{"id":39222,"date":"2026-07-31T12:08:42","date_gmt":"2026-07-31T10:08:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39222"},"modified":"2026-08-05T06:56:58","modified_gmt":"2026-08-05T04:56:58","slug":"acuerdos-locales-del-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-local-partnerships\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo pueden las alianzas locales entre hoteles impulsar m\u00e1s reservas?"},"content":{"rendered":"<p><em>Los hoteles impulsan las reservas a trav\u00e9s de alianzas locales al convertir negocios, empleadores, lugares de inter\u00e9s y atracciones cercanas en canales formales de referencia y distribuci\u00f3n. Una alianza local es un acuerdo comercial en el que una organizaci\u00f3n local env\u00eda hu\u00e9spedes a su establecimiento a cambio de un beneficio mutuo. Gestionada como un canal real, genera una demanda directa que ninguna agencia de viajes en l\u00ednea puede gravar.<\/em><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 213px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 213px;\">\n<h3><span style=\"font-family: 'Antic Slab';\">Conclusiones clave:<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Las alianzas locales transforman la demanda que ya existe en torno a su propiedad en reservas directas que las agencias de viajes online no pueden gestionar.<\/li>\n<li>Una asociaci\u00f3n sin un acuerdo escrito, un propietario designado y un mecanismo de seguimiento es un gesto de buena voluntad, no un canal de comunicaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Las empresas, los operadores de experiencias, las organizaciones de gesti\u00f3n de destinos (DMO) y los espacios para eventos impulsan diferentes tipos de reservas y necesitan diferentes estructuras de acuerdos.<\/li>\n<li>Cada socio necesita un c\u00f3digo de tarifa, enlace o c\u00f3digo promocional que permita realizar un seguimiento, o sus referencias nunca sobrevivir\u00e1n a una revisi\u00f3n presupuestaria.<\/li>\n<li>Revise trimestralmente los ingresos procedentes de socios y rescinda acuerdos que generen buenas sensaciones pero no noches de hotel cuantificables.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"color: #ffffff;\">\u2013<\/span><\/p>\n<h2>Tabla de contenido<\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-are-hotel-local-partnerships\">\u00bfQu\u00e9 son las alianzas locales entre hoteles?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#which-local-partners-drive-the-most-bookings\">\u00bfQu\u00e9 socios locales generan la mayor cantidad de reservas?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-can-hotels-use-local-partnerships-to-drive-more-bookings\">\u00bfC\u00f3mo pueden los hoteles utilizar las alianzas locales para aumentar las reservas?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-do-you-formalize-a-local-referral-agreement\">\u00bfC\u00f3mo se formaliza un acuerdo de remisi\u00f3n local?<\/a> <\/span><a id=\"what-are-hotel-local-partnerships\"><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#how-do-you-track-which-partnerships-drive-bookings\">\u00bfC\u00f3mo se realiza el seguimiento de qu\u00e9 colaboraciones generan reservas?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#when-do-hotel-local-partnerships-fail\">\u00bfCu\u00e1ndo fracasan las alianzas locales entre hoteles?<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#frequently-asked-questions\">Preguntas frecuentes sobre las colaboraciones locales de los hoteles<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 son las alianzas locales entre hoteles?<\/h2>\n<p>Las asociaciones locales de hoteles son acuerdos comerciales entre un hotel y organizaciones cercanas, como empleadores, lugares para eventos, operadores tur\u00edsticos, restaurantes y <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/organizacion-gestion-destino\/\">organizaciones de marketing de destinos (OMD)<\/a>, En este modelo, cada parte env\u00eda negocios a la otra bajo condiciones definidas. La caracter\u00edstica principal es la reciprocidad estructurada: un intercambio de valor acordado, una forma de rastrearlo y un motivo para que ambas partes sigan enviando referencias.<\/p>\n<p>El argumento comercial se ha fortalecido. Los viajeros estadounidenses aumentaron su gasto en todas las categor\u00edas de tours, actividades y atracciones este a\u00f1o, incluso cuando el gasto total en viajes disminuy\u00f3, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/arival.travel\/article\/fewer-trips-higher-stakes-us-traveler-outlook-2026\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas de Arival sobre los viajeros de experiencias en EE. UU. para 2026<\/a>.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/brucerosard\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bruce Rosard, cofundador y director comercial de Arival.<\/a>, As\u00ed lo expres\u00f3 cuando se public\u00f3 la investigaci\u00f3n,<a id=\"which-local-partners-drive-the-most-bookings\"><\/a><\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cLas experiencias se est\u00e1n convirtiendo en el pilar de la toma de decisiones en materia de viajes.\u201d<a href=\"https:\/\/www.traveldailynews.com\/statistics-trends\/us-travelers-take-fewer-trips-but-spend-more-on-experiences-finds-new-arival-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Noticias diarias de viajes<\/a>)<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Si lo analizas desde la perspectiva de un hotelero, la implicaci\u00f3n es directa. Los hu\u00e9spedes eligen cada vez m\u00e1s destinos por lo que rodea a tu propiedad, por lo que las empresas que ofrecen esas experiencias son generadoras de demanda con las que puedes asociarte o, si lo prefieres, alimentar tu competencia.<\/p>\n<p>Las asociaciones locales son una palanca dentro de un plan comercial m\u00e1s amplio. Para obtener una visi\u00f3n completa de c\u00f3mo esto encaja con las reservas directas, la distribuci\u00f3n y la generaci\u00f3n de demanda, consulte nuestra gu\u00eda sobre <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-marketing-hotelero\/\">\u201cestrategias de marketing hotelero\u201d<\/a><\/span>, el pilar que este art\u00edculo respalda.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 socios locales generan la mayor cantidad de reservas?<\/h2>\n<p>La respuesta sincera depende de la brecha de demanda. Si el problema radica en la baja ocupaci\u00f3n entre semana, las empresas son m\u00e1s importantes que cualquier otro tipo de socio. Si los fines de semana son flojos, los espacios para eventos y los operadores de experiencias son los que marcan la diferencia, y si carece de una base de grupos, su DMO o centro de convenciones es la prioridad.<\/p>\n<p>La demanda corporativa merece especial atenci\u00f3n porque es contractual, recurrente y de mitad de semana por naturaleza. Se proyecta que el gasto en viajes de negocios solo en Europa alcance los 389.900 millones de euros en 2026, un aumento del 8,2 por ciento con respecto al a\u00f1o pasado, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/gbta.org\/european-business-travel-spending-to-reach-389-9-billion-euros-in-2026-signalling-robust-growth-and-shifting-traveller-priorities\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas del \u00cdndice de Viajes de Negocios de la GBTA (Asociaci\u00f3n Global de Viajes de Negocios)<\/a>. Una parte significativa de ese gasto se concentra a pocos kil\u00f3metros de propiedades como la suya, y se reserva dondequiera que exista una tarifa negociada local (LNR).<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\"><strong>Tipo de socio<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\"><strong>Tipo de reserva: Conduce<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\"><strong>La mejor opci\u00f3n de propiedad<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\"><strong>Primer movimiento<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Empresas y hospitales<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Personal transitorio recurrente entre semana, equipos de proyectos, reubicaciones<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Hoteles cerca de parques empresariales, centros m\u00e9dicos y zonas industriales.<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Ofrezca una tarifa negociada localmente a sus cinco empleadores m\u00e1s grandes cercanos.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Lugares para bodas y eventos<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Bloques de habitaciones, compresi\u00f3n de fin de semana<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Hoteles a menos de 15 minutos de los lugares de celebraci\u00f3n que no disponen de alojamiento propio.<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Proponer un acuerdo de reserva permanente de habitaciones con condiciones de cortes\u00eda.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Operadores tur\u00edsticos y de experiencias<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Paquetes de ocio, ingresos complementarios, demanda en temporada baja<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Propiedades urbanas boutique, tipo resort y orientadas al ocio.<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Negocie una comisi\u00f3n por referencias rec\u00edprocas con c\u00f3digos rastreables.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Organizaciones de gesti\u00f3n de destinos y oficinas de convenciones<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">L\u00edderes de grupo, desbordamiento en toda la ciudad, campa\u00f1as de destino<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Propiedades en mercados orientados a eventos o destinos tur\u00edsticos.<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Reg\u00edstrate, completa tu anuncio y entra en la lista de distribuci\u00f3n de RFP.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.7276%;\">Restaurantes, spas y tiendas minoristas<\/td>\n<td style=\"width: 26.5996%;\">Referencias cruzadas, estancias de cortes\u00eda, componentes de paquetes<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Hoteles urbanos y de barrio con un entorno ideal para pasear.<\/td>\n<td style=\"width: 27.3309%;\">Establece un acuerdo de recomendaci\u00f3n bidireccional con c\u00f3digos promocionales \u00fanicos.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Seleccione dos o tres tipos de socios que se ajusten a sus necesidades, no los cinco. Un programa de colaboraci\u00f3n que intenta abarcar todas las categor\u00edas en el primer a\u00f1o genera cinco relaciones superficiales y ning\u00fan canal medible.<a id=\"how-can-hotels-use-local-partnerships-to-drive-more-bookings\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39228\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings.png\" alt=\"Alianzas locales para hoteles: \u00bfC\u00f3mo pueden los hoteles utilizar las alianzas locales para aumentar las reservas?\" width=\"1000\" height=\"1034\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-12x12.png 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-200x207.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-290x300.png 290w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-400x414.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-600x620.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-768x794.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-800x827.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings-990x1024.png 990w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Can-Hotels-Use-Local-Partnerships-to-Drive-More-Bookings.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo pueden los hoteles utilizar las alianzas locales para aumentar las reservas?<\/h2>\n<p>Los hoteles utilizan alianzas locales para impulsar las reservas, conectando una fuente de demanda definida con una oferta espec\u00edfica y un proceso de reserva sencillo. Publicar los logotipos de los dem\u00e1s o intercambiar folletos rara vez modifica el comportamiento de reserva.<\/p>\n<p>Utilice esta secuencia:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comencemos con una brecha en la demanda:<\/strong> Antes de contactar con posibles socios, seleccione las fechas, los segmentos o los tipos de habitaciones que necesita vender.<\/li>\n<li><strong>Encuentra al compa\u00f1ero que complete ese hueco:<\/strong> Una empresa puede favorecer la ocupaci\u00f3n de lunes a jueves, mientras que un lugar para bodas puede potenciar los fines de semana.<\/li>\n<li><strong>Crea una oferta clara:<\/strong> Especifique la tarifa, el elemento del paquete, el bloque de habitaciones, el beneficio para el hu\u00e9sped, las fechas elegibles y la fecha l\u00edmite de reserva.<\/li>\n<li><strong>Construye un camino directo:<\/strong> Utilice una p\u00e1gina de aterrizaje espec\u00edfica page, un enlace de reserva con seguimiento, un c\u00f3digo de socio, un formulario de solicitud o un contacto del hotel con nombre.<\/li>\n<li><strong>Establezca un est\u00e1ndar de respuesta:<\/strong> Decida qui\u00e9n responde a las consultas, con qu\u00e9 rapidez lo hacen y c\u00f3mo se comunican los cambios de disponibilidad.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ese \u00faltimo paso es donde la mayor\u00eda de las colaboraciones para eventos fracasan silenciosamente.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11875 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png\" alt=\"moriya rockman\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Moriya Rockman, Directora de Marketing de Smiling House Luxury Global<\/h3>\n<p><em>\u201cPara impulsar las reservas de grupo, tanto directas como a trav\u00e9s de terceros, los hoteles deber\u00edan centrarse en la personalizaci\u00f3n, las colaboraciones y la narraci\u00f3n de historias convincentes.<a id=\"how-do-you-formalize-a-local-referral-agreement\"><\/a><\/em><\/p>\n<p><em>Experiencias cuidadosamente seleccionadas, como chefs privados o entretenimiento local en vivo (como las que ofrecemos en Smiling House Luxury Group), crean estancias memorables que animan a los grupos a reservar. Colaborar con asesores de viajes y plataformas como Villa Tracker puede simplificar el proceso para los profesionales del sector, ofreci\u00e9ndoles paquetes personalizados y acceso directo a las propiedades.<\/em><\/p>\n<p><em>Aprovechar tecnolog\u00edas como la fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios, la informaci\u00f3n del CRM y los recorridos virtuales tambi\u00e9n ayuda a convertir las consultas en reservas. Mostrar eventos grupales exitosos anteriores mediante testimonios y videos genera a\u00fan m\u00e1s confianza e inspira a nuevos clientes.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-marketing-para-reservas-de-grupos-hoteleros\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n de nuestro Panel de Expertos en Marketing Hotelero.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se formaliza un acuerdo de remisi\u00f3n local?<\/h2>\n<p>Formal\u00edcelo por escrito, con una comisi\u00f3n, un m\u00e9todo de seguimiento y una fecha de revisi\u00f3n. Los acuerdos verbales son la forma m\u00e1s com\u00fan de fracaso: dependen de que dos personas recuerden un acuerdo y se desvanecen en el momento en que el gerente de turno o el agente de reservas del operador tur\u00edstico deja el cargo.<\/p>\n<p>Tu posici\u00f3n negociadora es m\u00e1s fuerte de lo que podr\u00edas suponer. Las OTA captaron el 33 por ciento de las reservas de tours y actividades en 2024, frente al 24 por ciento en 2019, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/arival.travel\/article\/getyourguide-commission-increasing-for-some-operators\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de operadores de Arival<\/a>. Un operador que cede gran parte de su canal de distribuci\u00f3n a intermediarios con altas comisiones tiene todo el derecho a pagar a un hotel una comisi\u00f3n de referencia menor por los hu\u00e9spedes directos con alta intenci\u00f3n de reserva. Si se empieza a negociar con una comisi\u00f3n del 10 al 15 %, se les ofrece un canal m\u00e1s econ\u00f3mico que el que ya utilizan.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\"><strong>Paso<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\"><strong>Acci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\"><strong>Producci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">1<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Seleccione socios cuyos clientes coincidan con su perfil de hu\u00e9sped y la brecha de demanda.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Lista reducida de entre cinco y diez candidatos<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">2<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Defina el intercambio de valor: comisi\u00f3n, referencias rec\u00edprocas o intercambio en especie.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Hoja de t\u00e9rminos One-page que ambas partes acuerdan<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">3<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">El contrato estipula la tasa de comisi\u00f3n, el m\u00e9todo de seguimiento, la frecuencia de pago, la fecha de revisi\u00f3n y la cl\u00e1usula de rescisi\u00f3n.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Acuerdo de remisi\u00f3n firmado<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">4<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Facilite al socio un enlace de reserva con la marca de la empresa, un c\u00f3digo de tarifa o una tarjeta impresa con un c\u00f3digo \u00fanico.<\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Ruta de referencia rastreable en ambas direcciones.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 5.19967%;\">5<\/td>\n<td style=\"width: 65.4585%;\">Concilie las referencias mensualmente, pague puntualmente y revise el desempe\u00f1o trimestralmente.<a id=\"how-do-you-track-which-partnerships-drive-bookings\"><\/a><\/td>\n<td style=\"width: 28.6106%;\">Decisi\u00f3n de renovaci\u00f3n, renegociaci\u00f3n o salida<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Una cl\u00e1usula es m\u00e1s importante que las dem\u00e1s: la de salida. Un derecho de rescisi\u00f3n de 90 d\u00edas permite que ambas partes firmen r\u00e1pidamente, ya que ninguna se juega la relaci\u00f3n a ciegas.<\/p>\n<p>Pague r\u00e1pido. Un socio que recibe su comisi\u00f3n por recomendaci\u00f3n en dos semanas se convierte en promotor; uno que tarda dos meses en cobrar las facturas deja de recomendar sin m\u00e1s.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39229\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings.png\" alt=\"\u00bfC\u00f3mo se realiza el seguimiento de qu\u00e9 colaboraciones generan reservas?\" width=\"1000\" height=\"656\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-200x131.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-300x197.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-400x262.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-600x394.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-768x504.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings-800x525.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-local-partnerships-How-Do-You-Track-Which-Partnerships-Drive-Bookings.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se realiza el seguimiento de qu\u00e9 colaboraciones generan reservas?<\/h2>\n<p>Asigne a cada socio su propio registro de acceso a su sistema de gesti\u00f3n de propiedades (PMS) y realice una conciliaci\u00f3n mensual. Sin atribuci\u00f3n, una colaboraci\u00f3n se basa en an\u00e9cdotas y fracasa en la primera revisi\u00f3n presupuestaria, generalmente justo despu\u00e9s de que alguien pregunte qu\u00e9 resultados concretos obtuvo la relaci\u00f3n con el lugar del evento.<\/p>\n<p>La mec\u00e1nica es sencilla pero eficaz. Cree un c\u00f3digo de tarifa dedicado para cada socio en su PMS, emita enlaces con etiquetas UTM para cualquier socio que lo coloque en su sitio web e imprima c\u00f3digos promocionales \u00fanicos para referencias fuera de l\u00ednea. Los bloques de bodas y eventos se rastrean a trav\u00e9s de informes de recogida de bloques, y <em>\u201c&quot;C\u00f3mo se enter\u00f3 de nosotros&quot;\u201d<\/em> El registro de entrada es su plan B, nunca su sistema.<\/p>\n<p>El momento oportuno es tan importante como las herramientas. En 2025, el 60 por ciento de los viajeros reservaron sus entradas para tours y atracciones al menos tres d\u00edas antes de la experiencia, <a href=\"https:\/\/arival.travel\/article\/why-travelers-book-in-advance-or-not\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seg\u00fan la investigaci\u00f3n de Arival sobre el comportamiento de reserva<\/a>. Una colaboraci\u00f3n que solo se muestra en la recepci\u00f3n no llega a la mayor\u00eda de los viajeros que planifican con antelaci\u00f3n, por lo que las ofertas de los socios deben estar en su sitio web, en su motor de reservas y en los correos electr\u00f3nicos previos a la llegada con enlaces de seguimiento.<a id=\"when-do-hotel-local-partnerships-fail\"><\/a><\/p>\n<p>Ahora bien, la objeci\u00f3n razonable: los socios individuales env\u00edan peque\u00f1as cantidades, as\u00ed que \u00bfmerece la pena el esfuerzo? Analice la cartera de clientes antes de decidir. Consideremos un hotel independiente de 70 habitaciones en Oporto con ocho socios formalizados, cada uno de los cuales genera cuatro noches de habitaci\u00f3n al mes con una tarifa media diaria de 140 euros: esto supone aproximadamente 54.000 euros en ingresos anuales procedentes de socios, obtenidos a un coste de referencia muy inferior al que supondr\u00edan las mismas reservas en comisiones de las agencias de viajes online.<\/p>\n<p>Gestiona todo con una sola m\u00e9trica: noches de habitaci\u00f3n y ingresos generados por socios, por socio y por trimestre. Compara el coste por reserva de cada socio con tu coste medio de adquisici\u00f3n de OTA, conserva los que lo superen y corrige o elimina los que no.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ndo fracasan las alianzas locales entre hoteles?<\/h2>\n<p>Las alianzas locales entre hoteles fracasan cuando consumen tiempo de la gerencia, descuidan la demanda existente, complican el servicio al cliente o reclaman el cr\u00e9dito por reservas que el hotel habr\u00eda recibido de todos modos.<\/p>\n<p>Cuatro debilidades explican el problema:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Incrementalidad:<\/strong> El socio no genera nuevos hu\u00e9spedes, gastos ni demanda en las fechas previstas.<\/li>\n<li><strong>Ejecuci\u00f3n:<\/strong> Las respuestas lentas, la disponibilidad desactualizada o las responsabilidades poco claras provocan la p\u00e9rdida de clientes potenciales.<\/li>\n<li><strong>Ciencias econ\u00f3micas:<\/strong> Los descuentos, las comisiones y los costos de gesti\u00f3n reducen la contribuci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Atribuci\u00f3n:<\/strong> Ninguna de las partes puede verificar qu\u00e9 reservas surgieron de dicha relaci\u00f3n.<a id=\"frequently-asked-questions\"><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>La capacidad de respuesta es importante en las uniones matrimoniales. <a href=\"https:\/\/www.theknotww.com\/press-releases\/the-knot-worldwide-unveils-2026-real-weddings-study\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio de bodas reales de Knot Worldwide<\/a> Se descubri\u00f3 que el 521% de las parejas encuestadas consideraba la rapidez de respuesta un factor de confianza. Una respuesta lenta a una solicitud de reserva de habitaciones puede perjudicar tanto la tasa de conversi\u00f3n del hotel como la relaci\u00f3n con el proveedor del espacio.<\/p>\n<p>Realice una revisi\u00f3n de renovaci\u00f3n, reparaci\u00f3n o retiro despu\u00e9s de 90 d\u00edas o un ciclo de demanda. Renueve las relaciones rentables que respalden las fechas objetivo. Repare las alianzas donde exista demanda, pero el proceso de oferta, transferencia o seguimiento falle. Retire a los socios que no generen demanda calificada o que ignoren repetidamente las reglas acordadas.<\/p>\n<p>Las cuentas corporativas pueden someterse a pruebas mensuales. Las colaboraciones para bodas requieren revisiones m\u00e1s exhaustivas, ya que las reservas pueden realizarse con meses de antelaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre las colaboraciones locales de los hoteles<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39222-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-83d07bcf178213944 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_83d07bcf178213944\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"83d07bcf178213944\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#83d07bcf178213944\" href=\"#83d07bcf178213944\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una colaboraci\u00f3n local entre hoteles?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"83d07bcf178213944\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_83d07bcf178213944\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un acuerdo de colaboraci\u00f3n local entre un hotel y una organizaci\u00f3n cercana, como un empleador, un espacio para eventos, un operador tur\u00edstico o una organizaci\u00f3n de gesti\u00f3n de destinos (DMO), en el que cada parte recomienda clientes a la otra bajo condiciones definidas. Se diferencia de la buena voluntad informal porque incluye un intercambio de valor acordado y un mecanismo de seguimiento.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b5c0769ad1669d2fa fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b5c0769ad1669d2fa\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b5c0769ad1669d2fa\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#b5c0769ad1669d2fa\" href=\"#b5c0769ad1669d2fa\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 porcentaje de comisi\u00f3n debe incluir un acuerdo de recomendaci\u00f3n de hoteles?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b5c0769ad1669d2fa\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b5c0769ad1669d2fa\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Inicie las negociaciones con una comisi\u00f3n del 10 al 15 por ciento del valor de la reserva referida. Los operadores tur\u00edsticos ya pagan a las agencias de viajes online (OTA) bastante m\u00e1s, por lo que la recomendaci\u00f3n de un hotel representa un canal relativamente econ\u00f3mico para ellos. Ajuste la tarifa seg\u00fan el volumen de referencias y si el acuerdo es rec\u00edproco.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d5d0eeeb0e06ff0d8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d5d0eeeb0e06ff0d8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d5d0eeeb0e06ff0d8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#d5d0eeeb0e06ff0d8\" href=\"#d5d0eeeb0e06ff0d8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfFuncionan las alianzas locales para los peque\u00f1os hoteles independientes?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d5d0eeeb0e06ff0d8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d5d0eeeb0e06ff0d8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>S\u00ed, y suelen funcionar mejor para hoteles independientes que para cadenas hoteleras. Un gerente general independiente puede firmar un acuerdo de tarifa corporativa o de reserva de habitaciones en cuesti\u00f3n de d\u00edas, mientras que las cadenas hoteleras gestionan el mismo acuerdo a trav\u00e9s de sus estructuras de ventas regionales. Empiece con dos tipos de socios que se ajusten a su per\u00edodo de menor demanda.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a44ba9d99448bc96d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a44ba9d99448bc96d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a44ba9d99448bc96d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#a44ba9d99448bc96d\" href=\"#a44ba9d99448bc96d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo se realiza el seguimiento de las reservas procedentes de una colaboraci\u00f3n local?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a44ba9d99448bc96d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a44ba9d99448bc96d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Asigne a cada socio un c\u00f3digo de tarifa espec\u00edfico en su PMS, un enlace de reserva con etiqueta UTM para las referencias en l\u00ednea y un c\u00f3digo promocional \u00fanico para las referencias fuera de l\u00ednea. Realice una conciliaci\u00f3n mensual e informe trimestralmente sobre las noches de habitaci\u00f3n y los ingresos generados por los socios. Depender de que los hu\u00e9spedes mencionen la referencia al registrarse subestima considerablemente el potencial de este canal.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5b500f94559e1cddd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5b500f94559e1cddd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5b500f94559e1cddd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39222-1\" data-target=\"#5b500f94559e1cddd\" href=\"#5b500f94559e1cddd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre una colaboraci\u00f3n local y un patrocinio?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5b500f94559e1cddd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5b500f94559e1cddd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un patrocinio es visibilidad pagada: se financia un evento o equipo local a cambio de exposici\u00f3n de marca. Una colaboraci\u00f3n es un canal comercial bidireccional en el que ambas partes se env\u00edan mutuamente negocios medibles. Los patrocinios pueden contribuir a la notoriedad de la marca, pero solo las colaboraciones generan reservas que se pueden atribuir y predecir.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Las alianzas locales son una estrategia de distribuci\u00f3n, no un ejercicio de relaciones comunitarias. Los establecimientos que se benefician de ellas seleccionan socios para cubrir una necesidad espec\u00edfica, formalizan cada acuerdo por escrito con su propio sistema de seguimiento y gestionan su cartera trimestralmente como cualquier otro canal. Si se trata al vecindario de esta manera, se empieza a pagar el alquiler.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfTe ha gustado este art\u00edculo sobre las colaboraciones locales entre hoteles?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/agentes-de-ia-marketing-hotelero\/\">Los agentes de IA para el marketing hotelero ya est\u00e1n eligiendo a los ganadores.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/margen-de-beneficio-del-hotel\/\">C\u00f3mo mejorar el margen de beneficio de un hotel con estrategias inteligentes<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tiktok-opta-por-hoteles\/\">\u00bfQu\u00e9 es TikTok GO para hoteles y qu\u00e9 implica para las reservas?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. 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Una alianza local entre un hotel y una empresa es un acuerdo comercial en el que una organizaci\u00f3n local env\u00eda hu\u00e9spedes a su establecimiento a cambio de un beneficio mutuo. Gestionada como un canal real, genera una demanda directa que ninguna agencia de viajes en l\u00ednea puede gravar. 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