Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos:<\/span><\/h2>\n\u00bfCu\u00e1l es el proceso presupuestario ideal para hoteles? \u00bfSe basa completamente en pron\u00f3sticos tecnol\u00f3gicos o tambi\u00e9n en pron\u00f3sticos manuales para garantizar la precisi\u00f3n? (Pregunta de Mariska van Heemskerk)<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Niko Krauseneck - Fundador, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella - Consultora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder, vicepresidente s\u00e9nior de Comercio y Distribuci\u00f3n de Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Niko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Niko-Krauseneck-150x150.png\")
<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Fundador, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUn presupuesto s\u00f3lido comienza con objetivos claros: \u00bfqu\u00e9 se busca lograr? Luego, se trata de planificar las acciones para lograrlo y construir el presupuesto en torno a esas prioridades.
\n<\/em>
\nPor ejemplo, un objetivo podr\u00eda ser trasladar el negocio de grupos a establecimientos transitorios para aprovechar las mayores tarifas diarias promedio (ADR) con el riesgo de perder ocupaci\u00f3n. Las acciones podr\u00edan incluir un reposicionamiento de precios, la inversi\u00f3n en herramientas y procesos de cotizaci\u00f3n para grupos, etc. El presupuesto mostrar\u00e1 los resultados potenciales que reflejan esta estrategia.<\/em><\/p>\n\u00bfConfiar solo en las previsiones del sistema? Es arriesgado, sobre todo si tiene una alta proporci\u00f3n de negocio no transitorio, ya que la mayor\u00eda de los sistemas tienen dificultades para ser precisos en ese aspecto. Siempre verifique las cifras manualmente para detectar desfases y asegurarse de que su presupuesto se ajuste a la realidad, no solo a la mejor estimaci\u00f3n de un algoritmo.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn primer lugar, el presupuesto es una herramienta que siempre debe tomarse con cautela, ya que sabemos muy bien que puede verse afectado por muchos factores. Sin duda, es importante elaborar una previsi\u00f3n de costes e ingresos lo m\u00e1s cercana posible a la realidad, teniendo en cuenta que podr\u00eda verse cuestionada en cualquier momento debido a fluctuaciones repentinas del mercado. <\/em><\/p>\nEl uso de tecnolog\u00eda para ayudar a desarrollar el pron\u00f3stico puede ser \u00fatil, pero es aconsejable mantener tambi\u00e9n un pron\u00f3stico manual, que refleje la sensibilidad del gerente de ingresos y su capacidad para interpretar variables complejas que una m\u00e1quina podr\u00eda no ser capaz de manejar\u201d.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPara m\u00ed, lo importante es encontrar el equilibrio adecuado: conf\u00edo tanto en los sistemas como en una previsi\u00f3n manual. Herramientas como RMS y las plataformas de inteligencia de mercado son excelentes para analizar datos y tendencias pasadas, pero tambi\u00e9n mantengo una previsi\u00f3n manual para nuestras reuniones semanales de ingresos, alineada con las perspectivas de ventas y marketing digital.<\/em><\/p>\nLos sistemas ayudan a centralizar los datos y ofrecen una descripci\u00f3n general, pero la entrada manual es clave para factores que no pueden predecir, como una posible compra o una reserva de un grupo importante.<\/em><\/p>\nEl enfoque tambi\u00e9n depende del tipo de hotel o negocio; los eventos musicales, por ejemplo, pueden generar una demanda de habitaciones inesperada. Tambi\u00e9n deben considerarse otros factores externos, como los cambios clim\u00e1ticos, las fluctuaciones econ\u00f3micas o incluso los eventos locales.<\/em><\/p>\nEl presupuesto se supervisa semanalmente, lo que garantiza la coordinaci\u00f3n entre los equipos en las reuniones de ingresos. El proceso ideal combina la automatizaci\u00f3n basada en datos con la visi\u00f3n humana, aprovechando los sistemas para lograr precisi\u00f3n y escalabilidad, manteniendo la flexibilidad y la responsabilidad como elementos centrales.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Niko Krauseneck - Fundador, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella - Consultora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder, vicepresidente s\u00e9nior de Comercio y Distribuci\u00f3n de Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Niko Krauseneck<\/span>Fundador, RevenueRebel<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cUn presupuesto s\u00f3lido comienza con objetivos claros: \u00bfqu\u00e9 se busca lograr? Luego, se trata de planificar las acciones para lograrlo y construir el presupuesto en torno a esas prioridades.
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\nPor ejemplo, un objetivo podr\u00eda ser trasladar el negocio de grupos a establecimientos transitorios para aprovechar las mayores tarifas diarias promedio (ADR) con el riesgo de perder ocupaci\u00f3n. Las acciones podr\u00edan incluir un reposicionamiento de precios, la inversi\u00f3n en herramientas y procesos de cotizaci\u00f3n para grupos, etc. El presupuesto mostrar\u00e1 los resultados potenciales que reflejan esta estrategia.<\/em><\/p>\n\u00bfConfiar solo en las previsiones del sistema? Es arriesgado, sobre todo si tiene una alta proporci\u00f3n de negocio no transitorio, ya que la mayor\u00eda de los sistemas tienen dificultades para ser precisos en ese aspecto. Siempre verifique las cifras manualmente para detectar desfases y asegurarse de que su presupuesto se ajuste a la realidad, no solo a la mejor estimaci\u00f3n de un algoritmo.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn primer lugar, el presupuesto es una herramienta que siempre debe tomarse con cautela, ya que sabemos muy bien que puede verse afectado por muchos factores. Sin duda, es importante elaborar una previsi\u00f3n de costes e ingresos lo m\u00e1s cercana posible a la realidad, teniendo en cuenta que podr\u00eda verse cuestionada en cualquier momento debido a fluctuaciones repentinas del mercado. <\/em><\/p>\nEl uso de tecnolog\u00eda para ayudar a desarrollar el pron\u00f3stico puede ser \u00fatil, pero es aconsejable mantener tambi\u00e9n un pron\u00f3stico manual, que refleje la sensibilidad del gerente de ingresos y su capacidad para interpretar variables complejas que una m\u00e1quina podr\u00eda no ser capaz de manejar\u201d.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cPara m\u00ed, lo importante es encontrar el equilibrio adecuado: conf\u00edo tanto en los sistemas como en una previsi\u00f3n manual. Herramientas como RMS y las plataformas de inteligencia de mercado son excelentes para analizar datos y tendencias pasadas, pero tambi\u00e9n mantengo una previsi\u00f3n manual para nuestras reuniones semanales de ingresos, alineada con las perspectivas de ventas y marketing digital.<\/em><\/p>\nLos sistemas ayudan a centralizar los datos y ofrecen una descripci\u00f3n general, pero la entrada manual es clave para factores que no pueden predecir, como una posible compra o una reserva de un grupo importante.<\/em><\/p>\nEl enfoque tambi\u00e9n depende del tipo de hotel o negocio; los eventos musicales, por ejemplo, pueden generar una demanda de habitaciones inesperada. Tambi\u00e9n deben considerarse otros factores externos, como los cambios clim\u00e1ticos, las fluctuaciones econ\u00f3micas o incluso los eventos locales.<\/em><\/p>\nEl presupuesto se supervisa semanalmente, lo que garantiza la coordinaci\u00f3n entre los equipos en las reuniones de ingresos. El proceso ideal combina la automatizaci\u00f3n basada en datos con la visi\u00f3n humana, aprovechando los sistemas para lograr precisi\u00f3n y escalabilidad, manteniendo la flexibilidad y la responsabilidad como elementos centrales.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Niko Krauseneck - Fundador, RevenueRebel<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultor de gesti\u00f3n de ingresos, equipo de ingresos de Franco Grasso<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella - Consultora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder, vicepresidente s\u00e9nior de Comercio y Distribuci\u00f3n de Step Partners Europe<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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\nPor ejemplo, un objetivo podr\u00eda ser trasladar el negocio de grupos a establecimientos transitorios para aprovechar las mayores tarifas diarias promedio (ADR) con el riesgo de perder ocupaci\u00f3n. Las acciones podr\u00edan incluir un reposicionamiento de precios, la inversi\u00f3n en herramientas y procesos de cotizaci\u00f3n para grupos, etc. El presupuesto mostrar\u00e1 los resultados potenciales que reflejan esta estrategia.<\/em><\/p>\n\u00bfConfiar solo en las previsiones del sistema? Es arriesgado, sobre todo si tiene una alta proporci\u00f3n de negocio no transitorio, ya que la mayor\u00eda de los sistemas tienen dificultades para ser precisos en ese aspecto. Siempre verifique las cifras manualmente para detectar desfases y asegurarse de que su presupuesto se ajuste a la realidad, no solo a la mejor estimaci\u00f3n de un algoritmo.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Silvia](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Silvia-Cantarella-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
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