{"id":30,"date":"2025-06-02T20:00:36","date_gmt":"2025-06-02T18:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=30"},"modified":"2025-07-02T19:02:42","modified_gmt":"2025-07-02T17:02:42","slug":"gestion-de-los-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-los-ingresos\/","title":{"rendered":"\u00a1Los fundamentos de la gesti\u00f3n de ingresos explicados!"},"content":{"rendered":"<p><em>La gesti\u00f3n de ingresos se ocupa de optimizar los resultados financieros y es especialmente popular en industrias como <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hospitalidad\/\">hospitalidad<\/a>, que debe lidiar con altos costos fijos y un inventario de productos perecederos. Por ejemplo, los hoteles tienen un n\u00famero determinado de habitaciones y unos costes fijos, que deben cubrirse independientemente de cu\u00e1ntas habitaciones se vendan. En tales industrias, la gesti\u00f3n de ingresos predice la demanda y optimiza el inventario y la disponibilidad de precios. Cuando se utiliza correctamente, esto, en \u00faltima instancia, generar\u00e1 mayores ingresos.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: 'Antic Slab';\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#history-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Historia de la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conditions-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Condiciones necesarias para la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-vs-yield\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gesti\u00f3n de ingresos frente a gesti\u00f3n de rendimiento<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importance\"><span style=\"text-decoration: underline;\">La importancia de la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#all-about-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Todo sobre la previsi\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es la previsi\u00f3n?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importance-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante la previsi\u00f3n?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#useful-forecasting-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Consejos \u00fatiles para la previsi\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strategies-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrategias para la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#main-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Los principales KPI para la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrategias de precios de la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#further-tips\">M\u00e1s consejos sobre gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#open-pricing-strategy-for-your-hotel\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrategia de precios abierta para su hotel<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#global-hotel-industry-revenue-management-outlook\">Perspectivas de la gesti\u00f3n de ingresos de la industria hotelera mundial 2025-2035<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#explore-hotel-courses\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Explore los cursos de gesti\u00f3n de ingresos del hotel<\/span><\/a><a id=\"history-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how-can-revenue-help\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfC\u00f3mo puede ayudar un sistema de gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#features-system\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Caracter\u00edsticas de un sistema de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#hotel-revenue-strategies-tactics-trend-tips\">Las \u00faltimas estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y consejos sobre gesti\u00f3n de ingresos hoteleros<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-marketing-strategies-tactics-trend-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Las \u00faltimas estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y consejos de marketing hotelero<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#other-industries\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gesti\u00f3n de ingresos en otras industrias<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Historia de la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>La historia del revenue management se remonta a la d\u00e9cada de 1980, con su origen en la industria a\u00e9rea. Ante la creciente competencia y la desregulaci\u00f3n, las aerol\u00edneas comenzaron a utilizar precios din\u00e1micos para mejorar su rendimiento financiero. American Airlines fue pionera. Aplic\u00f3 con \u00e9xito t\u00e9cnicas como la discriminaci\u00f3n de precios y la previsi\u00f3n de la demanda para gestionar su inventario de asientos de forma m\u00e1s eficaz.<\/p>\n<p>Su trabajo, de hecho, comenz\u00f3 en la d\u00e9cada de 1960, bas\u00e1ndose en la idea de que los asientos de avi\u00f3n, al igual que las habitaciones de hotel, son perecederos y no todos los clientes deber\u00edan pagar el mismo precio. Bajo la presidencia de Robert Crandall en la d\u00e9cada de 1980, <a href=\"https:\/\/www.informs.org\/Explore\/History-of-O.R.-Excellence\/O.R.-Methodologies\/Revenue-Management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">American Airlines present\u00f3 \u201c<em>gesti\u00f3n del rendimiento,<\/em>\u201c<\/a> Una estrategia que ajustaba los precios seg\u00fan el momento de la reserva e inclu\u00eda pr\u00e1cticas de sobreventa. Crandall inform\u00f3 que este enfoque le permiti\u00f3 a la aerol\u00ednea obtener ingresos adicionales de 1,397 millones de libras esterlinas (TP397T500 millones) anuales.<a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>En 1985, American Airlines lanz\u00f3 el primer sistema revenue management a escala real. En tres a\u00f1os, gener\u00f3 m\u00e1s de 1400 millones de d\u00f3lares en ingresos adicionales. Inspirado por este \u00e9xito, el Marriott se convirti\u00f3 en la primera compa\u00f1\u00eda hotelera en adoptar m\u00e9todos similares.<\/p>\n<p>Bill Marriott Jr., presidente y director ejecutivo de Marriott International, se\u00f1al\u00f3:<\/p>\n<blockquote><p><em>La gesti\u00f3n de ingresos ha contribuido millones a los resultados y ha capacitado a nuestros empleados para gestionar sus negocios con mayor eficacia. Cuando te centras en los resultados, tu empresa crece.\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Esto marc\u00f3 el inicio de la expansi\u00f3n de revenue management hacia la hosteler\u00eda y otras industrias.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>Entonces, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/\">que es la gesti\u00f3n de ingresos<\/a>\u00bfY qu\u00e9 implica? En t\u00e9rminos generales, puede describirse como el uso de an\u00e1lisis, que ayuda a predecir el comportamiento del cliente para que la disponibilidad y el precio del producto puedan optimizarse para generar la m\u00e1xima cantidad de ingresos posible.<\/p>\n<p>Dentro de la industria hotelera, el objetivo principal es aumentar los ingresos vendiendo la misma cantidad de productos o servicios, como habitaciones de hotel. Se trata esencialmente de hacer coincidir la oferta y la demanda, y una gesti\u00f3n exitosa de los ingresos implica comprender c\u00f3mo piensan los clientes y sus percepciones de valor.<\/p>\n<p>Esto puede significar negarse a vender una habitaci\u00f3n hoy para poder venderla a un precio m\u00e1s alto ma\u00f1ana, pero tambi\u00e9n podr\u00eda significar reconocer cu\u00e1ndo la demanda es lo suficientemente baja como para venderla a un precio con descuento.<\/p>\n<p>Seg\u00fan los \u00faltimos datos <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta sobre tendencias y predicciones de gesti\u00f3n de ingresos de Duetto<\/a>Los hoteleros ahora califican a revenue management con 4,8 sobre 5 en t\u00e9rminos de importancia para su negocio en 2024, frente a 4,4 sobre 5 en 2023.<\/p>\n<p><strong>La definici\u00f3n m\u00e1s com\u00fan de gesti\u00f3n de ingresos es:<a id=\"conditions-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Vender el producto correcto al cliente correcto en el momento correcto al precio correcto a trav\u00e9s del canal de distribuci\u00f3n correcto con la mejor rentabilidad.<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Video &quot;\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?&quot;<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wbQbRqcS8YY?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Condiciones necesarias para la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Para que una empresa emplee a un <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-hotelera-industria\/\">estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a> efectivamente, varias condiciones deben estar en su lugar.<a id=\"revenue-vs-yield\"><\/a><\/p>\n<p><strong>Estas condiciones son las siguientes:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Diferentes clientes deben estar dispuestos a pagar precios diferentes por el mismo servicio o bien;<\/li>\n<li>La empresa debe tener cierta capacidad para predecir los niveles cambiantes de demanda con antelaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Solo est\u00e1 disponible para la venta una cantidad fija de recursos en un momento dado.<\/li>\n<li>Un inventario perecedero, por ejemplo los recursos, ya no se puede vender despu\u00e9s de cierto punto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Gesti\u00f3n de ingresos frente a gesti\u00f3n de rendimiento<\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos puede considerarse bastante similar a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-del-rendimiento\/\">gesti\u00f3n del rendimiento<\/a>, y de hecho, muchos due\u00f1os de negocios confunden los dos conceptos. La gesti\u00f3n del rendimiento fue lo primero y es m\u00e1s t\u00e1ctica que estrat\u00e9gica. Tambi\u00e9n tiene un enfoque m\u00e1s limitado, ya que la gesti\u00f3n del rendimiento<a id=\"importance\"><\/a> describe la parte de optimizaci\u00f3n de precios del proceso. Por el contrario, la gesti\u00f3n de ingresos considera m\u00e1s el panorama m\u00e1s amplio y puede involucrar cosas como pron\u00f3sticos y an\u00e1lisis en profundidad.<\/p>\n<p>Para dar un ejemplo sobre la <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sector-hotelero\/\">sector hotelero<\/a>, la gesti\u00f3n del rendimiento estar\u00eda relacionada con la venta de una habitaci\u00f3n de hotel, mientras que la gesti\u00f3n de ingresos puede tener en cuenta todas las implicaciones, incluidas las \u00e1reas de gasto secundario y el costo que implica vender la habitaci\u00f3n en primer lugar.<\/p>\n<p>Robert Crandall, ex presidente y director ejecutivo de American Airlines, le dio a la gesti\u00f3n del rendimiento su nombre y la llam\u00f3,<\/p>\n<blockquote><p>\u201c<em>El desarrollo t\u00e9cnico m\u00e1s importante en la gesti\u00f3n del transporte desde que entramos en la desregulaci\u00f3n.<\/em>\u201c.<\/p><\/blockquote>\n<p>Sin embargo, la evoluci\u00f3n a revenue management refleja la maduraci\u00f3n de la industria hacia la optimizaci\u00f3n integral de las ganancias. Para obtener informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre la diferencia entre revenue management y la gesti\u00f3n del rendimiento, lea tambi\u00e9n el art\u00edculo.\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-vs-gestion-de-rendimiento\/\">\u201cGesti\u00f3n de ingresos frente a gesti\u00f3n de rendimiento\u201d<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>La importancia de la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Como estrategia, revenue management permite a las empresas adoptar un enfoque basado en datos para tomar decisiones sobre qu\u00e9 vender. Garantiza que se tomen decisiones informadas y que su empresa se esfuerce al m\u00e1ximo por aumentar sus ingresos, manteniendo la misma oferta de productos y servicios.<\/p>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos a menudo se ocupa de predecir la demanda y <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\">optimizando el precio<\/a> y disponibilidad para aumentar los ingresos. Un enfoque a\u00fan m\u00e1s profesional es tambi\u00e9n tener en cuenta todos los ingresos por gastos por \u00e1rea por habitaci\u00f3n y todos los costos de distribuci\u00f3n y\/o operativos. Esto dar\u00e1 a los hoteleros una <a id=\"what-is-forecasting\"><\/a>a\u00fan m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el rendimiento real de su hotel.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-fb-driving-labor-cost-growth-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STR Global<\/a>Los hoteles de EE. UU. experimentaron un aumento de 1,8% en RevPAR en 2024, impulsado principalmente por tarifas de habitaciones m\u00e1s altas, mientras que <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/orchestrating-success-with-key-trends-in-hotel-revenue-management-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas hoteleras globales para 2025 de CBRE<\/a> predice que RevPAR crecer\u00e1 otros 2% en 2025.<\/p>\n<p>Como lo se\u00f1al\u00f3 <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/orchestrating-success-with-key-trends-in-hotel-revenue-management-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miri Vasilevsky-Pinto, vicepresidenta de gesti\u00f3n global de activos hoteleros de CBRE<\/a>,<\/p>\n<blockquote><p><em>El \u00e9xito de un hotel no se limita a las tarifas de las habitaciones, sino que se extiende a diversas fuentes de ingresos. La tecnolog\u00eda y los datos nos permiten maximizar la rentabilidad al ofrecer experiencias personalizadas que cautivan a los hu\u00e9spedes en cada etapa de su viaje.<\/em><a id=\"all-about-forecasting\"><\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2>Todo sobre la previsi\u00f3n<\/h2>\n<p>La previsi\u00f3n puede desempe\u00f1ar un papel clave en las estrategias de gesti\u00f3n de ingresos. A\u00fan as\u00ed, es esencial saber qu\u00e9 es la previsi\u00f3n, por qu\u00e9 es tan beneficiosa y algunas de las mejores formas de optimizar sus usos.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la previsi\u00f3n?<\/h2>\n<p>La previsi\u00f3n se refiere a la pr\u00e1ctica de predecir eventos futuros bas\u00e1ndose en un an\u00e1lisis de datos pasados y presentes. dentro del hotel <a id=\"importance-forecasting\"><\/a>industria, esto significa mirar datos de desempe\u00f1o pasados, datos m\u00e1s amplios de la industria e informaci\u00f3n disponible para su negocio en este momento. A partir de ah\u00ed, la previsi\u00f3n generalmente se basa en la identificaci\u00f3n de tendencias.<\/p>\n<p>Una vez que se han identificado las tendencias dentro de los datos, se pueden tener en cuenta, junto con otra informaci\u00f3n, para hacer predicciones m\u00e1s informadas sobre lo que traer\u00e1 el futuro. Esto puede significar pronosticar la futura generaci\u00f3n de ingresos, tasas de ocupaci\u00f3n de habitaciones, comportamientos de los clientes, etc.<\/p>\n<p>Como explica la Dra. Cindy Heo, profesora asociada de Gesti\u00f3n de Ingresos en EHL,<\/p>\n<blockquote><p><em>La previsi\u00f3n de la demanda desempe\u00f1a un papel fundamental en revenue management, ya que proporciona informaci\u00f3n basada en datos sobre el comportamiento futuro de los clientes. Unas previsiones precisas permiten a los hoteleros establecer las tarifas de habitaci\u00f3n adecuadas, optimizar el inventario y mejorar la planificaci\u00f3n operativa, lo que mejora los ingresos y la satisfacci\u00f3n del hu\u00e9sped.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante hacer pron\u00f3sticos?<\/h2>\n<p>La previsi\u00f3n es una herramienta \u00fatil para la gesti\u00f3n de ingresos porque permite a quienes participan en la gesti\u00f3n hotelera anticipar eventos futuros y planificarlos. Por ejemplo, es posible que pueda ajustar sus gastos si su pron\u00f3stico sugiere que generar\u00e1 menos ingresos que el a\u00f1o anterior.<a id=\"useful-forecasting-tips\"><\/a><\/p>\n<p>Los pron\u00f3sticos precisos pueden ser invaluables porque permiten a los hoteles prepararse para malas noticias y mitigar los da\u00f1os, al mismo tiempo que aprovechan plenamente los per\u00edodos de alta demanda. Aunque los pron\u00f3sticos nunca son 100 por ciento exactos, s\u00ed significan que se pueden tomar decisiones clave basadas en tendencias e informaci\u00f3n relevante, erradicando algunas conjeturas involucradas. Un ejemplo es un <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/cbre-forecasts-enhanced-revpar-growth-in-2023-despite-economic-headwinds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de pron\u00f3stico<\/a> por CBRE, que muestra un aumento de 5,8% en RevPAR en 2023 debido a la inflaci\u00f3n.<\/p>\n<p>De acuerdo a\u00a0<a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Asociaci\u00f3n Internacional de Ventas y Marketing de Hosteler\u00eda),<\/a>\u00a0El 72% de los gerentes de hotel report\u00f3 que los pron\u00f3sticos inexactos generaron problemas de precios y la p\u00e9rdida de oportunidades de ingresos. Esto subraya la necesidad de sistemas de pron\u00f3stico robustos que utilicen tanto el aprendizaje autom\u00e1tico como la experiencia humana.<\/p>\n<h2>Consejos \u00fatiles para la previsi\u00f3n<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1 un desglose de algunos consejos \u00fatiles que pueden ayudarlo con sus esfuerzos de pron\u00f3stico.<\/p>\n<h3>1. Mantenga registros precisos<\/h3>\n<p>Una buena previsi\u00f3n se basa en datos precisos, por lo que organizar y registrar adecuadamente la informaci\u00f3n es fundamental. En particular, para fines de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros, querr\u00e1 mantener hojas de c\u00e1lculo con ingresos, ganancias, tasas de ocupaci\u00f3n, tarifas de habitaciones y otra informaci\u00f3n de ventas. En \u00faltima instancia, debido a que los pron\u00f3sticos dependen de los datos, la calidad de los registros que se mantienen puede tener una gran influencia en la precisi\u00f3n de los pron\u00f3sticos.<\/p>\n<h3>2. Consulte los datos hist\u00f3ricos<\/h3>\n<p>Una de las mejores herramientas a su disposici\u00f3n en t\u00e9rminos de pron\u00f3stico son los datos hist\u00f3ricos porque muchos patrones que pueden influir en la gesti\u00f3n de ingresos son repetitivos. Si bien no puede brindarle total certeza, si su hotel experimenta una demanda mucho mayor en junio, julio y agosto que en otras \u00e9pocas del a\u00f1o, puede asumir razonablemente que volver\u00e1 a ocurrir lo mismo, y lo mismo se aplica a los per\u00edodos de baja demanda. tambi\u00e9n.<\/p>\n<h3>3. Examinar los datos que ya est\u00e1n en los libros<\/h3>\n<p>Es importante recordar que los datos m\u00e1s confiables disponibles cuando intenta hacer pron\u00f3sticos son los datos que ya est\u00e1n en los libros. Para los hoteles, esto significa reservas de habitaciones y restaurantes que ya se han realizado y cualquier evento planificado programado dentro de las instalaciones. Esencialmente, los datos en los libros pueden verse como <em>\u201cLo que ya sabes con certeza\u201d<\/em> y, en ocasiones, esta informaci\u00f3n puede contradecir tendencias hoteleras pasadas. <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio de pron\u00f3stico de STR<\/a> muestra que las propiedades que utilizan <em>\u201cNegocios en los libros\u201d<\/em> Los datos junto con patrones hist\u00f3ricos logran una precisi\u00f3n de pron\u00f3stico 15-20% mejor que aquellos que se basan \u00fanicamente en tendencias hist\u00f3ricas.<\/p>\n<h3>4. Recuerde d\u00edas festivos y eventos<\/h3>\n<p>Varios d\u00edas festivos y eventos pueden tener una influencia significativa en los niveles de demanda y esto, a su vez, puede afectar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos. Por ejemplo, si hay pr\u00f3ximos eventos cerca de su hotel, es posible que pueda pronosticar niveles de demanda m\u00e1s altos de lo habitual en esa \u00e9poca del a\u00f1o. Al mismo tiempo, las festividades como la Navidad a menudo dar\u00e1n lugar a una mayor demanda de habitaciones de hotel, por lo que tambi\u00e9n deben tenerse en cuenta. <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/hospitality-leisure\/us-hospitality-directions.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Las orientaciones de PwC para la hosteler\u00eda en 2025<\/a> El informe menciona espec\u00edficamente c\u00f3mo \u201ceventos globales como la Copa Mundial de la FIFA podr\u00edan impulsar el turismo\u201d en 2026. Este informe muestra el impacto medible de los grandes eventos en la previsi\u00f3n de la demanda hotelera.<\/p>\n<h3>5. Monitorear hoteles y complejos tur\u00edsticos rivales<\/h3>\n<p>Otro factor externo a tener en cuenta al realizar pron\u00f3sticos con fines de gesti\u00f3n de ingresos es el comportamiento de sus competidores. Para hacer esto, deber\u00e1 asegurarse de conocer los otros hoteles u opciones de alojamiento en el \u00e1rea cercana y los hoteles en otras \u00e1reas que atraen a su p\u00fablico objetivo. \u00bfHan surgido nuevos competidores? \u00bfLos existentes han hecho cambios que puedan atraer a m\u00e1s visitantes? \u00bfHa cerrado alg\u00fan hotel rival?<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hospitality-industry-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Datos de THP informados por EHL<\/a>Con 8.011 proyectos de apertura de hoteles en proceso a nivel mundial y 2.771 programados para inaugurarse en 2025, sumando m\u00e1s de 514.000 nuevas habitaciones en todo el mundo, el monitoreo competitivo nunca ha sido m\u00e1s cr\u00edtico para realizar pron\u00f3sticos precisos.<\/p>\n<h3>6. Consejos adicionales para la previsi\u00f3n<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s, debe considerar las tendencias generales de la industria y el mercado, y deber\u00e1 realizar un seguimiento de su pron\u00f3stico con los diferentes departamentos para ajustar las estrategias y maximizar la generaci\u00f3n de ingresos. Por ejemplo, podr\u00eda necesitar cambiar los canales de distribuci\u00f3n que utiliza o las regiones a las que se dirige.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n STR<\/a> Se enfatiza la importancia de las variables macroecon\u00f3micas, incluyendo predictores econ\u00f3micos como el Producto Interno Bruto (PIB), las tasas de inflaci\u00f3n y las tasas de desempleo, que pueden mejorar el rendimiento de las previsiones al captar las causas subyacentes de las fluctuaciones del rendimiento. Lea el art\u00edculo. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\">&quot;Consejos de previsi\u00f3n para mejorar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos&quot;<\/a><\/span> para obtener m\u00e1s consejos sobre pron\u00f3sticos.<a id=\"strategies-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35136\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Strategies-for-Revenue-Management.png\" alt=\"revenue management - Estrategias para la gesti\u00f3n de ingresos\" width=\"1000\" height=\"644\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Strategies-for-Revenue-Management-300x193.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Strategies-for-Revenue-Management.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n\n<h2>Estrategias para la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n, podr\u00e1 obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre algunas de las diferentes estrategias que puede adoptar con fines de gesti\u00f3n de ingresos, lo que le permitir\u00e1 optimizar los resultados financieros de su hotel.<\/p>\n<h3>Familiar\u00edcese con su industria y el mercado<\/h3>\n<p>Conocer el mercado en el que se encuentra y comprender plenamente su industria son requisitos previos para una gesti\u00f3n de ingresos exitosa. Debes estar al tanto de tus competidores, no s\u00f3lo en la industria hotelera sino tambi\u00e9n en otras \u00e1reas donde tu negocio podr\u00eda verse potencialmente afectado. Tambi\u00e9n debe comprender las tendencias en tecnolog\u00eda hotelera y otras tendencias que afectan su industria, junto con su capacidad para atraer a los clientes.<\/p>\n<h3>Segmentaci\u00f3n y Optimizaci\u00f3n de Precios<\/h3>\n<p>Otra estrategia \u00fatil de gesti\u00f3n de ingresos consiste en segmentar a sus clientes en diferentes tipos. Una vez hecho esto, ya puedes empezar a pensar en c\u00f3mo se comporta cada tipo de cliente, cu\u00e1ndo reserva, c\u00f3mo reserva, etc\u00e9tera. El beneficio aqu\u00ed es que puede acercarse a diferentes tipos de clientes con diferentes estrategias de precios y estrategias de marketing en lugar de intentar atraer a todos con un enfoque \u00fanico y uniforme.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan<\/a>, Director de Rendimiento de Ingresos y Distribuci\u00f3n de Coast Hotels, destaca la transformaci\u00f3n:<\/p>\n<blockquote><p><em>Hace veinte a\u00f1os, solo hab\u00eda cuatro segmentos: hu\u00e9spedes de paso (en aquel entonces, no se divid\u00eda el turismo de negocios con el de ocio), hu\u00e9spedes de grupo, turistas y mayoristas, y tripulaci\u00f3n. Hoy, he visto marcas hoteleras con 18 segmentos de mercado.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>A\u00a0<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio publicado en el International Journal of Hospitality Management<\/a>\u00a0Muestra que las tarifas de las habitaciones por s\u00ed solas explican el 64,6% de la variabilidad de la ocupaci\u00f3n; los picos de demanda asociados a eventos segmentables (p. ej., conferencias) pueden capitalizarse mediante precios espec\u00edficos para cada segmento. IHG, por ejemplo, segmenta por prop\u00f3sito, negocios, ocio y tripulaci\u00f3n, y personaliza paquetes y mensajes en consecuencia.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28653\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP.jpg\" alt=\"Gesti\u00f3n de Ingresos - USP\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Apunte a la alineaci\u00f3n interdepartamental<\/h3>\n<p>Los hoteles y negocios similares tienen \u00e9xito cuando los distintos departamentos trabajan en la misma direcci\u00f3n para alcanzar objetivos comunes, lo cual tambi\u00e9n es relevante para revenue management. Su enfoque general debe basarse en evidencia y datos, y puede utilizarlos para involucrar a cada departamento. A partir de ah\u00ed, es fundamental que todos los departamentos colaboren para crear mensajes y experiencias coherentes para los clientes.<\/p>\n<p>A\u00a0<a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/uk\/en\/Industries\/consumer\/research\/european-hotel-industry-and-investment-survey-2024.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta de Deloitte sobre la industria hotelera europea<\/a>\u00a0Se descubri\u00f3 que, para la mayor\u00eda de los ejecutivos de la industria hotelera, gestionar el flujo de caja y mejorar el rendimiento se espera que sean las principales prioridades en 2025. Esta encuesta destaca que revenue management ya no puede operar de forma aislada; requiere integraci\u00f3n con ventas, marketing, operaciones y servicios para hu\u00e9spedes.<\/p>\n<h3>Elija la mejor estrategia de precios para el momento<\/h3>\n<p>Cuando se trata de estrategias de precios, es importante seleccionar la estrategia adecuada para el momento en el que se encuentra. Puede haber, por ejemplo, momentos en los que la demanda sea baja y la prioridad sea simplemente llenar una habitaci\u00f3n de su hotel. En un momento as\u00ed, tiene sentido ofrecer precios con descuento. Sin embargo, puede haber otros puntos en los que la demanda sea alta y usted adopte un enfoque de valor agregado, o puede basar sus precios en las tarifas de sus competidores.<\/p>\n<p>De acuerdo a un <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio publicado en PMC<\/a>Los hoteles que utilizan estrategias de precios econ\u00f3micos que los posicionan competitivamente en el mercado obtuvieron beneficios significativos. El estudio revel\u00f3 que un aumento del 5% en la retenci\u00f3n de clientes puede generar un aumento de las ganancias de entre el 20% y el 90%. Esto demuestra que una estrategia adecuada de precios competitivos no solo atrae a los hu\u00e9spedes, sino que tambi\u00e9n los hace volver.<\/p>\n<h3>Haga de las reservas directas una prioridad m\u00e1xima<\/h3>\n<p>Una parte clave de la gesti\u00f3n de ingresos es utilizar el canal de distribuci\u00f3n adecuado para encontrar al cliente adecuado. Si bien desea llegar a la mayor cantidad de personas posible, la prioridad debe ser generar reservas directas cuando sea posible. Cuando las reservas se realizan directamente, no es necesario pagar comisiones ni otros cargos a nadie m\u00e1s, lo que maximiza los ingresos. De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/reports\/5939706\/hotel-other-travel-accommodation-global-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe del mercado mundial de hoteles y otros alojamientos de viaje<\/a> Seg\u00fan Research and Markets, las reservas directas representan 27% de reservas de hotel. Ofertas especiales, programas de fidelizaci\u00f3n y un proceso de reserva de alta calidad son formas de ofrecer incentivos para las reservas directas.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/research.skift.com\/reports\/hotel-distribution-outlook-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas de distribuci\u00f3n hotelera de Skift Research<\/a>Los canales directos podr\u00edan generar potencialmente m\u00e1s de 1.397 millones de THB en reservas brutas de hoteles, frente a los 1.333 millones de THB de las OTA para 2030. Este cambio hacia las reservas directas representa una oportunidad importante para que los hoteleros reduzcan los costes de comisi\u00f3n y aumenten la rentabilidad.<\/p>\n<h3>Estrategia de ingresos auxiliares<\/h3>\n<p>Una estrategia de ingresos auxiliares implica maximizar la cantidad de ingresos generados a trav\u00e9s de productos o servicios adicionales ofrecidos por su <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-negocio\/\">negocio hotelero<\/a> adem\u00e1s de simplemente vender habitaciones de hotel. Los ejemplos son numerosos e incluyen servicios de spa y ocio, servicios de conferencias y eventos, tours, servicios de alimentos y bebidas, una tienda de regalos en un hotel y m\u00e1s. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Datos de CBRE<\/a> El informe muestra que los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (PAR) de los spas de hoteles estadounidenses aumentaron en 12,6% entre 2018 y 2022, y los de los resorts aumentaron en 14,2%.<\/p>\n<p>Desde una perspectiva de gesti\u00f3n de ingresos, una estrategia de ingresos auxiliares es beneficiosa porque permite optimizar los ingresos y la generaci\u00f3n de ganancias en todo el negocio. Muchas fuentes de ingresos adicionales tampoco est\u00e1n sujetas a <em>&quot;perdido&quot;<\/em> ingresos asociados con los hu\u00e9spedes que reservan sus habitaciones a trav\u00e9s de plataformas de terceros, lo que genera comisiones.<\/p>\n<h4><strong>Tabla: Componentes, beneficios y ejemplos de estrategia de gesti\u00f3n de ingresos auxiliares<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Componente<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Beneficios para los hoteles<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Ejemplos<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>agrupaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Aumenta los ingresos generales al ofrecer paquetes de servicios a un precio combinado.<br \/>\nMejora la experiencia del cliente con valor a\u00f1adido.<br \/>\nFomenta estancias m\u00e1s largas y gastos adicionales en el lugar.<\/td>\n<td align=\"left\">Un hotel que ofrece un \u201cPaquete Romance\u201d incluye una habitaci\u00f3n, champ\u00e1n y un tratamiento de spa para parejas a un precio reducido.<br \/>\nUn hotel orientado a la familia que ofrece un \u201cPaquete de diversi\u00f3n familiar\u201d que incluye alojamiento, entradas a los parques tem\u00e1ticos y desayuno.<br \/>\nUn resort que combina reservas de habitaciones con paquetes de golf o servicios de spa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Segmentaci\u00f3n de clientes<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Permite a los hoteles adaptar ofertas a diferentes segmentos de clientes en funci\u00f3n de sus preferencias y comportamiento.<br \/>\nMaximiza los ingresos optimizando precios y paquetes para cada segmento.<\/td>\n<td align=\"left\">Un hotel de lujo segmenta a los clientes y ofrece a los hu\u00e9spedes leales ventajas exclusivas, como mejoras de habitaci\u00f3n y servicios personalizados.<br \/>\nUn hotel de negocios que ofrece a los viajeros corporativos paquetes personalizados con comodidades como Wi-Fi gratis y traslados al aeropuerto.<br \/>\nUn hotel boutique dirigido a parejas en luna de miel con paquetes especiales, como cenas rom\u00e1nticas y tratamientos de spa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Canales de distribucion<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Ampl\u00eda el alcance de las ofertas auxiliares mediante la utilizaci\u00f3n de varios canales de distribuci\u00f3n.<br \/>\nPermite la promoci\u00f3n y venta eficiente de servicios auxiliares en diferentes plataformas.<\/td>\n<td align=\"left\">Un hotel asociado con agencias de viajes en l\u00ednea (OTA) para promover ofertas de paquetes a una audiencia global.<br \/>\nUn resort que utiliza su sitio web oficial, plataformas de redes sociales y agentes de viajes para distribuir paquetes exclusivos.<br \/>\nUn hotel boutique que aprovecha metabuscadores y aplicaciones m\u00f3viles para mostrar sus experiencias \u00fanicas.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>Estrategias adicionales de gesti\u00f3n de ingresos<a id=\"main-kpis\"><\/a><\/h3>\n<p>Varios otros <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/revenue-management-strategies-optimizing-hotel-profitability\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrategias de gesti\u00f3n de ingresos<\/a> vale la pena tener en cuenta. Ejemplos de esto incluyen todo, desde adoptar estrategias de marketing digital como optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda y optimizaci\u00f3n m\u00f3vil para llegar a m\u00e1s personas desde el principio hasta solicitar la ayuda de un administrador de ingresos independiente para que pueda optimizar su estrategia. Leer <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-hotelera-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Estrategias de gesti\u00f3n de ingresos para hacer crecer su negocio hotelero&quot;<\/span><\/a> Para descubrir mas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28655\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management.jpg\" alt=\"Gesti\u00f3n de ingresos - Gesti\u00f3n\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Los principales KPI para la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>En \u00faltima instancia, la gesti\u00f3n de ingresos consiste en mejorar los resultados financieros. Sin embargo, debe comprender c\u00f3mo se desempe\u00f1a su hotel para hacer esto. A continuaci\u00f3n se detallan algunos de los indicadores clave de desempe\u00f1o (KPI) m\u00e1s esenciales para monitorear.<\/p>\n<h3>Tasa de ocupaci\u00f3n<\/h3>\n<p>La tasa de ocupaci\u00f3n de un hotel describe la cantidad de habitaciones ocupadas en un per\u00edodo particular en comparaci\u00f3n con la cantidad de habitaciones que se pueden ocupar. B\u00e1sicamente, el objetivo de este indicador clave de rendimiento es identificar cu\u00e1ntas habitaciones disponibles se han ocupado, lo que se expresa como porcentaje.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: Tasa de ocupaci\u00f3n (%) = N\u00famero de habitaciones ocupadas \/ N\u00famero total de habitaciones disponibles<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/us-hotel-commentary-may-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00daltimos datos de STR para mayo de 2024<\/a>Los hoteles estadounidenses alcanzaron una tasa de ocupaci\u00f3n de 65,71 TP396T (+1,51 TP396T interanual), lo que demuestra el continuo impulso de la recuperaci\u00f3n. Las previsiones actuales indican que se espera que la ocupaci\u00f3n para 2024 alcance los 63,61 TP396T, tan solo 3,41 TP396T por debajo de los niveles prepandemia de 2019. <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/news\/hotels-will-pay-historic-wages-generate-record-level-tax-revenue-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">seg\u00fan las proyecciones de AHLA<\/a>.<\/p>\n<p>Mirando hacia el futuro, <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/hospitality-leisure\/us-hospitality-directions.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PwC <\/a>Se pronostica una ligera ca\u00edda de la demanda a principios de 2025, pero se espera una fuerte recuperaci\u00f3n a lo largo del a\u00f1o, lo que elevar\u00e1 la ocupaci\u00f3n promedio a alrededor de 62,91 TP396T. Los expertos del sector coinciden en que una mayor ocupaci\u00f3n es positiva, ya que significa que m\u00e1s habitaciones generan ingresos. Sin embargo, advierten contra el uso de descuentos agresivos para impulsar la ocupaci\u00f3n, ya que puede perjudicar la rentabilidad.<\/p>\n<h3>Tarifa diaria promedio (ADR)<\/h3>\n<p>El KPI de tarifa diaria promedio indica al hotel el monto promedio que obtiene en ingresos por alquiler por habitaci\u00f3n ocupada. Solo considera las habitaciones ocupadas mediante reservas pagadas, por lo que no incluye habitaciones vac\u00edas ni habitaciones ocupadas por el personal. Es una m\u00e9trica crucial para comprender cu\u00e1nto dinero se gana, en promedio, por cada habitaci\u00f3n que se vende.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: ADR = Ingresos por habitaci\u00f3n obtenidos \/ N\u00famero total de habitaciones vendidas<\/p>\n<h3>RevPAR<\/h3>\n<p>RevPAR es uno de los KPI m\u00e1s utilizados para fines de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros y representa los ingresos por habitaci\u00f3n disponible. Esta m\u00e9trica le indica la cantidad de ingresos que se genera por habitaci\u00f3n, independientemente de si esas habitaciones est\u00e1n ocupadas. Por lo tanto, es una medida del rendimiento general de los ingresos de su propiedad. <a href=\"https:\/\/fintech.com\/blog\/2024-hotel-industry-outlook-forecasting-increased-occupancy-revenue-and-more\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis de Oxford Economics para AHLA<\/a> descubri\u00f3 que la industria hotelera estadounidense \u201clogr\u00f3 un aumento interanual de 4,8% en RevPAR en 2024\u201d, lo que super\u00f3 la proyecci\u00f3n de 2023 en 1,5%\u201d.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: RevPAR = Ingresos de habitaci\u00f3n obtenidos \/ N\u00famero total de habitaciones disponibles<\/p>\n<h3>REPORTE<\/h3>\n<p>Los ingresos por habitaci\u00f3n ocupada, o RevPOR, comparten similitudes con la m\u00e9trica de tarifa diaria promedio porque tambi\u00e9n se ocupa de los ingresos generados por las habitaciones ocupadas. Sin embargo, mientras que ADR se ocupa de los ingresos por alquiler de habitaciones, RevPOR tiene una visi\u00f3n m\u00e1s amplia, teniendo en cuenta aspectos como el desayuno, el servicio de habitaciones, los servicios de spa, etc.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: RevPOR = Ingresos totales de habitaciones ocupadas \/ N\u00famero de habitaciones vendidas<\/p>\n<h3>GOPPAR<\/h3>\n<p>La m\u00e9trica GOPPAR representa el beneficio operativo bruto por habitaci\u00f3n disponible. Al monitorear y analizar este indicador, podr\u00e1 comprender el rendimiento financiero real de su hotel, ya que se centra en las ganancias, no en los ingresos. Este factor de gasto se basa en las habitaciones disponibles, no en las vendidas.<\/p>\n<p>F\u00f3rmula: GOPPAR = (Ingresos totales - Gasto total) \/ N\u00famero total de habitaciones disponibles<a id=\"pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<h3>Todos los KPI de gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n<p>Es recomendable realizar un seguimiento de la mayor cantidad posible de indicadores clave de rendimiento (KPI) para optimizar sus esfuerzos en revenue management, ya que esto le proporcionar\u00e1 m\u00e1s informaci\u00f3n para tomar decisiones estrat\u00e9gicas. Es fundamental que cada KPI le indique algo ligeramente diferente, lo que le brindar\u00e1 una visi\u00f3n integral, y ciertos problemas pueden ser m\u00e1s f\u00e1ciles de detectar utilizando un KPI que otro. Consulte <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-kpis-hoteles\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Los KPI de gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s utilizados para hoteles&quot;<\/span><\/a> aprender m\u00e1s.<\/p>\n<p>Chris Legaspi, director comercial de Archipelago International, a trav\u00e9s de HSMAI Asia Pacific, afirma:<\/p>\n<blockquote><p><em>Dejemos de obsesionarnos con el RevPAR. Es hora de gestionar la rentabilidad... Ya no basamos nuestro negocio solo en la ocupaci\u00f3n y la tarifa. Lo hacemos con lo que queda en el banco.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h2>Estrategias de precios de la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Aqu\u00ed encontrar\u00e1 un desglose de algunas de las principales estrategias de fijaci\u00f3n de precios que pueden adoptarse con fines de gesti\u00f3n de ingresos. Cada estrategia tiene sus beneficios \u00fanicos, pero algunas estrategias se implementan mejor en momentos espec\u00edficos.<\/p>\n<h3>Precios basados en pron\u00f3sticos<\/h3>\n<p>Los precios basados en pron\u00f3sticos permiten a los hoteles ajustar sus tarifas sin problemas, de acuerdo con la demanda anticipada. Por ejemplo, cuando se espera que la demanda sea alta, el hotel puede cobrar tarifas de habitaci\u00f3n m\u00e1s altas, mientras que en momentos de baja demanda, el hotel puede potencialmente llenar habitaciones que de otro modo quedar\u00edan desocupadas al ofrecer tarifas con descuento. Sin embargo, esta estrategia depende en gran medida de una estrategia de pron\u00f3stico de alta calidad. <a href=\"https:\/\/www.mdpi.com\/2571-9394\/3\/3\/37\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaciones recientes<\/a> muestra que los modelos de IA avanzados pueden lograr \u201c<em>Al menos 15.8% y como m\u00e1ximo 53.1% mejoras<\/em>&quot; en las m\u00e9tricas de precisi\u00f3n de los pron\u00f3sticos.<\/p>\n<h3>Paridad de tasa<\/h3>\n<p>El principio b\u00e1sico de la paridad de tarifas es la consistencia de precios en todos los canales de distribuci\u00f3n disponibles. Es obligatorio anunciar su hotel en ciertas p\u00e1ginas web de agencias de viajes online, lo que puede generar confianza en los clientes, ya que sabr\u00e1n que todos pagan el mismo precio por las mismas habitaciones. Sin embargo, dificulta que los hoteles utilicen los precios para atraer reservas directas, lo que podr\u00eda implicar el pago de m\u00e1s comisiones a terceros.<\/p>\n<h3>Precio por segmento<\/h3>\n<p>El precio por segmento es otra estrategia com\u00fan para fines de gesti\u00f3n de ingresos e implica vender las mismas habitaciones a diferentes precios a diferentes segmentos de clientes. Por ejemplo, esto podr\u00eda significar vender habitaciones a un precio m\u00e1s bajo a clientes comerciales porque es probable que utilicen las instalaciones corporativas. Tambi\u00e9n puede implicar vender habitaciones a un precio m\u00e1s bajo a agentes de viajes, quienes luego las vender\u00e1n a los clientes como parte de ofertas de paquetes.<\/p>\n<p>A\u00a0<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio publicado en el International Journal of Hospitality Management<\/a>\u00a0Muestra que las tarifas de las habitaciones por s\u00ed solas explican el 64,6% de la variabilidad de la ocupaci\u00f3n; los picos de demanda asociados a eventos segmentables (p. ej., conferencias) pueden capitalizarse mediante precios espec\u00edficos para cada segmento. IHG, por ejemplo, segmenta por prop\u00f3sito, negocios, ocio y tripulaci\u00f3n, y personaliza paquetes y mensajes en consecuencia.<\/p>\n<h3>C\u00f3digos de descuento para reservas directas<\/h3>\n<p>Siempre se debe priorizar las reservas directas porque te permiten quedarte con todo el dinero que gasta el cliente en lugar de pagar una comisi\u00f3n. Una de las estrategias que adoptan los hoteles para fomentar esto es ofrecer c\u00f3digos de descuento. Estos se pueden ofrecer con anticipaci\u00f3n para atraer reservas durante momentos de baja demanda, pero tambi\u00e9n se pueden ofrecer al momento del pago para alentar a los clientes que regresan y persuadirlos a reservar directamente la pr\u00f3xima vez.<\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts ofrece uno de los ejemplos m\u00e1s atractivos a trav\u00e9s de su\u00a0<a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/us\/en\/customer-care\/best-price-guarantee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Garant\u00eda de mejor precio<\/a>Si un hu\u00e9sped encuentra un precio m\u00e1s bajo en un sitio web externo, IHG lo igualar\u00e1 y le otorgar\u00e1 hasta 40,000 puntos IHG One Rewards. Estos puntos pueden valer m\u00e1s de $200, especialmente al canjearlos en propiedades de alta gama. Adem\u00e1s, la pol\u00edtica de IHG &quot;<em>Tu tarifa<\/em>\u201dEl programa ofrece descuentos exclusivos para miembros al reservar directamente.<\/p>\n<p>De acuerdo a\u00a0<a href=\"https:\/\/skift.com\/2016\/08\/03\/intercontinental-claims-early-success-in-latest-direct-booking-push\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift<\/a>, despu\u00e9s de que IHG lanzara \u201c<em>Tu tarifa<\/em>En m\u00e1s de 4500 hoteles, las reservas directas aumentaron en 2%, mientras que las reservas a trav\u00e9s de agencias de viajes online disminuyeron en la misma cantidad. Esto indica que ofrecer mejores ofertas a quienes reservan directamente permite a los hoteles ahorrar en comisiones y fortalecer las relaciones con los clientes.<\/p>\n<h3>Ofertas de paquetes de habitaciones<\/h3>\n<p>Los paquetes de viaje le permiten ofrecer descuentos en la venta de varias habitaciones, lo que los hace extremadamente efectivos para atraer reservas de grupo. Esto puede ayudarle con sus esfuerzos de revenue management, especialmente si desea llenar el mayor n\u00famero de habitaciones posible. Aunque vender\u00e1 las habitaciones por un precio ligeramente inferior al de cada una, la garant\u00eda de vender varias habitaciones suele ser valiosa, especialmente cuando la demanda es baja. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-us\/resources\/blog\/package-bookers-boost-revenue-2024-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Grupo Expedia<\/a>, las propiedades que ofrecen paquetes de viajes generalmente ven un aumento del valor bruto de reserva de m\u00e1s de 5%, aumentando a m\u00e1s de 10% en hoteles con 25 o m\u00e1s habitaciones o aquellos fuera de los EE. UU.<\/p>\n<h3>M\u00e1s estrategias de precios<\/h3>\n<p>Aparte de las mencionadas, otras estrategias de precios pueden resultar \u00fatiles a la hora de optimizar los ingresos. Estas incluyen una estrategia de duraci\u00f3n de la estad\u00eda, en la que es posible alentar a los hu\u00e9spedes a extender su estad\u00eda ofreciendo un descuento, as\u00ed como ventas adicionales y ventas cruzadas. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre estas estrategias y c\u00f3mo funcionan en la pr\u00e1ctica, consulte el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Estrategias de precios para aumentar los ingresos de su hotel&quot;<\/span><\/a> art\u00edculo.<a id=\"further-tips\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35132\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Further-Revenue-Management-Tips.png\" alt=\"revenue management - M\u00e1s consejos para la gesti\u00f3n de ingresos\" width=\"1000\" height=\"766\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Further-Revenue-Management-Tips-300x230.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/revenue-management-Further-Revenue-Management-Tips.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>M\u00e1s consejos sobre gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n se incluyen algunos consejos adicionales que le ayudar\u00e1n con su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n<h3>Construir una cultura de gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n<p>Una de las mejores maneras de mejorar su gesti\u00f3n de ingresos es crear una cultura en la que la gesti\u00f3n de ingresos sea importante para todos. Esto significa crear conciencia dentro de su hotel sobre la gesti\u00f3n de ingresos, su prop\u00f3sito y por qu\u00e9 es tan importante para su hotel. Cuando crea este tipo de cultura, aumenta las posibilidades de que los departamentos y empleados individuales utilicen las mejores pr\u00e1cticas para registrar datos y tomar decisiones basadas en evidencia.<\/p>\n<h3>Mant\u00e9ngase al d\u00eda con los cambios en el comportamiento del cliente<\/h3>\n<p>Si bien los datos anteriores son importantes en la gesti\u00f3n de ingresos, no se puede descuidar lo que est\u00e1 sucediendo hoy y ma\u00f1ana. Esto es especialmente cierto con respecto a los cambios en los comportamientos y h\u00e1bitos de los clientes. Por ejemplo, puede notar que, en comparaci\u00f3n con hace cinco o diez a\u00f1os, m\u00e1s clientes reservan en l\u00ednea en lugar de a trav\u00e9s de agencias de viajes. Est\u00e9 atento a los h\u00e1bitos cambiantes y aseg\u00farese de que sus estrategias sean relevantes para los clientes modernos.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.grandviewresearch.com\/industry-analysis\/online-travel-agencies-market-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Grand View Research<\/a>El mercado global de viajes en l\u00ednea se valor\u00f3 en 12.950 millones de d\u00f3lares en 2024 y se proyecta que alcance los 1,3 billones de d\u00f3lares para 2030, con un crecimiento anual de 13,11 billones de d\u00f3lares. Las investigaciones demuestran que\u2026<em>82% terminar\u00e1 haciendo su reserva en l\u00ednea\u201d con<\/em> \u201cM\u00e1s del 90% de viajeros realizan su investigaci\u00f3n en l\u00ednea\u201d.<\/p>\n<h3>Enfatizar el valor en lugar del precio<\/h3>\n<p>No siempre es posible generar mayor demanda bajando el precio, y de todas formas, no siempre es recomendable hacerlo. Una alternativa es priorizar el valor sobre el precio. Al fin y al cabo, la gente est\u00e1 dispuesta a pagar m\u00e1s si se les garantiza un mejor servicio y una mejor experiencia en general. Tambi\u00e9n puedes ofrecer extras, como descuentos en noches adicionales, desayunos gratuitos u otros servicios, manteniendo los precios dentro de tus l\u00edmites.<\/p>\n<p>Las investigaciones de la industria apoyan firmemente el enfoque del valor sobre el precio. <a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis HFTP<\/a> Se espera que el 70% de los hu\u00e9spedes prefieran ofertas personalizadas para 2024, y se proyecta que los ingresos por servicios complementarios de hotel crezcan en un 10% anual. Esto demuestra que los servicios de valor a\u00f1adido generan ingresos significativos que van m\u00e1s all\u00e1 de las tarifas base de las habitaciones. La sostenibilidad a\u00f1ade otra dimensi\u00f3n de valor, con...<em><a href=\"https:\/\/news.booking.com\/latest-bookingcom-sustainable-travel-data-reveals-ongoing-challenges-for-consumers--highlights-a-heightened-opportunity-for-cross-industry-collaboration\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">70% de viajeros en 2024<\/a> Prefiriendo vacaciones y opciones de viaje sostenibles<\/em>\u201d, aunque 83% confirma que los viajes sostenibles son importantes a pesar de los desaf\u00edos de implementaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Utilice la automatizaci\u00f3n solo en los lugares adecuados<\/h3>\n<p>La automatizaci\u00f3n desempe\u00f1a un papel fundamental en revenue management, pero es importante no depender demasiado de ella. Si bien el software puede realizar c\u00e1lculos instant\u00e1neos y se pueden configurar algoritmos para fundamentar decisiones, las mejores estrategias requieren un pensamiento matizado. A veces, es necesario pensar de forma innovadora, arriesgarse o probar algo nuevo; se requiere un toque humano.<\/p>\n<p>Los datos de la industria muestran perspectivas equilibradas sobre la adopci\u00f3n de la automatizaci\u00f3n. <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/special-reports\/innovate-to-elevate-hospitality-trends-for-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta de Duetto<\/a> revela que \u201c<em>Actualmente, 83.9% utiliza un sistema revenue management (RMS), en comparaci\u00f3n con 82.3% en 2023<\/em>\u201d, con \u201crecomendaciones de precios automatizadas encabezando la lista de caracter\u00edsticas importantes\u201d para los usuarios de RMS.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hftp.org\/news\/4121244\/10-booking-trends-stats-that-every-hotelier-should-know-to-drive-guest-experience-and-revenue-in-2024-and-beyond\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudios HFTP<\/a> demostrar que <em>\u201cSe proyecta que la inteligencia artificial (IA) en la industria hotelera crecer\u00e1 en 40% en 2024<\/em>,&quot; con &quot;<em>Se espera que el 75% de los hoteles utilicen IA para precios personalizados<\/em>&quot; y &quot;los hoteles que utilizan IA para la atenci\u00f3n al cliente ven un aumento del 25% en las reservas directas&quot;.<\/p>\n<h3>M\u00e1s consejos sobre gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n<p>Hay varios consejos adicionales de gesti\u00f3n de ingresos que debe tener en cuenta, desde identificar de d\u00f3nde proviene la demanda hasta asegurarse de que su sitio web y sus motores de reservas est\u00e9n totalmente optimizados para dispositivos m\u00f3viles. Puede leer m\u00e1s sobre estos consejos y comprender por qu\u00e9 son importantes leyendo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-gestion-de-ingresos-para-hoteles\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cConsejos de gesti\u00f3n de ingresos para hoteles\u201d<\/span><\/a>.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, vicepresidente de desarrollo empresarial, Hirmer Hospitality and Travel Charme Hotels<\/h3>\n<p><em>Si los propietarios de hoteles o los miembros del consejo de administraci\u00f3n no escuchan a los gerentes de ingresos (RM) durante la preparaci\u00f3n del presupuesto para el pr\u00f3ximo a\u00f1o, es muy probable que se establezcan objetivos de ingresos poco realistas, as\u00ed como costos de marketing. En ese caso, es importante gestionar las expectativas de las partes interesadas y ser muy transparente en la evaluaci\u00f3n de riesgos.<a id=\"open-pricing-strategy-for-your-hotel\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Para evitar que esto suceda, los gerentes de ingresos deben presentar recomendaciones presupuestarias con un enfoque basado en datos y mostrar evidencia concreta o casos pr\u00e1cticos que incluyan datos hist\u00f3ricos, precios competitivos, planificaci\u00f3n de escenarios y tendencias del mercado. Para lograr la aceptaci\u00f3n de los propietarios, tambi\u00e9n es importante educarlos y animarlos en un di\u00e1logo abierto sobre el rendimiento actual de los ingresos y las \u00faltimas tendencias. Un conjunto alineado de KPI simplificar\u00e1 el seguimiento de la estrategia acordada.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/riesgos-de-ignorar-los-consejos-presupuestarios-de-gestion-de-ingresos\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> Para conocer los riesgos de ignorar revenue management <\/span>de nuestro panel de expertos.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Estrategia de precios abierta para su hotel<\/h2>\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/open-pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">precios abiertos<\/a> La estrategia se aleja de los modificadores fijos asociados con el modelo BAR (mejor tarifa disponible) en el que conf\u00edan muchos hoteles, brindando a los hoteles una mayor flexibilidad para cambiar la tarifa que cobran por una habitaci\u00f3n seg\u00fan el nivel de demanda en ese momento, para maximizar ganancia.<\/p>\n<p>Este modelo tambi\u00e9n proporciona beneficios potenciales para el cliente porque significa que el hotel tiene mayor flexibilidad para fijar precios de habitaciones fuera del BAR establecido, lo que a veces puede resultar en una mejor tarifa para los hu\u00e9spedes del hotel, especialmente en momentos en que conviene a la estrategia de gesti\u00f3n de ingresos del hotel llenar una habitaci\u00f3n r\u00e1pidamente.<a id=\"global-hotel-industry-revenue-management-outlook\"><\/a><\/p>\n<p>La fijaci\u00f3n de precios abierta implica la representaci\u00f3n gr\u00e1fica de diversos puntos de precio incrementales en funci\u00f3n de la curva de demanda. Los precios pueden modificarse seg\u00fan el criterio BAR cuando la situaci\u00f3n lo requiera o resulte beneficioso. Esta mayor variedad de puntos de precio facilita la captaci\u00f3n de clientes, lo que se traduce en un mayor n\u00famero de habitaciones ocupadas y mayores ingresos.<\/p>\n<p>Al utilizar un enfoque m\u00e1s fijo en materia de precios, a veces se exige a los hoteles que cierren posibles canales de distribuci\u00f3n o limiten las ventas en d\u00edas concretos, incluso si los clientes planean quedarse m\u00e1s tiempo. Los precios abiertos brindan libertad y evitan cerrar canales de distribuci\u00f3n u oportunidades promocionales. Puede obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este enfoque y sus beneficios leyendo <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/precio-abierto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cPrecio abierto: \u00bfPor qu\u00e9 es la pr\u00f3xima estrategia de gesti\u00f3n de ingresos del hotel?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Perspectivas de la gesti\u00f3n de ingresos de la industria hotelera mundial 2025-2035<\/h2>\n<p>La industria hotelera est\u00e1 entrando en una nueva era, marcada por la tecnolog\u00eda inteligente y la creciente demanda de viajes ecol\u00f3gicos. En los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os, revenue management experimentar\u00e1 una transformaci\u00f3n radical, impulsada por la inteligencia artificial, la sostenibilidad y las crecientes expectativas de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n<p>Se espera que el mercado hotelero mundial, con un valor de 1397.785 millones de TP en 2023, crezca hasta <a href=\"https:\/\/www.cognitivemarketresearch.com\/hotel-market-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">$1,13 billones para 2030<\/a>Al mismo tiempo, se espera que el mercado del sistema hotelero revenue management se duplique y crezca. <a href=\"https:\/\/www.verifiedmarketresearch.com\/product\/hotel-revenue-management-system-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">de $16.4 mil millones en 2023 a $29.4 mil millones en 2031<\/a>Los hoteles est\u00e1n invirtiendo fuertemente, <a href=\"https:\/\/journals.sagepub.com\/doi\/10.1177\/21649987241270463\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">m\u00e1s de $1 mil millones al a\u00f1o<\/a>, en tecnolog\u00eda que utiliza IA para determinar los precios de las habitaciones seg\u00fan la demanda, la competencia y datos en tiempo real. McKinsey informa que los hoteles que utilizan IA experimentan un crecimiento de ingresos de aproximadamente 17% y una ocupaci\u00f3n un 10% mayor que los que no la adoptan.<a id=\"explore-hotel-courses\"><\/a><\/p>\n<p>Esta nueva generaci\u00f3n de herramientas de ingresos va m\u00e1s all\u00e1 de ajustar las tarifas de las habitaciones. Ayuda a los hoteles a fijar precios y gestionar todo, desde los servicios de spa hasta los espacios para eventos, bas\u00e1ndose en tendencias en tiempo real. Al mismo tiempo, los viajeros buscan hoteles m\u00e1s ecol\u00f3gicos. Hasta <a href=\"https:\/\/journals.sagepub.com\/doi\/10.1177\/21649987241270463\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El 781% de los hu\u00e9spedes prefiere estancias ecol\u00f3gicas<\/a>Y muchos est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s. Los hoteles con s\u00f3lidas pr\u00e1cticas de sostenibilidad ahora pueden cobrar precios m\u00e1s altos e incluso obtener mejor financiaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para 2035, la automatizaci\u00f3n de precios y el an\u00e1lisis predictivo guiar\u00e1n la mayor\u00eda de las decisiones. Los hoteles que adopten la tecnolog\u00eda y se preocupen por el planeta liderar\u00e1n el mercado.<\/p>\n<h2>Explore los cursos de gesti\u00f3n de ingresos del hotel<a id=\"how-can-revenue-help\"><\/a><\/h2>\n<p>Si usted es propietario de un hotel, gerente general o est\u00e1 involucrado en decisiones estrat\u00e9gicas clave relacionadas con la gesti\u00f3n de ingresos, puede ser beneficioso echar un vistazo m\u00e1s de cerca a los cursos formales de gesti\u00f3n de ingresos de hoteles. Estos cubrir\u00e1n todo, desde los conceptos b\u00e1sicos de la gesti\u00f3n de ingresos hasta las estrategias espec\u00edficas y las mejores herramientas.<\/p>\n<p>Leer <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/cursos-de-gestion-de-ingresos-hoteleros\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Cursos de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros: informaci\u00f3n + lista de educadores&quot;<\/span><\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo estos cursos pueden beneficiarlo y para obtener una lista de algunas de las organizaciones que ofrecen estos cursos.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo puede ayudar un sistema de gesti\u00f3n de ingresos?<a id=\"features-system\"><\/a><\/h2>\n<p>Un sistema de gesti\u00f3n de ingresos, o RMS, es una soluci\u00f3n de software que le permite realizar diversas tareas relacionadas con la gesti\u00f3n de ingresos con mayor facilidad. El software puede utilizar los datos que usted ingresa, as\u00ed como datos m\u00e1s amplios de la industria, y realizar an\u00e1lisis en tiempo real del estado de su negocio y su desempe\u00f1o financiero actual.<\/p>\n<p>El uso de un sistema de gesti\u00f3n de ingresos puede ayudar a mejorar la eficiencia y la precisi\u00f3n al tiempo que ofrece informaci\u00f3n \u00fatil. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, lea <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sistema-de-gestion-de-ingresos\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Sistema de gesti\u00f3n de ingresos (RMS): \u00bfCu\u00e1les son las ventajas?&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Caracter\u00edsticas de un sistema de gesti\u00f3n de ingresos<a id=\"total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Antes de invertir en un sistema revenue management, conviene familiarizarse con las funciones disponibles. Estas pueden variar seg\u00fan la soluci\u00f3n, pero suelen incluir aspectos como sistemas de precios, integraci\u00f3n con otro software hotelero, visualizaci\u00f3n de datos, opciones de gesti\u00f3n de pron\u00f3sticos y mucho m\u00e1s.<\/span><\/p>\n<p>Leer <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sistema-rms\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Sistema RMS: descripci\u00f3n general de las funciones m\u00e1s importantes&quot;<\/span><\/a> para obtener un desglose m\u00e1s detallado de las caracter\u00edsticas principales, con una explicaci\u00f3n de c\u00f3mo funcionan y por qu\u00e9 pueden ser \u00fatiles para usted.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<a id=\"hotel-revenue-strategies-tactics-trend-tips\"><\/a><\/h2>\n<p>Para maximizar la rentabilidad, los hoteles necesitan optimizar el rendimiento de m\u00faltiples fuentes de ingresos, incluidos alimentos y bebidas, instalaciones para conferencias, actividades de ocio y m\u00e1s. \u00c9sta es la idea b\u00e1sica detr\u00e1s de la gesti\u00f3n de ingresos totales: aplicar t\u00e9cnicas de gesti\u00f3n de ingresos a todos los departamentos aplicables.<\/p>\n<p>Verificar <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-totales\/\">Total Revenue Management: c\u00f3mo los hoteles pueden maximizar sus ingresos<\/a>\u201c<\/span> para aprender mucho m\u00e1s sobre la gesti\u00f3n de ingresos totales como concepto, en qu\u00e9 se diferencia de la gesti\u00f3n de ingresos hotelera m\u00e1s est\u00e1ndar, las ventajas de utilizar la gesti\u00f3n de ingresos totales y algunos consejos para implementar dicha estrategia en su hotel.<\/p>\n<h2>Las \u00faltimas estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y gesti\u00f3n de ingresos hoteleros <a id=\"hotel-marketing-strategies-tactics-trend-tips\"><\/a>Consejos<\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos implica vender la habitaci\u00f3n adecuada a los hu\u00e9spedes adecuados al precio adecuado a trav\u00e9s de los canales adecuados para maximizar sus resultados financieros. en la categoria <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/gestion-de-los-ingresos\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Gesti\u00f3n de los ingresos&quot;<\/span><\/a>, podr\u00e1 obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre algunas de las estrategias y t\u00e1cticas espec\u00edficas de gesti\u00f3n de ingresos que pueden ayudar con esto, as\u00ed como las tendencias clave. Tambi\u00e9n encontrar\u00e1 consejos espec\u00edficos para ayudarlo a mejorar sus esfuerzos de administraci\u00f3n de ingresos.<\/p>\n<h2>Las \u00faltimas estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y consejos de marketing hotelero<a id=\"other-industries\"><\/a><\/h2>\n<p>El marketing hotelero abarca varias estrategias y t\u00e1cticas, y es importante familiarizarse con ellas. en la categor\u00eda <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/marketing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Marketing hotelero&quot;<\/span><\/a>, encontrar\u00e1 publicaciones de blog que ofrecen toda la informaci\u00f3n m\u00e1s importante y detalles sobre algunas de las tendencias clave dentro de la industria hotelera. M\u00e1s all\u00e1 de esto, podr\u00e1s acceder a consejos que pueden ayudarte a mejorar el marketing de tu hotel y sacarle el m\u00e1ximo rendimiento a tu inversi\u00f3n financiera en este \u00e1mbito.<\/p>\n<h2>Gesti\u00f3n de ingresos en otras industrias<\/h2>\n<p>Todo comenz\u00f3 en la industria de las aerol\u00edneas y se asocia principalmente con los hoteles, pero se puede emplear en casi cualquier negocio en el que se puedan predecir los cambios en los niveles de demanda, en el que los costos fijos deben pagarse independientemente de las ventas y en el que los clientes est\u00e9n dispuestos a pagar. diferentes precios para el mismo producto o servicio. Adem\u00e1s de su uso dentro de la <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/industria-de-la-hospitalidad\/\">Industria de la hospitalidad<\/a>, la gesti\u00f3n de ingresos se ha convertido en una estrategia popular en las empresas de alquiler de coches, los teatros, los servicios financieros, los servicios m\u00e9dicos y las telecomunicaciones.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-30-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-28166efb40cf8f16d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_28166efb40cf8f16d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"28166efb40cf8f16d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#28166efb40cf8f16d\" href=\"#28166efb40cf8f16d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el significado de gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"28166efb40cf8f16d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_28166efb40cf8f16d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos es una disciplina basada en el uso de datos para anticipar cambios en la demanda y luego ajustar la estrategia en consecuencia para maximizar los ingresos. Por lo general, esto implicar\u00e1 la gesti\u00f3n de precios y distribuci\u00f3n. Se puede resumir brevemente en vender el producto o servicio adecuado a la persona adecuada en el momento m\u00e1s oportuno.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-72ed706a5b8a7dafd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_72ed706a5b8a7dafd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"72ed706a5b8a7dafd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#72ed706a5b8a7dafd\" href=\"#72ed706a5b8a7dafd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es un ejemplo de gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"72ed706a5b8a7dafd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_72ed706a5b8a7dafd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Uno de los mejores ejemplos de gesti\u00f3n de ingresos es la adopci\u00f3n de una estrategia de precios din\u00e1mica. En pocas palabras, esto implica ajustar las tarifas de las habitaciones en funci\u00f3n del nivel de demanda, la disponibilidad de habitaciones, las estrategias de precios de los rivales y las tendencias de reserva establecidas, con miras a maximizar los ingresos, la ocupaci\u00f3n y las ganancias.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a54dc53e8ac61a3b6 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a54dc53e8ac61a3b6\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a54dc53e8ac61a3b6\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#a54dc53e8ac61a3b6\" href=\"#a54dc53e8ac61a3b6\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito principal de la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a54dc53e8ac61a3b6\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a54dc53e8ac61a3b6\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>El objetivo principal de la gesti\u00f3n de ingresos es maximizar los ingresos comerciales y los resultados financieros generales. Esto se logra anticipando cambios en la demanda, fijando precios en consecuencia y administrando cuidadosamente el inventario.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5a7e9a0cc07661fe5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5a7e9a0cc07661fe5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5a7e9a0cc07661fe5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#5a7e9a0cc07661fe5\" href=\"#5a7e9a0cc07661fe5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los 5 pasos de la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5a7e9a0cc07661fe5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5a7e9a0cc07661fe5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Las cinco etapas principales de la gesti\u00f3n de ingresos son 1) recopilar y analizar datos. 2) segmentar el mercado. 3) previsi\u00f3n de la demanda. 4) crear e implementar una estrategia de precios, y 5) medir continuamente el desempe\u00f1o.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2114d0207b7f66455 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2114d0207b7f66455\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2114d0207b7f66455\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#2114d0207b7f66455\" href=\"#2114d0207b7f66455\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los cuatro componentes de la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2114d0207b7f66455\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2114d0207b7f66455\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los cuatro componentes principales de la gesti\u00f3n de ingresos son la previsi\u00f3n, la distribuci\u00f3n, la fijaci\u00f3n de precios y la medici\u00f3n.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfQuiere aprender m\u00e1s sobre la gesti\u00f3n en industrias relacionadas?<\/h2>\n<p>Todas las industrias relacionadas con la hosteler\u00eda, los viajes y el turismo tienen puntos en com\u00fan. Sin embargo, la gesti\u00f3n en cada sector se ve influenciada por factores espec\u00edficos y \u00fanicos. Puede obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la gesti\u00f3n en sectores relacionados en los siguientes art\u00edculos.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-hotelera\/\">Gesti\u00f3n hotelera: todo lo que necesita saber sobre la gesti\u00f3n de un hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-la-hospitalidad\/\">Gesti\u00f3n de la hosteler\u00eda: lo esencial sobre la hosteler\u00eda<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-turistica\/\">Gesti\u00f3n del turismo: todo lo que necesita saber sobre el turismo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/administracion-del-restaurante\/\">Gesti\u00f3n de restaurantes: todo lo que necesita saber<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-viajes\/\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de viajes?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-la-aviacion\/\">Gesti\u00f3n de la aviaci\u00f3n: una gran gu\u00eda para comenzar su carrera en la aviaci\u00f3n<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-destinos\/\">Gesti\u00f3n de destinos: c\u00f3mo el turismo aporta valor a su destino<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gesti\u00f3n de ingresos se ocupa de optimizar los resultados financieros y es especialmente popular en industrias como la hotelera, que deben lidiar con altos costos fijos y un inventario perecedero. 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