{"id":29080,"date":"2024-01-27T09:00:02","date_gmt":"2024-01-27T08:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=29080"},"modified":"2024-01-28T17:37:48","modified_gmt":"2024-01-28T16:37:48","slug":"tacticas-estrategicas-de-gestion-de-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/strategic-revenue-management-tactics\/","title":{"rendered":"Aumente los ingresos de su hotel utilizando precios estrat\u00e9gicos"},"content":{"rendered":"

En la industria hotelera, la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de ingresos permite a los hoteles lograr una rentabilidad constante, sin importar c\u00f3mo cambie el mercado. En la gesti\u00f3n de ingresos, su objetivo es llenar habitaciones y maximizar la rentabilidad en cada reserva en temporada alta y baja. <\/em><\/p>\n

Precios estrat\u00e9gicos para aumentar los ingresos de su hotel<\/h2>\n

Este art\u00edculo le ense\u00f1ar\u00e1 t\u00e1cticas comprobadas para potenciar sus ingresos mediante t\u00e1cticas estrat\u00e9gicas de gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n

1. El caso para aumentar sus tarifas<\/h3>\n

A diferencia de lo que piensan la mayor\u00eda de los hoteleros, establecer tarifas de habitaci\u00f3n m\u00e1s altas que las de la competencia puede ayudarle a obtener mayores ganancias generales. Los hu\u00e9spedes potenciales pueden percibir una estrategia de precios audaz como una se\u00f1al de calidad y confianza, atrayendo hu\u00e9spedes dispuestos a pagar m\u00e1s por ese valor percibido. Si su hotel alcanza constantemente una alta ocupaci\u00f3n desde el principio, esto es una se\u00f1al de que sus tarifas pueden ser demasiado bajas y que debe aumentarlas para aumentar sus resultados.<\/p>\n

2. Niveles de ocupaci\u00f3n y ajustes de precios<\/h3>\n

Monitorear sus niveles de ocupaci\u00f3n proporciona informaci\u00f3n cr\u00edtica sobre si sus precios est\u00e1n establecidos correctamente, de acuerdo con lo que soportar\u00e1 el mercado. Si la ocupaci\u00f3n de su hotel es inferior a la esperada, es posible que est\u00e9 valorando sus habitaciones por encima del precio de mercado; sin embargo, si constantemente tiene una alta ocupaci\u00f3n, es posible que el precio de sus habitaciones sea demasiado bajo. Modificar peri\u00f3dicamente los precios en respuesta a estas se\u00f1ales de ocupaci\u00f3n puede ayudarle a encontrar la mejor tarifa que maximice la ocupaci\u00f3n y los ingresos.<\/p>\n

3. La psicolog\u00eda de la fijaci\u00f3n de precios y las estrategias din\u00e1micas de fijaci\u00f3n de precios<\/h3>\n

Los precios din\u00e1micos son fundamentales para el \u00e9xito de los hoteleros, especialmente en el mercado actual post-COVID en constante cambio. Si bien a muchos hoteleros les preocupa que los hu\u00e9spedes reaccionen negativamente a la fluctuaci\u00f3n de los precios, eso no es cierto; de hecho, un estudio de Universidad ZHAW en mayo de 2023<\/a><\/span> demostr\u00f3 que los hu\u00e9spedes se adaptan e incluso apoyan los precios din\u00e1micos cuando se basan en la oferta y la demanda. Sabiendo esto, debe utilizar precios din\u00e1micos para aprovechar los per\u00edodos de alta demanda y seguir siendo competitivo durante las horas de menor actividad.<\/p>\n

4. Los riesgos de sobrevalorar o subvalorar<\/h3>\n

La fijaci\u00f3n de precios estrat\u00e9gica tiene que ver con el equilibrio. Si cobra demasiado, su hotel molestar\u00e1 a los hu\u00e9spedes potenciales y les har\u00e1 sentir que se est\u00e1n aprovechando de ellos, lo que provocar\u00e1 una reputaci\u00f3n empa\u00f1ada; por otro lado, fijar precios demasiado bajos puede dar a los hu\u00e9spedes la impresi\u00f3n de que su propiedad es de menor calidad, da\u00f1ando su reputaci\u00f3n. Es fundamental fijar los precios dentro de un rango que los clientes consideren "justo,"<\/em> seg\u00fan el mercado, y el valor que reciben de su estancia debe alinearse con el precio que pagaron.<\/p>\n

5. Estrategias de descuento y sus implicaciones<\/h3>\n

Dependiendo de la situaci\u00f3n, el descuento puede ser una estrategia de fijaci\u00f3n de precios positiva o negativa; puede impulsar la ocupaci\u00f3n, haci\u00e9ndolo m\u00e1s atractivo para los hu\u00e9spedes potenciales de las OTA, pero tambi\u00e9n puede conducir a una carrera hacia el fondo, erosionando los m\u00e1rgenes de ganancias y alterando la paridad de tarifas. Para aprovechar los descuentos de manera efectiva, es fundamental mantener el control sobre el proceso, asegurando que los descuentos ofrecidos en las OTA coincidan en su sitio web y en todas las plataformas. Esto evita subcotizar sus canales de venta directa y mantiene la coherencia en los precios.<\/p>\n

Si bien no recomiendo utilizar descuentos en las OTA como soluci\u00f3n a largo plazo, aqu\u00ed est\u00e1 mi mejor recomendaci\u00f3n sobre c\u00f3mo maximizar los beneficios y minimizar el riesgo:<\/p>\n