Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\n\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de participar en ofertas especiales de OTA? \u00bfQu\u00e9 consejo puedes ofrecer para maximizar tu ROI? \u00bfHay alg\u00fan peligro que deba evitarse? (Pregunta de Chaya Kowal)\u00a0 \u00a0<\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 director ejecutivo de Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon, directora general de Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidenta de Desarrollo Comercial, Hirmer Hospitality and Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Mariska Van Heemskerk \u2013 Propietaria, Obras de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>Director ejecutivo, l\u00ednea superior<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn Estados Unidos hemos visto un aumento significativo en el tr\u00e1fico de OTA en muchos mercados a medida que el precio de los alojamientos ha aumentado considerablemente. Las promociones de OTA pueden ayudar a los hoteles a aprovechar la demanda cuando necesitan llenarse. Al igual que con cualquier descuento, las promociones de OTA deben estar dirigidas tanto al grupo demogr\u00e1fico como al per\u00edodo de tiempo del viajero, en lugar de abarcar una red amplia. Los hoteles independientes pueden aprovechar esto con menos fricciones que los hoteles de marca, que a menudo tienen acuerdos de paridad y tarifas asociadas. Los hoteles independientes no pagan tarifas de franquicia de marca, por lo que las comisiones de las OTA suelen ser m\u00e1s f\u00e1ciles de aceptar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Alenka](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Alenka-McMahon-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Alenka McMahon<\/span>Director general, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa gran ventaja es la visibilidad. La participaci\u00f3n en ofertas de OTA debe controlarse y elegirse cuidadosamente seg\u00fan la geograf\u00eda, la combinaci\u00f3n de clientes, etc., y lo que los hoteles realmente pueden ofrecer. Algunas ofertas se pueden personalizar, por ejemplo, solo para categor\u00edas de habitaciones espec\u00edficas y horarios espec\u00edficos. Uno de los mayores obst\u00e1culos son los acuerdos multimix que pueden perjudicar a los ADR\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cParticipar en ofertas especiales con Agencias de Viajes Online (OTA) ofrece ventajas para los hoteles. En primer lugar, proporciona mayor visibilidad y exposici\u00f3n a una amplia base de clientes, lo que genera m\u00e1s reservas e ingresos. En segundo lugar, las OTA pueden ayudar a los hoteles a llenar habitaciones vac\u00edas durante per\u00edodos de baja demanda, garantizando niveles \u00f3ptimos de ocupaci\u00f3n.<\/em><\/p>\nUn ejemplo exitoso de participaci\u00f3n en ofertas de OTA es cuando un hotel colabora con una OTA popular para ofrecer promociones exclusivas o tarifas con descuento por un tiempo limitado. Esto atrae a viajeros sensibles al precio y aumenta las reservas y los clientes potenciales que repiten\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Krunal](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Krunal-Shah-revenue-manager-150x150.png\")
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos hoteles generalmente buscan p\u00fablicos objetivos. A veces, esto se puede lograr participando en ofertas especiales de OTA que pueden ser espec\u00edficas de un mercado determinado. Tambi\u00e9n ayuda a generar reservas en temporada baja y a aumentar la visibilidad para los viajeros de todo el mundo. Tambi\u00e9n se trata de un ingreso incremental que t\u00e9cnicamente no est\u00e1 previsto. Los anuncios de viajes son los mejores ejemplos de c\u00f3mo lograr el m\u00e1ximo retorno de la inversi\u00f3n. \u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
![\"Tania](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tania Hadwick<\/span>L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div>
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 director ejecutivo de Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon, directora general de Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidenta de Desarrollo Comercial, Hirmer Hospitality and Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Mariska Van Heemskerk \u2013 Propietaria, Obras de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>Director ejecutivo, l\u00ednea superior<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn Estados Unidos hemos visto un aumento significativo en el tr\u00e1fico de OTA en muchos mercados a medida que el precio de los alojamientos ha aumentado considerablemente. Las promociones de OTA pueden ayudar a los hoteles a aprovechar la demanda cuando necesitan llenarse. Al igual que con cualquier descuento, las promociones de OTA deben estar dirigidas tanto al grupo demogr\u00e1fico como al per\u00edodo de tiempo del viajero, en lugar de abarcar una red amplia. Los hoteles independientes pueden aprovechar esto con menos fricciones que los hoteles de marca, que a menudo tienen acuerdos de paridad y tarifas asociadas. Los hoteles independientes no pagan tarifas de franquicia de marca, por lo que las comisiones de las OTA suelen ser m\u00e1s f\u00e1ciles de aceptar\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
<\/div><\/div>Alenka McMahon<\/span>Director general, Hotel Revenue Services Limited<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa gran ventaja es la visibilidad. La participaci\u00f3n en ofertas de OTA debe controlarse y elegirse cuidadosamente seg\u00fan la geograf\u00eda, la combinaci\u00f3n de clientes, etc., y lo que los hoteles realmente pueden ofrecer. Algunas ofertas se pueden personalizar, por ejemplo, solo para categor\u00edas de habitaciones espec\u00edficas y horarios espec\u00edficos. Uno de los mayores obst\u00e1culos son los acuerdos multimix que pueden perjudicar a los ADR\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Palladium Hotel Group<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cParticipar en ofertas especiales con Agencias de Viajes Online (OTA) ofrece ventajas para los hoteles. En primer lugar, proporciona mayor visibilidad y exposici\u00f3n a una amplia base de clientes, lo que genera m\u00e1s reservas e ingresos. En segundo lugar, las OTA pueden ayudar a los hoteles a llenar habitaciones vac\u00edas durante per\u00edodos de baja demanda, garantizando niveles \u00f3ptimos de ocupaci\u00f3n.<\/em><\/p>\nUn ejemplo exitoso de participaci\u00f3n en ofertas de OTA es cuando un hotel colabora con una OTA popular para ofrecer promociones exclusivas o tarifas con descuento por un tiempo limitado. Esto atrae a viajeros sensibles al precio y aumenta las reservas y los clientes potenciales que repiten\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
<\/div><\/div>Krunal Shah<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos hoteles generalmente buscan p\u00fablicos objetivos. A veces, esto se puede lograr participando en ofertas especiales de OTA que pueden ser espec\u00edficas de un mercado determinado. Tambi\u00e9n ayuda a generar reservas en temporada baja y a aumentar la visibilidad para los viajeros de todo el mundo. Tambi\u00e9n se trata de un ingreso incremental que t\u00e9cnicamente no est\u00e1 previsto. Los anuncios de viajes son los mejores ejemplos de c\u00f3mo lograr el m\u00e1ximo retorno de la inversi\u00f3n. \u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
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Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 director ejecutivo de Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Alenka McMahon, directora general de Hotel Revenue Services Limited<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidenta de Desarrollo Comercial, Hirmer Hospitality and Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Mariska Van Heemskerk \u2013 Propietaria, Obras de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
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