Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\n\u00bfLos Directores de Ventas deber\u00edan formarse en Revenue Management? \u00bfC\u00f3mo afectar\u00eda su comprensi\u00f3n de las complejidades de la gesti\u00f3n de ingresos, sus resultados y su estrategia? (Pregunta de Connor <\/span>Vanderholm<\/span>)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 director ejecutivo de Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente de Desarrollo Comercial, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck - Fundador, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Profesora de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consultora de ventas y marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar - Director de Ingresos, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Directora de Estrategia de Ingresos, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>Director ejecutivo, l\u00ednea superior<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos beneficios de la capacitaci\u00f3n cruzada entre Ventas y RM pueden ser significativos para el desempe\u00f1o superior cuando ese conocimiento se aplica a la toma de decisiones. Uno de los mayores obst\u00e1culos para el desempe\u00f1o suele ser cuando hay una desalineaci\u00f3n en la estrategia entre estos departamentos, donde las tarifas negociadas se sit\u00faan al borde de una estrategia transitoria.<\/em><\/p>\nSi bien una comprensi\u00f3n fundamental de la gesti\u00f3n de ingresos es importante para un DOS, no ir\u00eda tan lejos como para decir que deben convertirse en RM completos. Seamos realistas, los profesionales de ventas y los Revenue Managers no est\u00e1n naturalmente cortados por el mismo patr\u00f3n. Las habilidades sociales que son fundamentales para un DOS no siempre prevalecen entre los Revenue Managers, que tienden a inclinarse m\u00e1s hacia las habilidades anal\u00edticas. Estas diferencias inherentes son grandes porque todos sabemos que se necesita un pueblo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Tania](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tania Hadwick<\/span>L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCreo que todo el equipo Comercial debe tener capacitaci\u00f3n cruzada en todos los aspectos del lado comercial del negocio, y <\/span>es imperativo que sean<\/span>\u00a0todos capaces de discutir y optimizar eficazmente las estrategias y operaciones de ingresos. Todo el equipo comercial debe poder debatir sobre estrategias de precios, segmentaci\u00f3n de clientes y optimizaci\u00f3n general de los ingresos.\u00a0<\/span>con el fin de<\/span>\u00a0tener estrategias de ventas efectivas y tomar decisiones informadas para maximizar las ganancias mientras se adaptan a la din\u00e1mica del mercado.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nTodo el equipo comercial (ingresos, ventas, marketing) debe trabajar mano a mano con los mismos objetivos para garantizar el \u00e9xito del negocio en general\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vicepresidente de Desarrollo Comercial, Viajes Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn mi opini\u00f3n, los directores de ventas deben tener al menos un conocimiento superficial de las estrategias y t\u00e1cticas de gesti\u00f3n de ingresos. Esto respalda una estrategia de adquisici\u00f3n de clientes basada en datos en lugar de un enfoque aleatorio. Tenerlos a bordo de estrategias comerciales con visi\u00f3n de futuro les proporciona la comprensi\u00f3n <\/span>sobre<\/span> grupos objetivo a los que se debe dar prioridad en su estrategia de adquisici\u00f3n. Es decir, si una estrategia est\u00e1 orientada a ganar ocupaci\u00f3n los fines de semana, estar\u00eda menos orientada al objetivo de poner todos los recursos en la adquisici\u00f3n de negocios corporativos. <\/span><\/em><\/p>\nAdem\u00e1s, mejora su capacidad para identificar oportunidades de ingresos y mitigar riesgos, lo que conduce a mejores resultados y una posici\u00f3n m\u00e1s competitiva en el mercado\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 director ejecutivo de Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente de Desarrollo Comercial, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck - Fundador, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Profesora de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consultora de ventas y marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar - Director de Ingresos, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Directora de Estrategia de Ingresos, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>Director ejecutivo, l\u00ednea superior<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos beneficios de la capacitaci\u00f3n cruzada entre Ventas y RM pueden ser significativos para el desempe\u00f1o superior cuando ese conocimiento se aplica a la toma de decisiones. Uno de los mayores obst\u00e1culos para el desempe\u00f1o suele ser cuando hay una desalineaci\u00f3n en la estrategia entre estos departamentos, donde las tarifas negociadas se sit\u00faan al borde de una estrategia transitoria.<\/em><\/p>\nSi bien una comprensi\u00f3n fundamental de la gesti\u00f3n de ingresos es importante para un DOS, no ir\u00eda tan lejos como para decir que deben convertirse en RM completos. Seamos realistas, los profesionales de ventas y los Revenue Managers no est\u00e1n naturalmente cortados por el mismo patr\u00f3n. Las habilidades sociales que son fundamentales para un DOS no siempre prevalecen entre los Revenue Managers, que tienden a inclinarse m\u00e1s hacia las habilidades anal\u00edticas. Estas diferencias inherentes son grandes porque todos sabemos que se necesita un pueblo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Tania Hadwick<\/span>L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCreo que todo el equipo Comercial debe tener capacitaci\u00f3n cruzada en todos los aspectos del lado comercial del negocio, y <\/span>es imperativo que sean<\/span>\u00a0todos capaces de discutir y optimizar eficazmente las estrategias y operaciones de ingresos. Todo el equipo comercial debe poder debatir sobre estrategias de precios, segmentaci\u00f3n de clientes y optimizaci\u00f3n general de los ingresos.\u00a0<\/span>con el fin de<\/span>\u00a0tener estrategias de ventas efectivas y tomar decisiones informadas para maximizar las ganancias mientras se adaptan a la din\u00e1mica del mercado.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\nTodo el equipo comercial (ingresos, ventas, marketing) debe trabajar mano a mano con los mismos objetivos para garantizar el \u00e9xito del negocio en general\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vicepresidente de Desarrollo Comercial, Viajes Charme Hotels & Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn mi opini\u00f3n, los directores de ventas deben tener al menos un conocimiento superficial de las estrategias y t\u00e1cticas de gesti\u00f3n de ingresos. Esto respalda una estrategia de adquisici\u00f3n de clientes basada en datos en lugar de un enfoque aleatorio. Tenerlos a bordo de estrategias comerciales con visi\u00f3n de futuro les proporciona la comprensi\u00f3n <\/span>sobre<\/span> grupos objetivo a los que se debe dar prioridad en su estrategia de adquisici\u00f3n. Es decir, si una estrategia est\u00e1 orientada a ganar ocupaci\u00f3n los fines de semana, estar\u00eda menos orientada al objetivo de poner todos los recursos en la adquisici\u00f3n de negocios corporativos. <\/span><\/em><\/p>\nAdem\u00e1s, mejora su capacidad para identificar oportunidades de ingresos y mitigar riesgos, lo que conduce a mejores resultados y una posici\u00f3n m\u00e1s competitiva en el mercado\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Palladium Hotel Group<\/span><\/div>
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 director ejecutivo de Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vicepresidente de Desarrollo Comercial, Travel Charme Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director de Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck - Fundador, RevenueRebel<\/span><\/a><\/li>\n
- Dra. Betsy Stringam-Bender \u2013 Profesora de Hoteles y Resorts, Universidad Estatal de Nuevo M\u00e9xico<\/span><\/a><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Fundador, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabi\u00e1n Bartnick \u2013 Fundador, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Propietario, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultora de Revenue Management, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews \u2013 Consultora de ventas y marketing, RevenYou<\/span><\/a><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/span><\/a><\/li>\n
- Oleksii Kapichin \u2013 Profesional de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar - Director de Ingresos, Ayada Maldives<\/span><\/a><\/li>\n
- Aida Mu\u00f1oz \u2013 Directora de Estrategia de Ingresos, Hotel Investment Partners (HIP)<\/span><\/a><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>Director ejecutivo, l\u00ednea superior<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos beneficios de la capacitaci\u00f3n cruzada entre Ventas y RM pueden ser significativos para el desempe\u00f1o superior cuando ese conocimiento se aplica a la toma de decisiones. Uno de los mayores obst\u00e1culos para el desempe\u00f1o suele ser cuando hay una desalineaci\u00f3n en la estrategia entre estos departamentos, donde las tarifas negociadas se sit\u00faan al borde de una estrategia transitoria.<\/em><\/p>\nSi bien una comprensi\u00f3n fundamental de la gesti\u00f3n de ingresos es importante para un DOS, no ir\u00eda tan lejos como para decir que deben convertirse en RM completos. Seamos realistas, los profesionales de ventas y los Revenue Managers no est\u00e1n naturalmente cortados por el mismo patr\u00f3n. Las habilidades sociales que son fundamentales para un DOS no siempre prevalecen entre los Revenue Managers, que tienden a inclinarse m\u00e1s hacia las habilidades anal\u00edticas. Estas diferencias inherentes son grandes porque todos sabemos que se necesita un pueblo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>\u201cLos beneficios de la capacitaci\u00f3n cruzada entre Ventas y RM pueden ser significativos para el desempe\u00f1o superior cuando ese conocimiento se aplica a la toma de decisiones. Uno de los mayores obst\u00e1culos para el desempe\u00f1o suele ser cuando hay una desalineaci\u00f3n en la estrategia entre estos departamentos, donde las tarifas negociadas se sit\u00faan al borde de una estrategia transitoria.<\/em><\/p>\n Si bien una comprensi\u00f3n fundamental de la gesti\u00f3n de ingresos es importante para un DOS, no ir\u00eda tan lejos como para decir que deben convertirse en RM completos. Seamos realistas, los profesionales de ventas y los Revenue Managers no est\u00e1n naturalmente cortados por el mismo patr\u00f3n. Las habilidades sociales que son fundamentales para un DOS no siempre prevalecen entre los Revenue Managers, que tienden a inclinarse m\u00e1s hacia las habilidades anal\u00edticas. Estas diferencias inherentes son grandes porque todos sabemos que se necesita un pueblo\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cCreo que todo el equipo Comercial debe tener capacitaci\u00f3n cruzada en todos los aspectos del lado comercial del negocio, y <\/span>es imperativo que sean<\/span>\u00a0todos capaces de discutir y optimizar eficazmente las estrategias y operaciones de ingresos. Todo el equipo comercial debe poder debatir sobre estrategias de precios, segmentaci\u00f3n de clientes y optimizaci\u00f3n general de los ingresos.\u00a0<\/span>con el fin de<\/span>\u00a0tener estrategias de ventas efectivas y tomar decisiones informadas para maximizar las ganancias mientras se adaptan a la din\u00e1mica del mercado.\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n Todo el equipo comercial (ingresos, ventas, marketing) debe trabajar mano a mano con los mismos objetivos para garantizar el \u00e9xito del negocio en general\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201cEn mi opini\u00f3n, los directores de ventas deben tener al menos un conocimiento superficial de las estrategias y t\u00e1cticas de gesti\u00f3n de ingresos. Esto respalda una estrategia de adquisici\u00f3n de clientes basada en datos en lugar de un enfoque aleatorio. Tenerlos a bordo de estrategias comerciales con visi\u00f3n de futuro les proporciona la comprensi\u00f3n <\/span>sobre<\/span> grupos objetivo a los que se debe dar prioridad en su estrategia de adquisici\u00f3n. Es decir, si una estrategia est\u00e1 orientada a ganar ocupaci\u00f3n los fines de semana, estar\u00eda menos orientada al objetivo de poner todos los recursos en la adquisici\u00f3n de negocios corporativos. <\/span><\/em><\/p>\n Adem\u00e1s, mejora su capacidad para identificar oportunidades de ingresos y mitigar riesgos, lo que conduce a mejores resultados y una posici\u00f3n m\u00e1s competitiva en el mercado\u201d.<\/span><\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Dr.](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dr.-Betsy-Stringam-Bender-150x150.png\")
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