{"id":24478,"date":"2023-08-31T15:00:04","date_gmt":"2023-08-31T13:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=24478"},"modified":"2026-01-20T13:12:44","modified_gmt":"2026-01-20T12:12:44","slug":"objetivos-para-propiedades-independientes-y-estrategias-para-el-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/goals-for-independent-properties-and-strategies-for-success\/","title":{"rendered":"Los 3 objetivos principales para propiedades independientes y estrategias para el \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

Dicen que despu\u00e9s de la tormenta viene la calma. Sin embargo, la tormenta a\u00fan no ha pasado en la hosteler\u00eda. Si bien es posible volver a ver la luz, la industria a\u00fan navega en aguas turbulentas. \u00bfPor qu\u00e9? Con una feroz competencia de m\u00e1s de 17,5 millones de habitaciones en 187.000 hoteles (1)<\/span> En todo el mundo, los hoteles independientes saben que tienen que competir por su parte del negocio con hoteles de marca que se benefician del reconocimiento de marca global y de un enorme poder de marketing. Sumando a esta ecuaci\u00f3n las continuas presiones inflacionarias y la escasez de mano de obra, 2023 todav\u00eda muestra algunos d\u00edas lluviosos en el horizonte.<\/em><\/p>\n

Los 3 principales objetivos comerciales de los hoteles independientes<\/h2>\n

En este escenario actual, no sorprende que los tres principales objetivos comerciales de las propiedades independientes sean la ocupaci\u00f3n, las reservas directas y la eficiencia operativa, seg\u00fan Cloudbeds' 2023. Informe sobre el estado del alojamiento independiente<\/a>. Este art\u00edculo se centrar\u00e1 en estos tres objetivos y las estrategias que las empresas de alojamiento deben seguir para lograrlos.<\/p>\n

Meta #1: Incrementar la ocupaci\u00f3n<\/h3>\n

En todas las propiedades independientes, las tasas de ocupaci\u00f3n global han mejorado constantemente a\u00f1o tras a\u00f1o desde el inicio de la pandemia. Sin embargo, a pesar de estos avances, a\u00fan no han alcanzado los niveles observados en 2019.<\/p>\n

Si bien las bajas tasas de ocupaci\u00f3n no necesariamente significan un desastre, pueden causar preocupaci\u00f3n. Se convierte en una potente herramienta para impulsar el \u00e9xito futuro cuando se eval\u00faa junto con otros Indicadores clave de rendimiento<\/a>, como la tarifa diaria promedio (ADR) y los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR).<\/p>\n

Mejores estrategias para aumentar la ocupaci\u00f3n:<\/strong><\/p>\n

El aumento de la ocupaci\u00f3n podr\u00eda requerir ajustes en el modelo de precios. Una estrategia bien probada es la fijaci\u00f3n de precios din\u00e1mica. Implica adaptar las tarifas de las habitaciones en funci\u00f3n de las condiciones del mercado local y de los precios de los competidores cercanos. Por ejemplo, aumentar las tarifas de las habitaciones durante un evento local atrae una afluencia significativa de visitantes.<\/p>\n

Otra estrategia es el llamado precio de valor agregado, donde las propiedades destacan servicios adicionales que no ofrecen los competidores. Al ofrecer extras, como desayuno de cortes\u00eda, una habitaci\u00f3n de hotel con un precio de $50 puede diferenciarse de la tarifa de habitaci\u00f3n de $30 de un competidor.<\/p>\n

Los precios segmentados tambi\u00e9n pueden incentivar a los hu\u00e9spedes a reservar ofreciendo tarifas m\u00e1s bajas durante duraciones espec\u00edficas o un n\u00famero m\u00ednimo de habitaciones reservadas. Finalmente, modificar las restricciones de estad\u00eda puede influir en las tasas de ocupaci\u00f3n generales. Al restringir la duraci\u00f3n de la estad\u00eda, los hoteles pueden llenar los espacios disponibles de manera m\u00e1s eficiente, especialmente en fechas intermedias.<\/p>\n

Objetivo #2: Incrementar las reservas directas<\/h3>\n

39% de los consumidores dijeron que normalmente reservar\u00edan directamente, frente a 17% que optaron por OTA y sitios de comparaci\u00f3n de precios, seg\u00fan un estudio de GlobalData. Los hoteleros tienen raz\u00f3n al centrarse en las reservas directas como uno de los principales objetivos del a\u00f1o.<\/p>\n

Adem\u00e1s, una estrategia de reserva directa es una fuerza poderosa para reducir los costos de adquisici\u00f3n de clientes, aumentar la ocupaci\u00f3n y mejorar la rentabilidad al generar una mayor lealtad a la marca y brindarle acceso directo a los hu\u00e9spedes.<\/p>\n

Al intentar aumentar el n\u00famero de reservas directas, los hoteles deben recordar que la perseverancia y una perspectiva a largo plazo son esenciales, ya que los efectos acumulativos de estos esfuerzos producir\u00e1n gradualmente resultados positivos.<\/p>\n

Mejores estrategias para aumentar las reservas directas:<\/strong><\/p>\n

Una de las t\u00e1cticas clave para aumentar las ventas directas es elegir un motor de reservas sin comisiones y que tambi\u00e9n est\u00e9 optimizado para dispositivos m\u00f3viles. Con un n\u00famero cada vez mayor de reservas de viajes a trav\u00e9s de dispositivos m\u00f3viles, es esencial atender esta tendencia creciente.<\/p>\n

El sitio web del hotel deber\u00eda recibir toda la atenci\u00f3n que merece. Desarrolle un sitio web atractivo y f\u00e1cil de usar, que incluya im\u00e1genes y videos de alta calidad para mostrar sus habitaciones y comodidades. Crear una experiencia de navegaci\u00f3n moderna y fluida alentar\u00e1 a los viajeros a realizar reservas directas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es importante proporcionar canales de comunicaci\u00f3n para hu\u00e9spedes potenciales<\/a>. Invierta en herramientas de mensajer\u00eda para invitados que puedan integrarse en su sitio web. Estas herramientas permiten una gesti\u00f3n eficiente de las consultas de los hu\u00e9spedes a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales, agilizando el proceso de reserva y mejorando la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n

Meta #3: Mejorar la eficiencia operativa<\/h3>\n

Desafortunadamente, la lucha contra la escasez de personal a\u00fan persiste y algunos dicen que pasar\u00e1n a\u00f1os hasta que la industria se recupere. Ser operativamente eficiente es una cuesti\u00f3n de supervivencia.<\/p>\n

Los propietarios de hoteles y las empresas de gesti\u00f3n est\u00e1n reevaluando sus enfoques operativos para abordar la escasez de mano de obra. Los hoteles independientes adoptan cada vez m\u00e1s soluciones de software para automatizar tareas y transacciones manuales en las operaciones de front y back-office. Al adoptar la tecnolog\u00eda, los hoteles pueden optimizar los procesos, mejorar la eficiencia, generar m\u00e1s ingresos<\/a><\/span> oportunidades y mejorar la participaci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n

Las mejores estrategias para aumentar la eficiencia operativa:<\/strong><\/p>\n

El primer paso para una estrategia exitosa en las operaciones hoteleras es identificar puntos de contacto a lo largo del viaje del viajero y comprender las diferentes etapas e interacciones de los hu\u00e9spedes. De esta manera, las empresas de alojamiento pueden determinar tareas operativas y transacciones adecuadas para la automatizaci\u00f3n. Evaluar qu\u00e9 procesos se pueden automatizar sin comprometer la calidad del servicio.<\/p>\n

Una estrategia muy recomendada en las operaciones hoteleras es la transici\u00f3n a plataformas de gesti\u00f3n hotelera basadas en la nube que integran y unifican varias aplicaciones de software como PMS, RMS, sistemas de pago y m\u00e1s. Al centralizar los perfiles de los hu\u00e9spedes y automatizar tareas, los hoteles pueden optimizar los flujos de trabajo, mejorar la captura de datos y mejorar la comunicaci\u00f3n entre departamentos, lo que genera una mayor eficiencia.<\/p>\n

Por \u00faltimo, pero no menos importante, los propietarios y gerentes de hoteles deben brindar capacitaci\u00f3n y apoyo integrales al personal para garantizar que maximicen el potencial de la tecnolog\u00eda hotelera. Una formaci\u00f3n adecuada les permite utilizar el software de forma eficaz, mejorando la eficiencia operativa.<\/p>\n

A medida que nos acercamos a la mitad del camino de 2023, las propiedades enfrentan desaf\u00edos frontales. Los hoteleros se centran en generar m\u00e1s ingresos y reducir costos generando m\u00e1s reservas directas y mejorando la eficiencia operativa. Si bien a\u00fan no ha llegado la calma, las propiedades independientes deben capear la tormenta y aprovechar estrategias comprobadas para lograr sus objetivos. Un a\u00f1o exitoso depender\u00e1 de comprender el estado de los viajes, el negocio en s\u00ed y pensar de manera innovadora.<\/strong><\/p>\n

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<\/i>Gu\u00eda OTA gratuita<\/span>: Gu\u00eda del hotelero sobre la mejor distribuci\u00f3n<\/h2>\n
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Te gusten o no, las agencias de viajes online (OTA) son esenciales para cualquier estrategia de distribuci\u00f3n hotelera. Adoptar las OTA adecuadas como parte de su estrategia de distribuci\u00f3n tambi\u00e9n puede ayudar a impulsar las reservas directas a trav\u00e9s del "efecto cartelera" si se hace correctamente.<\/p>\n

Crear una combinaci\u00f3n completa de canales que incluya varias OTA garantizar\u00e1 que llegue a su p\u00fablico objetivo y asegurar\u00e1 un flujo constante de reservas.<\/p>\n

Haga click aqu\u00ed para descargar<\/span><\/span><\/a> \u201cLa gu\u00eda definitiva para las OTA\u201d<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n

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M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto Cloudbeds<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>\n

Referencias:<\/span><\/p>\n

(1) \u00bfCu\u00e1ntos hoteles hay en el mundo? Booking.com sigue agreg\u00e1ndolos<\/a><\/span><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dicen que despu\u00e9s de la tormenta viene la calma. Sin embargo, la tormenta a\u00fan no ha pasado en la industria hotelera. Si bien es posible volver a ver la luz, la industria a\u00fan navega en aguas turbulentas. \u00bfPor qu\u00e9? 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