{"id":32579,"date":"2024-09-08T09:00:59","date_gmt":"2024-09-08T07:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=32579"},"modified":"2024-09-09T21:10:09","modified_gmt":"2024-09-09T19:10:09","slug":"minimum-stay-rule","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/minimum-stay-rule\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo aumentar los ingresos con la regla de estancia m\u00ednima: resolviendo el caso al estilo Sherlock Holmes."},"content":{"rendered":"

Imag\u00ednese como el Sherlock Holmes de la hospitalidad, juntando pistas para resolver el caso de c\u00f3mo aumentar los ingresos de su hotel. \u00bfUna de las pistas intrigantes? Restricciones de estad\u00eda m\u00ednima. Esta estrategia puede parecer simple, pero si se usa correctamente, puede abrir la puerta a tasas de ocupaci\u00f3n m\u00e1s altas y mayores ingresos. En este art\u00edculo, se sumergir\u00e1 en los misterios de las restricciones de estad\u00eda m\u00ednima y revelar\u00e1 cu\u00e1ndo y c\u00f3mo usarlas a su favor.<\/em><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la duraci\u00f3n m\u00ednima de la estancia?<\/h2>\n

A menudo abreviada como MinStay o MinLOS (duraci\u00f3n m\u00ednima de la estad\u00eda), esta regla le permite establecer el n\u00famero m\u00ednimo de noches que un hu\u00e9sped potencial debe reservar para una fecha de llegada determinada.<\/p>\n

Cuando se establece una estancia m\u00ednima de tres noches, cualquier reserva para esa noche debe tener una duraci\u00f3n m\u00ednima de tres noches consecutivas. De esta forma, puedes completar las noches que normalmente estar\u00edan menos concurridas, como un d\u00eda antes y despu\u00e9s de los d\u00edas festivos. Adem\u00e1s, ahorras en gastos de limpieza porque no necesitas limpiar la habitaci\u00f3n durante la estancia.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda utilizar la duraci\u00f3n m\u00ednima de estancia?<\/h2>\n

Debido a su conexi\u00f3n con las ganancias y la demanda, muchos hoteleros consideran que las restricciones de estad\u00eda m\u00ednima son una parte esencial de gesti\u00f3n de los ingresos<\/a>.<\/p>\n

Digamos que tienes un peque\u00f1o B&B en un pueblo costero tradicional muy querido. Tus hu\u00e9spedes suelen ser familias que buscan un lugar asequible pero agradable donde alojarse. Sin embargo, desde el mes pasado, has empezado a utilizar Booking.com para ampliar tu alcance y ahora tienes un mont\u00f3n de aficionados al f\u00fatbol y despedidas de soltero que se aprovechan de tus tarifas asequibles, se quedan solo una noche y llegan borrachos a desayunar.<\/p>\n

\u00bfSu soluci\u00f3n? \u00a1Restricciones de estad\u00eda! Las familias casi siempre se quedan al menos dos noches y usted ha notado que los hu\u00e9spedes que se quedan m\u00e1s tiempo dan mejores rese\u00f1as y gastan m\u00e1s en extras. Por lo tanto, es una situaci\u00f3n en la que todos ganan: limita a los hu\u00e9spedes a reservar al menos dos noches, maximiza las ganancias y atrae al tipo de hu\u00e9spedes que desea hospedar.<\/p>\n

Hay muchas buenas razones para utilizar restricciones de estad\u00eda, entre ellas atraer a los hu\u00e9spedes adecuados y crear la propuesta de valor que desean.<\/p>\n

Ya sea que usted gestione apartamentos, complejos tur\u00edsticos u hoteles urbanos, las restricciones de MinLOS tienen un amplio atractivo.<\/p>\n

Pero \u00bfc\u00f3mo y cu\u00e1ndo deber\u00eda utilizar esta restricci\u00f3n para aumentar los ingresos en lugar de perder hu\u00e9spedes potenciales?<\/p>\n

Pong\u00e1monos hoy en el lugar de Sherlock Holmes y resolvamos el misterio del uso de la duraci\u00f3n m\u00ednima de estad\u00eda en su propiedad.<\/p>\n

El caso de la ocupaci\u00f3n desaparecida<\/h2>\n

El misterio:
\n<\/strong>Las tasas de ocupaci\u00f3n de su hotel fluct\u00faan como el mercado de valores y parece que no puede mantener las habitaciones ocupadas durante los per\u00edodos de alta demanda. Los hu\u00e9spedes se marchan despu\u00e9s de una sola noche, lo que le deja habitaciones vac\u00edas cuando podr\u00eda aprovechar estancias m\u00e1s prolongadas.<\/p>\n

La pista:
\n<\/strong>Las restricciones de estad\u00eda m\u00ednima podr\u00edan ser la clave para resolver este misterio. Al exigir a los hu\u00e9spedes que reserven una cierta cantidad de noches, especialmente durante las horas pico, puede estabilizar la ocupaci\u00f3n y garantizar que su hotel est\u00e9 completamente reservado.<\/p>\n

C\u00f3mo usarlo:
\n<\/strong>Considere implementar una estad\u00eda m\u00ednima de dos o tres noches durante los fines de semana, d\u00edas festivos o eventos especiales. Esta estrategia llena sus habitaciones y lo ayuda a administrar el inventario de manera m\u00e1s eficiente. Por ejemplo, si se lleva a cabo un gran evento en su \u00e1rea, un requisito de estad\u00eda m\u00ednima puede evitar reservas de solo una noche que dejan espacios vac\u00edos en su agenda, lo que garantiza que maximice los ingresos durante estos per\u00edodos de alta demanda.<\/p>\n

El curioso caso de los fines de semana vac\u00edos<\/h2>\n

El misterio:
\n<\/strong>A pesar de tus mejores esfuerzos, los fines de semana son lentos y solo hay unas pocas reservas. Te preguntas por qu\u00e9 tu hotel no atrae a la multitud del fin de semana, aunque todo parece estar en orden.<\/p>\n

La pista:
\n<\/strong>Tal vez sea el momento de revisar su pol\u00edtica de estad\u00eda m\u00ednima. Durante los fines de semana, cuando es m\u00e1s probable que los hu\u00e9spedes busquen una escapada r\u00e1pida, establecer una estad\u00eda m\u00ednima puede alentar las visitas m\u00e1s prolongadas, convirtiendo una estad\u00eda de una noche en un relajante retiro de fin de semana.<\/p>\n

C\u00f3mo usarlo:
\n<\/strong>Intente establecer un requisito de estad\u00eda m\u00ednima de dos noches para las noches de viernes y s\u00e1bado. Esto no solo aumentar\u00e1 la ocupaci\u00f3n de su hotel durante el fin de semana, sino que tambi\u00e9n atraer\u00e1 a hu\u00e9spedes que buscan una estad\u00eda m\u00e1s relajada. Promocionar su hotel como el lugar perfecto para una escapada de fin de semana puede llenar esas habitaciones vac\u00edas y aumentar los ingresos generales.<\/p>\n

El secreto del pico estacional<\/h2>\n

El misterio:
\n<\/strong>Cada a\u00f1o, su hotel experimenta un aumento estacional de reservas, pero no ve el aumento de ingresos que esperaba. Los hu\u00e9spedes llegan en masa, pero no se quedan el tiempo suficiente como para que esto tenga un impacto significativo en sus resultados.<\/p>\n

La pista:
\n<\/strong>La demanda estacional puede ser un arma de doble filo. Si bien la afluencia de hu\u00e9spedes es excelente, las estad\u00edas cortas pueden limitar sus ingresos potenciales. Las restricciones de estad\u00eda m\u00ednima durante las temporadas altas pueden ayudarlo a aprovechar este aumento, lo que garantiza que los hu\u00e9spedes se queden el tiempo suficiente para marcar la diferencia.<\/p>\n

C\u00f3mo usarlo:
\n<\/strong>Las temporadas de mayor actividad (vacaciones de verano, vacaciones de invierno o un festival local popular) son la luz verde para implementar una estad\u00eda m\u00ednima de tres noches o m\u00e1s. Adem\u00e1s, ofrecer paquetes que incluyan servicios adicionales o descuentos para estad\u00edas m\u00e1s prolongadas puede hacer que su hotel sea a\u00fan m\u00e1s atractivo para los hu\u00e9spedes potenciales.<\/p>\n

El rompecabezas de las habitaciones en desuso<\/h2>\n

El misterio:
\n<\/strong>Tienes un hermoso hotel con todas las comodidades, pero algunas habitaciones permanecen vac\u00edas, especialmente entre semana. A pesar de tus mejores esfuerzos de marketing, parece que no logras llenar esas habitaciones y eso est\u00e1 afectando tus ingresos.<\/p>\n

La pista:
\n<\/strong>Las estancias entre semana suelen ser m\u00e1s dif\u00edciles de cubrir, pero las restricciones de estancia m\u00ednima pueden ayudarte a resolver este problema. Puedes fomentar las reservas m\u00e1s prolongadas y evitar las temidas habitaciones vac\u00edas exigiendo una estancia m\u00ednima durante los per\u00edodos de menor afluencia.<\/p>\n

C\u00f3mo usarlo:
\n<\/strong>Experimente con un requisito de estad\u00eda m\u00ednima de dos o tres noches entre semana, especialmente si sus fines de semana est\u00e1n completamente reservados. Las ofertas especiales para viajeros de negocios o quienes trabajan de forma remota podr\u00edan ayudarlo a llenar habitaciones que de otro modo no se utilizar\u00edan y aumentar sus tasas de ocupaci\u00f3n general.<\/p>\n

Cuando las restricciones de estad\u00eda m\u00ednima no tienen sentido<\/h2>\n

A veces, la restricci\u00f3n de estad\u00eda m\u00ednima es imposible. Cuando todas las habitaciones de un tipo est\u00e1n reservadas el jueves por la noche y el domingo por la noche, no tiene sentido una restricci\u00f3n de tres noches el viernes o el s\u00e1bado. Si se aplica, esa habitaci\u00f3n no se podr\u00e1 reservar.<\/p>\n

Debes estar atento a situaciones como esta y ajustar la restricci\u00f3n a algo que funcione. En el ejemplo anterior, una restricci\u00f3n de tres noches podr\u00eda reducirse a dos noches.<\/p>\n

Maximizar los ingresos con estancias m\u00ednimas con la ayuda del Dr. Watson de la hosteler\u00eda<\/h2>\n

A esta altura, ya ha descubierto los secretos detr\u00e1s del uso de restricciones de estad\u00eda m\u00ednima a su favor. Ya sea para estabilizar la ocupaci\u00f3n durante las horas pico, impulsar las reservas de fin de semana, aprovechar la demanda estacional o cubrir las vacantes entre semana, las pol\u00edticas de estad\u00eda m\u00ednima son una estrategia imprescindible en su revenue management.<\/p>\n

Consejos pr\u00e1cticos:<\/strong><\/p>\n