{"id":29355,"date":"2024-12-30T09:00:43","date_gmt":"2024-12-30T08:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=29355"},"modified":"2026-01-22T10:39:10","modified_gmt":"2026-01-22T09:39:10","slug":"impulsando-la-ocupacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/boosting-occupancy\/","title":{"rendered":"Impulsar la ocupaci\u00f3n: 7 opciones para hoteleros"},"content":{"rendered":"

"Cabezas en las camas". <\/em>Si bien la ocupaci\u00f3n no es lo \u00fanico que influye en el \u00e9xito de los ingresos de un hotel, es dif\u00edcil decir que est\u00e1 maximizando los ingresos si sus niveles de ocupaci\u00f3n son bajos. <\/em><\/p>\n

7 formas de aumentar eficazmente la ocupaci\u00f3n<\/h2>\n

Hoy en d\u00eda, los hu\u00e9spedes suelen tener una gran cantidad de opciones para determinar con precisi\u00f3n en qu\u00e9 camas descansar\u00e1n sus cabezas. La oferta de habitaciones de hotel es abundante en muchos lugares. Si bien las unidades de alquiler basadas en aplicaciones enfrentan algunos obst\u00e1culos, siguen siendo una fuerza disruptiva para los hoteleros que buscan reclamar y mantener su participaci\u00f3n en el negocio.<\/p>\n

Si bien los precios y los descuentos pueden ayudar a atraer m\u00e1s hu\u00e9spedes, los hoteleros deben lograr un equilibrio para proteger sus resultados y la reputaci\u00f3n de su propiedad. Afortunadamente, esa no es la \u00fanica palanca que los hoteleros pueden utilizar para aumentar la ocupaci\u00f3n. Echemos un vistazo a algunas v\u00edas potenciales efectivas para que los hoteleros aumenten su base de ocupaci\u00f3n.<\/p>\n

1. D\u00e9 un paso atr\u00e1s, de la \u201cgesti\u00f3n del rendimiento\u201d a la gesti\u00f3n de ingresos.<\/h3>\n

Si bien intentar maximizar los ingresos durante los periodos de alta demanda no es en absoluto una mala decisi\u00f3n, puede llevar a una visi\u00f3n estrecha a corto plazo, ya que los hoteleros buscan maximizar la tarifa diaria promedio (ADR) nocturna en horas punta. En cambio, los operadores deber\u00edan considerar el panorama general de ingresos. Con controles de reservas bien pensados que requieran estancias m\u00e1s largas en noches punta, los hoteleros pueden impulsar la ocupaci\u00f3n en las noches intermedias circundantes. Esto probablemente requerir\u00e1 sacrificar parte de la ADR, pero el impacto general en los ingresos de estas reservas de estancias m\u00e1s largas puede compensar con creces la diferencia.<\/p>\n

2. Fomentar el crecimiento de las reservas directas<\/h3>\n

Puede que no sea un cambio f\u00e1cil de implementar a corto plazo, pero crear un motor de reservas directas eficaz tiene un valor incre\u00edble. Beneficios como tarifas con descuento, servicios gratuitos o ventajas del programa de fidelizaci\u00f3n son efectivos.\u201czanahorias<\/em>\u201dpor fomentar la reserva directa. Si bien los operadores deber\u00e1n tener en cuenta las cuestiones de paridad de tarifas, las reservas directas reducen los costos de adquisici\u00f3n, como las comisiones de las agencias de viajes en l\u00ednea (OTA). Los programas de fidelizaci\u00f3n tambi\u00e9n proporcionan una base de datos de clientes para una mayor difusi\u00f3n del marketing.<\/p>\n

3. Desarrollar y perfeccionar ofertas de paquetes<\/h3>\n

A todo el mundo le gusta una celebraci\u00f3n. Dale a tus invitados una raz\u00f3n para hacerlo contigo. Los paquetes tem\u00e1ticos bien pensados que transforman una estad\u00eda en una experiencia (con el m\u00ednimo esfuerzo por parte de los hu\u00e9spedes) son una excelente manera de sacar provecho. Hay un mont\u00f3n de ideas creativas para paquetes para invitados. Algunas opciones probadas y verdaderas incluyen recorridos combinados a atracciones locales (por ejemplo, museos, recorridos vin\u00edcolas, recorridos emblem\u00e1ticos), viajes de fin de semana.estancia<\/em>\u201dpaquetes comercializados para hu\u00e9spedes en \u00e1reas locales o cercanas con vales de reembolso de combustible o paquetes de escapadas rom\u00e1nticas.<\/p>\n

Es importante adoptar la experimentaci\u00f3n aqu\u00ed. Mida los resultados, pruebe A\/B sus correos electr\u00f3nicos promocionales, solicite comentarios de los invitados y ajuste las ofertas y t\u00e1cticas. No todas las ideas aparentemente buenas ser\u00e1n un \u00e9xito, pero lo ideal es que aprendas algo que te ayude a seguir mejorando.<\/p>\n

4. No ignores el poder de la personalizaci\u00f3n<\/h3>\n

Los sistemas de su hotel albergan un recurso incre\u00edble: los datos de los hu\u00e9spedes. Estos datos pueden hacer maravillas cuando se combinan con ofertas de paquetes. Por ejemplo, una campa\u00f1a de correo electr\u00f3nico automatizada que ofrece un paquete de estad\u00eda de cumplea\u00f1os a hu\u00e9spedes anteriores unas semanas antes de su gran d\u00eda. Es f\u00e1cil para usted y para ellos, y cuando los invitados lo perciben como una buena oferta, lo sienten como un buen beneficio en lugar de otro mensaje de spam en su bandeja de entrada.<\/p>\n

Ap\u00f3yate en tomar y revisar notas de preferencias y otra informaci\u00f3n de comentarios de los hu\u00e9spedes para identificar algunos detalles adicionales, peque\u00f1os pero agradables, que ayuden a garantizar que los hu\u00e9spedes se sientan valorados y con probabilidades de regresar. Mejor a\u00fan, podr\u00edan ir y contarles a sus amigos sobre la gran experiencia. Estos esfuerzos por \u201chacer un esfuerzo adicional<\/em>\u201d tienen como objetivo impulsar la ocupaci\u00f3n a largo plazo a trav\u00e9s de una alta satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n

5. Sea granular con un posicionamiento competitivo para los tipos de habitaciones<\/h3>\n

Considere el enfoque de su hotel hacia el posicionamiento competitivo. Obtener una mayor participaci\u00f3n de mercado no se trata \u00fanicamente de comparar su tipo de habitaci\u00f3n de entrada con el tipo de habitaci\u00f3n de entrada de su principal competidor. \u00bfExiste un competidor de lujo de mayor calificaci\u00f3n en el mercado? Considere posicionar sus habitaciones premium, que normalmente son m\u00e1s dif\u00edciles de vender, como una opci\u00f3n alternativa al tipo de habitaci\u00f3n de entrada. Pi\u00e9nselo de esta manera: \u00bfconsiderar\u00eda alojarse en una de las mejores habitaciones de un hotel de 4 estrellas por casi el mismo precio que una habitaci\u00f3n b\u00e1sica en un hotel de 5 estrellas? Para muchos, la respuesta es un rotundo s\u00ed.<\/p>\n

6. Revisar la combinaci\u00f3n de canales de reservas<\/h3>\n

La forma en que est\u00e1s haciendo correr la voz es importante. Si bien ya hemos reconocido el valor de generar reservas directas, el sitio web de su marca no deber\u00eda ser el \u00fanico canal de promoci\u00f3n si busca aumentar la ocupaci\u00f3n r\u00e1pidamente; a veces, simplemente necesita ampliar la red. Explore oportunidades de colaboraci\u00f3n con OTA, consorcios y grupos empresariales locales y opciones de sistemas de distribuci\u00f3n global.<\/p>\n

Las redes locales ofrecen otra v\u00eda para desarrollar relaciones mutuamente beneficiosas. Los operadores tur\u00edsticos, organizadores de eventos y administradores de atracciones locales pueden estar dispuestos a colaborar. Construir estas conexiones puede generar dividendos, \u00a1as\u00ed que participe!<\/p>\n

7. Adopte una estrategia de precios din\u00e1mica<\/h3>\n

Los precios fijos a menudo resultan en oportunidades perdidas. Con tecnolog\u00eda avanzada y automatizada. herramientas de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span>, los hoteleros pueden implementar de manera eficiente una estrategia de precios din\u00e1mica y efectiva. Estos sistemas pueden ajustar las tarifas de las habitaciones en tiempo real en funci\u00f3n de factores como la demanda, las fluctuaciones de precios de la competencia y otras condiciones del mercado. Este enfoque de respuesta eficiente garantiza que su hotel mantenga un precio competitivo y est\u00e9 en condiciones de capitalizar las fluctuaciones de la demanda.<\/p>\n

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Impulsar la ocupaci\u00f3n y la salud de los ingresos de su propiedad es un proceso enriquecedor que se puede lograr con esfuerzos dedicados, el equipo adecuado y herramientas efectivas. Es un movimiento estrat\u00e9gico que puede conducir al \u00e9xito y al crecimiento de su propiedad.<\/strong><\/p>\n

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto IDeaS<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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