{"id":33992,"date":"2025-02-21T09:00:26","date_gmt":"2025-02-21T08:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=33992"},"modified":"2026-01-20T15:44:22","modified_gmt":"2026-01-20T14:44:22","slug":"tendenze-importanti-per-i-revenue-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tendenze-importanti-per-i-revenue-manager\/","title":{"rendered":"4 tendencias importantes para los Revenue Managers en 2025"},"content":{"rendered":"

El sector hotelero est\u00e1 en constante cambio, pero el ritmo actual de cambio parece m\u00e1s r\u00e1pido que nunca, lo que plantea tanto desaf\u00edos como oportunidades para quienes trabajan en \u00e9l. Para los gerentes de ingresos, la verdadera cuesti\u00f3n no es solo c\u00f3mo gestionar el cambio, sino c\u00f3mo aprovecharlo para impulsar la rentabilidad y el crecimiento a largo plazo.<\/em><\/p>\n

4 tendencias para los Revenue Managers en 2025<\/h2>\n

La optimizaci\u00f3n de los ingresos en el sector hotelero siempre ha sido un acto de equilibrio, pero los factores que influyen en las estrategias de precios, los canales de distribuci\u00f3n y el comportamiento de gasto de los hu\u00e9spedes est\u00e1n evolucionando r\u00e1pidamente. A continuaci\u00f3n, analizamos cuatro grandes tendencias que definen el pr\u00f3ximo cap\u00edtulo de la industria, cada una con importantes implicaciones para los l\u00edderes en ingresos.<\/p>\n

1. La IA desbloquear\u00e1 nuevas fuentes de ingresos y mejorar\u00e1 la rentabilidad<\/h3>\n

La inteligencia artificial (IA) est\u00e1 transformando las interacciones con los hu\u00e9spedes, pero para los gerentes de ingresos, su verdadero poder radica en optimizar la previsi\u00f3n de la demanda, los precios din\u00e1micos y las estrategias de venta adicional. Las herramientas impulsadas por IA pueden analizar conjuntos de datos masivos en tiempo real, lo que permite a los equipos de ingresos ir m\u00e1s all\u00e1 de las tendencias hist\u00f3ricas y tomar decisiones m\u00e1s precisas y orientadas a las ganancias.<\/p>\n

Los hoteles que utilizan sistemas revenue management (RMS) con IA pueden ajustar din\u00e1micamente los precios seg\u00fan los patrones cambiantes de la demanda, los precios de la competencia y el comportamiento de los hu\u00e9spedes en tiempo real. La IA tambi\u00e9n puede personalizar ofertas a gran escala, lo que aumenta las tasas de conversi\u00f3n de ofertas adicionales como mejoras de habitaci\u00f3n, paquetes de comidas y salidas tard\u00edas. En Mews, se pueden personalizar mejor las experiencias, lo que se traduce en ventas adicionales m\u00e1s exitosas y un crecimiento incremental de los ingresos.<\/p>\n

Los chatbots y asistentes de voz con inteligencia artificial tambi\u00e9n est\u00e1n impulsando las reservas directas al brindar respuestas en tiempo real a las consultas de los hu\u00e9spedes, lo que reduce la dependencia de las OTA (m\u00e1s sobre esto m\u00e1s adelante). A medida que la tecnolog\u00eda evoluciona, la personalizaci\u00f3n impulsada por inteligencia artificial garantizar\u00e1 que los hoteles capten m\u00e1s hu\u00e9spedes de alto valor y aumenten los ingresos por hu\u00e9sped disponible (RevPAG).<\/p>\n

2. Las ganancias de productividad reducir\u00e1n los costos operativos y mejorar\u00e1n los m\u00e1rgenes<\/h3>\n

Los problemas de personal han afectado durante mucho tiempo a la industria hotelera. Pero en lugar de ver la escasez de mano de obra como una limitaci\u00f3n de los ingresos, los hoteles con visi\u00f3n de futuro est\u00e1n aprovechando la automatizaci\u00f3n para aumentar la eficiencia y la rentabilidad.<\/p>\n

Los sistemas de gesti\u00f3n de propiedades (PMS) basados en la nube y las herramientas de automatizaci\u00f3n reducen los costos laborales y mejoran la calidad del servicio. Funciones como el check-in m\u00f3vil, la asignaci\u00f3n autom\u00e1tica de habitaciones y las llaves digitales permiten a los hoteles operar con equipos de recepci\u00f3n m\u00e1s reducidos y reasignar recursos a funciones generadoras de ingresos, como la venta adicional y el servicio personalizado al hu\u00e9sped.<\/p>\n

La optimizaci\u00f3n del servicio de limpieza con inteligencia artificial tambi\u00e9n est\u00e1 mejorando la eficiencia operativa. Los horarios din\u00e1micos de limpieza de habitaciones, basados en la ocupaci\u00f3n en tiempo real y las preferencias de los hu\u00e9spedes, reducen los costos laborales innecesarios y liberan recursos para actividades con mayores m\u00e1rgenes de beneficio, como los servicios de spa o las ventas de alimentos y bebidas.<\/p>\n

Al integrar tecnolog\u00eda para optimizar los flujos de trabajo, los hoteles no solo pueden compensar los crecientes costos laborales, sino tambi\u00e9n crear mejores experiencias que impulsen la repetici\u00f3n de negocios y un mayor gasto de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n

3. El cambio de las OTA a las reservas directas mejorar\u00e1 los ingresos netos<\/h3>\n

Las OTA como Booking.com y Expedia dominan desde hace tiempo el panorama de la distribuci\u00f3n y se llevan comisiones significativas por cada reserva. Pero, como las herramientas de b\u00fasqueda basadas en inteligencia artificial est\u00e1n cambiando la forma en que los viajeros descubren los hoteles, los administradores de ingresos tienen la oportunidad de volver a trasladar la demanda a los canales directos, lo que aumenta los ingresos netos por reserva.<\/p>\n

Los chatbots de IA, como ChatGPT y las herramientas de b\u00fasqueda impulsadas por IA de Google, est\u00e1n redefiniendo el proceso de reserva. En lugar de recurrir a las OTA, los viajeros utilizan cada vez m\u00e1s asistentes de IA para encontrar las mejores opciones de hotel en funci\u00f3n de sus preferencias. Los hoteles que optimizan su presencia digital (mediante SEO, Estrategias de contenido impulsadas por IA<\/a><\/span>, y experiencias de reserva mejoradas en el sitio web, captar\u00e1n una mayor proporci\u00f3n de reservas directas.<\/p>\n

Los programas de fidelizaci\u00f3n son otro componente fundamental para recuperar las reservas directas. Los sistemas tradicionales basados en puntos est\u00e1n evolucionando hacia asociaciones con empresas de tarjetas de cr\u00e9dito y modelos de suscripci\u00f3n, que ofrecen incentivos que fomentan la repetici\u00f3n de compras y reducen los costos de adquisici\u00f3n.<\/p>\n

Para los gerentes de ingresos, la conclusi\u00f3n es clara: perfeccionar las estrategias de reserva directa no solo reducir\u00e1 los costos de distribuci\u00f3n, sino que tambi\u00e9n brindar\u00e1 m\u00e1s oportunidades de ventas adicionales, ingresos auxiliares y retenci\u00f3n de hu\u00e9spedes.<\/p>\n

4. Los modelos h\u00edbridos y de estad\u00eda prolongada aumentar\u00e1n el RevPAG<\/h3>\n

El auge del trabajo remoto, el nomadismo digital y los viajes de placer y de negocios ha desplazado la demanda hacia estancias m\u00e1s prolongadas y modelos de alojamiento h\u00edbridos. Los hoteles que diversifiquen su oferta para dar cabida a estancias prolongadas y espacios multiusos desbloquear\u00e1n nuevas fuentes de ingresos y aumentar\u00e1n la duraci\u00f3n de la estancia (LOS), uno de los impulsores m\u00e1s potentes de la rentabilidad.<\/p>\n

Las principales marcas hoteleras ya est\u00e1n invirtiendo en este \u00e1mbito. La adquisici\u00f3n de Graduate Hotels por parte de Hilton y la expansi\u00f3n de Hyatt en los mercados de estancias prolongadas ponen de relieve la creciente importancia de los modelos de alojamiento adaptables. Desde ofrecer habitaciones con cocina hasta incorporar espacios de trabajo compartido, los hoteles que atienden a hu\u00e9spedes de larga estancia pueden generar un mayor RevPAG total.<\/p>\n

El principal desaf\u00edo para los gerentes de ingresos es optimizar los precios de estos modelos h\u00edbridos. A diferencia de las estad\u00edas transitorias tradicionales, los precios de las estad\u00edas prolongadas requieren una combinaci\u00f3n de precios din\u00e1micos a corto plazo y estructuras de tarifas de alquiler a largo plazo. Un sistema de gesti\u00f3n de ingresos s\u00f3lido con pron\u00f3sticos basados en inteligencia artificial puede ayudar a los hoteles a lograr el equilibrio adecuado, garantizando la m\u00e1xima captaci\u00f3n de ingresos en diferentes duraciones de estad\u00eda.<\/p>\n

El sector hotelero est\u00e1 atravesando una transformaci\u00f3n, pero los gerentes de ingresos est\u00e1n en una posici\u00f3n privilegiada para sacar provecho de estos cambios. Al adoptar la fijaci\u00f3n de precios basada en inteligencia artificial, optimizar los costos laborales mediante la automatizaci\u00f3n, recuperar las reservas directas y diversificar la oferta de alojamiento, los hoteles pueden desbloquear nuevas fuentes de ingresos y maximizar la rentabilidad.<\/strong><\/p>\n

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto Mews<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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