En la serie Influencers de la hoteler\u00eda, brindamos informaci\u00f3n sobre el futuro de la hoteler\u00eda a trav\u00e9s de entrevistas con personas inspiradoras que est\u00e1n dando forma activamente a la industria. Estos l\u00edderes de opini\u00f3n comparten sus historias y brindan perspectivas, desaf\u00edos, oportunidades e innovaciones de la industria. \u00danase a nosotros para explorar el futuro de la hoteler\u00eda.<\/em><\/p>\n<\/div>\n estamos entrevistando Ari Andricopoulos<\/a><\/span>, director ejecutivo y cofundador de RoomPriceGenie. Ari desarroll\u00f3 una automatizaci\u00f3n que ayuda a los hoteleros a determinar la mejor pol\u00edtica de precios para un momento dado. Tampoco es s\u00f3lo un n\u00famero fijo. Sino como un an\u00e1lisis f\u00e1cil de entender que brinda consejos y explica el razonamiento detr\u00e1s de las decisiones.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Antes de RoomPriceGenie, pas\u00e9 quince a\u00f1os creando algoritmos comerciales como socio de dos fondos de cobertura. Desde 2005, mi padre y su socio dirigen un Bed and Breakfast de quince habitaciones en la Isla de Wight. Esa ubicaci\u00f3n fue la inspiraci\u00f3n de RoomPriceGenie.<\/p>\n Mis dos mayores intereses fuera del trabajo son intentar, y fracasar en gran medida, meditar y ver a los ni\u00f1os jugar al f\u00fatbol. A veces intento jugar con ellos, pero mis piernas ya no se mueven como antes.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> Tuve cierta conexi\u00f3n con la industria desde una edad temprana debido al negocio de mis padres. Sin embargo, ten\u00eda otros planes y realic\u00e9 un doctorado en matem\u00e1ticas financieras. Despu\u00e9s de graduarme, pas\u00e9 quince a\u00f1os desarrollando algoritmos comerciales para fondos de cobertura.<\/p>\n Si alguna vez tuviera que hacer una transici\u00f3n completa a un puesto de hosteler\u00eda, me encantar\u00eda trabajar en bares. Siempre me ha atra\u00eddo la creaci\u00f3n de una comunidad y la participaci\u00f3n en conversaciones significativas con la gente.<\/p>\n Crear tecnolog\u00eda para la industria hotelera era lo \u00faltimo que ten\u00eda en mente. Al menos hasta que vi c\u00f3mo mi padre a veces ten\u00eda dificultades para conseguir reservas para su hotel independiente en la Isla de Wight. Aprovech\u00e9 mi conocimiento sobre el comercio y la construcci\u00f3n de algoritmos para darme cuenta de que deber\u00eda haber mejores formas para que su propiedad compita con otras en ese destino.<\/p>\n Inicialmente busqu\u00e9 productos existentes para satisfacer sus necesidades pero no descubr\u00ed nada m\u00e1s que su ausencia. Entr\u00e9 en Facebook y pregunt\u00e9 si alguien conoc\u00eda a alg\u00fan propietario de hotel con quien pudiera hablar sobre el tema. Esas conversaciones con hoteleros me ayudaron a comprender mejor sus enfoques. Tambi\u00e9n descubr\u00ed la realidad de la industria de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros: las soluciones existentes eran demasiado complejas y costosas para propiedades m\u00e1s peque\u00f1as como la de mi padre.<\/p>\n Cuando vi que el hotel de mi padre ten\u00eda problemas, sent\u00ed que ten\u00eda la oportunidad de ayudarlo. Reconoc\u00ed que pod\u00eda aprovechar mi experiencia en algoritmos comerciales y utilizar esas habilidades para fijar precios de habitaciones de manera m\u00e1s efectiva. Esa result\u00f3 ser la inspiraci\u00f3n para RoomPriceGenie.<\/p>\n En lugar de depender de algoritmos complicados que necesitaban toneladas de datos hist\u00f3ricos, que \u00e9l no ten\u00eda, tuve que pensar en qu\u00e9 otras opciones de datos podr\u00edan utilizar hoteleros independientes como mi padre. Fue entonces cuando me di cuenta de que los datos de la competencia eran la base perfecta para una soluci\u00f3n que luego podr\u00eda mejorarse con datos internos.<\/p>\n Vi que crear un algoritmo que analizara la posici\u00f3n de una propiedad frente a la competencia en funci\u00f3n de las tarifas de las habitaciones traer\u00eda varias ventajas. Tambi\u00e9n ser\u00eda una manera f\u00e1cil para hoteleros como mi padre de entender c\u00f3mo actualizar sus tarifas para maximizar las reservas y los ingresos. En 2017 conoc\u00ed a mis dos cofundadores, Marvin Speh y J\u00f6rg Siegel. Se unir\u00edan a m\u00ed para construir RoomPriceGenie.<\/p>\n Desarrollar el algoritmo fue la parte f\u00e1cil. Hacerlo accesible y f\u00e1cil de usar fue el verdadero desaf\u00edo. Quer\u00eda que RoomPriceGenie fuera lo suficientemente intuitivo para que cualquiera pudiera usarlo, incluso si no eran expertos en gesti\u00f3n de ingresos. Necesit\u00e1bamos ponernos en su lugar y dise\u00f1ar una soluci\u00f3n simple pero poderosa. Antes de fichar a nuestros primeros clientes, ofrecimos la soluci\u00f3n, sin coste alguno, a diferentes propiedades para obtener feedback sobre posibles mejoras.<\/p>\n Fue necesario aproximadamente un a\u00f1o y medio para que todo estuviera en funcionamiento. Con la ayuda de expertos como Gianluca Marongiu de Swiss Hospitality Solutions y Scott Dahl, profesor de gesti\u00f3n de ingresos en la EHL Hospitality Business School de Lausana, pudimos convertir RoomPriceGenie en la herramienta innovadora que es hoy.<\/p>\n En RoomPriceGenie<\/a><\/span>, nuestro objetivo es resolver uno de los mayores desaf\u00edos que enfrentan los hoteleros independientes: fijar los precios correctos. Para los hoteleros independientes como mi padre, que no tienen experiencia en gesti\u00f3n de ingresos, fijar el precio de las habitaciones puede ser un verdadero dolor de cabeza. Sin embargo, conseguir una m\u00e1quina que pueda automatizar de manera confiable lo que desea es dif\u00edcil, incluso para personas con experiencia significativa en gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n Nuestro sistema automatiza el proceso de fijaci\u00f3n de precios, eliminando las conjeturas de la ecuaci\u00f3n y ayudando a los hoteleros a maximizar sus ingresos sin todo el trabajo adicional. Est\u00e1 dise\u00f1ado para ser tan f\u00e1cil de usar que los no expertos puedan usarlo f\u00e1cilmente y los expertos puedan tener toda la flexibilidad necesaria. Hemos trabajado arduamente para garantizar que nuestras sugerencias de precios no solo sean precisas, transparentes y f\u00e1ciles de entender.<\/p>\n Al fin y al cabo, queremos hacer la vida m\u00e1s f\u00e1cil a los hoteleros para que puedan centrarse en lo que mejor saben hacer: ofrecer experiencias incre\u00edbles a sus hu\u00e9spedes. O disfrutar de sus merecidas vacaciones sin preocuparse por fijar el precio de las habitaciones.<\/p>\n Captando el primer cliente que confi\u00f3 en nuestra soluci\u00f3n. No tuvimos ning\u00fan cliente durante el primer a\u00f1o y medio. Y toda la carga financiera reca\u00eda directamente sobre nuestros hombros. Mirando hacia atr\u00e1s, mi cronograma inicial para el \u00e9xito estaba muy lejos. Tard\u00f3 m\u00e1s de lo que esperaba. Tuve momentos de duda y preocupaci\u00f3n existencial durante ese per\u00edodo. Y justo cuando las cosas parec\u00edan ir por buen camino, lleg\u00f3 la pandemia de COVID-19.<\/p>\n Una cosa permaneci\u00f3 constante: la fe en el potencial de nuestra soluci\u00f3n. Sab\u00eda que todo funcionar\u00eda si manten\u00edamos el rumbo. En estos momentos, no puedes rendirte; necesitas seguir adelante. Asegurar las inversiones fue un punto de inflexi\u00f3n. Nuestro equipo y nuestros primeros clientes compartieron mi optimismo y me brindaron un apoyo y aliento invaluables a lo largo del camino.<\/p>\n Estoy agradecido por tanta gente. Muchos me dieron responsabilidades, a veces cuando fue un gran acto de fe, y eso molde\u00f3 mi perspectiva y mi creencia en lo que se puede lograr. No puedo enumerarlos a todos, pero mis padres tuvieron un gran impacto en este sentido. Hab\u00eda profesores en la King Alfred School, en el norte de Londres, y su esp\u00edritu era Mi supervisor de doctorado, mi primer jefe real y muchos m\u00e1s.<\/p>\n Mis experiencias dieron forma a nuestro esp\u00edritu de liderazgo compartido. Queremos que todos en la empresa sientan la misma sensaci\u00f3n de confianza y capacidad para asumir riesgos que yo sent\u00ed cuando era ni\u00f1o: cometer errores, aprender de ellos y sentirme due\u00f1o de su trabajo y de su vida. Espero que alg\u00fan d\u00eda recuerden su estancia aqu\u00ed y piensen que les dio un poco m\u00e1s de confianza y les ayud\u00f3 a alcanzar sus objetivos en la vida.<\/p>\n RoomPriceGenie permite a los hoteleros dedicar m\u00e1s tiempo a mejorar la experiencia de los hu\u00e9spedes y atender sus necesidades quit\u00e1ndoles de encima las decisiones de precios. Esto no significa reemplazar las pr\u00e1cticas hoteleras tradicionales. Los complementa agilizando las operaciones y liberando recursos.<\/p>\n Es posible que nuestra soluci\u00f3n no involucre directamente puntos de contacto tradicionales como el servicio al cliente, pero su impacto se siente durante todo el recorrido del hu\u00e9sped. RoomPriceGenie mejora indirectamente la experiencia de los futuros hu\u00e9spedes al aumentar los ingresos y optimizar los precios. Nuestro objetivo es proporcionar a los hoteleros las herramientas que necesitan para tener \u00e9xito en una industria cada vez m\u00e1s competitiva.<\/p>\n Involucramos a socios de la industria en un di\u00e1logo continuo para intercambiar ideas. \u00bfEn cuanto a la hoja de ruta del producto? Priorizamos la comunicaci\u00f3n con el cliente, buscando activamente comentarios sobre sus experiencias con nuestras soluciones. Podemos lograr el mayor impacto si entendemos sus requisitos y adaptamos el desarrollo de nuestros productos a sus necesidades.<\/p>\n M\u00e1s soluciones hoteleras aumentar\u00e1n la accesibilidad, la escalabilidad y la eficiencia mediante la transici\u00f3n a plataformas basadas en la nube. La integraci\u00f3n entre sistemas hoteleros crecer\u00e1 gracias a la proliferaci\u00f3n de API abiertas. Soluciones como los sistemas de gesti\u00f3n de propiedades (PMS) se consolidar\u00e1n con actores m\u00e1s grandes para ganar prominencia debido al reconocimiento de marca y el dominio del mercado. Esta consolidaci\u00f3n podr\u00eda dar como resultado una menor diversidad de soluciones en comparaci\u00f3n con el panorama actual.<\/p>\n En cuanto a RoomPriceGenie, nuestros objetivos futuros son seguir simplificando las soluciones, ofreciendo m\u00e1s y mejores funciones y garantizando que nuestros precios sigan siendo de la mayor calidad posible sin importar c\u00f3mo evolucione el mercado. Esa es nuestra raz\u00f3n de ser y, debido a ese enfoque singular, podemos brindarles a nuestros clientes el mayor retorno de la inversi\u00f3n posible de manera continua.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>![\"Ari](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Ari-Andricopoulos-of-RoomPriceGenie.jpg\" "\\"Ari")
<\/span><\/div><\/div><\/div>\u00bfPuedes contarnos un poco sobre ti?<\/h2>\n
\u00bfCu\u00e1l fue su primer trabajo en la industria hotelera?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 te impuls\u00f3 a iniciar tu empresa?<\/h2>\n
\u00bfCu\u00e1l es la historia detr\u00e1s de su empresa?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 soluciona tu empresa?<\/h2>\n
\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos enfrent\u00f3 al desarrollar y lanzar su tecnolog\u00eda? \u00bfC\u00f3mo los superaste?<\/h2>\n
\u00bfQui\u00e9nes fueron las personas que le han ayudado m\u00e1s a llegar a donde se encuentra hoy? \u00bfC\u00f3mo impactaron su vida y su \u00e9xito?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo se equilibran los puntos de contacto tradicionales de la hosteler\u00eda con la tecnolog\u00eda?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo mantenerse actualizado con las \u00faltimas tendencias y avances en la industria y la tecnolog\u00eda hotelera? \u00bfC\u00f3mo los incorporas a la hoja de ruta de tu producto?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo cambiar\u00e1 la tecnolog\u00eda la industria hotelera en los pr\u00f3ximos cinco a diez a\u00f1os? \u00bfD\u00f3nde cree que encajar\u00e1 su empresa en ese futuro?<\/h2>\n
M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.
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