{"id":34935,"date":"2025-09-28T09:33:36","date_gmt":"2025-09-28T07:33:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=34935"},"modified":"2026-01-19T12:42:15","modified_gmt":"2026-01-19T11:42:15","slug":"como-las-ventas-complementarias-pueden-aumentar-su-trevpar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/how-ancillary-sales-can-elevate-your-trevpar\/","title":{"rendered":"Desbloquee ingresos ocultos: c\u00f3mo las ventas complementarias pueden aumentar su TRevPAR"},"content":{"rendered":"<p><em>\u00bfAumentar los ingresos por servicios complementarios es solo una tarea m\u00e1s en tu ya apretada lista de tareas pendientes? No tiene por qu\u00e9 serlo. Si ya ofreces extras o promocionas servicios adicionales, vas por buen camino. Y si ya has empezado a usar herramientas de automatizaci\u00f3n para optimizar las ventas adicionales y mejorar el gasto de los hu\u00e9spedes, mucho mejor.<\/em><\/p>\n<p><em>Aun as\u00ed, a menudo se pasa por alto una oportunidad clave: integrar los ingresos por servicios complementarios en las estrategias de prereserva y precios. \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si pudiera integrar ese valor potencial en una etapa m\u00e1s temprana de la experiencia del hu\u00e9sped? Al identificar y planificar posibles ventas adicionales incluso antes de la llegada del hu\u00e9sped, prepara el terreno para un mayor rendimiento de los servicios complementarios, un revenue management m\u00e1s inteligente y, en \u00faltima instancia, un aumento medible del TRevPAR.<\/em><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 son los ingresos auxiliares?<\/h2>\n<p>Los ingresos adicionales se refieren a los ingresos generados m\u00e1s all\u00e1 de la venta de habitaciones. Esto incluye compras de alimentos y bebidas, tratamientos de spa, alquiler de salas de reuniones, ventas minoristas y extras de pago, como el check-in anticipado o servicios de cortes\u00eda en la habitaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Vender algunos desayunos o tratamientos de spa adicionales puede parecer algo menor, pero esas ventas incrementales pueden tener un impacto significativo en sus resultados a lo largo del tiempo.<\/p>\n<p>He aqu\u00ed por qu\u00e9 son importantes los ingresos auxiliares:<\/p>\n<ul>\n<li>Diversifica las fuentes de ingresos, reduciendo la dependencia de los ingresos por habitaciones<\/li>\n<li>Mejora la rentabilidad, un factor clave de TRevPAR<\/li>\n<li>Mejora la experiencia del hu\u00e9sped a trav\u00e9s de la personalizaci\u00f3n y la flexibilidad.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Por qu\u00e9 los ingresos complementarios deber\u00edan formar parte de su estrategia m\u00e1s amplia<\/h2>\n<p>La hosteler\u00eda est\u00e1 dejando atr\u00e1s la mentalidad de solo pagar por la habitaci\u00f3n. Cada vez m\u00e1s hoteleros adoptan la estrategia de revenue management total, que abarca todos los flujos de ingresos del establecimiento.<\/p>\n<p>Y est\u00e1 funcionando.<\/p>\n<p>Los datos del sector de STR muestran que, en promedio, los ingresos no relacionados con habitaciones representan aproximadamente 321 TP395 T de los ingresos totales del hotel. Si bien el desglose var\u00eda seg\u00fan el tipo de propiedad, \u00e1reas como restauraci\u00f3n, spa, eventos y comercio minorista representan un considerable potencial sin explotar para muchas operaciones.<\/p>\n<p>Prestar atenci\u00f3n estrat\u00e9gica a estos departamentos permite construir un modelo de ingresos m\u00e1s equilibrado y resiliente. Esto es especialmente relevante considerando:<\/p>\n<ul>\n<li>La evoluci\u00f3n del comportamiento del viajero<\/li>\n<li>Cambios en los patrones de reserva y las expectativas de los hu\u00e9spedes<\/li>\n<li>Volatilidad continua del mercado y presiones econ\u00f3micas<\/li>\n<\/ul>\n<p>No importa el motivo, el mensaje es claro: es hora de pensar m\u00e1s all\u00e1 de las noches de alojamiento y maximizar el potencial de ingresos de su propiedad.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-34936\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Three-Ways-to-Drive-Ancillary-Revenue-and-Increase-TRevPAR.png\" alt=\"Tres formas de impulsar los ingresos complementarios y aumentar el TRevPAR\" width=\"1000\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Three-Ways-to-Drive-Ancillary-Revenue-and-Increase-TRevPAR-300x240.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Three-Ways-to-Drive-Ancillary-Revenue-and-Increase-TRevPAR.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Tres formas de impulsar los ingresos complementarios y aumentar el TRevPAR<\/h2>\n<p>Ya sea que comience de a poco o implemente m\u00faltiples estrategias, aqu\u00ed hay tres formas efectivas de desbloquear nuevas oportunidades de ingresos en su hotel:<\/p>\n<h3>1. Equipe a su equipo para vender de forma m\u00e1s inteligente<\/h3>\n<p>Su personal de atenci\u00f3n al cliente es clave para generar ingresos adicionales. Con la formaci\u00f3n y la confianza adecuadas, pueden identificar las necesidades de los hu\u00e9spedes y sugerir servicios complementarios de forma natural y orientada al servicio.<\/p>\n<p>La capacitaci\u00f3n continua, los juegos de rol y ejemplos claros de lo que funciona pueden desarrollar esta habilidad con el tiempo. Para mantener la motivaci\u00f3n, considere lanzar un programa de incentivos sencillo: reconocer al personal por sus ventas adicionales exitosas puede marcar la diferencia.<\/p>\n<h3>2. Automatizar las ventas adicionales y cruzadas<\/h3>\n<p>Incluso los miembros m\u00e1s capacitados de su equipo no pueden interactuar con todos los hu\u00e9spedes en cada punto de contacto. Las herramientas de upselling pueden ayudar a escalar ofertas personalizadas antes y durante la estancia, permiti\u00e9ndoles personalizar su experiencia a su propio ritmo.<\/p>\n<p>Esto no solo aumenta la conversi\u00f3n, sino que tambi\u00e9n aligera la carga de trabajo de su equipo, lo que mejora la eficiencia y aumenta los ingresos.<\/p>\n<h3>3. Utilice herramientas de precios inteligentes que tengan en cuenta el valor total del hu\u00e9sped<\/h3>\n<p>Las herramientas de fijaci\u00f3n de precios actuales est\u00e1n evolucionando m\u00e1s all\u00e1 de los algoritmos centrados en las habitaciones. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/atomize.com\/?utm_source=Revfine.com&amp;utm_medium=Expert%20Partner&amp;utm_campaign=Revfine.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sistemas de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span> Ahora consideremos el valor m\u00e1s amplio de un hu\u00e9sped, incluido el probable gasto en extras como comidas, servicios de spa o paquetes.<\/p>\n<p>Al pronosticar el valor total de la reserva en lugar de solo las tarifas de las habitaciones, puede tomar decisiones de precios m\u00e1s inteligentes que reflejen el potencial de ingresos reales de su propiedad.<\/p>\n<p><strong>Para impulsar el TRevPAR en 2025, mire m\u00e1s all\u00e1 de las tarifas de las habitaciones: integre estrat\u00e9gicamente las ventas complementarias en sus precios y la experiencia del hu\u00e9sped. Aproveche la automatizaci\u00f3n, capacite a su equipo y utilice herramientas inteligentes para generar ingresos ocultos y ofrecer una experiencia m\u00e1s completa y rentable.<\/strong><\/p>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-chalkboard-teacher fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Seminario web a pedido:<\/span> Aumente los ingresos de su hotel con estrategias RMS m\u00e1s inteligentes<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Ya sea que administre un hotel boutique o un grupo de m\u00faltiples propiedades, esta gu\u00eda le muestra c\u00f3mo realizar pron\u00f3sticos m\u00e1s inteligentes, detectar brechas de ingresos de manera temprana y planificar con confianza.<\/p>\n<p>Descubrir\u00e1s los datos, las herramientas y las t\u00e9cnicas clave que utilizan los hoteles de alto rendimiento para aumentar las ganancias y optimizar las operaciones para que nunca m\u00e1s tengas que adivinar.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/page\/previsiones-para-hoteles-simplificadas-para-obtener-mejores-resultados\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Haga click aqu\u00ed para descargar<\/span><\/a> el informe <em>\u201cPrevisiones hoteleras simplificadas para obtener mejores resultados\u201d<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<\/div>\n\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto Atomize<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/page\/atomize\/\" target=\"_self\"><span>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/page\/atomize\/\" target=\"_self\"><span>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfAumentar los ingresos por servicios complementarios es solo una tarea m\u00e1s en tu ya apretada lista de tareas pendientes? 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