{"id":34478,"date":"2025-04-06T12:48:11","date_gmt":"2025-04-06T10:48:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=34478"},"modified":"2025-04-07T14:22:21","modified_gmt":"2025-04-07T12:22:21","slug":"como-las-herramientas-de-gestion-de-ingresos-pueden-influir-en-el-exito-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/como-las-herramientas-de-gestion-de-ingresos-pueden-influir-en-el-exito-comercial\/","title":{"rendered":"Horizontes ampliados: Tres maneras en que las herramientas de gesti\u00f3n de ingresos pueden influir en el \u00e9xito comercial"},"content":{"rendered":"

Si considera las herramientas revenue management \u00fanicamente como un medio para implementar estrategias de precios din\u00e1micos y maximizar la demanda del inventario de habitaciones de su hotel, es hora de cambiar esa suposici\u00f3n. Si bien estas funciones de eficacia comprobada son esenciales en la mayor\u00eda de los hoteles, los avanzados sistemas revenue management actuales est\u00e1n logrando grandes avances en la eliminaci\u00f3n de las barreras entre ventas, revenue management y marketing, todo ello en beneficio de los hoteleros.<\/em><\/p>\n

Desbloquear valor oculto con herramientas de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n

Los avances tecnol\u00f3gicos, la conectividad de sistemas y otros factores han allanado el camino para capacidades que van m\u00e1s all\u00e1 de maximizar los ingresos por habitaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 se ha estado perdiendo? Veamos otras maneras pr\u00e1cticas. herramientas de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span> Puede darle a su estrategia comercial un impulso.<\/p>\n

1. Comprender mejor el valor potencial de las oportunidades de negocio grupales<\/h3>\n

Encontrar la combinaci\u00f3n adecuada de negocios grupales y transitorios es una tarea de equilibrio complicada, y como la demanda de negocios grupales est\u00e1 alcanzando o eclipsando los niveles previos a la pandemia, existe una clara necesidad de que los hoteleros adopten un enfoque reflexivo al evaluar las oportunidades.<\/p>\n

Hay muchos matices a la hora de encontrar la combinaci\u00f3n ideal para su propiedad: un hotel urbano en el centro de la ciudad puede ser m\u00e1s c\u00f3modo dependiendo de una mayor asignaci\u00f3n de reservas transitorias, mientras que los complejos tur\u00edsticos o los grandes hoteles destinados a conferencias a menudo depender\u00e1n m\u00e1s de los grupos, pero con las herramientas adecuadas, los equipos comerciales pueden realizar evaluaciones mejor informadas<\/a> y propuestas en su esfuerzo por lograr una combinaci\u00f3n de negocios \u00f3ptima.<\/p>\n

En primer lugar, la capacidad de un sistema revenue management avanzado para comprender la demanda transitoria proyectada durante la vigencia de una oportunidad de grupo propuesta es un recurso eficaz para la gesti\u00f3n de riesgos. Con esta informaci\u00f3n, los equipos de ventas pueden comprender el impacto potencial en los ingresos de los negocios transitorios desplazados, impulsar la negociaci\u00f3n de condiciones m\u00e1s favorables y, en \u00faltima instancia, tomar medidas que impulsen mejoras incrementales del rendimiento.<\/p>\n

2. Uso de datos de pron\u00f3stico de la demanda para influir en la ejecuci\u00f3n del marketing<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si los esfuerzos de marketing de su hotel no solo generaran demanda, sino que tambi\u00e9n lo hicieran en el momento preciso, en las fechas adecuadas, para maximizar el impacto positivo en los resultados de su propiedad?<\/p>\n

A pesar de las buenas intenciones, marketing y revenue management han tenido dificultades hist\u00f3ricamente para alcanzar este nivel de sincronizaci\u00f3n. Sin embargo, la capacidad avanzada de pron\u00f3stico de la demanda de un RMS puede ayudar a superar esta brecha.<\/p>\n

Al utilizar datos de pron\u00f3stico para identificar los pr\u00f3ximos per\u00edodos de necesidad e implementar proactivamente t\u00e1cticas de marketing para abordarlos, los equipos de marketing pueden empezar a dejar de lado las campa\u00f1as con objetivos amplios y las m\u00e9tricas desalineadas para adoptar un enfoque m\u00e1s preciso que impulse la demanda adecuada en el momento oportuno y maximice el impacto de su inversi\u00f3n en marketing. Este enfoque ya lo est\u00e1n implementando los equipos comerciales m\u00e1s sofisticados del mundo, y existe un gran potencial para que nuevas herramientas y procesos aceleren su adopci\u00f3n.<\/p>\n

3. Gestione y maximice su espacio funcional<\/h3>\n

Los gerentes de ingresos son plenamente conscientes de la necesidad de garantizar que su inventario de habitaciones se aproveche al m\u00e1ximo. Si bien los espacios para reuniones y eventos tienen diferentes consideraciones operativas, como los costos de servicio, el impacto en la disponibilidad de habitaciones y el tiempo de rotaci\u00f3n entre reservas, que las habitaciones de hu\u00e9spedes, se enfrentan al mismo desaf\u00edo del inventario de perecederos: el espacio sin vender o infrautilizado implica una p\u00e9rdida de ingresos. Por ello, cada vez m\u00e1s equipos comerciales est\u00e1n adoptando herramientas revenue management para implementar estrategias de espacios funcionales revenue management.<\/p>\n

Al igual que con el sistema revenue management basado en salas, contar con las herramientas adecuadas puede ser de gran ayuda. Al establecer y supervisar m\u00e9tricas clave de rendimiento, comprender los patrones de reserva y consolidar eficientemente datos clave, como los costos de servicio previstos y los gastos adicionales, para vincularlos con el impacto en los ingresos de las salas, los l\u00edderes comerciales pueden adoptar un enfoque mucho m\u00e1s estrat\u00e9gico para maximizar el potencial de su espacio para eventos.<\/p>\n

Por ejemplo, si la monitorizaci\u00f3n de los datos del espacio para eventos muestra que su sal\u00f3n de baile con capacidad para 300 personas se vende y utiliza constantemente a la mitad de su capacidad, mientras que usted rechaza eventos y reuniones m\u00e1s peque\u00f1os con mayor potencial de ganancias, podr\u00eda ser el momento de considerar la posibilidad de a\u00f1adir divisiones para adaptarse mejor a la demanda. O, incluso m\u00e1s sencillamente, estas herramientas pueden indicar cu\u00e1ndo la utilizaci\u00f3n de su espacio para eventos est\u00e1 por debajo de las tendencias hist\u00f3ricas, lo que ayuda a orientar las estrategias de ventas.<\/p>\n

Mirar m\u00e1s all\u00e1 del espacio para impulsar la rentabilidad<\/h2>\n

No hay duda de que las herramientas avanzadas de hoy est\u00e1n ayudando a los equipos de ventas, revenue management y marketing de hoteles a romper las barreras que hist\u00f3ricamente han limitado su capacidad para desarrollar estrategias y actuar sobre las oportunidades que impulsan ganancias incrementales de rentabilidad.<\/p>\n

Por supuesto, la tecnolog\u00eda es solo una parte del panorama. Para que los equipos comerciales aprovechen al m\u00e1ximo un futuro basado en datos, ser\u00e1 necesario desafiar los procesos, las responsabilidades y la mentalidad de "negocios como siempre". Quienes est\u00e9n dispuestos a adaptarse y perfeccionar su enfoque estar\u00e1n bien posicionados para definir c\u00f3mo ser\u00e1 la pr\u00f3xima era del \u00e9xito comercial.<\/strong><\/p>\n

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto IDeaS<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si considera las herramientas revenue management \u00fanicamente como un medio para implementar estrategias de precios din\u00e1micos y aprovechar al m\u00e1ximo la demanda del inventario de habitaciones de su hotel, es hora de cuestionar esa suposici\u00f3n. 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