{"id":33780,"date":"2025-05-27T09:00:43","date_gmt":"2025-05-27T07:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=33780"},"modified":"2025-05-30T13:40:44","modified_gmt":"2025-05-30T11:40:44","slug":"maximizacion-de-ingresos-para-alojamientos-de-estadia-prolongada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/maximizacion-de-ingresos-para-alojamientos-de-estadia-prolongada\/","title":{"rendered":"Maximizar los ingresos en el sector de alojamientos de estancia prolongada: desaf\u00edos y oportunidades"},"content":{"rendered":"

Los alojamientos para estancias prolongadas y los apartamentos con servicios representan una porci\u00f3n peque\u00f1a pero de r\u00e1pido crecimiento del sector hotelero europeo, y se proyecta que el mercado crecer\u00e1 (1)<\/span> a una CAGR de 12,3% entre 2024 y 2030.<\/em><\/p>\n

El crecimiento relativamente r\u00e1pido del segmento no deber\u00eda sorprender a nadie, ya que cada vez m\u00e1s viajeros reservan viajes que combinan trabajo y diversi\u00f3n, los principales destinos toman medidas en\u00e9rgicas contra los alquileres a corto plazo como AirBnb y sus modelos operativos relativamente austeros impulsan una afluencia de inversiones y desarrollo en toda Europa.<\/em><\/p>\n

Principales desaf\u00edos para una gesti\u00f3n eficaz de los ingresos de los apartamentos con servicios<\/h2>\n

Cuando se trata de la comercializaci\u00f3n, las operaciones y el revenue management de propiedades de apartamentos con servicios, existen diferencias muy marcadas entre estos alojamientos y las habitaciones de hotel tradicionales, junto con una serie de desaf\u00edos que deben superarse.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de las diferencias obvias en la distribuci\u00f3n f\u00edsica, donde los apartamentos con servicios generalmente est\u00e1n equipados con cocinas completas y m\u00e1s comodidades estilo apartamento, estas propiedades requieren diferentes estrategias de marketing, procesos operativos y enfoques de sus precios para maximizar los ingresos.<\/p>\n

Hist\u00f3ricamente, la fijaci\u00f3n de precios de los apartamentos con servicios ha planteado desaf\u00edos para los equipos de ingresos, ya que las tarifas var\u00edan sustancialmente seg\u00fan la duraci\u00f3n de la estad\u00eda que busca un posible hu\u00e9sped. Adem\u00e1s, la previsi\u00f3n de la demanda plantea desaf\u00edos para diferentes perfiles de duraci\u00f3n de la estad\u00eda, como la demanda transitoria de estad\u00edas m\u00e1s cortas y la demanda de estad\u00edas m\u00e1s prolongadas. Comprender la din\u00e1mica de la demanda seg\u00fan la duraci\u00f3n de la estad\u00eda para cada segmento de mercado, tipo de unidad y sensibilidad al precio es clave para la adquisici\u00f3n de hu\u00e9spedes.<\/p>\n

Aplicaci\u00f3n de los principios de gesti\u00f3n de ingresos a los apartamentos con servicios<\/h2>\n

La previsi\u00f3n es la base de todos los esfuerzos de optimizaci\u00f3n de ingresos. Para desarrollar una previsi\u00f3n detallada y eficaz con un Sistema avanzado revenue management<\/a><\/span>Las propiedades deben incluir datos hist\u00f3ricos y prospectivos. Lo ideal ser\u00eda que los datos hist\u00f3ricos incluyan la cantidad de unidades ocupadas, el tipo de unidad ocupada y si el hu\u00e9sped se qued\u00f3 en la misma unidad durante toda la estad\u00eda (o, por ejemplo, \u00bfse mud\u00f3 a una nueva unidad despu\u00e9s de recibir una mejora?).<\/p>\n

Los datos que sustentan estas previsiones tambi\u00e9n deber\u00edan garantizar que la cantidad de habitaciones y los ingresos est\u00e9n disponibles por d\u00eda (y segmento de mercado) para la ventana de reserva de la propiedad. Con la recopilaci\u00f3n diaria de datos, la propiedad puede comprender mejor su ritmo de reservas y establecer previsiones por segmento y d\u00eda de la semana, que luego se pueden comparar con datos hist\u00f3ricos. Cuando se hace de manera sistem\u00e1tica, los equipos de ingresos de apartamentos con servicios pueden comprender con mayor precisi\u00f3n la demanda futura y dise\u00f1ar sus estrategias en consecuencia.<\/p>\n

La previsi\u00f3n precisa permite una asignaci\u00f3n precisa del inventario de los tipos de unidades en mercados competitivos. Las preguntas clave incluyen: \u00bfQu\u00e9 tarifas y disponibilidad ver\u00e1n los posibles hu\u00e9spedes? \u00bfEs aceptable la sobreventa durante la demanda m\u00e1xima, considerando las posibles cancelaciones o estad\u00edas m\u00e1s cortas?<\/p>\n

Las propiedades de apartamentos con servicios y de estad\u00eda prolongada se benefician de una previsi\u00f3n precisa, ya que les permite responder de manera proactiva a las cambiantes condiciones del mercado. Identificar los per\u00edodos de baja demanda les permite conseguir m\u00e1s hu\u00e9spedes de estad\u00eda prolongada y fijar los precios en consecuencia. Por el contrario, en per\u00edodos de alta demanda, evitar las reservas excesivas de estad\u00edas prolongadas evita el desplazamiento de segmentos de estad\u00edas cortas que pagan m\u00e1s. La din\u00e1mica del mercado y los modelos comerciales pueden, en ocasiones, revertir estas estrategias, lo que subraya la necesidad de tomar decisiones matizadas.<\/p>\n

Apunte al negocio m\u00e1s valioso<\/h3>\n

La optimizaci\u00f3n de los ingresos de las propiedades de estad\u00eda prolongada requiere estrategias y soluciones avanzadas de revenue management. Estos sistemas ayudan a identificar negocios valiosos al equilibrar la demanda nocturna m\u00e1xima y m\u00ednima, maximizar los ingresos por extensiones de reservas y planificar las cancelaciones. Las herramientas de mercado ahora eval\u00faan los impactos de la competencia en la demanda de estad\u00edas prolongadas y cortas y brindan ajustes recomendados de precios y control de inventario para maximizar los ingresos.<\/p>\n

Garantizar la disponibilidad continua<\/h3>\n

Un desaf\u00edo com\u00fan para las propiedades de estad\u00eda prolongada es garantizar una disponibilidad constante, en la que los tipos de unidades se puedan reservar durante noches consecutivas. Por ejemplo, la falta de disponibilidad de un tipo de habitaci\u00f3n durante noches consecutivas puede bloquear las reservas a pesar de la disponibilidad general. Para abordar este problema, los equipos deben equilibrar el inventario de manera eficaz, manteniendo visibles los tipos de unidades clave.<\/p>\n

C\u00f3mo aprovechar el potencial de ingresos de un enfoque h\u00edbrido<\/h3>\n

La combinaci\u00f3n de ofertas de estad\u00edas prolongadas y cortas agrega oportunidades de ingresos, pero tambi\u00e9n complejidad. La fijaci\u00f3n de precios din\u00e1mica debe evaluar las tarifas de manera integral para evitar desplazar a los hu\u00e9spedes de estad\u00edas prolongadas en busca de mayores ingresos por una sola noche. Los sistemas de ingresos avanzados son cruciales para equilibrar los diversos tipos de productos y maximizar los ingresos.<\/p>\n

A medida que el sector de las estancias prolongadas madura, las estrategias de gesti\u00f3n y los sistemas operativos deben evolucionar. Las previsiones precisas de la demanda y las mejores pr\u00e1cticas en revenue management permiten a las propiedades optimizar los costes salariales, aumentar los ingresos y mejorar las experiencias de los hu\u00e9spedes en todas las carteras.<\/strong><\/p>\n

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Fuente:<\/span><\/strong>
\n1. Informe de an\u00e1lisis de tama\u00f1o, participaci\u00f3n y tendencias del mercado de apartamentos con servicios por tipo (a largo plazo, a corto plazo), por uso final (viajero corporativo\/de negocios, viajero de placer), por modo de reserva, por regi\u00f3n y pron\u00f3sticos de segmento, 2024-2030<\/a><\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los alojamientos de estancia prolongada y los apartamentos con servicios representan una parte peque\u00f1a pero de r\u00e1pido crecimiento del sector hotelero europeo, y se proyecta que el mercado crecer\u00e1 (1) a una CAGR de 12,3% entre 2024 y 2030. 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