Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos.<\/span><\/h2>\n\u00bfCu\u00e1les son las principales habilidades que los equipos de hoteles revenue management necesitan para tener \u00e9xito en un entorno hotelero impulsado por la IA? \u00bfC\u00f3mo pueden mejorar y preparar sus habilidades para el futuro y aprovechar al m\u00e1ximo el potencial de la IA?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fundador y socio director, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Gerente de Ingresos del Grupo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente Ejecutivo y Director de Operaciones de Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Grupo Hotelero Turim<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fern\u00e1ndez Garc\u00eda \u2013 Fundadora y Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Socio comercial \u2013 Gesti\u00f3n de ingresos, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora y especialista en optimizaci\u00f3n de ingresos, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Director ejecutivo y cofundador de The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Ric](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ric-van-Holthe-tot-Echten-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Fundador y socio gerente de Revenue Guru<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos equipos de gesti\u00f3n de ingresos deber\u00e1n evolucionar, pasando de ser especialistas en precios tradicionales a estrategas comerciales con conocimientos tecnol\u00f3gicos. A medida que la IA se haga cargo de m\u00e1s tareas de elaboraci\u00f3n de informes, pron\u00f3sticos y fijaci\u00f3n de precios rutinarias, las personas m\u00e1s valiosas ser\u00e1n aquellas que combinen experiencia en ingresos con s\u00f3lidas habilidades t\u00e9cnicas.
\n<\/em>
\nEso significa tener curiosidad por los sistemas, comprender las integraciones, saber c\u00f3mo automatizar los flujos de trabajo y sentirse c\u00f3modo trabajando con herramientas de datos y plataformas de IA. En muchos sentidos, el futuro gerente de ingresos ser\u00e1 m\u00e1s... h\u00edbrido<\/strong>: en parte estratega comercial, en parte analista y en parte desarrollador.<\/em>
\n
\nPor ejemplo, en lugar de actualizar manualmente los informes cada semana, un gestor de ingresos moderno deber\u00eda saber c\u00f3mo automatizar los paneles de control, conectar las herramientas PMS\/RMS\/BI y utilizar la IA para generar informaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidamente. Esto permite disponer de m\u00e1s tiempo para decisiones estrat\u00e9gicas como la fijaci\u00f3n de precios, la segmentaci\u00f3n y la combinaci\u00f3n de canales.<\/em>
\n
\nYa estamos trabajando en ello invirtiendo en herramientas m\u00e1s inteligentes, automatizaci\u00f3n y formaci\u00f3n continua. Nuestro objetivo es reducir las tareas manuales y crear equipos capaces de comprender la estrategia de ingresos y aprovechar la tecnolog\u00eda para obtener mejores resultados.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCualquier persona que elija trabajar en este campo sin duda necesitar\u00e1 tener un profundo conocimiento de la IA: comprender c\u00f3mo \u201cpiensa\u201d la IA para proporcionar respuestas personalizadas a preguntas espec\u00edficas, qu\u00e9 tipo de datos tiene en cuenta, d\u00f3nde puede fallar, d\u00f3nde necesita mejorar y d\u00f3nde requiere m\u00e1s datos y formaci\u00f3n.
\n<\/em>
\nHoy en d\u00eda, es dif\u00edcil imaginar trabajar sin IA. Desde el simple an\u00e1lisis y resumen de textos muy largos o grandes conjuntos de datos, hasta la transformaci\u00f3n y generaci\u00f3n de informes personalizados, existen innumerables actividades que la IA permite realizar mucho m\u00e1s r\u00e1pido que antes, e incluso tareas que antes eran inimaginables.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cEn cuanto a nuevas habilidades, buscamos a personas con una mayor ventaja tecnol\u00f3gica para tender puentes con la arquitectura de TI. Por ejemplo, centr\u00e1ndonos en lagos de datos, mapeo de BI, etc., para que act\u00faen como traductores de IA para los equipos comerciales.\u201d. <\/em><\/p>\nTambi\u00e9n nos estamos centrando en el desarrollo del equipo mediante cursos de IA, desde el nivel b\u00e1sico en adelante, en conjunto con proyectos internos para analizar c\u00f3mo podemos utilizar la IA de manera efectiva. Con la introducci\u00f3n de algunas herramientas nuevas, hemos creado un equipo interno de Desarrollo de Ingresos, enfocado en la utilizaci\u00f3n del sistema y la inteligencia empresarial, un grupo especializado en la adaptaci\u00f3n de la IA a la estrategia de ingresos.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fundador y socio director, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Gerente de Ingresos del Grupo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente Ejecutivo y Director de Operaciones de Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Grupo Hotelero Turim<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fern\u00e1ndez Garc\u00eda \u2013 Fundadora y Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Socio comercial \u2013 Gesti\u00f3n de ingresos, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora y especialista en optimizaci\u00f3n de ingresos, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Director ejecutivo y cofundador de The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Fundador y socio gerente de Revenue Guru<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLos equipos de gesti\u00f3n de ingresos deber\u00e1n evolucionar, pasando de ser especialistas en precios tradicionales a estrategas comerciales con conocimientos tecnol\u00f3gicos. A medida que la IA se haga cargo de m\u00e1s tareas de elaboraci\u00f3n de informes, pron\u00f3sticos y fijaci\u00f3n de precios rutinarias, las personas m\u00e1s valiosas ser\u00e1n aquellas que combinen experiencia en ingresos con s\u00f3lidas habilidades t\u00e9cnicas.
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\nEso significa tener curiosidad por los sistemas, comprender las integraciones, saber c\u00f3mo automatizar los flujos de trabajo y sentirse c\u00f3modo trabajando con herramientas de datos y plataformas de IA. En muchos sentidos, el futuro gerente de ingresos ser\u00e1 m\u00e1s... h\u00edbrido<\/strong>: en parte estratega comercial, en parte analista y en parte desarrollador.<\/em>
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\nPor ejemplo, en lugar de actualizar manualmente los informes cada semana, un gestor de ingresos moderno deber\u00eda saber c\u00f3mo automatizar los paneles de control, conectar las herramientas PMS\/RMS\/BI y utilizar la IA para generar informaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidamente. Esto permite disponer de m\u00e1s tiempo para decisiones estrat\u00e9gicas como la fijaci\u00f3n de precios, la segmentaci\u00f3n y la combinaci\u00f3n de canales.<\/em>
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\nYa estamos trabajando en ello invirtiendo en herramientas m\u00e1s inteligentes, automatizaci\u00f3n y formaci\u00f3n continua. Nuestro objetivo es reducir las tareas manuales y crear equipos capaces de comprender la estrategia de ingresos y aprovechar la tecnolog\u00eda para obtener mejores resultados.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cCualquier persona que elija trabajar en este campo sin duda necesitar\u00e1 tener un profundo conocimiento de la IA: comprender c\u00f3mo \u201cpiensa\u201d la IA para proporcionar respuestas personalizadas a preguntas espec\u00edficas, qu\u00e9 tipo de datos tiene en cuenta, d\u00f3nde puede fallar, d\u00f3nde necesita mejorar y d\u00f3nde requiere m\u00e1s datos y formaci\u00f3n.
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\nHoy en d\u00eda, es dif\u00edcil imaginar trabajar sin IA. Desde el simple an\u00e1lisis y resumen de textos muy largos o grandes conjuntos de datos, hasta la transformaci\u00f3n y generaci\u00f3n de informes personalizados, existen innumerables actividades que la IA permite realizar mucho m\u00e1s r\u00e1pido que antes, e incluso tareas que antes eran inimaginables.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fundador y socio director, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Gerente de Ingresos del Grupo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente Ejecutivo y Director de Operaciones de Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Grupo Hotelero Turim<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fern\u00e1ndez Garc\u00eda \u2013 Fundadora y Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Socio comercial \u2013 Gesti\u00f3n de ingresos, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora y especialista en optimizaci\u00f3n de ingresos, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Director ejecutivo y cofundador de The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nEso significa tener curiosidad por los sistemas, comprender las integraciones, saber c\u00f3mo automatizar los flujos de trabajo y sentirse c\u00f3modo trabajando con herramientas de datos y plataformas de IA. En muchos sentidos, el futuro gerente de ingresos ser\u00e1 m\u00e1s... h\u00edbrido<\/strong>: en parte estratega comercial, en parte analista y en parte desarrollador.<\/em>
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\nPor ejemplo, en lugar de actualizar manualmente los informes cada semana, un gestor de ingresos moderno deber\u00eda saber c\u00f3mo automatizar los paneles de control, conectar las herramientas PMS\/RMS\/BI y utilizar la IA para generar informaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidamente. Esto permite disponer de m\u00e1s tiempo para decisiones estrat\u00e9gicas como la fijaci\u00f3n de precios, la segmentaci\u00f3n y la combinaci\u00f3n de canales.<\/em>
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\nYa estamos trabajando en ello invirtiendo en herramientas m\u00e1s inteligentes, automatizaci\u00f3n y formaci\u00f3n continua. Nuestro objetivo es reducir las tareas manuales y crear equipos capaces de comprender la estrategia de ingresos y aprovechar la tecnolog\u00eda para obtener mejores resultados.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nHoy en d\u00eda, es dif\u00edcil imaginar trabajar sin IA. Desde el simple an\u00e1lisis y resumen de textos muy largos o grandes conjuntos de datos, hasta la transformaci\u00f3n y generaci\u00f3n de informes personalizados, existen innumerables actividades que la IA permite realizar mucho m\u00e1s r\u00e1pido que antes, e incluso tareas que antes eran inimaginables.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nEso significa tener curiosidad por los sistemas, comprender las integraciones, saber c\u00f3mo automatizar los flujos de trabajo y sentirse c\u00f3modo trabajando con herramientas de datos y plataformas de IA. En muchos sentidos, el futuro gerente de ingresos ser\u00e1 m\u00e1s... h\u00edbrido<\/strong>: en parte estratega comercial, en parte analista y en parte desarrollador.<\/em>
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\nPor ejemplo, en lugar de actualizar manualmente los informes cada semana, un gestor de ingresos moderno deber\u00eda saber c\u00f3mo automatizar los paneles de control, conectar las herramientas PMS\/RMS\/BI y utilizar la IA para generar informaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pidamente. Esto permite disponer de m\u00e1s tiempo para decisiones estrat\u00e9gicas como la fijaci\u00f3n de precios, la segmentaci\u00f3n y la combinaci\u00f3n de canales.<\/em>
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\nYa estamos trabajando en ello invirtiendo en herramientas m\u00e1s inteligentes, automatizaci\u00f3n y formaci\u00f3n continua. Nuestro objetivo es reducir las tareas manuales y crear equipos capaces de comprender la estrategia de ingresos y aprovechar la tecnolog\u00eda para obtener mejores resultados.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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![\"Tawana](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Tawana-Muratu-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Tamie](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Tamie-Matthews-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
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