201cEstas estrategias b\u00e1sicas solo funcionan cuando no hay ning\u00fan dato. Si tienes algunos datos, quiz\u00e1s tengas m\u00e1s posibilidades de establecer correctamente tu estrategia de precios.<\/em><\/p>\n A) PRECIO<\/strong> \u2013 Creo que la mejor manera de fijar el precio de su propiedad cuando no tiene suficientes datos (como el historial) para tomar una decisi\u00f3n es mirar a sus competidores. Al menos intenta estar en el mercado; no tan alto, no tan bajo. Intenta quedarte en el medio porque despu\u00e9s de eso, la demanda te posicionar\u00e1 donde te mereces.<\/em><\/p>\n B) DEMANDA<\/strong> \u2013 En este caso, probablemente tendr\u00e1s m\u00e1s datos para revisar y estudiar eventos similares en destinos anteriores, informaci\u00f3n sobre las personas que van a asistir al evento, alguna previsi\u00f3n hecha por STR o Demand360\u00ba sobre la ciudad, etc. Por otro lado , tienes tecnolog\u00eda que te ayudar\u00e1 a prever la demanda que podr\u00edas tener para ese evento espec\u00edfico\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nCuando se encuentra en el primer escenario, no hay necesidad de calcular mucho, ya que tiende a adaptar su pron\u00f3stico a las necesidades del grupo y, a menudo, toman una gran parte de su inventario, dejando que el resto del inventario rinda. .<\/em>
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\nSi no es as\u00ed, depender\u00e1 mucho del tipo de evento. En Europa hemos visto c\u00f3mo el anuncio del Coldplay Tour en 2023 ha hecho que los precios suban casi tan r\u00e1pido como la demanda, con entradas que se agotan en minutos y los alojamientos intentando ponerse al d\u00eda.<\/em>
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\nEste tipo de eventos grandes suelen anunciarse con mucha antelaci\u00f3n, por lo que aqu\u00ed lo clave es poder ir al ritmo de la demanda, de modo que las tarifas aumenten tan r\u00e1pido (si no m\u00e1s r\u00e1pido) que esa demanda mencionada, siendo capaz, por lo tanto, de maximizar los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Silvia](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Silvia-Cantarella-150x150.jpg\")
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