Pregunta para nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos.<\/span><\/h2>\nA medida que m\u00e1s viajeros utilizan la IA para investigar hoteles, \u00bfc\u00f3mo afectar\u00e1 esto a los precios de los hoteles, la paridad de tarifas y las estrategias de distribuci\u00f3n?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fundador y socio director, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Gerente de Ingresos del Grupo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente Ejecutivo y Director de Operaciones de Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Grupo Hotelero Turim<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fern\u00e1ndez Garc\u00eda \u2013 Fundadora y Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Socio comercial \u2013 Gesti\u00f3n de ingresos, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora y especialista en optimizaci\u00f3n de ingresos, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Director ejecutivo y cofundador de The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Ric](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Ric-van-Holthe-tot-Echten-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Fundador y socio gerente de Revenue Guru<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa IA har\u00e1 que el mercado sea m\u00e1s transparente y competitivo. Los viajeros podr\u00e1n comparar hoteles al instante seg\u00fan el precio, las opiniones, la ubicaci\u00f3n y la relaci\u00f3n calidad-precio, por lo que los errores de precios se detectar\u00e1n mucho m\u00e1s r\u00e1pido. Esto significa que los hoteles necesitan sistemas de precios din\u00e1micos m\u00e1s precisos y controles de paridad de tarifas m\u00e1s estrictos.<\/em>
\n
\nPor ejemplo, si nuestro hotel vende habitaciones a 220 \u20ac en su sitio web directo, pero una herramienta de IA encuentra la misma habitaci\u00f3n por 205 \u20ac a trav\u00e9s de una agencia de viajes online o un revendedor, es probable que el hu\u00e9sped sea redirigido all\u00ed de inmediato. Esto no solo nos cuesta margen de beneficio por comisiones, sino que tambi\u00e9n debilita el canal de venta directa.<\/em>
\n
\nDesde el punto de vista de la distribuci\u00f3n, el \u00e9xito depender\u00e1 menos de estar presente en todas partes y m\u00e1s de tener precios consistentes, contenido de calidad, excelentes rese\u00f1as y la combinaci\u00f3n de canales adecuada.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAhora que mucha gente utiliza ChatGPT y sistemas LLM similares para planificar sus vacaciones, esto sin duda tendr\u00e1 un impacto en la forma en que se realiza el curso revenue management.<\/em>
\n
\nSi bien el precio seguir\u00e1 siendo fundamental, la visibilidad cobrar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s importancia; es decir, adoptar las mejores pr\u00e1cticas necesarias para ser identificado por los agentes de IA. Por ejemplo, ser\u00e1 esencial gestionar cuidadosamente todos los perfiles en l\u00ednea y garantizar la coherencia, la estructura y la claridad del contenido para que la IA pueda reconocer ciertos hoteles como fuentes fiables y recomendarlos en funci\u00f3n de las indicaciones de los viajeros (por ejemplo, \u2019Quiero un hotel en Barcelona con piscina, desayuno, recepci\u00f3n 24 horas, una puntuaci\u00f3n superior a 9, cerca del metro y con un precio entre 100 y 150 \u20ac por noche\u201c).
\n<\/em>
\nPor lo dem\u00e1s, creo que los principios b\u00e1sicos de precios y distribuci\u00f3n seguir\u00e1n siendo v\u00e1lidos: cuando la demanda aumenta, los precios suben, y viceversa. Es probable que las agencias de viajes online (OTA) contin\u00faen dominando el mercado durante varios a\u00f1os, ya que cuentan con los recursos y el presupuesto necesarios para adaptarse a este cambio tecnol\u00f3gico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa IA ya est\u00e1 presente en la fijaci\u00f3n de precios y avanza constantemente con los nuevos cambios en los sistemas RMS, BI y PMS, gracias a sus herramientas de IA integradas. Sin duda, ha simplificado mucho las cosas. En particular, Juyo, con su herramienta de IA integrada Kassandra, ha ayudado a nuestros equipos a optimizar su tiempo con sugerencias y consolidaci\u00f3n de datos. Sin duda, existe un gran potencial para la IA en la paridad de tarifas y la distribuci\u00f3n, lo que facilita la detecci\u00f3n de incumplimientos de paridad de tarifas sin necesidad de realizar b\u00fasquedas manuales.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Panel de expertos de la industria<\/span><\/h2>\n<\/div>Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fundador y socio director, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Gerente de Ingresos del Grupo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente Ejecutivo y Director de Operaciones de Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Grupo Hotelero Turim<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fern\u00e1ndez Garc\u00eda \u2013 Fundadora y Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Socio comercial \u2013 Gesti\u00f3n de ingresos, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora y especialista en optimizaci\u00f3n de ingresos, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Director ejecutivo y cofundador de The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Ric van Holthe tot Echten<\/span>Fundador y socio gerente de Revenue Guru<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cLa IA har\u00e1 que el mercado sea m\u00e1s transparente y competitivo. Los viajeros podr\u00e1n comparar hoteles al instante seg\u00fan el precio, las opiniones, la ubicaci\u00f3n y la relaci\u00f3n calidad-precio, por lo que los errores de precios se detectar\u00e1n mucho m\u00e1s r\u00e1pido. Esto significa que los hoteles necesitan sistemas de precios din\u00e1micos m\u00e1s precisos y controles de paridad de tarifas m\u00e1s estrictos.<\/em>
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\nPor ejemplo, si nuestro hotel vende habitaciones a 220 \u20ac en su sitio web directo, pero una herramienta de IA encuentra la misma habitaci\u00f3n por 205 \u20ac a trav\u00e9s de una agencia de viajes online o un revendedor, es probable que el hu\u00e9sped sea redirigido all\u00ed de inmediato. Esto no solo nos cuesta margen de beneficio por comisiones, sino que tambi\u00e9n debilita el canal de venta directa.<\/em>
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\nDesde el punto de vista de la distribuci\u00f3n, el \u00e9xito depender\u00e1 menos de estar presente en todas partes y m\u00e1s de tener precios consistentes, contenido de calidad, excelentes rese\u00f1as y la combinaci\u00f3n de canales adecuada.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>Massimiliano Terzulli<\/span>Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201cAhora que mucha gente utiliza ChatGPT y sistemas LLM similares para planificar sus vacaciones, esto sin duda tendr\u00e1 un impacto en la forma en que se realiza el curso revenue management.<\/em>
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\nSi bien el precio seguir\u00e1 siendo fundamental, la visibilidad cobrar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s importancia; es decir, adoptar las mejores pr\u00e1cticas necesarias para ser identificado por los agentes de IA. Por ejemplo, ser\u00e1 esencial gestionar cuidadosamente todos los perfiles en l\u00ednea y garantizar la coherencia, la estructura y la claridad del contenido para que la IA pueda reconocer ciertos hoteles como fuentes fiables y recomendarlos en funci\u00f3n de las indicaciones de los viajeros (por ejemplo, \u2019Quiero un hotel en Barcelona con piscina, desayuno, recepci\u00f3n 24 horas, una puntuaci\u00f3n superior a 9, cerca del metro y con un precio entre 100 y 150 \u20ac por noche\u201c).
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\nPor lo dem\u00e1s, creo que los principios b\u00e1sicos de precios y distribuci\u00f3n seguir\u00e1n siendo v\u00e1lidos: cuando la demanda aumenta, los precios suben, y viceversa. Es probable que las agencias de viajes online (OTA) contin\u00faen dominando el mercado durante varios a\u00f1os, ya que cuentan con los recursos y el presupuesto necesarios para adaptarse a este cambio tecnol\u00f3gico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nuestro panel de expertos de la industria est\u00e1 formado por profesionales de la industria hotelera y de viajes. Tienen conocimientos completos y detallados, experiencia en la pr\u00e1ctica o la gesti\u00f3n y son progresistas. Responden preguntas sobre el estado de la industria. Comparten sus conocimientos sobre temas como gesti\u00f3n de ingresos, marketing, operaciones, tecnolog\u00eda y discuten las \u00faltimas tendencias.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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Nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos<\/h3>\n\n- Ric van Holthe tot Echten \u2013 Fundador y socio director, Revenue Guru<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Desarrollador de Negocios Internacionales, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Director de Ingresos del Grupo, Orascoma Hotels Management<\/a><\/span><\/li>\n
- Tawana Muratu \u2013 Gerente de Ingresos del Grupo, Cresta Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultor Hotelero<\/a><\/span><\/li>\n
- Piergiorgio Schirru \u2013 Vicepresidente Ejecutivo y Director de Operaciones de Blastness<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Director de Gesti\u00f3n de Ingresos, Grupo Hotelero Turim<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Fern\u00e1ndez Garc\u00eda \u2013 Fundadora y Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, RevPro<\/a><\/span><\/li>\n
- Lefteris Serviou \u2013 Socio comercial \u2013 Gesti\u00f3n de ingresos, Afixis Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fundadora y especialista en optimizaci\u00f3n de ingresos, Revenue Resolutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Step Partners Europe GmbH, Step Partners Europe GmbH<\/a><\/span><\/li>\n
- Francesc Gonz\u00e1lez \u2013 Director ejecutivo y cofundador de The Net Revenue<\/a><\/span><\/li>\n
- Tamie Matthews - Consultora de ingresos, ventas y marketing, RevenYou<\/a><\/span><\/li>\n
- Haga una pregunta a nuestro panel<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- \u00danase a nuestro panel de expertos<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nPor ejemplo, si nuestro hotel vende habitaciones a 220 \u20ac en su sitio web directo, pero una herramienta de IA encuentra la misma habitaci\u00f3n por 205 \u20ac a trav\u00e9s de una agencia de viajes online o un revendedor, es probable que el hu\u00e9sped sea redirigido all\u00ed de inmediato. Esto no solo nos cuesta margen de beneficio por comisiones, sino que tambi\u00e9n debilita el canal de venta directa.<\/em>
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\nDesde el punto de vista de la distribuci\u00f3n, el \u00e9xito depender\u00e1 menos de estar presente en todas partes y m\u00e1s de tener precios consistentes, contenido de calidad, excelentes rese\u00f1as y la combinaci\u00f3n de canales adecuada.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nSi bien el precio seguir\u00e1 siendo fundamental, la visibilidad cobrar\u00e1 a\u00fan m\u00e1s importancia; es decir, adoptar las mejores pr\u00e1cticas necesarias para ser identificado por los agentes de IA. Por ejemplo, ser\u00e1 esencial gestionar cuidadosamente todos los perfiles en l\u00ednea y garantizar la coherencia, la estructura y la claridad del contenido para que la IA pueda reconocer ciertos hoteles como fuentes fiables y recomendarlos en funci\u00f3n de las indicaciones de los viajeros (por ejemplo, \u2019Quiero un hotel en Barcelona con piscina, desayuno, recepci\u00f3n 24 horas, una puntuaci\u00f3n superior a 9, cerca del metro y con un precio entre 100 y 150 \u20ac por noche\u201c).
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\nPor lo dem\u00e1s, creo que los principios b\u00e1sicos de precios y distribuci\u00f3n seguir\u00e1n siendo v\u00e1lidos: cuando la demanda aumenta, los precios suben, y viceversa. Es probable que las agencias de viajes online (OTA) contin\u00faen dominando el mercado durante varios a\u00f1os, ya que cuentan con los recursos y el presupuesto necesarios para adaptarse a este cambio tecnol\u00f3gico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nPor ejemplo, si nuestro hotel vende habitaciones a 220 \u20ac en su sitio web directo, pero una herramienta de IA encuentra la misma habitaci\u00f3n por 205 \u20ac a trav\u00e9s de una agencia de viajes online o un revendedor, es probable que el hu\u00e9sped sea redirigido all\u00ed de inmediato. Esto no solo nos cuesta margen de beneficio por comisiones, sino que tambi\u00e9n debilita el canal de venta directa.<\/em>
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\nDesde el punto de vista de la distribuci\u00f3n, el \u00e9xito depender\u00e1 menos de estar presente en todas partes y m\u00e1s de tener precios consistentes, contenido de calidad, excelentes rese\u00f1as y la combinaci\u00f3n de canales adecuada.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nPor lo dem\u00e1s, creo que los principios b\u00e1sicos de precios y distribuci\u00f3n seguir\u00e1n siendo v\u00e1lidos: cuando la demanda aumenta, los precios suben, y viceversa. Es probable que las agencias de viajes online (OTA) contin\u00faen dominando el mercado durante varios a\u00f1os, ya que cuentan con los recursos y el presupuesto necesarios para adaptarse a este cambio tecnol\u00f3gico.\u201d<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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![\"Tawana](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Tawana-Muratu-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Piergiorgio](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/Piergiorgio-Schirru-150x150.jpg\")
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