{"id":37555,"date":"2026-02-23T11:42:52","date_gmt":"2026-02-23T10:42:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=37555"},"modified":"2026-02-24T17:22:07","modified_gmt":"2026-02-24T16:22:07","slug":"por-que-los-hoteles-prefieren-la-independencia-a-la-afiliacion-a-la-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/why-hotels-are-choosing-independence-over-brand-affiliation\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 los hoteles prefieren la independencia a la afiliaci\u00f3n a la marca?"},"content":{"rendered":"<p><em>Durante d\u00e9cadas, las marcas hoteleras representaron estabilidad, escala y seguridad. La afiliaci\u00f3n ofrec\u00eda distribuci\u00f3n global, programas de fidelizaci\u00f3n, sistemas tecnol\u00f3gicos y una orientaci\u00f3n operativa que a los propietarios independientes les costaba replicar. Pero el panorama hotelero ha cambiado. El acceso a la demanda, la tecnolog\u00eda moderna y las herramientas de marketing digital ya no es exclusivo de los ecosistemas de marca. Al mismo tiempo, el aumento de las tarifas y los m\u00e1rgenes m\u00e1s ajustados obligan a los propietarios a reconsiderar sus antiguas suposiciones. <\/em><\/p>\n<p><em>En este art\u00edculo, aprender\u00e1 por qu\u00e9 los hoteles ambiciosos est\u00e1n reevaluando la afiliaci\u00f3n a la marca, los costos financieros y estrat\u00e9gicos reales involucrados y c\u00f3mo la independencia puede desbloquear una ventaja competitiva a largo plazo.<\/em><\/p>\n<h2>El precio de jugar a lo seguro: por qu\u00e9 los hoteles ambiciosos eligen la independencia<\/h2>\n<p>Durante d\u00e9cadas, la afiliaci\u00f3n a una marca fue la v\u00eda m\u00e1s clara hacia la seguridad en la hosteler\u00eda. Las marcas ofrec\u00edan lo que los propietarios independientes no pod\u00edan acceder f\u00e1cilmente por s\u00ed solos: distribuci\u00f3n global, reconocimiento de marca, programas de fidelizaci\u00f3n integrados, tecnolog\u00eda de vanguardia y estrategias operativas de eficacia comprobada.<\/p>\n<p>La ecuaci\u00f3n era f\u00e1cil: unirse a un ecosistema de marca y obtener una demanda predecible.<\/p>\n<p>Pero las condiciones que antes hac\u00edan indispensables a las marcas han cambiado. La distribuci\u00f3n ya no est\u00e1 limitada por las marcas, con agencias de viajes online (OTA), plataformas de metabuscadores y... <a href=\"https:\/\/www.cloudbeds.com\/booking-engine\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"text-decoration: underline;\">herramientas de reserva directa<\/span><\/a> Los hoteles independientes acceden a la misma demanda global. La tecnolog\u00eda es ahora m\u00e1s accesible que nunca, y las plataformas abiertas permiten a los hoteles desarrollar soluciones tecnol\u00f3gicas modernas seg\u00fan sus propios criterios. La profunda brecha que antes separaba a las marcas de los independientes se ha reducido significativamente.<\/p>\n<p>Al mismo tiempo, la estructura de costos de la afiliaci\u00f3n a una marca se ha vuelto m\u00e1s pesada y m\u00e1s dif\u00edcil de justificar en un mercado de bajo crecimiento.<\/p>\n<p>Incluso la promesa de <em>\u201cseguridad de marca\u201d<\/em> ha comenzado a sentirse menos seguro. Modelos de marcas de alto perfil como Sonder, que anunci\u00f3 un <a href=\"https:\/\/investors.sonder.com\/news-releases\/news-release-details\/sonder-holdings-inc-complete-immediate-wind-down-operations\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>\u2018&#039;Cierre inmediato de las operaciones&#039;\u2019<\/em><\/a> En noviembre de 2025, los propietarios deber\u00e1n reevaluar su afiliaci\u00f3n a una marca y considerar si seguir con ella protege su futuro o lo limita.<\/p>\n<p>Para entender por qu\u00e9 los hoteles m\u00e1s ambiciosos est\u00e1n reconsiderando la afiliaci\u00f3n a la marca, es necesario considerar tanto el impacto financiero como el costo de oportunidad estrat\u00e9gico.<\/p>\n<h2>El costo de la afiliaci\u00f3n a la marca<\/h2>\n<p>Los propietarios que reeval\u00faan la situaci\u00f3n de su marca a menudo se preguntan: \u00bfQu\u00e9 estoy pagando realmente?<\/p>\n<p>Esto se puede dividir en costos financieros y estrat\u00e9gicos.<\/p>\n<h3>Los costos financieros<\/h3>\n<p>La afiliaci\u00f3n a una marca generalmente viene acompa\u00f1ada de una estructura de tarifas en capas, que incluye:<\/p>\n<ul>\n<li>Tarifas de franquicia<\/li>\n<li>Regal\u00edas (2-6% de los ingresos brutos por habitaci\u00f3n)<\/li>\n<li>Honorarios de marketing y tecnolog\u00eda<\/li>\n<li>Tarifas del programa de fidelizaci\u00f3n<\/li>\n<li>Reservas de FF&amp;E<\/li>\n<li>Planes de mejora de la propiedad (PIP)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se prev\u00e9 que en 2026 el crecimiento del RevPAR sea tan bajo como 0,6% seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/benchmark\/resources\/press-releases\/costar-tourism-economics-maintain-growth-projections\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar y la econom\u00eda del turismo<\/a>. En un entorno donde el crecimiento de los ingresos es, en el mejor de los casos, modesto, cada punto porcentual del margen importa.<\/p>\n<p>Cuando el crecimiento se desacelera, las tarifas tienen un mayor impacto. Las obligaciones de capital compiten con la reinversi\u00f3n en estrategias de generaci\u00f3n de demanda y adquisici\u00f3n de hu\u00e9spedes.<\/p>\n<h3>Los costos estrat\u00e9gicos<\/h3>\n<p>Si bien los costos financieros son m\u00e1s f\u00e1ciles de cuantificar, los costos estrat\u00e9gicos de la afiliaci\u00f3n a una marca son menos obvios pero igualmente impactantes.<\/p>\n<h4>1. Agilidad<\/h4>\n<p>La demanda del sector hotelero se ha vuelto m\u00e1s vol\u00e1til y fragmentada con el paso de los a\u00f1os. Las condiciones del mercado cambian r\u00e1pidamente y se espera que los equipos respondan en tiempo real.<\/p>\n<p>Las capas de aprobaci\u00f3n de marca y los procesos estandarizados pueden ralentizar la actualizaci\u00f3n de precios, retrasar la adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda y limitar la flexibilidad de salida al mercado. Ajustar tarifas, lanzar promociones espec\u00edficas o cambiar las estrategias de distribuci\u00f3n requiere adaptarse a los plazos de la marca en lugar de responder a las se\u00f1ales del mercado en tiempo real.<\/p>\n<p>Los hoteles independientes operan de forma diferente. Los propietarios pueden usar sistemas revenue management de vanguardia para ajustar din\u00e1micamente las tarifas y lanzar ofertas personalizadas de inmediato seg\u00fan las fluctuaciones de la demanda. Pueden activar o desactivar canales de distribuci\u00f3n en funci\u00f3n de factores de rendimiento, en lugar de compromisos a largo plazo con la marca. Pueden adoptar nuevas tecnolog\u00edas orientadas al hu\u00e9sped, como llaves digitales o comunicaciones en tiempo real, en cuanto detecten valor, en lugar de esperar la aprobaci\u00f3n de todo el sistema.<\/p>\n<h4>2. Creatividad<\/h4>\n<p>El rendimiento de los ingresos depende cada vez m\u00e1s de la diferenciaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La consistencia de la marca puede limitar el posicionamiento y el dise\u00f1o experiencial, lo que afecta el poder de fijaci\u00f3n de precios. Si una propiedad se ve y se siente intercambiable con otras, su capacidad para obtener un ADR premium puede verse limitada.<\/p>\n<p>Esto es importante porque los viajeros modernos est\u00e1n dando mayor importancia a las experiencias significativas y aut\u00e9nticas. En 2025, m\u00e1s de la mitad de los viajeros globales en <a href=\"https:\/\/news.booking.com\/bookingcoms-2025-research-reveals-growing-traveler-awareness-of-tourism-impact-on-communities-both-at-home-and-abroad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de Booking.com<\/a> dijeron que ahora son conscientes del impacto del turismo en las comunidades locales y quieren dejar los lugares mejores que cuando llegaron, un cambio que refleja la demanda de una conexi\u00f3n m\u00e1s profunda y estad\u00edas inmersivas.<\/p>\n<p>La independencia permite a los propietarios tomar control creativo total sobre la experiencia y la visi\u00f3n de su propiedad. Esto puede implicar crear un sitio web que cuente una historia convincente sobre el lugar y sus personas, reimaginar espacios infrautilizados, como convertir un antiguo centro de negocios en una sala de coworking, o fomentar colaboraciones con negocios locales. Tambi\u00e9n abre la puerta a la narrativa social que resalta el lado humano de un hotel, desde noches de catas dirigidas por chefs hasta recorridos culturales con artesanos tradicionales.<\/p>\n<h4>3. Flexibilidad estrat\u00e9gica<\/h4>\n<p>Quiz\u00e1s el costo m\u00e1s ignorado de la afiliaci\u00f3n a una marca es la p\u00e9rdida de flexibilidad estrat\u00e9gica. Las marcas suelen recomendar proveedores preferentes, tecnolog\u00eda obligatoria y estrategias comerciales centralizadas, lo que deja a los operadores con muy poco margen de maniobra.<\/p>\n<p>Con el tiempo, estas limitaciones limitan la experimentaci\u00f3n. A los propietarios les puede resultar dif\u00edcil probar nuevas herramientas, explorar canales de distribuci\u00f3n alternativos, probar nuevas estrategias de precios y campa\u00f1as de marketing, o replantear los flujos de trabajo operativos. La innovaci\u00f3n se vuelve incremental en lugar de adaptativa.<\/p>\n<p>La independencia restaura la flexibilidad. Los propietarios recuperan la libertad de experimentar con la automatizaci\u00f3n de flujos de trabajo para reducir la presi\u00f3n laboral, probar plataformas de distribuci\u00f3n emergentes y adoptar nuevas tecnolog\u00edas en cuanto detecten valor. En lugar de comprometerse con una \u00fanica hoja de ruta preestablecida, los hoteles independientes pueden iterar para ver qu\u00e9 combinaciones de flujos de trabajo y tecnolog\u00edas funcionan mejor para su equipo y sus hu\u00e9spedes.<\/p>\n<p>Esa libertad conlleva una mayor responsabilidad. Pero para los operadores ambiciosos, la ventaja tambi\u00e9n es mayor: la capacidad de desafiar el statu quo y construir un negocio que refleje su visi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n<h2>Por qu\u00e9 los hoteles ambiciosos eligen Independence<\/h2>\n<p>Ya sea que se inicie un negocio desde cero o se est\u00e9 considerando desmantelar la empresa, la independencia devuelve el control a la propiedad y al equipo operativo. Elimina la supervisi\u00f3n estructural de una marca y otorga la autoridad para tomar decisiones a las personas m\u00e1s cercanas a la empresa. Para algunos, esto intimida. Para otros, es precisamente lo que busca.<\/p>\n<p>En 2025, solo el mercado de alojamiento independiente fue <a href=\"https:\/\/www.futuremarketinsights.com\/reports\/independent-lodging-sector-outlook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">valorado en aproximadamente $281.7 mil millones<\/a>, con proyecciones que sugieren una tasa de crecimiento anual compuesta de 11% durante la pr\u00f3xima d\u00e9cada, alcanzando potencialmente $800 mil millones para 2035. La independencia ha evolucionado desde un camino alternativo a un segmento significativo y en expansi\u00f3n de la industria.<\/p>\n<p>Aun as\u00ed, esto conlleva desventajas. Los hoteles que desbanquen su bandera perder\u00e1n ciertas ventajas, como:<\/p>\n<ul>\n<li>Acceso a un motor de demanda de marca<\/li>\n<li>Alcance del programa de fidelizaci\u00f3n integrado<\/li>\n<li>Manuales operativos centralizados<\/li>\n<li>Sistemas tecnol\u00f3gicos controlados por marca<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero lo que ganan puede ser transformador.<\/p>\n<p>Cuando los hoteles se salen de una marca, recuperan la capacidad de dise\u00f1ar un negocio que les resulte totalmente propio. Esto podr\u00eda ser as\u00ed:<\/p>\n<ul>\n<li>Una marca que la gente busca, no s\u00f3lo reconoce<\/li>\n<li>Fijaci\u00f3n de precios estrat\u00e9gica con experiencias combinadas, paquetes espec\u00edficos y ajustes din\u00e1micos<\/li>\n<li>Dise\u00f1ar una experiencia para el hu\u00e9sped que se sienta humana y relevante<\/li>\n<li>Reimaginar los espacios f\u00edsicos como experiencia y oportunidad de ingresos<\/li>\n<li>Redefiniendo la lealtad en torno a las relaciones, no a los puntos<\/li>\n<li>Elegir la distribuci\u00f3n intencionalmente, inclin\u00e1ndose por canales que generen ingresos y se adapten a su audiencia<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfQu\u00e9 hace posible todo esto? El control sobre la tecnolog\u00eda. Los operadores pueden crear sistemas que se adapten a sus flujos de trabajo y a su visi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n<h2>El mayor riesgo es quedarse quieto<\/h2>\n<p>La independencia no se trata de rechazar marcas. Se trata de rechazar el costo de estar c\u00f3modo por mucho tiempo.<br \/>\nLa hosteler\u00eda ya no premia la uniformidad como antes. Premia la rapidez, la claridad, la originalidad y la disposici\u00f3n a evolucionar antes de que los m\u00e1rgenes se ajusten a\u00fan m\u00e1s. Los hoteles m\u00e1s ambiciosos optan por la independencia porque desean controlar su futuro y la libertad de construir algo que refleje su identidad.<\/p>\n<p>En un mercado con un crecimiento moderado y expectativas crecientes, el mayor costo podr\u00eda no ser abandonar una marca, sino quedarse estancada.<\/p>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">From Guide:<\/span> A Hotel Guide to Deflagging Independently<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Hotels don\u2019t deflag on a whim. Leaving a brand involves operational, commercial, and technology shifts that require careful coordination. Based on insights from deflagging experts at Premi\u00e8re Advisory Group and Dragonfly Strategists, this guide outlines the key phases, risks, and preparation steps involved.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/page\/a-hotel-guide-to-deflagging-independently\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Haga click aqu\u00ed para descargar<\/span><\/a> <em>&#8220;From Flagged to Free: A Hotel Guide to Deflagging Independently&#8221;<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><strong>Elegir la independencia requiere claridad, preparaci\u00f3n y confianza en su visi\u00f3n a largo plazo. Al comprender las ventajas financieras y estrat\u00e9gicas, los hoteleros pueden tomar decisiones m\u00e1s inteligentes y construir negocios m\u00e1s resilientes. T\u00f3mese el tiempo para evaluar su estructura, alinear su estrategia y avanzar con determinaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<\/div>\n\n<div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-left-width:3px;border-left-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto Cloudbeds<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/page\/cloudbeds\/\" target=\"_self\"><span>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/page\/cloudbeds\/\" target=\"_self\"><span>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante d\u00e9cadas, las marcas hoteleras representaron estabilidad, escala y seguridad. 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