{"id":379,"date":"2025-08-20T12:00:57","date_gmt":"2025-08-20T10:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=379"},"modified":"2025-08-25T14:58:17","modified_gmt":"2025-08-25T12:58:17","slug":"que-es-la-gestion-de-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?"},"content":{"rendered":"<p><em>\u00bfQu\u00e9 es revenue management y por qu\u00e9 es tan importante para las marcas hoteleras? En esencia, se trata de un enfoque basado en datos para anticipar la demanda y ajustar los precios y la distribuci\u00f3n para maximizar las ganancias.<\/em><\/p>\n<p><em>La gesti\u00f3n de ingresos es crucial para hoteles y negocios similares, ya que tienen costos fijos que afrontar. Cuando los hoteles pueden pronosticar la demanda con precisi\u00f3n, pueden tomar medidas para garantizar que estos costos fijos est\u00e9n siempre cubiertos.<\/em><\/p>\n<p><em>En este art\u00edculo, aprender\u00e1 qu\u00e9 es revenue management, por qu\u00e9 es importante y c\u00f3mo lograr el \u00e9xito.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: 'Antic Slab';\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#defining-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Definici\u00f3n de la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#important\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfPor qu\u00e9 es importante la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-vs-yield\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gesti\u00f3n de ingresos frente a gesti\u00f3n de rendimiento<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#understanding-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Comprensi\u00f3n de la previsi\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#important-forecasting-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Consejos importantes para la previsi\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-management-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Principales estrategias de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#main-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Los principales indicadores clave de rendimiento de la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#key-pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrategias clave de precios para la gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#hotel-revenue-management-tips\">Consejos adicionales para la gesti\u00f3n de ingresos del hotel<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#revenue-management-growth-opportunities-hotels-through\">Oportunidades de crecimiento en gesti\u00f3n de ingresos en hoteles hasta 2035<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-revenue-management-courses\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Consulte los cursos de gesti\u00f3n de ingresos del hotel<\/span><\/a><a id=\"defining-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management-relation-to-open-pricing\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos en relaci\u00f3n con los precios abiertos?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-management-system\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es un sistema de gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#system-features\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Caracter\u00edsticas esenciales del sistema de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-revenue-management-strategies-tactics-trends-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Las \u00faltimas estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y consejos de gesti\u00f3n de ingresos de hoteles<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-marketing-strategies-tactics-trends-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Las \u00faltimas estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y consejos de marketing hotelero<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Definici\u00f3n de la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Comprender <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-los-ingresos\/\">gesti\u00f3n de los ingresos<\/a>, primero debemos definirlo. Dentro de la industria hotelera, la definici\u00f3n ampliamente aceptada es:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cVender la habitaci\u00f3n adecuada, al cliente adecuado, en el momento adecuado, al precio adecuado, a trav\u00e9s del canal de distribuci\u00f3n adecuado, con la mejor rentabilidad\u201d.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Implica el uso de datos y an\u00e1lisis de rendimiento, que ayudan a los propietarios de hoteles a predecir con mayor precisi\u00f3n la demanda y otros comportamientos de los consumidores. Esto, a su vez, les permite tomar decisiones m\u00e1s sensatas con respecto a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\">precios<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/importantes-canales-de-distribucion-online-hoteles\/\">distribuci\u00f3n<\/a> para maximizar los ingresos y las ganancias.<\/p>\n<p>De acuerdo con la <a href=\"https:\/\/www.duettocloud.com\/library\/survey-results-revenue-management-trends-predictions-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta sobre tendencias y predicciones de gesti\u00f3n de ingresos de Duetto<\/a>Los hoteleros califican a revenue management con 4,8 sobre 5 en t\u00e9rminos de importancia para su negocio en 2024, frente a 4,4 sobre 5 en 2023.<\/p>\n<p>Como concepto, la gesti\u00f3n de ingresos comenz\u00f3 en la industria de las aerol\u00edneas, donde las empresas encontraron formas de anticipar la demanda de los consumidores para introducir precios din\u00e1micos. Sin embargo, es aplicable en cualquier industria donde diferentes clientes est\u00e9n dispuestos a <a id=\"important\"><\/a>pagar diferentes precios por el mismo producto, cuando solo hay una cierta cantidad de ese producto para vender, y cuando ese producto debe venderse antes de cierto punto.<\/p>\n<p>Para llevar a cabo una gesti\u00f3n de ingresos eficaz, una empresa tambi\u00e9n debe tener alguna forma de pronosticar la demanda y los h\u00e1bitos de gasto de los consumidores para realizar ajustes informados. Por ejemplo, los hoteles pueden usar datos anteriores, reservas existentes, pron\u00f3sticos del tiempo y otros datos de la industria para informar a sus clientes. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-hotelera-industria\/\">estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a>.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 es importante la gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>Para los propietarios de hoteles, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-hoteleros\/\">gesti\u00f3n de ingresos del hotel<\/a> brinda la posibilidad de aprovechar al m\u00e1ximo un inventario perecedero de habitaciones de hotel, lo que les permite maximizar la cantidad de dinero que genera el negocio. Permite a quienes toman decisiones tomar decisiones informadas y basadas en datos en lugar de confiar en instintos o conjeturas.<a id=\"revenue-vs-yield\"><\/a><\/p>\n<p>Al igual que muchos otros negocios, los hoteles tienen costos fijos, que deben pagarse independientemente de cu\u00e1ntas habitaciones se vendan y cu\u00e1nto dinero generen los hu\u00e9spedes. Por lo tanto, a trav\u00e9s de una estrategia de gesti\u00f3n de ingresos, los propietarios de hoteles pueden garantizar que se cubran sus costos y que sus precios y servicios se optimicen din\u00e1micamente.<\/p>\n<p>De acuerdo con la <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/news\/state-industry-hotels-face-rising-costs-and-flattening-growth-new-travel-trends-provide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe sobre el estado de la industria de la Asociaci\u00f3n Estadounidense de Hoteles y Alojamiento<\/a>Los hoteles enfrentan costos operativos crecientes que superaron el crecimiento de los ingresos en 2024. Este informe hace que la optimizaci\u00f3n estrat\u00e9gica de los ingresos sea m\u00e1s importante que nunca.<\/p>\n<h2>Gesti\u00f3n de ingresos frente a gesti\u00f3n de rendimiento<\/h2>\n<p>Bajo la presidencia de Robert Crandall en la d\u00e9cada de 1980, <a href=\"https:\/\/www.informs.org\/Explore\/History-of-O.R.-Excellence\/O.R.-Methodologies\/Revenue-Management\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">American Airlines present\u00f3 <em>\u201cgesti\u00f3n del rendimiento\u201d,<\/em><\/a> Una estrategia que ajustaba los precios seg\u00fan el momento de la reserva e inclu\u00eda pr\u00e1cticas de sobreventa. Crandall inform\u00f3 que este enfoque le permiti\u00f3 a la aerol\u00ednea obtener ingresos adicionales de 1,397 millones de libras esterlinas (TP397T500 millones) anuales.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/airlinkflight.org\/teams\/robert-crandall\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Robert Crandall, ex presidente y director ejecutivo de American Airlines<\/a>, le dio a la gesti\u00f3n de rendimiento su nombre y la llam\u00f3,<\/p>\n<blockquote><p>\u201cel avance t\u00e9cnico m\u00e1s importante en la gesti\u00f3n del transporte desde que entramos en la desregulaci\u00f3n\u201d.<\/p><\/blockquote>\n<p>Dentro de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/industria-hotelera\/\">Industria hotelera<\/a>La gesti\u00f3n de ingresos y rendimiento son dos de las herramientas m\u00e1s \u00fatiles para los gerentes, permiti\u00e9ndoles maximizar los ingresos que obtienen de los hu\u00e9spedes. Si bien ambos conceptos est\u00e1n estrechamente relacionados y comparten muchas similitudes, tambi\u00e9n presentan algunas diferencias importantes.<\/p>\n<p>Para dar un ejemplo sobre la <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sector-hotelero\/\">sector de la hosteler\u00eda,<\/a> La gesti\u00f3n del rendimiento se ocupar\u00eda de la venta de una habitaci\u00f3n de hotel, mientras que revenue management puede tener en cuenta todas las implicaciones, incluidas las \u00e1reas de gasto secundario y el coste que supone la venta real de la habitaci\u00f3n en primer lugar.<\/p>\n<p>Para obtener informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre la gesti\u00f3n del rendimiento, lea tambi\u00e9n el art\u00edculo<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-del-rendimiento\/\"> &quot;\u00bfQu\u00e9 es Yield Management?&quot;<\/a><\/span>.<\/p>\n<h4><strong>Tabla: Comparaci\u00f3n entre Revenue Management y Yield Management<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 96px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Aspectos<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Gesti\u00f3n de los ingresos<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Gesti\u00f3n del rendimiento<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Enfocar<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Maximizar los ingresos generales del hotel en todas las fuentes de ingresos y segmentos de hu\u00e9spedes.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Maximizar los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR) ajustando los precios en funci\u00f3n de la demanda.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Estrategia para colocar precios<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Utiliza precios din\u00e1micos que pueden cambiar seg\u00fan datos hist\u00f3ricos, competencia y condiciones del mercado.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Implementa estrategias din\u00e1micas de precios que responden a las fluctuaciones de la demanda inmediatas y de corto plazo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Control de inventario<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Gestiona el inventario de diversos servicios del hotel, incluidas habitaciones y servicios auxiliares como restaurantes, spa y eventos.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Se centra principalmente en gestionar el inventario y la disponibilidad de habitaciones.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h4><strong>V\u00eddeo &quot;\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?&quot;<\/strong><a id=\"understanding-forecasting\"><\/a><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wbQbRqcS8YY?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Comprensi\u00f3n de la previsi\u00f3n<\/h2>\n<p>La previsi\u00f3n es un concepto importante a tener en cuenta cuando se trata de responder a la pregunta: \u00bfqu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos? En <a id=\"important-forecasting-tips\"><\/a>En t\u00e9rminos simples, el pron\u00f3stico es un medio de utilizar datos pasados, datos presentes y el an\u00e1lisis de tendencias para hacer predicciones futuras. Esto le permite anticipar condiciones y eventos futuros.<\/p>\n<p>Para quienes participan en la gesti\u00f3n hotelera, la previsi\u00f3n desempe\u00f1a un papel \u00fatil porque facilita la planificaci\u00f3n para el futuro y la toma de decisiones estrat\u00e9gicas m\u00e1s informadas. Adem\u00e1s, puede ayudarle a maximizar la cantidad de ingresos generados a partir de un inventario perecedero porque puede predecir los niveles de demanda con antelaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Consejos importantes para la previsi\u00f3n<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1 un desglose de algunos de los mejores consejos que debe recordar al utilizar la previsi\u00f3n como parte de una estrategia de gesti\u00f3n de ingresos de un hotel, junto con explicaciones de por qu\u00e9 esos consejos son importantes.<\/p>\n<h3>Utilice la previsi\u00f3n de demanda basada en segmentos<\/h3>\n<p>Las estrategias de pron\u00f3stico avanzadas se centran en la segmentaci\u00f3n de clientes para predecir los patrones de demanda en diferentes segmentos del mercado. Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/travel-logistics-and-infrastructure\/our-insights\/the-state-of-tourism-and-hospitality-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de McKinsey<\/a> Muestra que la Generaci\u00f3n Z y los millennials reservan de forma diferente a los viajeros de mayor edad. Los viajeros de negocios suelen reservar a \u00faltima hora, mientras que los viajeros de ocio reservan con antelaci\u00f3n. Al analizar aspectos como los horarios de reserva, las tasas de cancelaci\u00f3n y la sensibilidad al precio por segmento, los hoteles pueden ajustar los precios para cada grupo. Esto se traduce en precios m\u00e1s inteligentes, una mejor gesti\u00f3n de las habitaciones y mayores ingresos gracias a una combinaci\u00f3n equilibrada de hu\u00e9spedes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/travelove\/?originalSubdomain=ch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Como explica la Dra. Cindy Heo, profesora asociada de Gesti\u00f3n de Ingresos en EHL,<\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>La previsi\u00f3n de la demanda desempe\u00f1a un papel fundamental en revenue management, ya que proporciona informaci\u00f3n basada en datos sobre el comportamiento futuro de los clientes. Unas previsiones precisas permiten a los hoteleros establecer las tarifas de habitaci\u00f3n adecuadas, optimizar el inventario y mejorar la planificaci\u00f3n operativa, lo que mejora los ingresos y la satisfacci\u00f3n del hu\u00e9sped.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Mantenga registros precisos<\/h3>\n<p>La respuesta a la pregunta &#039;<em>&#039;\u00bfQu\u00e9 es revenue management?&#039;<\/em> Se centra en vender el producto adecuado al cliente adecuado, en el momento adecuado, a trav\u00e9s del canal adecuado, al precio adecuado y al menor coste posible. Esto implica utilizar la informaci\u00f3n disponible, lo que, a su vez, significa que es crucial mantener registros precisos. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/global.hsmai.org\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/HSMAI-Foundation-StateOfTalentReport.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HSMAI (Asociaci\u00f3n Internacional de Ventas y Marketing de Hosteler\u00eda)<\/a>Un 72% de gerentes de hotel report\u00f3 que pron\u00f3sticos inexactos generaron problemas de precios y la p\u00e9rdida de oportunidades de ingresos. Esto subraya la necesidad de sistemas de pron\u00f3stico robustos que utilicen tanto el aprendizaje autom\u00e1tico como la experiencia humana. En particular, es necesario monitorear las tasas de ocupaci\u00f3n, los ingresos, las tarifas de las habitaciones y otros KPI que se abordan m\u00e1s adelante en este art\u00edculo.<\/p>\n<h3>Hacer uso de datos hist\u00f3ricos<\/h3>\n<p>La mayor\u00eda de los pron\u00f3sticos se basan en gran medida en datos hist\u00f3ricos y en la suposici\u00f3n de que las tendencias hist\u00f3ricas pueden repetirse, y esto es especialmente cierto en el caso del hotel revenue management. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de pron\u00f3sticos hoteleros de STR<\/a>, <em>\u201cLos datos hist\u00f3ricos influyen en las decisiones de casi todos los roles en la industria hotelera\u201d.\u00a0<\/em> Por ejemplo, al analizar sus datos, podr\u00eda observar que la demanda disminuye de septiembre a diciembre, o que sus meses de mayor actividad suelen ser el verano. Esta informaci\u00f3n puede utilizarse para realizar predicciones razonables sobre la evoluci\u00f3n de la demanda en el futuro.<\/p>\n<h3>Implementar an\u00e1lisis predictivos basados en IA<\/h3>\n<p>Los pron\u00f3sticos basados en IA est\u00e1n ayudando a los hoteles a ir m\u00e1s all\u00e1 del simple uso de datos hist\u00f3ricos para predecir las reservas. Permiten a los gestores de ingresos ajustar proactivamente las estrategias de precios y optimizar la asignaci\u00f3n de inventario para obtener la m\u00e1xima rentabilidad. El papel de la IA ha aumentado la precisi\u00f3n de los pron\u00f3sticos. <a href=\"https:\/\/www.tandfonline.com\/doi\/abs\/10.1080\/13683500.2021.1999397\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio publicado en Current Issues in Tourism<\/a> Demostr\u00f3 que los modelos de aprendizaje autom\u00e1tico redujeron el error de pron\u00f3stico hasta en un 54% para las predicciones del d\u00eda siguiente y en un 45% para las predicciones a dos semanas, en comparaci\u00f3n con los m\u00e9todos estad\u00edsticos b\u00e1sicos. Seg\u00fan Skift, herramientas como <a href=\"https:\/\/skift.com\/2024\/11\/22\/3-ai-driven-insights-for-hospitality-revenue-management-success-in-2025\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ElevateRM de Capgemini<\/a> Utilice inteligencia artificial para analizar datos en tiempo real, incluidas las tendencias del mercado, los precios de la competencia e incluso el clima.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, vicepresidente senior comercial y de distribuci\u00f3n, Step Partners Europe GmbH<\/h3>\n<p><em>En pocas palabras, la inteligencia artificial conducir\u00e1 a una automatizaci\u00f3n y sofisticaci\u00f3n a\u00fan mayores en la gesti\u00f3n de ingresos, lo que permitir\u00e1 a los gerentes de ingresos dedicar m\u00e1s tiempo a interpretar informaci\u00f3n de datos, desarrollar estrategias innovadoras y experimentar con datos que quiz\u00e1s no hayan tenido tiempo de revisar a fondo.<\/em><\/p>\n<p><em>Hay muchos ejemplos en los que el uso de la IA est\u00e1 directamente relacionado con la mejora de los ingresos de un hotel, por ejemplo, en el comercio electr\u00f3nico o en fuentes de satisfacci\u00f3n del cliente, pero considero que a menudo se infrautilizan. A medida que la IA contin\u00faa evolucionando, las funciones de Revenue Management tambi\u00e9n podr\u00edan evolucionar.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/how-has-artificial-intelligence-impacted-revenue-management-roles-and-systems-so-far\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> conocer el impacto de la Inteligencia Artificial en los sistemas y roles revenue management <\/span>de nuestro panel de expertos.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Utilice los datos que ya est\u00e1n en los libros<\/h3>\n<p>Generalmente, uno de los activos m\u00e1s importantes para la previsi\u00f3n y el hotel revenue management son los datos ya registrados. Esto suele significar habitaciones ya reservadas, as\u00ed como cualquier evento, funci\u00f3n o comida ya programada. <a href=\"https:\/\/str.com\/data-insights-blog\/hotel-forecasting-why-it-important-your-business\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio de pron\u00f3stico de STR<\/a> muestra que las propiedades que utilizan <em>\u201cNegocios en los libros\u201d<\/em> Los datos junto con patrones hist\u00f3ricos logran una mayor precisi\u00f3n de pron\u00f3stico que aquellos que se basan \u00fanicamente en tendencias hist\u00f3ricas. Sin embargo, tambi\u00e9n puede ir m\u00e1s all\u00e1 y analizar las estad\u00edsticas de su sitio web y los datos de redes sociales. Recuerde que los datos contables constituyen parte de su informaci\u00f3n m\u00e1s fiable.<\/p>\n<h3>Tenga en cuenta los eventos y las vacaciones<\/h3>\n<p>Sus esfuerzos de pron\u00f3stico tienen en cuenta eventos y d\u00edas festivos, y los ajustes pertinentes deben realizarse teniendo esto en cuenta. Por ejemplo, si utiliza datos hist\u00f3ricos para pronosticar un determinado nivel de demanda, pero ignora que se celebra un evento deportivo importante en la zona, su pron\u00f3stico podr\u00eda ser err\u00f3neo. De igual manera, las tendencias hoteleras actuales pueden verse afectadas, tanto positiva como negativamente, por d\u00edas festivos como Navidad, Pascua, Ramad\u00e1n y Acci\u00f3n de Gracias. <a href=\"https:\/\/www.pwc.com\/us\/en\/industries\/consumer-markets\/hospitality-leisure\/us-hospitality-directions.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de PwC sobre las direcciones de la hosteler\u00eda<\/a> menciona espec\u00edficamente c\u00f3mo \u201c<em>Eventos globales como la Copa Mundial de la FIFA podr\u00edan aumentar los ingresos de los hoteles<\/em>&quot; en 2026. Este informe muestra el impacto medible de los principales eventos en la previsi\u00f3n de la demanda hotelera.<a id=\"revenue-management-strategies\"><\/a><\/p>\n<h3>M\u00e1s consejos de previsi\u00f3n<\/h3>\n<p>Hay una serie de consejos adicionales que pueden ayudarle a mejorar sus previsiones y comprender de qu\u00e9 se trata la gesti\u00f3n de ingresos. Estos incluyen mantener el conocimiento de los competidores y dividir sus pron\u00f3sticos en diferentes segmentos para que pueda ser m\u00e1s espec\u00edfico con sus predicciones. Puedes leer m\u00e1s sobre estos consejos y c\u00f3mo pueden ayudarte en el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Consejos de previsi\u00f3n para mejorar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos&quot;<\/span><\/a> art\u00edculo.\u00a0<img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35216\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Top-Revenue-Management-Strategies.png\" alt=\"revenue management - Principales estrategias de gesti\u00f3n de ingresos\" width=\"1000\" height=\"754\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Top-Revenue-Management-Strategies-300x226.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Top-Revenue-Management-Strategies.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n\n<h2>Principales estrategias de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Con el mercado global del sistema hotelero revenue management <a href=\"https:\/\/www.verifiedmarketreports.com\/product\/hotel-revenue-management-system-market\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Se proyecta que crecer\u00e1 a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 8,7% hasta 2028<\/a>Los hoteles que implementan estrategias de ingresos sofisticadas obtienen ventajas competitivas significativas.<\/p>\n<p>En esta secci\u00f3n, puede encontrar detalles \u00fatiles sobre algunas de las principales estrategias de gesti\u00f3n de ingresos disponibles. Cada una de estas estrategias puede ayudarlo a lograr mejores resultados financieros.<\/p>\n<h3>Conozca el mercado hotelero<\/h3>\n<p>Una de las estrategias m\u00e1s importantes que puede adoptar para su hotel revenue management es centrarse en el mercado. \u00bfCu\u00e1l es su p\u00fablico objetivo? \u00bfD\u00f3nde se encuentra? \u00bfCu\u00e1les son sus necesidades, deseos y expectativas? \u00bfC\u00f3mo es la competencia? \u00bfQu\u00e9 factores locales pueden influir en los niveles de demanda a lo largo del tiempo? \u00bfC\u00f3mo cambia la demanda con las estaciones? Conocer el mercado es vital para tomar decisiones informadas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sisinternational.com\/expertise\/industries\/hotel-market-research\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El estudio de investigaci\u00f3n de mercado hotelero de SiS International muestra<\/a> eso <em>\u201cLa investigaci\u00f3n de mercado hotelera desempe\u00f1a un papel fundamental en el proceso de toma de decisiones de las empresas del sector hotelero\u201d<\/em> y <em>\u201cPermite a las empresas personalizar sus productos y servicios existentes de manera m\u00e1s efectiva para abordar los requisitos \u00fanicos de su p\u00fablico objetivo\u201d.<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/hospitalityinsights.ehl.edu\/hotel-competitor-analysis\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Profesor EHL Dr. Stefan G\u00fcldenberg<\/a> estados:<\/p>\n<blockquote><p>Conocer las fortalezas y debilidades de la competencia en comparaci\u00f3n con las propias es fundamental para la gesti\u00f3n estrat\u00e9gica y el aprendizaje organizacional. El an\u00e1lisis peri\u00f3dico de la competencia ayuda a aclarar o actualizar la estrategia de su hotel y a responder eficazmente a un entorno en constante cambio.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Segmentaci\u00f3n y Optimizaci\u00f3n de Precios<\/h3>\n<p>La optimizaci\u00f3n de precios es un factor clave para responder correctamente a la pregunta: \u00bfqu\u00e9 es revenue management? Una forma de lograrlo es mediante la segmentaci\u00f3n, que consiste en dividir la base de clientes en diferentes...<em>tipos<\/em>Analice sus comportamientos y h\u00e1bitos de reserva, y luego intente optimizar los precios para cada segmento. Por ejemplo, podr\u00eda cobrar tarifas de habitaci\u00f3n m\u00e1s bajas a los clientes corporativos porque sabe que puede recuperar el dinero mediante el uso de las instalaciones corporativas. Seg\u00fan<a href=\"https:\/\/www.hoteliermagazine.com\/market-segmentation-is-a-key-piece-of-revenue-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> An\u00e1lisis de segmentaci\u00f3n de mercado de IHG publicado en la revista Hotelier<\/a>, <em>\u201cLa segmentaci\u00f3n permite a los propietarios de hoteles adaptar sus ofertas a diferentes grupos y ampliar su potencial de captaci\u00f3n de ingresos\u201d.<\/em><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/nooshi-akhavan-1b91a412\/?originalSubdomain=ca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nooshi Akhavan, Director de Rendimiento de Ingresos y Distribuci\u00f3n de Coast Hotels<\/a>, se\u00f1ala la transformaci\u00f3n:<\/p>\n<blockquote><p>Hace veinte a\u00f1os, solo hab\u00eda cuatro segmentos: hu\u00e9spedes de paso (en aquel entonces, no se divid\u00eda el turismo de negocios con el de ocio), hu\u00e9spedes de grupo, turistas y mayoristas, y tripulaci\u00f3n. Hoy, he visto marcas hoteleras con 18 segmentos de mercado.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Alinee sus diferentes departamentos<\/h3>\n<p>A continuaci\u00f3n, debes pensar en c\u00f3mo puedes ayudar a los diferentes departamentos de tu hotel a colaborar y trabajar para alcanzar los mismos objetivos. <a href=\"https:\/\/www.4hoteliers.com\/features\/article\/10247\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informes de 4Hoteliers<\/a> Que cuando los equipos de ingresos y marketing colaboran, los hoteles han experimentado aumentos de ingresos de m\u00e1s de 6%, junto con una mayor cuota de mercado y un mejor rendimiento en periodos de baja demanda. Para ello, es necesario involucrar a los principales responsables de la toma de decisiones de cada departamento, explic\u00e1ndoles qu\u00e9 es revenue management y por qu\u00e9 es importante. Colabore con ellos para ajustar sus estrategias actuales, si es necesario, y aseg\u00farese tambi\u00e9n de que su gesti\u00f3n de registros est\u00e9 al d\u00eda.<\/p>\n<h3>Seleccione la mejor estrategia de precios<\/h3>\n<p>Un aspecto clave del \u00e9xito de revenue management es seleccionar la estrategia de precios adecuada para el momento oportuno. En \u00e9pocas de alta demanda, puede ser conveniente cobrar m\u00e1s por las habitaciones de su hotel, ya que la demanda garantizar\u00e1 que se llenen, mientras que cuando la demanda es baja, una estrategia de precios con descuento podr\u00eda asegurarle la venta de habitaciones que, de otro modo, quedar\u00edan vac\u00edas.<\/p>\n<p>Un estudio revisado por pares, disponible en PubMed Central (PMC), destaca que los hoteles que aplican estrategias de precios competitivos logran una mayor retenci\u00f3n de hu\u00e9spedes. La investigaci\u00f3n, titulada <a href=\"https:\/\/pmc.ncbi.nlm.nih.gov\/articles\/PMC10521091\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>\u201cAn\u00e1lisis de la relaci\u00f3n entre la estrategia de precios y la retenci\u00f3n de clientes en hoteles\u201d,<\/em> <\/a>Se descubri\u00f3 que mejorar la retenci\u00f3n de clientes en tan solo 5% puede aumentar las ganancias entre 20% y 90%. Por lo tanto, aseg\u00farese de que su estrategia tenga l\u00f3gica y mantenga la flexibilidad para realizar ajustes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28771\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-Pricing-Strategy.jpg\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos? Estrategia de precios\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-Pricing-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-Pricing-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Incentivos para reservas directas<\/h3>\n<p>Las reservas directas pueden ser extremadamente beneficiosas para la gesti\u00f3n de ingresos del hotel porque los hoteles reciben todo el dinero que los hu\u00e9spedes gastan en sus reservas. Por el contrario, si bien los agentes de viajes en l\u00ednea permiten a los hoteles llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio, les cobran una comisi\u00f3n o tarifa de cotizaci\u00f3n. De acuerdo a <a href=\"https:\/\/skift.com\/2013\/08\/26\/travelers-visit-38-sites-before-booking-a-vacation-study-says\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el estudio de soluciones de medios Expedia<\/a>, los viajeros visitan aproximadamente 38 sitios web antes de realizar una reserva de hotel. Teniendo esto en cuenta, debes ofrecer un programa de fidelizaci\u00f3n, extras gratuitos y otros incentivos para animar al mayor n\u00famero posible de clientes a reservar directamente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/janfreitag\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jan Freitag, Director Nacional de An\u00e1lisis Hotelero en CoStar Group<\/a>, lo explica mejor cuando dice:<\/p>\n<blockquote><p><em>Una palabra interesante: reserva directa. Creo que es crucial para el hotel. No quiero que vengan por ning\u00fan otro canal. Quiero que vengan directamente a m\u00ed, y estoy dispuesto a valorar esa lealtad.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Estrategia de ingresos auxiliares<\/h3>\n<p>Una estrategia de ingresos complementarios se basa en generar ingresos a partir de servicios y productos adicionales, adem\u00e1s de la venta de habitaciones de hotel. Por ejemplo, podr\u00eda tener una tienda de regalos que venda productos de marca o podr\u00eda ofrecer una amplia gama de servicios para que los hu\u00e9spedes los utilicen. Sus servicios complementarios pueden mejorar la experiencia general del hu\u00e9sped en su hotel, a la vez que aumentan y diversifican sus ingresos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4089192.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Los datos de la investigaci\u00f3n del mercado hotelero muestran que<\/a> que los hoteles pueden generar m\u00e1s del 181% de sus ingresos totales a trav\u00e9s de servicios complementarios. Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/hotel-spas-fill-in-revenue-void-during-recession?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Datos de CBRE<\/a> El informe muestra que los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (PAR) de los spas de hoteles estadounidenses aumentaron en 12,61 TP396T entre 2018 y 2022, y los de los spas de complejos tur\u00edsticos aumentaron en 14,21 TP396T.<\/p>\n<p>Al explorar <em>&#039;\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?&#039;<\/em>, la atenci\u00f3n se centra normalmente en optimizar las ventas de habitaciones. Sin embargo, los servicios auxiliares a menudo no est\u00e1n sujetos a comisiones de terceros, lo que puede hacerlos ideales para maximizar las ganancias. Dicho esto, es importante fijar los precios con sensatez en funci\u00f3n de la demanda y los datos disponibles.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11649 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\" alt=\"pablo torres\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Pablo Torres, Consultor Hotelero, TSA Solutions<\/h3>\n<p><em>Considere la experiencia completa del cliente. Desde el momento en que el hu\u00e9sped reserva, debemos conectar con \u00e9l para asegurarnos de que su estancia sea lo m\u00e1s personalizada posible, lo que se traducir\u00e1 en un mejor servicio, un hu\u00e9sped m\u00e1s satisfecho y mayores ingresos para el establecimiento. Desde la interacci\u00f3n previa a la llegada (check-in anticipado, servicios especiales, aparcamiento, traslado), hasta la estancia (ventas adicionales y cruzadas de servicios de otros departamentos), y hasta la salida (check-out tard\u00edo, traslado, p\u00edcnic, seguimiento, descuentos para la pr\u00f3xima reserva), es un ciclo con muchas oportunidades.<\/em><\/p>\n<p><em>Uno de mis clientes de un resort ha nombrado recientemente un \u201cGerente de pre-llegada\u201d espec\u00edficamente para mejorar la relaci\u00f3n entre el momento de la reserva y la llegada, evitando as\u00ed cancelaciones, decepciones y, en general, mejorando la experiencia del hu\u00e9sped = ingresos generados\u201d.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-auxiliares-para-hoteles\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para aprender c\u00f3mo los hoteles pueden alcanzar su potencial auxiliar revenue management <\/span>de nuestro panel de expertos.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>Estrategias de gesti\u00f3n de ingresos adicionales<\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de las estrategias mencionadas, existen otras opciones para mejorar su estrategia revenue management. Estas incluyen el uso de la optimizaci\u00f3n de motores de b\u00fasqueda (SEO) para aumentar la visibilidad y atraer m\u00e1s clientes, y la colaboraci\u00f3n con un gestor de ingresos independiente, quien podr\u00eda ofrecer nuevas perspectivas. Puede leer m\u00e1s sobre estos consejos en el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-hotelera-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Estrategias de gesti\u00f3n de ingresos para hacer crecer su negocio hotelero&quot;<\/span><\/a> correo.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Los 10 mejores consejos para una gesti\u00f3n de ingresos hotelera exitosa<a id=\"main-kpis\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LJPFMqx_gnE?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Los principales indicadores clave de rendimiento de la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n eficaz de los ingresos hoteleros se basa en el seguimiento de los indicadores clave de rendimiento o KPI. Puede utilizar software y otras soluciones tecnol\u00f3gicas hoteleras para realizar un seguimiento de estos, pero primero es importante comprenderlos verdaderamente.<\/p>\n<h3>RevPAR<\/h3>\n<p>El RevPAR es uno de los KPI m\u00e1s utilizados en hoteles y representa los ingresos por habitaci\u00f3n disponible. Esta m\u00e9trica indica la cantidad de ingresos generados por habitaci\u00f3n, independientemente de si est\u00e1n ocupadas. <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/sites\/default\/files\/25_SOTI_Report_update.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seg\u00fan el an\u00e1lisis de Oxford Economics para AHLA<\/a>Se espera que el RevPAR hotelero aumente en 2,58% hasta un r\u00e9cord de $102,78 en 2025.<\/p>\n<p>RevPAR = Ingresos por habitaci\u00f3n obtenidos \/ N\u00famero total de habitaciones disponibles<\/p>\n<p>Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, lea \u201c<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-revpar\/\">\u00bfQu\u00e9 es RevPAR?<\/a><\/span><\/p>\n<h3>GOPPAR<\/h3>\n<p>GOPPAR es el acr\u00f3nimo de beneficio operativo bruto por habitaci\u00f3n disponible. Es una m\u00e9trica que considera todas las habitaciones disponibles del hotel, independientemente de si est\u00e1n ocupadas por hu\u00e9spedes de pago. Tambi\u00e9n considera diversas fuentes de ingresos y gastos, lo que proporciona una buena idea del rendimiento financiero general. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.hotelmanagement.net\/data-trends\/costar-us-hotel-profits-grew-2024-were-limited\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">datos de ganancias y p\u00e9rdidas de la divisi\u00f3n STR de CoStar<\/a>La industria hotelera estadounidense report\u00f3 un GOPPAR de $73.60 en 2024. Esta cifra representa un aumento de 3.2% en comparaci\u00f3n con 2023, lo que indica un crecimiento constante en la rentabilidad hotelera.<\/p>\n<p>GOPPAR = Beneficio operativo bruto \/ N\u00famero de habitaciones en el hotel<\/p>\n<p>Puedes leer m\u00e1s en el art\u00edculo. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-goppar\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es GOPPAR?&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h3>TRevPAR<\/h3>\n<p>TRevPAR es un indicador de rendimiento clave que se centra \u00fanicamente en los ingresos que ingresan. Representa los ingresos totales por habitaci\u00f3n disponible y, al igual que GOPPAR, no se preocupa de si una habitaci\u00f3n est\u00e1 ocupada o no, solo de que est\u00e1 disponible. Tambi\u00e9n considera todo el dinero de las habitaciones, incluido el servicio de habitaciones, la comida y otros servicios.<\/p>\n<p>TRevPAR = Ingresos totales \/ N\u00famero de habitaciones en el hotel<\/p>\n<p>Puedes leer m\u00e1s en el art\u00edculo. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/trevpar\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es TRevPAR?&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<p>En una entrevista, <a href=\"https:\/\/www.hotelspeak.com\/2019\/04\/how-to-drive-the-right-results\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pablo Alonso, CEO de HotStats<\/a>, enfatiz\u00f3 la importancia de las m\u00e9tricas clave de rendimiento en el hotel revenue management. Afirm\u00f3:<\/p>\n<blockquote><p><em>Puede que no exista un \u00fanico indicador clave de rendimiento (KPI) ideal, pero TRevPAR y GOPPAR son dos m\u00e9tricas que todo hotelero deber\u00eda tener en cuenta para impulsar sus ingresos y rentabilidad. TRevPAR mide la capacidad del establecimiento para generar ingresos en todos los departamentos operativos y proporciona informaci\u00f3n sobre la historia general de los ingresos.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Tarifa diaria promedio (ADR)<\/h3>\n<p>El KPI de tarifa diaria promedio indica al hotel el monto promedio que obtiene en ingresos por alquiler por habitaci\u00f3n ocupada. Solo considera las habitaciones ocupadas mediante reservas pagadas, por lo que no incluye habitaciones vac\u00edas ni habitaciones ocupadas por el personal. Es una m\u00e9trica crucial para comprender cu\u00e1nto dinero se gana, en promedio, por cada habitaci\u00f3n que se vende.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.ahla.com\/sites\/default\/files\/25_SOTI.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe sobre el estado de la industria hotelera de AHLA<\/a>La tarifa diaria promedio (ADR) para hoteles en EE. UU. en 2024 se report\u00f3 en $159.00. Es probable que la ADR vuelva a subir en 2025 hasta alcanzar un nuevo m\u00e1ximo de $162.16, superando la tarifa de 2024 en 1.99%.<\/p>\n<p>ADR = Ingresos por habitaci\u00f3n obtenidos \/ N\u00famero total de habitaciones vendidas<\/p>\n<h3>NRevPAR<\/h3>\n<p>Los ingresos netos por habitaci\u00f3n disponible, o NRevPAR, se refieren \u00fanicamente a los ingresos generados por la venta de habitaciones, lo que significa que se ignoran otras fuentes de ingresos. Nuevamente, se centra en las habitaciones disponibles, no en las ocupadas. Sin embargo, antes de dividir los ingresos por habitaci\u00f3n entre el n\u00famero de habitaciones disponibles, se deducen los costos de distribuci\u00f3n para calcular los ingresos netos.<\/p>\n<p>NRevPAR = (Ingresos por habitaci\u00f3n - Costos de distribuci\u00f3n) \/ N\u00famero de habitaciones en el hotel<\/p>\n<p>Puedes leer m\u00e1s en el art\u00edculo. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/nrevpar\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es NRevPAR?&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h3>ARPA<\/h3>\n<p style=\"direction: ltr;\"><a href=\"https:\/\/iravouk.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Desarrollado por el experto de la industria Ira Vouk en 2015<\/a>El ARPA, o ingreso promedio por cuenta, es un KPI que puede ayudarle a determinar el valor de sus clientes. Se centra en el promedio de ingresos generados por cuenta de cliente durante un per\u00edodo espec\u00edfico, generalmente mensual o anual. Tambi\u00e9n puede usarlo para comparar datos anteriores y ver el valor comparativo de los nuevos clientes.<\/p>\n<p>ARPA = Ingresos recurrentes \/ N\u00famero total de cuentas de clientes<\/p>\n<p>Puedes leer m\u00e1s en el art\u00edculo. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/arpa\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es ARPA?&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h3>EBITDA<\/h3>\n<p>El KPI EBITDA representa las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaci\u00f3n y amortizaci\u00f3n. Puede ayudar a indicar el rendimiento general de generaci\u00f3n de ingresos de su hotel mientras elimina las variables que, de lo contrario, podr\u00edan distorsionar sus resultados. Esto hace que sea m\u00e1s f\u00e1cil comparar su hotel con otros hoteles o cadenas de su propia marca hotelera sin que los resultados se vean afectados por cosas como las tasas de impuestos que var\u00edan en los diferentes pa\u00edses.<\/p>\n<p>EBITDA = Ingresos totales - Gastos (sin incluir intereses, impuestos, depreciaci\u00f3n y amortizaci\u00f3n)<\/p>\n<p>Puedes leer m\u00e1s en el art\u00edculo. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/ebitda-hotelera-industria\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es el EBITDA?&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h3>Todos los KPI de gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n<p>Varios otros KPI son \u00fatiles para la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros, incluida la tarifa diaria promedio (ADR) y los ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR). Es beneficioso conocer tantos de estos como sea posible para poder realizar un seguimiento dentro de su hotel y mejorar sus esfuerzos de gesti\u00f3n de ingresos. Puedes obtener m\u00e1s informaci\u00f3n leyendo el art\u00edculo. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-kpis-hoteles\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Los KPI de gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s utilizados para hoteles&quot;<\/span><\/a>.<a id=\"key-pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28774\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-KPIs.jpg\" alt=\"\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos? KPI\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-KPIs-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/What-Is-Revenue-Management-KPIs.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Estrategias clave de precios para la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Cualquier explicaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ingresos har\u00e1 referencia al precio, y deber\u00e1 seleccionar la estrategia de precios adecuada para la situaci\u00f3n adecuada para generar la mayor cantidad de dinero posible. A continuaci\u00f3n, puede obtener informaci\u00f3n sobre algunas de las estrategias de precios comunes que utilizan los hoteles y resorts.<\/p>\n<h3>Precios personalizados e hipersegmentaci\u00f3n<\/h3>\n<p>La tarificaci\u00f3n personalizada utiliza inteligencia artificial y an\u00e1lisis de datos para ofrecer precios basados en los h\u00e1bitos y preferencias de reserva de cada hu\u00e9sped. Los hoteles pueden identificar a los hu\u00e9spedes dispuestos a pagar m\u00e1s por ciertas habitaciones o servicios, a la vez que ofrecen descuentos a los hu\u00e9spedes con presupuesto ajustado. Este enfoque combina datos de programas de fidelizaci\u00f3n, reservas directas y sitios web de terceros. Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/skift.com\/2023\/06\/27\/amazon-web-services-execs-on-ai-hyper-personalization-in-travel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hyatt se asoci\u00f3 con Amazon Web Services<\/a> Para ofrecer recomendaciones personalizadas a los clientes, como sugerir hoteles espec\u00edficos que coincidieran con sus intereses o vender servicios adicionales como visitas al spa. Esta estrategia ayud\u00f3 a Hyatt a aumentar sus ingresos en casi 1397 T40 millones en tan solo seis meses.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/thotapalli\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SriHari Thotapalli, Director, Gesti\u00f3n de datos de clientes, Hyatt Hotels.<\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>Los datos son lo que permite a los empleados de Hyatt ofrecer una experiencia personalizada que los hu\u00e9spedes recuerden. Gracias a la colaboraci\u00f3n con Informatica, Hyatt puede interconectar los datos y brindar a sus empleados los medios para actuar en consecuencia en todos los hoteles Hyatt del mundo.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Estrategia de duraci\u00f3n de la estancia (LOS)<\/h3>\n<p>Como su nombre indica, una estrategia de duraci\u00f3n de la estad\u00eda es una estrategia en la que el precio var\u00eda seg\u00fan el tiempo que un hu\u00e9sped permanece en el hotel. Esto puede funcionar de varias maneras, pero una de las m\u00e1s comunes es cobrar una tarifa general m\u00e1s baja por estad\u00edas m\u00e1s largas reservadas durante per\u00edodos de baja demanda. Esto puede ayudar a alentar a los hu\u00e9spedes a reservar visitas m\u00e1s largas, lo que significa que su hotel genera m\u00e1s dinero de ellos en general y obtienen un mejor valor por su dinero.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">un estudio global de OTA Insights<\/a>En un estudio realizado en m\u00e1s de 50.000 hoteles, el 631% rara vez ofrece descuentos por tiempo de estancia. Este hallazgo sorprendi\u00f3 a muchos expertos del sector.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/ginoengels\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gino Engels, Director Comercial de OTA Insight<\/a>, anotado:<\/p>\n<blockquote><p>Se trata de grandes cadenas internacionales que utilizan herramientas sofisticadas para presentar informaci\u00f3n actualizada sobre tarifas a sus hu\u00e9spedes con m\u00e1s de 30 d\u00edas de antelaci\u00f3n. Por ello, resulta a\u00fan m\u00e1s sorprendente que casi dos tercios de los hoteles que analizamos no apliquen ning\u00fan descuento por duraci\u00f3n de la estancia.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Venta ascendente<\/h3>\n<p>Las ventas adicionales son una estrategia en la que se intenta conseguir que los clientes gasten m\u00e1s en los productos o servicios que compran de lo que pretend\u00edan inicialmente, y puede funcionar muy bien en hoteles. Por ejemplo, es posible que pueda conseguir que los clientes cambien de categor\u00eda a una habitaci\u00f3n con mejores vistas o a una habitaci\u00f3n con una cama m\u00e1s grande. Se pueden intentar realizar ventas adicionales durante el proceso de reserva y en cualquier comunicaci\u00f3n posterior a la reserva con los clientes.<\/p>\n<h3>Venta cruzada<\/h3>\n<p>La venta cruzada es similar a la venta adicional en el sentido de que intenta que los clientes gasten m\u00e1s dinero; sin embargo, esta vez se logra convenci\u00e9ndolos de realizar compras adicionales a las que originalmente pretend\u00edan. Por ejemplo, esto podr\u00eda significar persuadirlos para que paguen el desayuno y su habitaci\u00f3n o vender productos o servicios adicionales, como pases de viaje, acceso al gimnasio o entradas para atracciones locales.<\/p>\n<h3>Pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n es importante comprender que su pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n puede influir en el precio. Por ejemplo, algunos hoteles cobran tarifas m\u00e1s bajas de lo habitual porque los clientes renuncian a su derecho a un reembolso si cancelan su reserva. Del mismo modo, tambi\u00e9n podr\u00eda cobrar una tarifa m\u00e1s alta por su habitaci\u00f3n, pero ofrecer mayor flexibilidad o margen de maniobra en cuanto a cancelaciones y reembolsos. <a href=\"https:\/\/www.familytravel.org\/2024\/11\/13\/affordability-concerns-are-starting-to-change-behaviors\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta de la Asociaci\u00f3n de Viajes Familiares (FTA)<\/a> Se descubri\u00f3 que el 49% de los padres tienen la intenci\u00f3n de prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a las pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n y reembolso al planificar sus viajes.<\/p>\n<h3>M\u00e1s estrategias de precios<a id=\"hotel-revenue-management-tips\"><\/a><\/h3>\n<p>Adem\u00e1s de las mencionadas, tambi\u00e9n hay otras estrategias de precios disponibles, incluido el precio por segmento, la paridad de tarifas, los precios basados en pron\u00f3sticos y las reservas directas con descuento. Puede aprender mucho m\u00e1s sobre estas diferentes estrategias, qu\u00e9 significan, cu\u00e1ndo pueden ser aplicables y c\u00f3mo pueden beneficiar a su hotel y a sus clientes leyendo el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Estrategias de precios para aumentar los ingresos de su hotel&quot;<\/span><\/a> art\u00edculo.<\/p>\n<h2>Consejos adicionales para la gesti\u00f3n de ingresos del hotel<\/h2>\n<p>Los siguientes consejos pueden ayudar a los asociados con la gesti\u00f3n hotelera a ofrecer mejores resultados en la gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n<h3>Desarrollar una cultura de gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n<p>Debe crear una cultura de gesti\u00f3n de ingresos dentro de su hotel para lograr los mejores resultados. Esto significar\u00e1 que todos los miembros de la empresa se interesar\u00e1n activamente en la gesti\u00f3n de ingresos y tratar\u00e1n de contribuir al \u00e9xito en esta \u00e1rea. Es posible que deba trabajar con departamentos individuales y sus l\u00edderes para explicar por qu\u00e9 es tan importante y c\u00f3mo puede beneficiar a toda la organizaci\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n<h3>Mant\u00e9ngase consciente de los h\u00e1bitos cambiantes<\/h3>\n<p>Un posible problema con revenue management radica en que a menudo se basa en gran medida en datos hist\u00f3ricos. Si bien estos datos son valiosos, su uso puede verse obstaculizado si se producen cambios significativos en los comportamientos y h\u00e1bitos de los clientes. Por ejemplo, aproximadamente el 74 % de las personas est\u00e1 interesado en que los hoteles utilicen IA para ofrecer ofertas m\u00e1s relevantes, y el 73 % desea que los hoteles ofrezcan tecnolog\u00eda que minimice el contacto con el personal y otros hu\u00e9spedes. <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/news\/announcement\/oracle-hospitality-in-2025-consumer-research-study-2022-06-01\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">seg\u00fan Oracle<\/a>Con esto en mente, es esencial que te mantengas al d\u00eda con cualquiera de estos cambios y que tengas en cuenta estos cambios de comportamiento o h\u00e1bitos al hacer predicciones.<\/p>\n<h3>Utilice IA y aprendizaje autom\u00e1tico<\/h3>\n<p>La IA y el aprendizaje autom\u00e1tico est\u00e1n transformando el sector hotelero al analizar el comportamiento de los hu\u00e9spedes, las reservas, las tendencias y los precios de la competencia en tiempo real. Estas herramientas inteligentes aprenden y mejoran con el tiempo. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/outlook\/tmo\/artificial-intelligence\/worldwide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La inteligencia artificial: informe mundial de Statista<\/a>Se proyecta que el tama\u00f1o del mercado global de IA crecer\u00e1 a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) de 15.83% hasta 2030. Los hoteles que adoptaron sistemas RMS (RMS) con IA experimentaron un aumento promedio de ingresos de 15%, especialmente durante los per\u00edodos de baja demanda. Para obtener resultados, integre un RMS compatible con IA, capacite al personal para interpretar los datos y revise el rendimiento semanalmente para seguir mejorando seg\u00fan las condiciones cambiantes del mercado.<\/p>\n<p>Como lo se\u00f1al\u00f3 <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/briefs\/orchestrating-success-with-key-trends-in-hotel-revenue-management-for-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miri Vasilevsky-Pinto, vicepresidenta de gesti\u00f3n global de activos hoteleros de CBRE<\/a>,<\/p>\n<blockquote><p><em>El \u00e9xito de un hotel no se limita a las tarifas de las habitaciones, sino que se extiende a diversas fuentes de ingresos. La tecnolog\u00eda y los datos nos permiten maximizar la rentabilidad al ofrecer experiencias personalizadas que cautivan a los hu\u00e9spedes en cada etapa de su viaje.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>Recuerde centrarse en el valor<\/h3>\n<p>Respuestas a la pregunta <em>&#039;\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?&#039;<\/em> A menudo se centrar\u00e1 en el precio, pero vale la pena destacar que puede vender habitaciones de hotel a un precio m\u00e1s alto si ofrece a sus clientes una buena relaci\u00f3n calidad-precio. Como regla b\u00e1sica, los hu\u00e9spedes est\u00e1n felices de pagar m\u00e1s por una habitaci\u00f3n de alta calidad en un hotel donde se les garantiza un buen servicio, y esto es especialmente cierto si tambi\u00e9n se incluyen extras. No tenga miedo de enfatizar el valor en lugar del precio puro.<\/p>\n<h3>Evite la dependencia excesiva de la automatizaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Muchos aspectos del revenue management ahora pueden gestionarse mediante IA y automatizaci\u00f3n de software. Sin embargo, es fundamental utilizar esta tecnolog\u00eda hotelera de forma inteligente y evitar una dependencia excesiva. La automatizaci\u00f3n puede ser beneficiosa para los c\u00e1lculos y la toma de decisiones basadas en la l\u00f3gica. <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-03-05-gartner-predicts-agentic-ai-will-autonomously-resolve-80-percent-of-common-customer-service-issues-without-human-intervention-by-20290#:~:text=Gartner%20Predicts%20Agentic%20AI%20Will,Without%20Human%20Intervention%20by%202029\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gartner predice<\/a> En 2025, las organizaciones que combinen la experiencia humana con la IA experimentar\u00e1n un aumento del 25% en la eficiencia operativa y la satisfacci\u00f3n del cliente, en comparaci\u00f3n con aquellas que dependan \u00fanicamente de humanos o IA. Sin embargo, los mejores l\u00edderes y responsables de la toma de decisiones hoteleras tambi\u00e9n asumir\u00e1n riesgos calculados y asumir\u00e1n riesgos que la IA no podr\u00e1 replicar.<\/p>\n<h3>M\u00e1s consejos sobre gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n<p>Hay varios consejos adicionales que vale la pena conocer al intentar optimizar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos. Estos incluyen asegurarse de mantener registros consistentes y relevantes, brindar incentivos claros para que los clientes reserven habitaciones de hotel directamente, priorizar la optimizaci\u00f3n m\u00f3vil y crear un mapa de d\u00f3nde espera que provenga la demanda. Leer <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-gestion-de-ingresos-para-hoteles\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cConsejos de gesti\u00f3n de ingresos para hoteles\u201d<\/span><\/a> para m\u00e1s informaci\u00f3n.<a id=\"revenue-management-growth-opportunities-hotels-through\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-35215\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Revenue-Management-Growth-Opportunities-in-Hotels-Through-2035.png\" alt=\"revenue management - Oportunidades de crecimiento en la gesti\u00f3n de ingresos en hoteles hasta 2035\" width=\"1000\" height=\"769\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Revenue-Management-Growth-Opportunities-in-Hotels-Through-2035-300x231.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/revenue-management-Revenue-Management-Growth-Opportunities-in-Hotels-Through-2035.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Oportunidades de crecimiento en gesti\u00f3n de ingresos en hoteles hasta 2035<\/h2>\n<p>La pr\u00f3xima d\u00e9cada ofrece grandes oportunidades para los gestores de ingresos hoteleros, ya que las estrategias avanzadas de precios y el an\u00e1lisis de datos ayudan a impulsar las ganancias en todo el mundo. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/wttc.org\/news\/global-travel-and-tourism-is-strong-despite-economic-headwinds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de impacto econ\u00f3mico del WTTC<\/a>El gasto de los visitantes internacionales alcanzar\u00e1 una cifra r\u00e9cord de 2,1 billones de TTP, lo que abre la puerta a mayores ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR). La contribuci\u00f3n de la industria tur\u00edstica al PIB mundial, de 11,7 billones de TTP, muestra una fuerte demanda, lo que respalda las estrategias de precios din\u00e1micos.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/2025-global-hotel-outlook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El informe Global Hotel Outlook de CBRE predice<\/a> 2% Crecimiento del RevPAR en mercados clave, con aumentos constantes de ocupaci\u00f3n en Europa y Asia-Pac\u00edfico. Esto permite a los hoteles aumentar sus tarifas con mayor confianza sin perder cuota de mercado.<\/p>\n<p>De cara al a\u00f1o 2035, el potencial del revenue management es a\u00fan mayor. <a href=\"https:\/\/wttc.org\/news\/global-travel-and-tourism-is-strong-despite-economic-headwinds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pron\u00f3sticos del WTTC<\/a> El impacto econ\u00f3mico total del turismo ascender\u00e1 a 16,5 billones de TP, con un crecimiento de 3,51 billones de TP al a\u00f1o. Este crecimiento sostenido, junto con la creaci\u00f3n de 460 millones de empleos relacionados con el turismo, mantendr\u00e1 la demanda de viajes de negocios s\u00f3lida.<a id=\"hotel-revenue-management-courses\"><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.unwto.org\/news\/international-tourism-to-reach-pre-pandemic-levels-in-2024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ONU Turismo espera 1.800 millones de llegadas internacionales para 2030<\/a>Esto brinda a los hoteles m\u00e1s oportunidades para aumentar sus ingresos mediante la fijaci\u00f3n de precios inteligentes. Cabe destacar que se prev\u00e9 que el mercado hotelero de lujo crezca de 1.397 millones de yuanes a 1.238 millones de yuanes para 2030.<\/p>\n<p>Estos fundamentos sugieren que los administradores de ingresos que implementan sistemas de pron\u00f3stico impulsados por IA, algoritmos de precios din\u00e1micos y enfoques totales revenue management maximizar\u00e1n la rentabilidad a lo largo de este ciclo de expansi\u00f3n de la demanda que durar\u00e1 una d\u00e9cada.<\/p>\n<h2>Consulte los cursos de gesti\u00f3n de ingresos del hotel<a id=\"what-is-revenue-management-relation-to-open-pricing\"><\/a><\/h2>\n<p>Los cursos de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros cubrir\u00e1n todo, desde responder a la pregunta b\u00e1sica de <em>&#039;\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?&#039;<\/em> al uso de herramientas y t\u00e9cnicas avanzadas. En algunos casos, puede que valga la pena invertir en un curso de este tipo, ya que pueden proporcionarte toda la informaci\u00f3n que necesitas para optimizar los resultados financieros.<\/p>\n<p>Echa un vistazo a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/cursos-de-gestion-de-ingresos-hoteleros\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Cursos de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros: informaci\u00f3n + lista de educadores&quot;<\/span><\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n, junto con un directorio de algunos de los principales educadores que actualmente ofrecen estos cursos.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos en relaci\u00f3n con los precios abiertos?<\/h2>\n<p>Ahora que ya comprende el revenue management, vale la pena explorar su concepto: precios abiertos. Los precios abiertos se refieren a un modelo de precios flexible, que se aleja de los modificadores fijos tradicionalmente asociados con la mejor tarifa disponible (BAR).<\/p>\n<p>Cuando se utiliza un enfoque de precios abiertos, los hoteles pueden ajustar los precios m\u00e1s all\u00e1 de los par\u00e1metros que normalmente se aplican cuando se utilizan estos modificadores fijos. Los precios tambi\u00e9n se pueden ajustar para cada canal de distribuci\u00f3n de forma independiente, lo que permite dirigirse a audiencias espec\u00edficas con precios que tengan sentido.<\/p>\n<p>Los hoteles pueden utilizar este enfoque para optimizar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos al establecer la tarifa de habitaci\u00f3n ideal. <a id=\"revenue-management-system\"><\/a>Por ejemplo, durante los per\u00edodos de alta demanda, los hoteles pueden ajustar libremente la tarifa para aumentarla, mientras que durante los per\u00edodos de menor demanda, los hoteles pueden reducir significativamente el precio, especialmente si est\u00e1n desesperados por llenar una habitaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Esta flexibilidad tambi\u00e9n puede beneficiar a los clientes, ya que pueden estar disponibles tarifas de habitaci\u00f3n m\u00e1s bajas o los precios pueden orientarse con mayor precisi\u00f3n a diferentes segmentos del mercado. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este enfoque, c\u00f3mo funciona y sus beneficios, consulte el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/precio-abierto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cPrecio abierto: \u00bfPor qu\u00e9 es la pr\u00f3xima estrategia de gesti\u00f3n de ingresos del hotel?\u201d<\/span><\/a> art\u00edculo.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un sistema de gesti\u00f3n de ingresos?<a id=\"system-features\"><\/a><\/h2>\n<p>Cuando se prioriza la gesti\u00f3n de ingresos, suele ser sensato invertir en un sistema de gesti\u00f3n de ingresos (RMS). Esta soluci\u00f3n de software facilitar\u00e1 diversas tareas de gesti\u00f3n de ingresos y le permitir\u00e1 mantener y acceder f\u00e1cilmente a informaci\u00f3n o datos relacionados.<\/p>\n<p>Leer <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sistema-de-gestion-de-ingresos\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Sistema de gesti\u00f3n de ingresos (RMS): \u00bfCu\u00e1les son las ventajas?&quot;<\/span><\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 es un RMS y c\u00f3mo puede ayudarlo, junto con detalles sobre algunas de las ventajas espec\u00edficas asociadas con estas soluciones.<\/p>\n<h2>Caracter\u00edsticas esenciales del sistema de gesti\u00f3n de ingresos<a id=\"total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Existen varias soluciones de software RMS en el mercado y puede resultar dif\u00edcil saber por d\u00f3nde empezar a la hora de elegir entre ellas. Sin embargo, una vez que conozca las caracter\u00edsticas principales a tener en cuenta, seleccionar su sistema de gesti\u00f3n de ingresos ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<p>Echa un vistazo a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sistema-rms\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Sistema RMS: descripci\u00f3n general de las funciones m\u00e1s importantes&quot;<\/span><\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las funciones m\u00e1s importantes a tener en cuenta y detalles sobre por qu\u00e9 esas funciones son tan \u00fatiles.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<a id=\"hotel-revenue-management-strategies-tactics-trends-tips\"><\/a><\/h2>\n<p>Para la mayor\u00eda de los hoteles, hay varias fuentes de ingresos m\u00e1s all\u00e1 de la simple venta de habitaciones de hotel. Dependiendo del hotel, esto podr\u00eda incluir actividades de ocio, instalaciones para conferencias, venta de alimentos y bebidas, etc. La gesti\u00f3n de ingresos totales puede verse en t\u00e9rminos generales como la optimizaci\u00f3n de cada uno de estos para maximizar la rentabilidad.<\/p>\n<p>Leer <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-totales\/\">Total Revenue Management: c\u00f3mo los hoteles pueden maximizar sus ingresos<\/a>&#8220;<\/span> para descubrir mucho m\u00e1s sobre qu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales, en qu\u00e9 se diferencia del concepto m\u00e1s convencional de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros y por qu\u00e9 es tan importante, junto con algunos consejos \u00fatiles para implementar su propia estrategia de gesti\u00f3n de ingresos totales.<\/p>\n<h2>Las \u00faltimas estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y consejos de gesti\u00f3n de ingresos de hoteles<a id=\"hotel-marketing-strategies-tactics-trends-tips\"><\/a><\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos hoteleros es un tema importante y hay mucho que cubrir, desde la creaci\u00f3n de pron\u00f3sticos precisos hasta el mejor uso de su sistema de gesti\u00f3n de ingresos. Para leer m\u00e1s sobre estos temas, intente explorar nuestra p\u00e1gina de categor\u00edas de administraci\u00f3n de ingresos hoteleros, donde encontrar\u00e1 un archivo de nuestras publicaciones sobre el tema, lo que le permitir\u00e1 desarrollar un conocimiento m\u00e1s completo y acceder a las \u00faltimas estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y consejos.<\/p>\n<p>Para obtener m\u00e1s consejos, vaya a la <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/gestion-de-los-ingresos\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;P\u00e1gina de categor\u00eda de administraci\u00f3n de ingresos del hotel&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Las \u00faltimas estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y consejos de marketing hotelero<\/h2>\n<p>Sus esfuerzos de marketing tendr\u00e1n una gran influencia en el \u00e9xito de su hotel, ya que las personas utilizar\u00e1n las comunicaciones de marketing para formar juicios sobre su negocio y sus valores. Adem\u00e1s de esto, las decisiones que tome pueden influir en la cantidad de clientes que atrae, los tipos de clientes que atrae, sus expectativas y cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar. Consulte nuestra p\u00e1gina de categor\u00edas de marketing hotelero para conocer estrategias, t\u00e1cticas, tendencias y consejos.<\/p>\n<p>Para obtener m\u00e1s consejos, vaya a la <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/marketing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;P\u00e1gina de categor\u00eda de marketing para hoteles&quot;<\/span><\/a><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos? Preguntas frecuentes<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-379-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-72d3b3298b9a2adbb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_72d3b3298b9a2adbb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"72d3b3298b9a2adbb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#72d3b3298b9a2adbb\" href=\"#72d3b3298b9a2adbb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 se entiende por gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"72d3b3298b9a2adbb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_72d3b3298b9a2adbb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos es un enfoque estrat\u00e9gico basado en datos para maximizar los ingresos y las ganancias. Implica analizar datos y pronosticar niveles de demanda. Tambi\u00e9n implica ajustar los precios, la distribuci\u00f3n y la gesti\u00f3n de inventario en consecuencia. En pocas palabras, se trata de vender el producto o servicio adecuado al cliente adecuado en el momento ideal.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-79c7c375baba9cdc2 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_79c7c375baba9cdc2\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"79c7c375baba9cdc2\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#79c7c375baba9cdc2\" href=\"#79c7c375baba9cdc2\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las 4 etapas de la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"79c7c375baba9cdc2\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_79c7c375baba9cdc2\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La gesti\u00f3n de ingresos se puede dividir en t\u00e9rminos generales en cuatro partes principales. 1) An\u00e1lisis de datos. 2) Previsi\u00f3n. 3) Desarrollar una estrategia. 4) Implementar la estrategia y medir el desempe\u00f1o.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bc43e800e1fcf5c93 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bc43e800e1fcf5c93\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bc43e800e1fcf5c93\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#bc43e800e1fcf5c93\" href=\"#bc43e800e1fcf5c93\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el papel de la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bc43e800e1fcf5c93\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bc43e800e1fcf5c93\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La funci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ingresos es ayudar a las empresas a comprender las realidades del mercado y los cambios en la demanda para que puedan responder e implementar las estrategias m\u00e1s efectivas en materia de precios y distribuci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-1b64eff4d5ffccf26 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_1b64eff4d5ffccf26\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"1b64eff4d5ffccf26\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#1b64eff4d5ffccf26\" href=\"#1b64eff4d5ffccf26\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre finanzas y gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"1b64eff4d5ffccf26\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_1b64eff4d5ffccf26\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Las finanzas son un tema amplio que abarca la planificaci\u00f3n financiera, la contabilidad, la gesti\u00f3n de activos y la fijaci\u00f3n de presupuestos. La gesti\u00f3n de ingresos se centra m\u00e1s espec\u00edficamente en actividades que impactan las ganancias. En particular, la gesti\u00f3n de ingresos utiliza datos para pronosticar la demanda, de modo que se puedan optimizar los precios y maximizar las ganancias.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-cda605cc11a1f9c01 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_cda605cc11a1f9c01\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"cda605cc11a1f9c01\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-379-1\" data-target=\"#cda605cc11a1f9c01\" href=\"#cda605cc11a1f9c01\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los desaf\u00edos de un administrador de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"cda605cc11a1f9c01\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_cda605cc11a1f9c01\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los administradores de ingresos enfrentan muchos desaf\u00edos, incluido trabajar con grandes cantidades de datos y monitorear constantemente el desempe\u00f1o interno, as\u00ed como el desempe\u00f1o de la competencia. Adem\u00e1s de esto, los factores externos pueden alterar dr\u00e1sticamente la demanda, mientras que puede resultar dif\u00edcil equilibrar los precios \u00f3ptimos con la verdadera satisfacci\u00f3n del cliente.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfTe gust\u00f3 este art\u00edculo sobre qu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consultoria-de-gestion-de-ingresos\/\">Consultor\u00eda en Gesti\u00f3n de Ingresos; Beneficios de contratar un consultor<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/administrador-de-ingresos-autonomo\/\">Razones por las que puede beneficiarse de un administrador de ingresos independiente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/cursos-de-gestion-de-ingresos-hoteleros\/\">Cursos de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros: informaci\u00f3n + lista de educadores<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/how-hotels-can-combine-revenue-management-and-cro\/\">\u00bfC\u00f3mo pueden los hoteles combinar la gesti\u00f3n de ingresos y la CRO?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 a\u00f1os de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con \u00e9xito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades m\u00faltiples.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/marketing-de-destino\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 estrategias de marketing de destinos para atraer m\u00e1s visitantes en 2026<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-la-hospitalidad\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gesti\u00f3n de la hosteler\u00eda: lo esencial sobre la hosteler\u00eda<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/energia-hotelera\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Soluci\u00f3n energ\u00e9tica hotelera: ahorre dinero y el planeta<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/agentes-de-viajes-online\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 agencias de viajes online (OTA) para aumentar tus reservas de hotel<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sobre\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es revenue management y por qu\u00e9 es tan importante para las marcas hoteleras? En esencia, se trata de un enfoque basado en datos para anticipar la demanda y ajustar los precios y la distribuci\u00f3n con el fin de maximizar las ganancias. La gesti\u00f3n de ingresos es crucial para hoteles y negocios similares, ya que tienen costos fijos que afrontar. 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