Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\n\u00bfCu\u00e1les son los desaf\u00edos m\u00e1s comunes al implementar estrategias de precios din\u00e1micos en hosteler\u00eda y c\u00f3mo se pueden superar? (Pregunta de Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga)\u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker, directora de operaciones de TCRM (Gesti\u00f3n Total de Ingresos Personalizada)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck - Fundador, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder, vicepresidente s\u00e9nior de Comercio y Distribuci\u00f3n de Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar - Director de Ingresos, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consultor de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>En RevenYou, trabajamos con una amplia gama de proveedores de alojamiento, y una de las primeras acciones que implementamos, seg\u00fan la funcionalidad del PMS, es la tarificaci\u00f3n din\u00e1mica. Es una forma r\u00e1pida y muy eficaz de aumentar los ingresos en poco tiempo.
\n<\/em><\/p>\nLos retos a los que nos podemos enfrentar son:<\/em><\/p>\n\n- Encontrar datos \u00fatiles para guiar nuestra toma de decisiones. Si el PMS no puede proporcionar datos \u00fatiles, debemos acudir al mercado y buscar fuentes de informaci\u00f3n alternativas, como STR, OTA, GDS y nuestro propio conocimiento.<\/em><\/li>\n
- Convencer a los propietarios de que variar el precio diariamente no conllevar\u00e1 la p\u00e9rdida de clientes fieles. Compartir casos pr\u00e1cticos de clientes anteriores y trabajar con la comodidad del propietario nos permite lograr m\u00e1s en poco tiempo.<\/em><\/li>\n
- Implementar una estrategia de ventas para migrar clientes leales a tarifas corporativas contratadas.<\/em><\/li>\n
- Capacitar a los miembros del equipo responsables de ingresar las reservas para que no anulen el precio que ven en el sistema, sino que vendan lo que ven.<\/em><\/li>\n
- Capacitar a los miembros del equipo sobre c\u00f3mo comunicarse con los clientes para informarles que las tarifas est\u00e1n sujetas a cambios y que recomendamos reservar ahora para asegurar la mejor tarifa.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Cualquier estrategia que se ponga en marcha se evaluar\u00e1 en un plazo de 3 a 6 meses para identificar \u00e1reas donde se puedan aumentar los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Kathryn](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Kathryn-Baker-150x150.png\")
<\/div><\/div>Kathryn Baker<\/span>Director de Operaciones, TCRM (Gesti\u00f3n Total de Ingresos Personalizada)<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Uno de los mayores desaf\u00edos es cuando un grupo reserva a una tarifa superior a la que ofrece el mercado para habitaciones temporales. A veces, esto ocurre si el grupo reserva con mucha antelaci\u00f3n y las condiciones cambian a la hora de llegada. Una forma de solucionar esto es mantener las tarifas minoristas ajustadas para proteger el precio del grupo, pero centrarse en tarifas con precios muy restringidos o no p\u00fablicos para las fechas del grupo.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-300x300.png\")
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Consultor Hotelero<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>La introducci\u00f3n de precios din\u00e1micos m\u00e1s all\u00e1 de las habitaciones (por ejemplo, para servicios de comida y bebida, servicios de spa o espacios para eventos) a\u00fan puede generar fricci\u00f3n con los clientes, ya que a\u00fan se est\u00e1n acostumbrando. Ser\u00e1 un proceso similar al que se experiment\u00f3 al pasar de precios est\u00e1ticos a precios din\u00e1micos en las habitaciones. Sin embargo, a medida que los clientes se acostumbren a los cambios que ocurren a un ritmo m\u00e1s r\u00e1pido en su vida diaria, la transici\u00f3n en este caso deber\u00eda ser m\u00e1s r\u00e1pida.<\/em><\/p>\nPara que esto suceda, es fundamental una comunicaci\u00f3n clara. El mensaje no es "es m\u00e1s caro el s\u00e1bado por la noche", sino "puedes disfrutar de tu comida a precios m\u00e1s bajos entre semana".<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker, directora de operaciones de TCRM (Gesti\u00f3n Total de Ingresos Personalizada)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck - Fundador, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder, vicepresidente s\u00e9nior de Comercio y Distribuci\u00f3n de Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar - Director de Ingresos, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consultor de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>En RevenYou, trabajamos con una amplia gama de proveedores de alojamiento, y una de las primeras acciones que implementamos, seg\u00fan la funcionalidad del PMS, es la tarificaci\u00f3n din\u00e1mica. Es una forma r\u00e1pida y muy eficaz de aumentar los ingresos en poco tiempo.
\n<\/em><\/p>\nLos retos a los que nos podemos enfrentar son:<\/em><\/p>\n\n- Encontrar datos \u00fatiles para guiar nuestra toma de decisiones. Si el PMS no puede proporcionar datos \u00fatiles, debemos acudir al mercado y buscar fuentes de informaci\u00f3n alternativas, como STR, OTA, GDS y nuestro propio conocimiento.<\/em><\/li>\n
- Convencer a los propietarios de que variar el precio diariamente no conllevar\u00e1 la p\u00e9rdida de clientes fieles. Compartir casos pr\u00e1cticos de clientes anteriores y trabajar con la comodidad del propietario nos permite lograr m\u00e1s en poco tiempo.<\/em><\/li>\n
- Implementar una estrategia de ventas para migrar clientes leales a tarifas corporativas contratadas.<\/em><\/li>\n
- Capacitar a los miembros del equipo responsables de ingresar las reservas para que no anulen el precio que ven en el sistema, sino que vendan lo que ven.<\/em><\/li>\n
- Capacitar a los miembros del equipo sobre c\u00f3mo comunicarse con los clientes para informarles que las tarifas est\u00e1n sujetas a cambios y que recomendamos reservar ahora para asegurar la mejor tarifa.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Cualquier estrategia que se ponga en marcha se evaluar\u00e1 en un plazo de 3 a 6 meses para identificar \u00e1reas donde se puedan aumentar los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Kathryn Baker<\/span>Director de Operaciones, TCRM (Gesti\u00f3n Total de Ingresos Personalizada)<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Uno de los mayores desaf\u00edos es cuando un grupo reserva a una tarifa superior a la que ofrece el mercado para habitaciones temporales. A veces, esto ocurre si el grupo reserva con mucha antelaci\u00f3n y las condiciones cambian a la hora de llegada. Una forma de solucionar esto es mantener las tarifas minoristas ajustadas para proteger el precio del grupo, pero centrarse en tarifas con precios muy restringidos o no p\u00fablicos para las fechas del grupo.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Consultor Hotelero<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>La introducci\u00f3n de precios din\u00e1micos m\u00e1s all\u00e1 de las habitaciones (por ejemplo, para servicios de comida y bebida, servicios de spa o espacios para eventos) a\u00fan puede generar fricci\u00f3n con los clientes, ya que a\u00fan se est\u00e1n acostumbrando. Ser\u00e1 un proceso similar al que se experiment\u00f3 al pasar de precios est\u00e1ticos a precios din\u00e1micos en las habitaciones. Sin embargo, a medida que los clientes se acostumbren a los cambios que ocurren a un ritmo m\u00e1s r\u00e1pido en su vida diaria, la transici\u00f3n en este caso deber\u00eda ser m\u00e1s r\u00e1pida.<\/em><\/p>\nPara que esto suceda, es fundamental una comunicaci\u00f3n clara. El mensaje no es "es m\u00e1s caro el s\u00e1bado por la noche", sino "puedes disfrutar de tu comida a precios m\u00e1s bajos entre semana".<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Kathryn Baker, directora de operaciones de TCRM (Gesti\u00f3n Total de Ingresos Personalizada)<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Niko Krauseneck - Fundador, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Propietaria, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder, vicepresidente s\u00e9nior de Comercio y Distribuci\u00f3n de Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Pallavi Gaonkar - Director de Ingresos, Ayada Maldives<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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\n<\/em><\/p>\nLos retos a los que nos podemos enfrentar son:<\/em><\/p>\n\n- Encontrar datos \u00fatiles para guiar nuestra toma de decisiones. Si el PMS no puede proporcionar datos \u00fatiles, debemos acudir al mercado y buscar fuentes de informaci\u00f3n alternativas, como STR, OTA, GDS y nuestro propio conocimiento.<\/em><\/li>\n
- Convencer a los propietarios de que variar el precio diariamente no conllevar\u00e1 la p\u00e9rdida de clientes fieles. Compartir casos pr\u00e1cticos de clientes anteriores y trabajar con la comodidad del propietario nos permite lograr m\u00e1s en poco tiempo.<\/em><\/li>\n
- Implementar una estrategia de ventas para migrar clientes leales a tarifas corporativas contratadas.<\/em><\/li>\n
- Capacitar a los miembros del equipo responsables de ingresar las reservas para que no anulen el precio que ven en el sistema, sino que vendan lo que ven.<\/em><\/li>\n
- Capacitar a los miembros del equipo sobre c\u00f3mo comunicarse con los clientes para informarles que las tarifas est\u00e1n sujetas a cambios y que recomendamos reservar ahora para asegurar la mejor tarifa.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Cualquier estrategia que se ponga en marcha se evaluar\u00e1 en un plazo de 3 a 6 meses para identificar \u00e1reas donde se puedan aumentar los ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>pablo torres<\/span>Consultor Hotelero<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>La introducci\u00f3n de precios din\u00e1micos m\u00e1s all\u00e1 de las habitaciones (por ejemplo, para servicios de comida y bebida, servicios de spa o espacios para eventos) a\u00fan puede generar fricci\u00f3n con los clientes, ya que a\u00fan se est\u00e1n acostumbrando. Ser\u00e1 un proceso similar al que se experiment\u00f3 al pasar de precios est\u00e1ticos a precios din\u00e1micos en las habitaciones. Sin embargo, a medida que los clientes se acostumbren a los cambios que ocurren a un ritmo m\u00e1s r\u00e1pido en su vida diaria, la transici\u00f3n en este caso deber\u00eda ser m\u00e1s r\u00e1pida.<\/em><\/p>\nPara que esto suceda, es fundamental una comunicaci\u00f3n clara. El mensaje no es "es m\u00e1s caro el s\u00e1bado por la noche", sino "puedes disfrutar de tu comida a precios m\u00e1s bajos entre semana".<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-300x300.png\")
<\/div><\/div>![\"Mariska](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Mariska-van-Heemskerk-150x150.jpg\")
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