Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos.<\/span><\/h2>\nEn mercados donde las tarifas de \u00faltimo minuto suelen bajar, \u00bfqu\u00e9 estrategia de precios ayudar\u00e1 a los hoteles a mantenerse competitivos sin poner en peligro sus objetivos de ingresos a largo plazo? (Pregunta de Mariska van Heemskerk)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consultor de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn el din\u00e1mico mundo de la hosteler\u00eda, la estrategia de precios suele ser determinante para el \u00e9xito. Sin embargo, un error com\u00fan es la reacci\u00f3n impulsiva ante las bajadas de precios de \u00faltima hora. Por el contrario, la verdadera optimizaci\u00f3n de ingresos exige una estrategia de precios con visi\u00f3n de futuro y a largo plazo, basada en una planificaci\u00f3n meticulosa y una profunda introspecci\u00f3n. La pregunta fundamental para los hoteleros es, entonces: \u00bfseguir a la multitud o liderar el mercado?
\n<\/em>
\nEl comportamiento del equipo directivo y de ingresos de un hotel influye directamente en los resultados de precios. Un hotelero centrado \u00fanicamente en reservas a corto plazo, con una visi\u00f3n limitada a pocos d\u00edas, inevitablemente se ver\u00e1 obligado a aplicar reducciones de precio de \u00faltima hora debido a la escasez de reservas. Por el contrario, un hotelero que analiza meticulosamente el PACE (progreso con respecto al a\u00f1o o periodo anterior), los datos del mismo momento (SPIT) y un an\u00e1lisis exhaustivo de la competencia durante un periodo de reservas m\u00e1s amplio lograr\u00e1 sistem\u00e1ticamente una mayor ocupaci\u00f3n a medida que se acerque la fecha de llegada, a menudo sin recurrir a descuentos precipitados.
\n<\/em>
\nImplementar una estrategia de precios con mucha antelaci\u00f3n requiere tiempo y una gesti\u00f3n constante. Tambi\u00e9n exige un cambio en el comportamiento humano, tanto para los equipos del hotel como para los clientes. A\u00f1os de precios bajos, caracterizados por rebajas de \u00faltima hora, han acostumbrado inadvertidamente a los clientes a esperar las mejores tarifas el d\u00eda de su llegada o justo antes. Esto suele generar el dilema de si un descuento realmente incentiv\u00f3 una nueva reserva o si simplemente ofreci\u00f3 una reducci\u00f3n innecesaria a un hu\u00e9sped que ya ten\u00eda reservada su estancia. Un enfoque m\u00e1s firme, en el que los hoteleros se mantienen firmes en sus precios, puede revelar resultados sorprendentes.
\n<\/em>
\nUn paso crucial en esta transformaci\u00f3n implica comprender el proceso de toma de decisiones del cliente. Entablar conversaciones con los hu\u00e9spedes para comprender sus motivos de viaje permite tomar decisiones de precios m\u00e1s fundamentadas. Estos conocimientos pueden dar lugar a iniciativas estrat\u00e9gicas como:<\/em><\/p>\n\n- Captaci\u00f3n de clientes corporativos para establecer relaciones comerciales estables a largo plazo.<\/em><\/li>\n
- El objetivo es conseguir reservas de grupo con mucha antelaci\u00f3n.<\/em><\/li>\n
- Implementar una serie de ofertas de "reserva ahora, qu\u00e9date despu\u00e9s" que incentiven las reservas anticipadas.<\/em><\/li>\n
- Ofrecer atractivos descuentos para estancias prolongadas con el fin de incentivar visitas de larga duraci\u00f3n.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
M\u00e1s all\u00e1 de las cifras, una estrategia exitosa de reservas anticipadas exige una propuesta de valor s\u00f3lida. Los hoteleros deben asegurarse de que su sitio web articule claramente razones convincentes para que los clientes reserven, incluso si esto implica pagar una tarifa ligeramente superior. Aqu\u00ed es donde la sinergia entre ventas, marketing y revenue management se vuelve crucial. Ventas y marketing son tan vitales como revenue management para pasar de las bajadas de precios reactivas a una estrategia de precios proactiva y con plazos de reserva m\u00e1s largos. Sus esfuerzos por comunicar el valor y crear atractivos incentivos para las reservas anticipadas son fundamentales para acostumbrar a los clientes a reservar con mayor antelaci\u00f3n.<\/em>
\nEn definitiva, al adoptar una estrategia de precios con anticipaci\u00f3n, los hoteles pueden ir m\u00e1s all\u00e1 de los descuentos reactivos, fomentar una mayor fidelizaci\u00f3n de los clientes y lograr resultados m\u00e1s rentables. Se trata de liderar el mercado, no solo de reaccionar ante \u00e9l.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Tamie Matthews<\/span>Consultor de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn el din\u00e1mico mundo de la hosteler\u00eda, la estrategia de precios suele ser determinante para el \u00e9xito. Sin embargo, un error com\u00fan es la reacci\u00f3n impulsiva ante las bajadas de precios de \u00faltima hora. Por el contrario, la verdadera optimizaci\u00f3n de ingresos exige una estrategia de precios con visi\u00f3n de futuro y a largo plazo, basada en una planificaci\u00f3n meticulosa y una profunda introspecci\u00f3n. La pregunta fundamental para los hoteleros es, entonces: \u00bfseguir a la multitud o liderar el mercado?
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\nEl comportamiento del equipo directivo y de ingresos de un hotel influye directamente en los resultados de precios. Un hotelero centrado \u00fanicamente en reservas a corto plazo, con una visi\u00f3n limitada a pocos d\u00edas, inevitablemente se ver\u00e1 obligado a aplicar reducciones de precio de \u00faltima hora debido a la escasez de reservas. Por el contrario, un hotelero que analiza meticulosamente el PACE (progreso con respecto al a\u00f1o o periodo anterior), los datos del mismo momento (SPIT) y un an\u00e1lisis exhaustivo de la competencia durante un periodo de reservas m\u00e1s amplio lograr\u00e1 sistem\u00e1ticamente una mayor ocupaci\u00f3n a medida que se acerque la fecha de llegada, a menudo sin recurrir a descuentos precipitados.
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\nImplementar una estrategia de precios con mucha antelaci\u00f3n requiere tiempo y una gesti\u00f3n constante. Tambi\u00e9n exige un cambio en el comportamiento humano, tanto para los equipos del hotel como para los clientes. A\u00f1os de precios bajos, caracterizados por rebajas de \u00faltima hora, han acostumbrado inadvertidamente a los clientes a esperar las mejores tarifas el d\u00eda de su llegada o justo antes. Esto suele generar el dilema de si un descuento realmente incentiv\u00f3 una nueva reserva o si simplemente ofreci\u00f3 una reducci\u00f3n innecesaria a un hu\u00e9sped que ya ten\u00eda reservada su estancia. Un enfoque m\u00e1s firme, en el que los hoteleros se mantienen firmes en sus precios, puede revelar resultados sorprendentes.
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\nUn paso crucial en esta transformaci\u00f3n implica comprender el proceso de toma de decisiones del cliente. Entablar conversaciones con los hu\u00e9spedes para comprender sus motivos de viaje permite tomar decisiones de precios m\u00e1s fundamentadas. Estos conocimientos pueden dar lugar a iniciativas estrat\u00e9gicas como:<\/em><\/p>\n\n- Captaci\u00f3n de clientes corporativos para establecer relaciones comerciales estables a largo plazo.<\/em><\/li>\n
- El objetivo es conseguir reservas de grupo con mucha antelaci\u00f3n.<\/em><\/li>\n
- Implementar una serie de ofertas de "reserva ahora, qu\u00e9date despu\u00e9s" que incentiven las reservas anticipadas.<\/em><\/li>\n
- Ofrecer atractivos descuentos para estancias prolongadas con el fin de incentivar visitas de larga duraci\u00f3n.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
M\u00e1s all\u00e1 de las cifras, una estrategia exitosa de reservas anticipadas exige una propuesta de valor s\u00f3lida. Los hoteleros deben asegurarse de que su sitio web articule claramente razones convincentes para que los clientes reserven, incluso si esto implica pagar una tarifa ligeramente superior. Aqu\u00ed es donde la sinergia entre ventas, marketing y revenue management se vuelve crucial. Ventas y marketing son tan vitales como revenue management para pasar de las bajadas de precios reactivas a una estrategia de precios proactiva y con plazos de reserva m\u00e1s largos. Sus esfuerzos por comunicar el valor y crear atractivos incentivos para las reservas anticipadas son fundamentales para acostumbrar a los clientes a reservar con mayor antelaci\u00f3n.<\/em>
\nEn definitiva, al adoptar una estrategia de precios con anticipaci\u00f3n, los hoteles pueden ir m\u00e1s all\u00e1 de los descuentos reactivos, fomentar una mayor fidelizaci\u00f3n de los clientes y lograr resultados m\u00e1s rentables. Se trata de liderar el mercado, no solo de reaccionar ante \u00e9l.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 L\u00edder de ingresos y rendimiento del grupo, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Chaya Kowal \u2013 Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nEl comportamiento del equipo directivo y de ingresos de un hotel influye directamente en los resultados de precios. Un hotelero centrado \u00fanicamente en reservas a corto plazo, con una visi\u00f3n limitada a pocos d\u00edas, inevitablemente se ver\u00e1 obligado a aplicar reducciones de precio de \u00faltima hora debido a la escasez de reservas. Por el contrario, un hotelero que analiza meticulosamente el PACE (progreso con respecto al a\u00f1o o periodo anterior), los datos del mismo momento (SPIT) y un an\u00e1lisis exhaustivo de la competencia durante un periodo de reservas m\u00e1s amplio lograr\u00e1 sistem\u00e1ticamente una mayor ocupaci\u00f3n a medida que se acerque la fecha de llegada, a menudo sin recurrir a descuentos precipitados.
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\nImplementar una estrategia de precios con mucha antelaci\u00f3n requiere tiempo y una gesti\u00f3n constante. Tambi\u00e9n exige un cambio en el comportamiento humano, tanto para los equipos del hotel como para los clientes. A\u00f1os de precios bajos, caracterizados por rebajas de \u00faltima hora, han acostumbrado inadvertidamente a los clientes a esperar las mejores tarifas el d\u00eda de su llegada o justo antes. Esto suele generar el dilema de si un descuento realmente incentiv\u00f3 una nueva reserva o si simplemente ofreci\u00f3 una reducci\u00f3n innecesaria a un hu\u00e9sped que ya ten\u00eda reservada su estancia. Un enfoque m\u00e1s firme, en el que los hoteleros se mantienen firmes en sus precios, puede revelar resultados sorprendentes.
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\nUn paso crucial en esta transformaci\u00f3n implica comprender el proceso de toma de decisiones del cliente. Entablar conversaciones con los hu\u00e9spedes para comprender sus motivos de viaje permite tomar decisiones de precios m\u00e1s fundamentadas. Estos conocimientos pueden dar lugar a iniciativas estrat\u00e9gicas como:<\/em><\/p>\n\n- Captaci\u00f3n de clientes corporativos para establecer relaciones comerciales estables a largo plazo.<\/em><\/li>\n
- El objetivo es conseguir reservas de grupo con mucha antelaci\u00f3n.<\/em><\/li>\n
- Implementar una serie de ofertas de "reserva ahora, qu\u00e9date despu\u00e9s" que incentiven las reservas anticipadas.<\/em><\/li>\n
- Ofrecer atractivos descuentos para estancias prolongadas con el fin de incentivar visitas de larga duraci\u00f3n.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
M\u00e1s all\u00e1 de las cifras, una estrategia exitosa de reservas anticipadas exige una propuesta de valor s\u00f3lida. Los hoteleros deben asegurarse de que su sitio web articule claramente razones convincentes para que los clientes reserven, incluso si esto implica pagar una tarifa ligeramente superior. Aqu\u00ed es donde la sinergia entre ventas, marketing y revenue management se vuelve crucial. Ventas y marketing son tan vitales como revenue management para pasar de las bajadas de precios reactivas a una estrategia de precios proactiva y con plazos de reserva m\u00e1s largos. Sus esfuerzos por comunicar el valor y crear atractivos incentivos para las reservas anticipadas son fundamentales para acostumbrar a los clientes a reservar con mayor antelaci\u00f3n.<\/em>
\nEn definitiva, al adoptar una estrategia de precios con anticipaci\u00f3n, los hoteles pueden ir m\u00e1s all\u00e1 de los descuentos reactivos, fomentar una mayor fidelizaci\u00f3n de los clientes y lograr resultados m\u00e1s rentables. Se trata de liderar el mercado, no solo de reaccionar ante \u00e9l.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nEl comportamiento del equipo directivo y de ingresos de un hotel influye directamente en los resultados de precios. Un hotelero centrado \u00fanicamente en reservas a corto plazo, con una visi\u00f3n limitada a pocos d\u00edas, inevitablemente se ver\u00e1 obligado a aplicar reducciones de precio de \u00faltima hora debido a la escasez de reservas. Por el contrario, un hotelero que analiza meticulosamente el PACE (progreso con respecto al a\u00f1o o periodo anterior), los datos del mismo momento (SPIT) y un an\u00e1lisis exhaustivo de la competencia durante un periodo de reservas m\u00e1s amplio lograr\u00e1 sistem\u00e1ticamente una mayor ocupaci\u00f3n a medida que se acerque la fecha de llegada, a menudo sin recurrir a descuentos precipitados.
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\nImplementar una estrategia de precios con mucha antelaci\u00f3n requiere tiempo y una gesti\u00f3n constante. Tambi\u00e9n exige un cambio en el comportamiento humano, tanto para los equipos del hotel como para los clientes. A\u00f1os de precios bajos, caracterizados por rebajas de \u00faltima hora, han acostumbrado inadvertidamente a los clientes a esperar las mejores tarifas el d\u00eda de su llegada o justo antes. Esto suele generar el dilema de si un descuento realmente incentiv\u00f3 una nueva reserva o si simplemente ofreci\u00f3 una reducci\u00f3n innecesaria a un hu\u00e9sped que ya ten\u00eda reservada su estancia. Un enfoque m\u00e1s firme, en el que los hoteleros se mantienen firmes en sus precios, puede revelar resultados sorprendentes.
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\nUn paso crucial en esta transformaci\u00f3n implica comprender el proceso de toma de decisiones del cliente. Entablar conversaciones con los hu\u00e9spedes para comprender sus motivos de viaje permite tomar decisiones de precios m\u00e1s fundamentadas. Estos conocimientos pueden dar lugar a iniciativas estrat\u00e9gicas como:<\/em><\/p>\n\n
\nEn definitiva, al adoptar una estrategia de precios con anticipaci\u00f3n, los hoteles pueden ir m\u00e1s all\u00e1 de los descuentos reactivos, fomentar una mayor fidelizaci\u00f3n de los clientes y lograr resultados m\u00e1s rentables. Se trata de liderar el mercado, no solo de reaccionar ante \u00e9l.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
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