{"id":30262,"date":"2024-03-24T09:00:25","date_gmt":"2024-03-24T08:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=30262"},"modified":"2024-03-25T10:53:19","modified_gmt":"2024-03-25T09:53:19","slug":"recoger-analisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/recoger-analisis\/","title":{"rendered":"Master Pick-up Analytics: aprenda por qu\u00e9 y c\u00f3mo elevan su hotel"},"content":{"rendered":"<p><em>Los an\u00e1lisis de recogida son esenciales para que los hoteles pronostiquen la demanda, optimicen las estrategias de precios, gestionen el inventario, el marketing y mejoren la gesti\u00f3n de ingresos. En este art\u00edculo, nos sumergiremos en el mundo de Pick-up Analytics. Aprender\u00e1 qu\u00e9 es Pick-up Analytics y c\u00f3mo utilizarlo para ayudar a su hotel a optimizar el rendimiento. <\/em><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis de recogida?<\/h2>\n<p>En definitiva, es importante analizar el ritmo al que se reservan las habitaciones de tu hotel durante un per\u00edodo determinado.<\/p>\n<p>Pick-up Analytics proporciona informaci\u00f3n sobre las tendencias de reserva, el comportamiento de los hu\u00e9spedes y la demanda futura. Muestra el n\u00famero de habitaciones vendidas durante un periodo de tiempo espec\u00edfico (\u201c<em>Periodo\/per\u00edodo de recogida<\/em>\u201c). Lo compara con el per\u00edodo anterior y sus expectativas con respecto a su pron\u00f3stico y presupuesto.<\/p>\n<p>Al aprovechar Pick-up Analytics, sabr\u00e1 qu\u00e9 tan r\u00e1pido se reservan sus habitaciones para una fecha o rango de fechas espec\u00edfico (\u201c<em>Periodo\/per\u00edodo de permanencia<\/em>\u201c), permiti\u00e9ndole ajustar los precios, las actividades de marketing y las estrategias operativas en consecuencia.<\/p>\n<p>Al contextualizar los datos con informaci\u00f3n sobre reservas pasadas, cancelaciones, datos de la competencia y m\u00e1s, puede evaluar si su hotel est\u00e1 recuperando el negocio r\u00e1pidamente para igualar el rendimiento futuro esperado y, en caso contrario, tomar medidas.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edas analizar la recogida?<\/h2>\n<p>Existen numerosos beneficios al controlar la recogida de negocios en su hotel, por nombrar algunos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Demanda prevista:<\/strong> Al monitorear el ritmo al que llegan las reservas a su hotel y las tendencias y patrones de reserva asociados, puede pronosticar la demanda con mayor precisi\u00f3n e identificar per\u00edodos de actividad y de actividad en su negocio.\n<ul>\n<li>Pick-up Analytics tambi\u00e9n le permite validar sus expectativas (pron\u00f3stico\/presupuesto) y asegurarse de que est\u00e1 en el camino correcto para lograr el rendimiento presupuestado\/pronosticado.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Optimizar los ingresos:<\/strong> Al comprender la rapidez con la que se venden sus habitaciones, podr\u00e1 ajustar las tarifas para reflejar la demanda. Esto podr\u00eda ayudar a aumentar la tarifa promedio (ADR) y la ocupaci\u00f3n de su hotel.<\/li>\n<li><strong>Gestionar disponibilidad:<\/strong> Para optimizar la rentabilidad, administre su disponibilidad en todos los canales para permitir reservas con la mayor contribuci\u00f3n a los ingresos netos. Aseg\u00farese de observar elementos como el valor neto total de la reserva (teniendo en cuenta la duraci\u00f3n de la estad\u00eda, el ADR, la comisi\u00f3n del canal y el gasto promedio en servicios complementarios).<\/li>\n<li><strong>Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica y Marketing:<\/strong> Los conocimientos de Pick-up Analytics pueden guiar sus decisiones sobre asignaci\u00f3n de habitaciones, promociones, esfuerzos publicitarios y planificaci\u00f3n\/dotaci\u00f3n de personal operativo para garantizar que est\u00e9n orientados y mejor posicionados para el rendimiento.<\/li>\n<li><strong>Informes:<\/strong> Otras partes interesadas del hotel, incluidos los propietarios\/oficinas centrales del hotel y los l\u00edderes operativos, estar\u00e1n interesados en saber c\u00f3mo progresar\u00e1 comercialmente el negocio en el futuro. La conciencia ayudar\u00e1 con la planificaci\u00f3n (financiera) y la alineaci\u00f3n de la estrategia futura.<\/li>\n<li><strong>Ventaja competitiva:<\/strong> Al mantenerse al tanto de la evoluci\u00f3n del mercado y de la recogida de su propiedad, obtendr\u00e1 una ventaja competitiva que le permitir\u00e1 actuar instant\u00e1neamente sobre las tendencias y beneficiarse de las oportunidades. Tambi\u00e9n evitar\u00e1 inconvenientes innecesarios, como una ca\u00edda repentina en la demanda de fechas espec\u00edficas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se debe analizar la recogida?<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n se incluye una estructura que le guiar\u00e1 en el seguimiento y an\u00e1lisis de la recogida. Tenga en cuenta que es posible que desee ajustar la estructura seg\u00fan la din\u00e1mica comercial de su propiedad (incluido el tipo de propiedad, la ubicaci\u00f3n, el mercado, etc.).<\/p>\n<p>Construyendo una estructura de an\u00e1lisis de captaci\u00f3n: \u00bfQu\u00e9 cosas deber\u00edas mirar y en qu\u00e9 intervalos? Te recomendamos el siguiente punto de partida, a partir del cual tus an\u00e1lisis podr\u00e1n evolucionar como mejor te parezca:<\/p>\n<p><strong>Un diario:<\/strong> Mire los pr\u00f3ximos 30 a 45 d\u00edas (dependiendo del per\u00edodo de reserva promedio de su propiedad) y eval\u00fae la Recogida en los \u00faltimos per\u00edodos de 1, 3 y 7 d\u00edas. Busque valores at\u00edpicos, espec\u00edficamente Pick-up por segmento y canal, para identificar oportunidades para impulsar la ocupaci\u00f3n y la rentabilidad. \u00bfExiste alg\u00fan patr\u00f3n para fechas de estad\u00eda espec\u00edficas? \u00bfRecogida compuesta?<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo se relaciona la recogida con la recogida y el rendimiento al mismo tiempo el a\u00f1o pasado (STLY)? \u00bfQu\u00e9 son los impulsores de Pickup (es decir, eventos, negocios corporativos, OTA y grupos)?<\/p>\n<ul>\n<li>Relaciona el Pick-up con los precios y la competencia de tu hotel y explica c\u00f3mo estos elementos var\u00edan de STLY.<\/li>\n<li>Consulte Recogida por mes para el pr\u00f3ximo a\u00f1o para detectar r\u00e1pidamente cualquier anomal\u00eda y profundizar aplicando filtros o desgloses si es necesario.<\/li>\n<li>\u00bfLas desviaciones\/anomal\u00edas son \u00fanicas o forman parte de una tendencia\/patr\u00f3n?<\/li>\n<li>Dependiendo del resultado, toma medidas: ajusta tarifas, abre\/cierra promociones, aplica\/elimina restricciones, etc.<\/li>\n<li>Mire los patrones identificados recientemente y vea si contin\u00faan evolucionando y c\u00f3mo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>B) Semanal:<\/strong> Analice su Recogida de manera m\u00e1s estrat\u00e9gica para los pr\u00f3ximos per\u00edodos de estad\u00eda de 30, 60 y 90 d\u00edas, prestando especial atenci\u00f3n a rangos de fechas m\u00e1s din\u00e1micos, como per\u00edodos de eventos y d\u00edas festivos. Para comprender los movimientos, consulte el Retiro de cada mes futuro por DOW, Segmento, Pa\u00eds y Canal. Puede agregar dimensiones relevantes para su hotel, como tipo de habitaci\u00f3n y estado de fidelidad. Estos movimientos ayudar\u00e1n a identificar d\u00f3nde se est\u00e1 moviendo m\u00e1s de lo esperado y menos de lo esperado.<br \/>\nCualquier cambio en breve y cambios significativos en el futuro que puedan dar lugar a ajustes en las previsiones deben comunicarse a otras partes interesadas del hotel. Actualice su pron\u00f3stico a corto plazo si se producen desviaciones significativas.<\/p>\n<p><strong>C) Mensual:<\/strong> Ajuste sus pron\u00f3sticos para los pr\u00f3ximos 12 meses utilizando los resultados de sus An\u00e1lisis de Recogida.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es el resultado del an\u00e1lisis del pick-up?<\/h2>\n<p>Ser consciente del Pick-up en las distintas dimensiones mencionadas tiene muchos beneficios. \u00c9stas incluyen:<\/p>\n<ul>\n<li>Capacidad de mitigar los riesgos lo antes posible para minimizar su impacto.<\/li>\n<li>Identificar y actuar sobre oportunidades para capturar ingresos\/beneficios.<\/li>\n<li>Comprender las din\u00e1micas subyacentes que influyen en el rendimiento futuro de su propiedad<\/li>\n<li>Puntos de acci\u00f3n sobre los que debe actuar la organizaci\u00f3n hotelera en general. Esto incluye planificaci\u00f3n de compras y dotaci\u00f3n de personal para minimizar costos y capitalizar los per\u00edodos de mayor actividad comercial.<\/li>\n<li>Aumente la rentabilidad de las ventas de su inventario limitado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Evaluar peri\u00f3dicamente el Pick-up har\u00e1 que su hotel sea m\u00e1s resiliente frente a (posibles) ca\u00eddas y m\u00e1s din\u00e1mico para aprovechar las ventajas.<\/p>\n<h2>Consideraciones clave relacionadas con el an\u00e1lisis de recogida<\/h2>\n<p>En esta secci\u00f3n, descubrir\u00e1 consideraciones clave relacionadas con el an\u00e1lisis de recogida.<\/p>\n<ul>\n<li>Es posible que los miembros del equipo del hotel con menos inclinaci\u00f3n anal\u00edtica no sepan c\u00f3mo traducir los an\u00e1lisis en acci\u00f3n; es posible que necesites guiarlos.<\/li>\n<li>Antes de realizar un an\u00e1lisis, define tu objetivo: definir la estrategia tarifaria. \u00bfImplementar promociones para respaldar los per\u00edodos d\u00e9biles? \u00bfIdentificar anomal\u00edas? \u00bfEncontrar oportunidades de ADR? Etc.<br \/>\nSi se salta este paso, puede caer en la trampa de la par\u00e1lisis del an\u00e1lisis y pasar una cantidad inadecuada de tiempo analizando n\u00fameros sin un resultado espec\u00edfico.<\/li>\n<li>El an\u00e1lisis del pick-up puede ser m\u00e1s definitorio y apropiado que analizar su negocio total en los Libros (BOB). BETO &quot;<em>ya ha sucedido<\/em>\u201d, y la camioneta muestra movimiento. Por lo tanto, Pick-up es una medida mejor y m\u00e1s actual de la actividad\/tendencias futuras, lo que le permite impactar ese futuro tomando medidas.<\/li>\n<li>Obtener informaci\u00f3n a partir de datos de reserva sin procesar o extractos de PMS es una actividad tediosa que lleva mucho tiempo, especialmente cuando se extraen, limpian y estructuran datos antes de poder obtener informaci\u00f3n. Este proceso debe repetirse siempre que desee ejecutar sus an\u00e1lisis con datos actualizados. Si va a incorporar Pick-up Analytics estructuralmente en su toma de decisiones, considere una herramienta de Business Intelligence como <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"http:\/\/www.juyoanalytics.com\/?utm_source=revfine&amp;utm_medium=content&amp;utm_content=article2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis Juyo<\/a><\/span> que automatiza los procesos de datos y le permite centrar su tiempo en lo que puede ser de mayor valor. El retorno de la inversi\u00f3n es instant\u00e1neo.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo ser\u00eda un punto de partida para un panel de an\u00e1lisis de recogida?<\/h2>\n<p>La constelaci\u00f3n de an\u00e1lisis de recogida se define de la siguiente manera y, cuando se utiliza como punto de partida para su viaje, le ayuda a analizar la recogida como se describe anteriormente con un m\u00ednimo de clics:<\/p>\n<ul>\n<li>KPI generales del negocio (BOB, Forecast, RMS Forecast, STLY \u2013 y desviaciones).<\/li>\n<li>La recogida se realizar\u00e1 en un mes futuro para la ventana de recogida seleccionada.<\/li>\n<li>Desglose diario de recogida para el pr\u00f3ximo mes o cualquier per\u00edodo futuro seleccionado.<\/li>\n<li>Desglose por segmentos de Pick-up y BOB para el periodo seleccionado.<\/li>\n<li>Desglose de canales de Pick-up.<\/li>\n<li>Desglose de c\u00f3digos tarifarios de Pick-up.<\/li>\n<li>Agregue cualquier otro desglose relevante para su propiedad y\/o mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_30268\" style=\"width: 1010px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-30268\" class=\"wp-image-30268 size-full\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Example-Pick-up-Analytics-Dashboard-1.png\" alt=\"Ejemplo de panel de an\u00e1lisis de recogida\" width=\"1000\" height=\"1490\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Example-Pick-up-Analytics-Dashboard-1-201x300.png 201w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Example-Pick-up-Analytics-Dashboard-1-687x1024.png 687w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Example-Pick-up-Analytics-Dashboard-1.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><p id=\"caption-attachment-30268\" class=\"wp-caption-text\"><em>Imagen: Ejemplo de panel de an\u00e1lisis de recogida que cubre el mes actual y la recogida de los \u00faltimos 7 d\u00edas<\/em><\/p><\/div>\n<h2>En conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Para aprovechar al m\u00e1ximo el an\u00e1lisis de recogida, cree una estructura que funcione para usted y su hotel. Por favor, no lo tomes a la ligera, pero tampoco lo analices demasiado.<\/p>\n<p>Ya sea extrayendo y organizando los datos manualmente o utilizando una herramienta de inteligencia empresarial para automatizar el proceso, evaluar Pick-up peri\u00f3dicamente beneficiar\u00e1 su desempe\u00f1o comercial y crear\u00e1 alineaci\u00f3n dentro de su negocio.<\/p>\n<p>No olvide que solo podr\u00e1 obtener todos los beneficios de su an\u00e1lisis si los comparte con el equipo m\u00e1s amplio del hotel.<\/p>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-tasks fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><u>Lista de verificaci\u00f3n gratuita<\/u>: Empiece a utilizar datos en la toma de decisiones de su hotel<\/h2>\n<p>El uso de datos para impulsar conocimientos y decisiones en su hotel puede posicionarlo para el \u00e9xito comercial, ayudar a aumentar la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes y reducir costos. Esta lista de verificaci\u00f3n proporciona un punto de partida para los hoteleros nuevos en el an\u00e1lisis de datos en la industria hotelera.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/page\/lista-de-verificacion-comience-a-utilizar-datos-en-la-toma-de-decisiones-de-su-hotel\/\"><span style=\"text-decoration: underline; font-size: 12pt;\">Haga click aqu\u00ed para descargar<\/span><\/a> la lista de verificaci\u00f3n \u201c<em>Empiece a utilizar datos en la toma de decisiones de su hotel<\/em>\u201c.<\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. 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