{"id":35145,"date":"2025-07-01T10:03:29","date_gmt":"2025-07-01T08:03:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=35145"},"modified":"2025-08-16T10:02:02","modified_gmt":"2025-08-16T08:02:02","slug":"revenue-management-system-not-just-for-booms-but-for-bumps-too","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/revenue-management-system-not-just-for-booms-but-for-bumps-too\/","title":{"rendered":"Sistema de gesti\u00f3n de ingresos: no solo para \u00e9pocas de auge, sino tambi\u00e9n para \u00e9pocas de fuertes subidas"},"content":{"rendered":"<p><em>Cuando se avecina un gran evento, las expectativas son altas. Se planifica una ocupaci\u00f3n completa, se aumentan las tarifas y se prepara al equipo. Pero \u00bfqu\u00e9 ocurre cuando las reservas no se cumplen seg\u00fan lo previsto? Es entonces cuando un sistema revenue management se convierte en algo m\u00e1s que un simple accesorio. En este art\u00edculo, exploraremos c\u00f3mo un sistema revenue management (RMS) ayuda a los hoteleros a sortear esa brecha entre la previsi\u00f3n y la realidad, utilizando ejemplos reales del Festival de la Canci\u00f3n de Eurovisi\u00f3n 2025 en Basilea y el verano europeo con tarifas limitadas en Alemania.<\/em><\/p>\n<h2>\u00bfLa verdadera prueba del RMS? Cuando las cosas no salen seg\u00fan lo planeado<\/h2>\n<p>Lo decimos siempre: la verdadera magia del revenue management reside en mantenerse a la vanguardia y estar listo para adaptarse cuando las cosas cambian a \u00faltima hora. Claro, un RMS hace que las buenas semanas parezcan mejores. Pero cuando los tel\u00e9fonos no emiten se\u00f1ales y el pron\u00f3stico m\u00e1s soleado se vuelve nublado, ah\u00ed es cuando... <em>poder<\/em> Realmente te salvar\u00e1.<\/p>\n<p>Porque en semanas dif\u00edciles, la confianza en los precios lo es todo.<\/p>\n<h2>ESC 2025 en Basilea: Cuando las expectativas no coinciden con la realidad<\/h2>\n<p>\u00bfUn gran evento en la ciudad? Las expectativas suben. Eso fue exactamente lo que ocurri\u00f3 cuando el Festival de la Canci\u00f3n de Eurovisi\u00f3n lleg\u00f3 a Basilea en mayo de 2025. Los hoteles se preparaban para un auge, pero a principios de semana pareci\u00f3 m\u00e1s bien un fiasco. La demanda, sobre todo en comparaci\u00f3n con los Swiss Biotech Days de la semana anterior, simplemente no se cumpli\u00f3 como se esperaba.<\/p>\n<p>Los titulares de los medios lo calificaron de decepci\u00f3n. Pero para algunos hoteleros, la historia fue diferente.<\/p>\n<p>En RoomPriceGenie, analizamos datos de siete propiedades utilizando estrategias m\u00e1s flexibles e impulsadas por el mercado, y los resultados fueron impresionantes:<\/p>\n<ul>\n<li>9% ocupaci\u00f3n media durante la semana<\/li>\n<li>Ocupaci\u00f3n 2% el s\u00e1bado por la noche<\/li>\n<li>ADR c\u00f3modamente por encima de los 300 CHF<strong><br \/>\n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Esto es lo que marc\u00f3 la diferencia:<\/p>\n<ul>\n<li>Estancias m\u00ednimas m\u00e1s cortas<\/li>\n<li>Ajustes moderados de tarifas en funci\u00f3n de la recuperaci\u00f3n real<\/li>\n<li>Disponibilidad \u00e1gil que se adapt\u00f3 a medida que cambiaba la demanda<\/li>\n<li>Confianza para mantenerse firme al principio y luego actuar r\u00e1pidamente cuando la demanda aumenta<\/li>\n<\/ul>\n<p>Algunos apartamentos con servicios y conceptos de estad\u00edas prolongadas se mantuvieron por encima de la ocupaci\u00f3n de 90% durante toda la semana, y la mayor\u00eda de las propiedades se recuperaron r\u00e1pidamente de las cancelaciones.<\/p>\n<p>As\u00ed que la semana de ESC no fue un triunfo para todos. Pero el potencial estaba ah\u00ed para quienes se mantuvieron atentos al mercado con un RMS, y vali\u00f3 la pena.<\/p>\n<h2>Eurocopa 2024 en Alemania: Grandes expectativas, modesta realidad<\/h2>\n<p>Con el inicio de la Eurocopa, los hoteleros alemanes se llenaron de optimismo. Las reservas anticipadas en ciudades como Colonia y Leipzig ya estaban... <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/903471244\/how-germanys-hotel-demand-is-trending-ahead-of-euro-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">por encima de 70% para noches de partidos clave<\/a> A principios de mayo, las tarifas diarias promedio aumentaron. <a href=\"https:\/\/www.siteminder.com\/news\/uefa-euro-germany-hotels\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">40%<\/a>, y <a href=\"https:\/\/www.upday.com\/de\/em-hohe-nachfrage-und-steigende-hotelpreise-das-sollten-fans-wissen?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">algunos medios de comunicaci\u00f3n<\/a> advirti\u00f3 a los aficionados que se prepararan para precios desorbitados. El Instituto Ifo incluso pronostic\u00f3 <a href=\"https:\/\/www.reuters.com\/markets\/europe\/euro-2024-tourism-bring-1-billion-germany-study-shows-2024-06-14\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1.000 millones de euros<\/a> en gasto tur\u00edstico adicional durante el torneo.<\/p>\n<p>Pero una vez que comenz\u00f3 el torneo, las cosas sucedieron de manera diferente.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/str-weekly-insights-30-june-6-july-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FUE<\/a>, la ocupaci\u00f3n a nivel nacional en realidad disminuy\u00f3 ligeramente (-0,5 puntos porcentuales) durante las semanas pico. Y en un <a href=\"https:\/\/www.gastronomie-report.de\/news\/2024\/07\/dehoga_umfrage_umsatzrueckgang.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DEHOGA<\/a> Seg\u00fan una encuesta de pulso, 88% de empresas hoteleras alemanas dijeron que no vieron ning\u00fan efecto positivo del torneo.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfqu\u00e9 sali\u00f3 mal?<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Los excursionistas eran los m\u00e1s ac\u00e9rrimos.<\/strong> Gracias al tren de alta velocidad y a los autobuses interurbanos baratos, muchos aficionados dejaron de lado los hoteles por completo.<\/li>\n<li><strong>Se estableci\u00f3 resistencia en los precios.<\/strong> Con habitaciones con precios de hasta <a href=\"https:\/\/www.mylighthouse.com\/resources\/blog\/hotel-revenue-managers-cash-in-on-euro-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">57% por encima del promedio<\/a>Algunos hu\u00e9spedes buscaron alternativas m\u00e1s baratas o se quedaron en casa.<\/li>\n<li><strong>La demanda regular fue desplazada.<\/strong> Los hu\u00e9spedes corporativos y de ocio evitaron las ciudades anfitrionas, compensando la afluencia de fan\u00e1ticos.<\/li>\n<li><strong>El clima y las salidas anticipadas no ayudaron.<\/strong> La derrota de Alemania en cuartos de final y el clima tormentoso perjudicaron las estad\u00edas prolongadas y <a href=\"https:\/\/www.euronews.com\/my-europe\/2024\/07\/17\/has-the-euro-2024-been-financially-worth-it-for-germany\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gastos de celebraci\u00f3n<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u00ed, hubo picos: Berl\u00edn vio <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/str-weekly-insights-14-20-july-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ocupaci\u00f3n 87% y un aumento de 199% en ADR<\/a> Durante el \u00faltimo fin de semana. Sin embargo, el torneo no alcanz\u00f3 las expectativas de ingresos del hotel alem\u00e1n.<\/p>\n<h2>Lo que puedes aprender cuando las expectativas no coinciden con la realidad<\/h2>\n<p>Cuando las expectativas son altas pero las reservas son insuficientes, un RMS le ayuda a adaptarse en tiempo real y a mantenerse \u00e1gil. Las propiedades que se basaban en datos, no solo en la opini\u00f3n p\u00fablica, pod\u00edan:<\/p>\n<ul>\n<li>Cambie los precios antes observando la recolecci\u00f3n real<\/li>\n<li>Ajustar las pol\u00edticas de duraci\u00f3n de la estancia antes de que la demanda disminuya<\/li>\n<li>Promocionar noches de descanso y ofertas flexibles para atraer a los fan\u00e1ticos nacionales<\/li>\n<li>Proteja su parte sin depender de tasas infladas<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumen, se movieron con el mercado, no contra \u00e9l.<\/p>\n<h2>Por qu\u00e9 el RMS es a\u00fan m\u00e1s importante en tiempos de incertidumbre<\/h2>\n<p>Un RMS no solo te ayuda a disfrutar al m\u00e1ximo de los buenos momentos. Tambi\u00e9n te ayuda a:<\/p>\n<ul>\n<li>Reaccionar r\u00e1pidamente cuando la demanda cambia<\/li>\n<li>Tome decisiones de precios basadas en datos reales del mercado<\/li>\n<li>Evite corregir demasiado tarde<\/li>\n<li>Ahorre tiempo para poder centrarse en la experiencia del hu\u00e9sped, no en las hojas de c\u00e1lculo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ya sea que se enfrente a una semana de eventos suaves o a un cambio repentino en la demanda, RMS lo mantiene un paso adelante.<\/p>\n<h2>Estrategias inteligentes de gesti\u00f3n de ingresos para cuando los planes fracasan<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n te mostramos c\u00f3mo hacer que tu RMS trabaje m\u00e1s duro cuando el plan no sale seg\u00fan lo previsto:<\/p>\n<ul>\n<li>Mantenga las estad\u00edas m\u00ednimas cortas a menos que la demanda realmente justifique m\u00e1s<\/li>\n<li>Monitorear la recogida de forma temprana, diaria y con contexto<\/li>\n<li>Conc\u00e9ntrese en las noches de hombro, no solo en las fechas principales<\/li>\n<li>Establezca alertas de ritmo para actuar antes de que las cosas se descontrolen<\/li>\n<li>Aseg\u00farese de que todo su equipo comprenda lo que est\u00e1 haciendo y por qu\u00e9.<strong><br \/>\n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Los buenos resultados no se consiguen \u00fanicamente con una fuerte demanda<\/h2>\n<p>No todos los eventos importantes se convierten en un gran \u00e9xito. Con la estrategia de ingresos adecuada y un sistema de gesti\u00f3n de ingresos (RMS) que le ayude a mantenerse \u00e1gil, no tendr\u00e1 que depender de la alta demanda para obtener un buen rendimiento. Porque las decisiones inteligentes y \u00e1giles pueden convertir una semana incierta en una de la que se sienta orgulloso. Esto significa menos dudas y decisiones m\u00e1s seguras, tranquilas y competitivas.<\/p>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Gu\u00eda gratis<\/span>:Los beneficios de la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Al leer esta gu\u00eda, obtendr\u00e1 informaci\u00f3n valiosa sobre c\u00f3mo revenue management afecta a cada departamento y aprender\u00e1 c\u00f3mo implementar estrategias de precios que aumenten los ingresos, agilicen las operaciones y mejoren las experiencias de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/page\/guia-los-beneficios-de-la-gestion-de-ingresos\/\"><span style=\"text-decoration: underline; font-size: 12pt;\">haga clic aqu\u00ed<\/span><\/a> Para descargar la gu\u00eda \u201c<em>Los beneficios de la gesti\u00f3n de ingresos<\/em>\u201d.<\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. 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