{"id":39241,"date":"2026-08-01T09:51:20","date_gmt":"2026-08-01T07:51:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39241"},"modified":"2026-08-06T07:43:27","modified_gmt":"2026-08-06T05:43:27","slug":"presupuesto-de-marketing-del-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-marketing-budget\/","title":{"rendered":"\u00bfDe cu\u00e1nto deber\u00eda ser realmente el presupuesto de marketing de su hotel?"},"content":{"rendered":"<p><em>El presupuesto de marketing de un hotel es la cantidad anual que un establecimiento destina a la captaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de hu\u00e9spedes, generalmente entre el 4 y el 8 por ciento de sus ingresos totales. El porcentaje importa menos que lo que se consigue con \u00e9l. Cada punto que se ahorra en la captaci\u00f3n directa de clientes se paga a los intermediarios en comisiones, normalmente a un tipo m\u00e1s elevado.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Conclusiones clave:<\/h2>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">El rango de referencia del 4 al 8 por ciento es un punto de partida, no un objetivo que su propiedad deba defender por principio.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Separe la n\u00f3mina y los cargos obligatorios de marca de la inversi\u00f3n en marketing que su equipo puede asignar activamente.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Compare los canales utilizando la contribuci\u00f3n incremental, no el costo de adquisici\u00f3n directo ni la comisi\u00f3n de la OTA de forma aislada.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">Proteja su sitio web, su contenido, los datos de sus clientes y sus sistemas de medici\u00f3n antes de aumentar el gasto en publicidad a corto plazo.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">La aprobaci\u00f3n por parte de los propietarios mejora cuando cada solicitud incluye una brecha de ingresos, un l\u00edmite m\u00e1ximo de adquisici\u00f3n y una regla de parada.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Tabla de contenido:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es un presupuesto de marketing hotelero?<\/h2>\n<p>El presupuesto de marketing de un hotel abarca las campa\u00f1as, plataformas, contenido, colaboraciones y tecnolog\u00eda utilizadas para influir en la demanda de reservas: publicidad en buscadores, metabuscadores, publicidad en redes sociales, sitio web y motor de reservas, SEO y contenido para b\u00fasqueda con IA, correo electr\u00f3nico y CRM (Gesti\u00f3n de Relaciones con el Cliente), fotograf\u00eda y relaciones p\u00fablicas. Se trata de una inversi\u00f3n en la demanda, no de un gasto fijo, y debe planificarse en funci\u00f3n de los objetivos de ingresos, del mismo modo que un gestor de ingresos planifica las tarifas.<\/p>\n<p>El primer error se produce antes de gastar un solo euro: las definiciones. La l\u00ednea del departamento de ventas y marketing en su cuenta de resultados, estructurada seg\u00fan USALI (Sistema Uniforme de Cuentas para la Industria Hotelera), agrupa la n\u00f3mina, las tarifas de franquicia y los cargos por fidelizaci\u00f3n junto con la actividad de marketing real. Seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/shifts-in-marketing-department-expenditures-reveals-changes-in-tactics-during-recession\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de CBRE sobre las tendencias en la industria hotelera<\/a>, Las tarifas relacionadas con las franquicias, por s\u00ed solas, representaron un promedio del 48,8 por ciento de los costos totales del departamento de ventas y marketing en los hoteles de EE. UU.<\/p>\n<p>Esto significa que un hotel de marca puede mostrar un gasto departamental saludable mientras invierte casi nada en la generaci\u00f3n de demanda discrecional. Antes de realizar cualquier an\u00e1lisis comparativo, divida sus cifras en tres categor\u00edas: personal (n\u00f3mina y beneficios), obligaciones (franquicia, marca y cuotas de fidelizaci\u00f3n) y marketing propiamente dicho (campa\u00f1as, canales, contenido y herramientas).<\/p>\n<p>Solo el tercer segmento corresponde a un presupuesto que usted administra activamente. Ese es el n\u00famero al que se refiere este art\u00edculo.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1nto deber\u00edan invertir los hoteles en marketing?<\/h2>\n<p>Los hoteles deber\u00edan destinar entre el 4 y el 8 % de sus ingresos totales a gastos de marketing, excluyendo la n\u00f3mina y las obligaciones de franquicia. Los establecimientos consolidados en mercados estables se sit\u00faan en el extremo inferior. Los hoteles en mercados urbanos competitivos, aquellos que se est\u00e1n reposicionando tras una renovaci\u00f3n o que luchan contra una alta dependencia de las agencias de viajes online (OTA) se encuentran en el extremo superior.<\/p>\n<p>El contexto hace que ese rango parezca conservador en lugar de generoso. <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-05-12-gartner-2025-cmo-spend-survey-reveals-marketing-budgets-have-flatlined-at-seven-percent-of-overall-company-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta de Gartner sobre el gasto de los directores de marketing<\/a> Se constat\u00f3 que el presupuesto promedio de marketing en todos los sectores se situaba en el 7,7 % de los ingresos de las empresas. Los hoteles que venden un producto perecedero en una de las categor\u00edas digitales m\u00e1s competitivas suelen gastar una fracci\u00f3n de lo que invierte una empresa de consumo promedio.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/maxstarkov\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El estratega hotelero Max Starkov<\/a> ha argumentado el mismo punto desde el lado de la distribuci\u00f3n:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cLos hoteles que tratan el marketing como un gasto discrecional arriesgado mientras pagan comisiones superiores al 20 por ciento sin dudarlo est\u00e1n eligiendo la forma m\u00e1s cara de demanda. Su m\u00ednimo recomendado es del 4 al 6 por ciento de los ingresos totales, excluyendo la n\u00f3mina, invertido en marketing y la tecnolog\u00eda de canal directo que lo respalda\u201d (<a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/panel\/digital-marketing-in-hospitality\/how-much-should-hoteliers-be-spending-on-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Panel mundial de Hospitality Net<\/a>).<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Si tu gasto real en marketing es inferior al 4 % de los ingresos y tu participaci\u00f3n en las OTA supera la mitad de las reservas, ambos hechos est\u00e1n relacionados. El gasto insuficiente no te ahorr\u00f3 dinero; simplemente lo transfiri\u00f3 a tu l\u00ednea de comisiones y le a\u00f1adi\u00f3 un margen de beneficio.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo deber\u00eda asignar su presupuesto de marketing hotelero?<\/h2>\n<p>Divide el presupuesto entre canales pagados, propios y ganados, y resiste la tentaci\u00f3n de gastarlo todo en la parte inferior del embudo. Los medios pagados dominan los presupuestos en todos los sectores: <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2025-05-12-gartner-2025-cmo-spend-survey-reveals-marketing-budgets-have-flatlined-at-seven-percent-of-overall-company-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encuesta de Gartner<\/a> Lo sit\u00faa en el 30,6 por ciento del presupuesto total de marketing. Los hoteles tienden a invertir a\u00fan m\u00e1s en publicidad de pago porque la metab\u00fasqueda y la protecci\u00f3n de la marca en las b\u00fasquedas resultan medibles y seguras.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\"><strong>Tipo de canal<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\"><strong>Lo que incluye<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\"><strong>Lo que hace por ti<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\"><strong>Asignaci\u00f3n inicial de trabajo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Pagado<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Metabuscadores, b\u00fasqueda de pago, anuncios en redes sociales, display, retargeting<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Captura la demanda existente y protege el nombre de tu marca de las pujas de las agencias de viajes online (OTA).<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">Entre el 50 y el 60 por ciento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Propiedad de<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Sitio web, optimizaci\u00f3n del motor de reservas, SEO y contenido de b\u00fasqueda con IA, correo electr\u00f3nico, CRM<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Los convertidores demandan lo que ya pagaste y generan reservas recurrentes con un CPA casi nulo.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">Entre el 25 y el 35 por ciento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\">Ganado<\/td>\n<td style=\"width: 36.1974%;\">Relaciones p\u00fablicas, gesti\u00f3n de rese\u00f1as, alianzas, programas de influencers y marketing boca a boca.<\/td>\n<td style=\"width: 37.9342%;\">Genera demanda sin coste adicional por reserva.<\/td>\n<td style=\"width: 16.1792%;\">del 10 al 15 por ciento<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Considera la asignaci\u00f3n inicial como una posici\u00f3n para ajustar, no como una f\u00f3rmula. La distribuci\u00f3n \u00f3ptima depende de tu combinaci\u00f3n de canales. Si las agencias de viajes online (OTA) generan m\u00e1s de la mitad de tus reservas, prioriza los ingresos directos destinados a metabuscadores y defensa de marca, ya que es ah\u00ed donde se pierden m\u00e1s r\u00e1pidamente. Si la cuota de mercado directa ya supera el 40 %, redirige el presupuesto hacia tus propios canales. Cada mejora en la conversi\u00f3n del sitio web y la reactivaci\u00f3n del CRM se traduce en un aumento de la demanda futura.<\/p>\n<p>Una prueba garantiza la transparencia en la asignaci\u00f3n de recursos. Si cerrar un canal ma\u00f1ana no cambiara nada en 90 d\u00edas, significa que estaba captando demanda, no cre\u00e1ndola, y merece menos de lo que recibe actualmente.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/puortosimone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Simone Puorto, Directora de Tendencias Emergentes e Innovaci\u00f3n Estrat\u00e9gica en Hospitality Net,<\/a> basa sus consejos sobre el presupuesto de marketing hotelero en la misma disciplina:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cCuando hablamos de \u201ccu\u00e1nto\u201d, la primera pregunta que me hago no es sobre porcentajes, sino sobre definiciones. \u00bfQu\u00e9 abarca exactamente el t\u00e9rmino \u201cmarketing\u201d? \u00bfCuenta la publicidad en OTA, o deber\u00eda considerarse dentro de la distribuci\u00f3n? \u00bfEs la publicidad en metabuscadores un gasto de marketing, o es simplemente revenue management con otro nombre? La respuesta a estas preguntas cambia por completo el debate sobre el presupuesto.\u201d.<\/em><\/p>\n<p><em>Mi enfoque no se centra tanto en perseguir el promedio del sector, sino m\u00e1s bien en vincular el gasto a un costo de adquisici\u00f3n saludable para los negocios directos. Como regla general, nunca permito que el costo por adquisici\u00f3n para las reservas directas supere los 10-12%, aunque el contexto puede justificar una tasa menor o mayor.<\/em><\/p>\n<p><em>Si te centras en la parte inferior del embudo de ventas, entonces 10% de ingresos totales es una cifra c\u00f3moda y sostenible.<\/em><\/p>\n<p><em>Si desea expandirse a la actividad en la etapa intermedia del embudo de ventas, 15% es un mejor punto de referencia.<\/em><\/p>\n<p><em>Si tu ambici\u00f3n es dominar la parte superior del embudo de ventas (generar conciencia en nuevos mercados, lanzar una propiedad o relanzarla despu\u00e9s de una renovaci\u00f3n), entonces un 20% es m\u00e1s realista.<\/em><\/p>\n<p><em>El verdadero peligro reside en la ilusi\u00f3n de que podemos lograr un alcance similar al de las OTA con presupuestos que no mantendr\u00edan viva una campa\u00f1a de metab\u00fasqueda ni siquiera un mes...\u201d<\/em>(<em><a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/panel\/digital-marketing-in-hospitality\/how-much-should-hoteliers-be-spending-on-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Panel mundial de Hospitality Net<\/a><\/em>).<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Video: C\u00f3mo crear un plan de marketing para hoteles | Gu\u00eda paso a paso de estrategias de marketing hotelero<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/J54qNauObg4?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfCu\u00e1ndo deber\u00edan los hoteles aumentar su presupuesto de marketing?<\/h2>\n<p>Aumente el presupuesto cuando pueda identificar una brecha de ingresos que se pueda solucionar comercialmente y demuestre c\u00f3mo una inversi\u00f3n adicional podr\u00eda influir en ella. No basta con gastar m\u00e1s porque la ocupaci\u00f3n est\u00e1 por debajo del presupuesto. El d\u00e9ficit puede deberse a los precios, la calidad del producto, las malas rese\u00f1as, la falta de inventario o una previsi\u00f3n poco realista.<\/p>\n<p>Cuatro factores justifican un aumento deliberado:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lanzar o relanzar.<\/strong> Los proyectos en fase de lanzamiento deber\u00edan invertir mucho m\u00e1s que los proyectos ya consolidados, situ\u00e1ndose en torno al 15-25% de los ingresos previstos, y reduciendo esa inversi\u00f3n a medida que el proyecto se va estableciendo.<\/li>\n<li><strong>Temporada media y baja, de forma selectiva.<\/strong> Reorienta tu presupuesto, pasando de aprovechar la demanda m\u00e1xima (que se reserva sola) a estimular los periodos de mayor necesidad y las reservas anticipadas. Reducir al m\u00ednimo la reserva en temporada baja acostumbra al mercado a encontrarte \u00fanicamente en las agencias de viajes online (OTA).<\/li>\n<li><strong>Retirada competitiva.<\/strong> Cuando las propiedades de la competencia reducen visiblemente su gasto durante una recesi\u00f3n, la cuota de mercado se abarata. Adquirirla en ese momento representa la oportunidad m\u00e1s econ\u00f3mica que jam\u00e1s tendr\u00e1.<\/li>\n<li><strong>Aumento de la comisi\u00f3n efectiva.<\/strong> Si los programas de visibilidad de las agencias de viajes online (OTA) est\u00e1n elevando tu comisi\u00f3n efectiva del 17% al 22%, tu l\u00edmite m\u00e1ximo acaba de aumentar, al igual que el presupuesto que puedes justificar.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u201c\u00bfCu\u00e1nto es suficiente?\u201d<\/em> tiene una respuesta basada en la contribuci\u00f3n. Un hotel que necesita 300 noches adicionales en un mes de temporada media, cada una de las cuales contribuye con $120 despu\u00e9s de los costos variables de servicio, busca una contribuci\u00f3n de $36,000. Con un l\u00edmite de adquisici\u00f3n del 15 por ciento, el presupuesto de marketing justificable es de $5,400. Ese es un caso presupuestario. <em>\u201cNecesitamos mayor visibilidad\u201d<\/em> no lo es.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39265\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership.png\" alt=\"Presupuesto de marketing hotelero: \u00bfC\u00f3mo justificar un presupuesto de marketing ante la direcci\u00f3n?\" width=\"1000\" height=\"574\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-18x10.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-200x115.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-300x172.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-400x230.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-600x344.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-768x441.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership-800x459.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotels-marketing-budget-How-Do-You-Justify-a-Marketing-Budget-to-Ownership.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo deber\u00edan los hoteles medir el rendimiento de su presupuesto de marketing?<\/h2>\n<p>Mida en tres niveles: eficiencia de la campa\u00f1a, contribuci\u00f3n a las reservas e impacto comercial total. Una campa\u00f1a puede reportar un atractivo retorno de la inversi\u00f3n publicitaria, pero a la vez generar reservas con grandes descuentos, propensas a cancelaciones o costosas de gestionar. Por ello, ninguna m\u00e9trica de plataforma por s\u00ed sola deber\u00eda definir el \u00e9xito.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>ROAS (Retorno de la inversi\u00f3n publicitaria):<\/strong> Ingresos por reservas generados por unidad monetaria gastada en una campa\u00f1a o canal. Mide los ingresos generados, no las ganancias. <\/em><\/p>\n<p><em><strong>F\u00f3rmula:<\/strong> ROAS = Ingresos por reservas atribuidas \/ Gasto en la campa\u00f1a.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Mant\u00e9n el informe mensual lo suficientemente conciso para poder tomar decisiones: gasto en comparaci\u00f3n con el plan, reservas confirmadas y realizadas, CPA por canal, contribuci\u00f3n neta de la reserva, tasa de conversi\u00f3n del motor de reservas, tasa de cancelaci\u00f3n por campa\u00f1a, participaci\u00f3n en los ingresos directos y tendencia del GOPPAR. Concilia los datos de la plataforma con tu PMS (Sistema de Gesti\u00f3n de Propiedades) y las cifras financieras, ya que las plataformas publicitarias se atribuyen ingresos de forma generosa.<\/p>\n<p>Luego, aplique cuatro reglas de decisi\u00f3n a cada actividad financiada:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Escala:<\/strong> La contribuci\u00f3n es positiva, la conversi\u00f3n es estable y a\u00fan existe una brecha de demanda que se puede atender.<\/li>\n<li><strong>Sostener:<\/strong> El rendimiento est\u00e1 dentro de lo esperado, pero se necesita m\u00e1s tiempo o volumen de reservas para poder evaluarlo.<\/li>\n<li><strong>Arreglar:<\/strong> Llega tr\u00e1fico, pero ni el sitio web, ni la oferta, ni el precio generan conversiones. Un mayor presupuesto no servir\u00e1 de nada.<\/li>\n<li><strong>Detener:<\/strong> El costo de adquisici\u00f3n excede el l\u00edmite m\u00e1ximo aprobado sin que exista evidencia de que los cambios vayan a restablecer la contribuci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las reglas importan m\u00e1s que el panel de control. Un cuadro de mando que nadie utiliza representa un coste de informaci\u00f3n, no un sistema de medici\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39264\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance.png\" alt=\"Presupuesto de marketing hotelero: \u00bfC\u00f3mo deben los hoteles medir el rendimiento de su presupuesto de marketing?\" width=\"1000\" height=\"817\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-15x12.png 15w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-200x163.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-300x245.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-400x327.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-600x490.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-768x627.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance-800x654.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Hotel-Marketing-Budget-How-Should-Hotels-Measure-Marketing-Budget-Performance.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se justifica un presupuesto de marketing ante la direcci\u00f3n?<\/h2>\n<p>Plantea el presupuesto como una recuperaci\u00f3n de m\u00e1rgenes, no como un plan de marketing. Los propietarios no aprueban la creatividad. Aprueban las cifras que mejoran el beneficio operativo neto.<\/p>\n<p>Empiece por lo que la propiedad ya gasta en publicidad sin llamarlo marketing. Su presupuesto propuesto no es un gasto nuevo. Es una alternativa m\u00e1s econ\u00f3mica a los gastos que ya existen en la partida de comisiones.<\/p>\n<p>Una solicitud importante se ajusta a un page:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Brecha de ingresos:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 fechas, segmentos, tipos de habitaciones o mercados de origen est\u00e1n teniendo un rendimiento inferior al esperado?<\/li>\n<li><strong>Diagn\u00f3stico:<\/strong> \u00bfEl problema radica en la notoriedad de la marca, la conversi\u00f3n, el precio, la distribuci\u00f3n o el producto?<\/li>\n<li><strong>Inversi\u00f3n propuesta y perspectivas econ\u00f3micas:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 se financia y cu\u00e1les son las reservas o contribuciones adicionales requeridas, expresadas en una cifra monetaria?<\/li>\n<li><strong>Indicadores principales:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 m\u00e9tricas de b\u00fasqueda, tr\u00e1fico, recogida o conversi\u00f3n se mover\u00e1n primero?<\/li>\n<li><strong>Regla de parada:<\/strong> El coste de adquisici\u00f3n, la fecha o el umbral a partir del cual se interrumpe el gasto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La regla de la parada es clave para generar confianza. Nada genera m\u00e1s confianza en los propietarios que un l\u00edder comercial que explique las condiciones bajo las cuales pierden presupuesto. C\u00e9ntrese en la diferencia entre el CPA y la comisi\u00f3n, no en el ROAS, porque los propietarios experimentados saben que el ROAS a nivel de canal favorece las campa\u00f1as que captan una demanda que la propiedad habr\u00eda recibido de todos modos.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11875 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png\" alt=\"moriya rockman\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Moriya-Rockman.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Moriya Rockman, Directora de Marketing de Smiling House Luxury Global<\/h3>\n<p><em>\u201cAl asignar un presupuesto de marketing, es fundamental priorizar los canales que se alineen con los valores de tu marca y fomenten relaciones a largo plazo. Cada canal desempe\u00f1a un papel \u00fanico a la hora de impulsar la participaci\u00f3n y el retorno de la inversi\u00f3n.\u201d.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>1. Ferias comerciales: Creaci\u00f3n de relaciones e influencia en la industria.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Las ferias comerciales pueden ser un elemento clave en una estrategia de marketing. Ofrecen excelentes oportunidades para conectar con profesionales del sector, mantenerse a la vanguardia de las tendencias e inspirar la innovaci\u00f3n. Destinar una parte del presupuesto a asistir a conferencias globales puede ayudar a establecer conexiones en mercados internacionales. Para empresas como Villa Tracker, este enfoque ha demostrado ser valioso para conectar dos sectores (profesionales de viajes y administradores de propiedades\/propietarios), a la vez que fomenta colaboraciones duraderas y recopila informaci\u00f3n crucial del sector.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>2. Marketing enfocado en el lujo: Resaltar valores y contar historias<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Para las marcas del segmento de viajes de lujo, las campa\u00f1as que se centran en temas relevantes, como la sostenibilidad y las experiencias de viaje personalizadas, suelen tener mayor repercusi\u00f3n tanto entre los viajeros como entre los gestores de propiedades. Al enfatizar sus valores fundamentales, las empresas pueden posicionarse como referentes de confianza en el sector. Liderar las conversaciones sobre alquileres de lujo puede establecer un liderazgo de opini\u00f3n y educar a los gestores de propiedades sobre las mejores pr\u00e1cticas.<\/em><\/p>\n<p><strong><em>3. Crecimiento org\u00e1nico y participaci\u00f3n comunitaria<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>Una estrategia de marketing org\u00e1nico centrada en conversaciones genuinas y relaciones a largo plazo puede ser muy eficaz. En lugar de recurrir a la venta agresiva, crear contenido valioso que conecte de forma natural con la audiencia fomenta la confianza y fortalece las relaciones. Este enfoque ayuda a los futuros clientes a reconocer el verdadero valor de sus ofertas. Cultivar una red global de personas o socios con ideas afines tambi\u00e9n puede generar conexiones m\u00e1s s\u00f3lidas en el sector y \u00e9xito a largo plazo.<\/em><\/p>\n<p><em>En conclusi\u00f3n, asignar estrat\u00e9gicamente su presupuesto a trav\u00e9s de estos canales puede nutrir las relaciones, fomentar el crecimiento org\u00e1nico y construir una reputaci\u00f3n basada en la autenticidad, el valor y la experiencia.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/asesoramiento-sobre-presupuestos-de-marketing-para-el-sector-hotelero\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n de nuestro Panel de Expertos en Marketing Hotelero.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 significa esto para los hoteles independientes?<\/h2>\n<p>Los puntos de referencia de este art\u00edculo provienen principalmente de hoteles de marca con personal profesional. Si gestionas un hotel independiente de 60 habitaciones sin un equipo comercial, cambian tres cosas, y ninguna de ellas tiene que ver con la l\u00f3gica.<\/p>\n<p>En primer lugar, tus porcentajes son diferentes porque no tienes que pagar tarifas de franquicia ni de marca. El 9 % que un competidor con marca propia destina a su departamento incluye obligaciones que t\u00fa no pagas. Tu inversi\u00f3n real equivalente en marketing, entre el 4 % y el 6 % de los ingresos, puede generar m\u00e1s demanda real que todo su presupuesto departamental, si se invierte en canales en lugar de en personal.<\/p>\n<p>En segundo lugar, la agencia de viajes online (OTA) es m\u00e1s importante para usted, no menos. Los hoteles independientes pagan comisiones efectivas m\u00e1s altas que las tarifas negociadas con las cadenas, frecuentemente entre un 20 y un 25 por ciento una vez que se incluyen los incentivos por visibilidad. Un l\u00edmite m\u00e1s alto significa mayor margen de maniobra: un hotel independiente con un CPA directo del 12 por ciento frente a una comisi\u00f3n efectiva del 23 por ciento tiene un margen de recuperaci\u00f3n mayor que casi cualquier hotel de marca en su mercado.<\/p>\n<p>En tercer lugar, conc\u00e9ntrese en lugar de imitar. No puede financiar ocho canales de forma cre\u00edble, as\u00ed que invierta en tres: metab\u00fasqueda y b\u00fasqueda para la defensa de la marca, un sitio web optimizado para motores de reservas r\u00e1pidos con tarifas directas o ventajas realmente mejores, y un programa de correo electr\u00f3nico CRM que reactive a los hu\u00e9spedes anteriores. Un establecimiento con un 70 % de cuota de mercado en OTA no tiene un problema de notoriedad. Tiene un problema de captaci\u00f3n, y esos tres canales conforman la pila de captaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La trampa que hay que evitar es la <em>\u201cSin presupuesto, sin datos, no hay caso\u201d<\/em> Bucle. Gastar muy poco para medir algo y luego alegar falta de pruebas como motivo para no gastar. Establezca un presupuesto de prueba de 90 d\u00edas, compare el CPA con las comisiones y deje que la diferencia hable por s\u00ed sola.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes relacionadas con el presupuesto de marketing hotelero<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39241-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-18614a8e775979c28 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_18614a8e775979c28\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"18614a8e775979c28\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#18614a8e775979c28\" href=\"#18614a8e775979c28\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 porcentaje de sus ingresos deber\u00eda destinar un hotel a marketing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"18614a8e775979c28\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_18614a8e775979c28\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Prevea entre un 4 y un 8 por ciento de los ingresos totales para gastos de marketing reales, excluyendo n\u00f3minas y cuotas de franquicia. Los establecimientos consolidados con un fuerte volumen de negocio directo suelen destinar cerca del 4 por ciento. Los establecimientos que luchan contra una alta dependencia de las agencias de viajes online (OTA), que entran en mercados competitivos o que se relanzan tras una renovaci\u00f3n, deber\u00edan presupuestar un 8 por ciento o m\u00e1s.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b6d78eeac5b8c42e3 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b6d78eeac5b8c42e3\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b6d78eeac5b8c42e3\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#b6d78eeac5b8c42e3\" href=\"#b6d78eeac5b8c42e3\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfLas comisiones de las agencias de viajes online (OTA) se consideran parte del presupuesto de marketing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b6d78eeac5b8c42e3\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b6d78eeac5b8c42e3\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No. Las comisiones forman parte de tus costos de distribuci\u00f3n, pero siempre debes presentarlas junto con el presupuesto de marketing. Son el precio de una demanda que no generaste t\u00fa mismo, y la comparaci\u00f3n entre las tasas de comisi\u00f3n y el costo de adquisici\u00f3n directa es lo que justifica el tama\u00f1o del presupuesto de marketing.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fda235d9a4831f321 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fda235d9a4831f321\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fda235d9a4831f321\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#fda235d9a4831f321\" href=\"#fda235d9a4831f321\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo calculo el coste por adquisici\u00f3n de mi hotel para las reservas directas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fda235d9a4831f321\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fda235d9a4831f321\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Divide el gasto total en marketing directo entre el n\u00famero de reservas directas generadas durante el mismo periodo y expr\u00e9salo como porcentaje del valor medio de las reservas directas. Incluye los costes de metab\u00fasqueda, b\u00fasqueda de pago y campa\u00f1as. Comp\u00e1ralo trimestralmente con tu tasa de comisi\u00f3n efectiva de la agencia de viajes online (OTA).<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a412f28e71c2585b8 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a412f28e71c2585b8\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a412f28e71c2585b8\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#a412f28e71c2585b8\" href=\"#a412f28e71c2585b8\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfDeber\u00edan los hoteles recortar el gasto en marketing durante la temporada baja?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a412f28e71c2585b8\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a412f28e71c2585b8\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Reduzca el gasto en captaci\u00f3n de clientes, no en presencia. Disminuya el presupuesto destinado a la demanda m\u00e1xima y redirija parte de \u00e9l hacia reservas anticipadas y ofertas para periodos de alta demanda. Cerrar completamente la cuenta en temporada baja desplaza la demanda fuera de temporada alta hacia las agencias de viajes online y aumenta sus costes de adquisici\u00f3n cuando cambia la temporada.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-97b031f2e03a8b3e2 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_97b031f2e03a8b3e2\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"97b031f2e03a8b3e2\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39241-1\" data-target=\"#97b031f2e03a8b3e2\" href=\"#97b031f2e03a8b3e2\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1nto deber\u00eda invertir un hotel nuevo en marketing?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"97b031f2e03a8b3e2\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_97b031f2e03a8b3e2\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Las propiedades en fase de lanzamiento invierten mucho m\u00e1s que las propiedades ya establecidas, generalmente varias veces el 4% al 8% de referencia con respecto a los ingresos previstos, disminuyendo gradualmente durante los dos primeros a\u00f1os. Una propiedad nueva busca simult\u00e1neamente notoriedad, volumen de rese\u00f1as y posicionamiento en los canales de distribuci\u00f3n, y una financiaci\u00f3n insuficiente en esta fase prolonga la dependencia de las agencias de viajes online durante a\u00f1os.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Tu presupuesto de marketing es el precio de controlar tu propia demanda, y su tama\u00f1o correcto viene determinado por la aritm\u00e9tica, no por la costumbre. Mant\u00e9n el coste de adquisici\u00f3n directa por debajo de tu comisi\u00f3n efectiva de OTA, aumenta el gasto mientras la diferencia siga siendo amplia y presenta todo el proceso a la direcci\u00f3n como una recuperaci\u00f3n del margen. Los hoteles que presupuestan de esta manera dejan de debatir sobre marketing y empiezan a fijarle precios.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">\u00bfTe ha gustado este art\u00edculo sobre el presupuesto de marketing hotelero?<\/span><\/p>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/agentes-de-ia-marketing-hotelero\/\">Los agentes de IA para el marketing hotelero ya est\u00e1n eligiendo a los ganadores.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-presupuesto\/\">Presupuesto del hotel: consejos efectivos de elaboraci\u00f3n de presupuestos para hoteleros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/plan-presupuesto-hotel\/\">Plan de presupuesto del hotel: consejos pr\u00e1cticos de presupuestaci\u00f3n para hoteleros<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El presupuesto de marketing de un hotel es la cantidad anual que un establecimiento destina a la captaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de hu\u00e9spedes, generalmente entre el 4 y el 8 por ciento de los ingresos totales. El porcentaje importa menos que lo que se consigue. Cada punto que se gasta menos en la generaci\u00f3n directa de demanda, se paga a los intermediarios en comisiones, normalmente a un tipo m\u00e1s elevado. \u00bfQu\u00e9 es un presupuesto de marketing hotelero?<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39268,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[804,764,770],"tags":[],"class_list":["post-39241","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guest-communication","category-hotel-distribution","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How Much Should Your Hotel Marketing Budget Really Be?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Most hotels budget 4-8 % of revenue for marketing. 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