{"id":39283,"date":"2026-08-01T13:14:36","date_gmt":"2026-08-01T11:14:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39283"},"modified":"2026-08-10T12:24:20","modified_gmt":"2026-08-10T10:24:20","slug":"estrategia-de-ventas-corporativas-hoteleras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-corporate-sales-strategy\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo elaboran los hoteles una estrategia de ventas corporativas?"},"content":{"rendered":"<p><em>Los hoteles desarrollan una estrategia de ventas corporativas identificando empresas con una demanda recurrente de noches de habitaci\u00f3n, negociando tarifas que mantengan tanto el volumen como la rentabilidad, y gestionando esas cuentas como una cartera en lugar de un conjunto de respuestas puntuales a solicitudes de propuestas (RFP). Una estrategia de ventas corporativas de un hotel es el plan organizado que utiliza el establecimiento para captar, fijar precios y aumentar las reservas de programas de viajes corporativos.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Conclusiones clave:<\/h2>\n<ul>\n<li>Los negocios corporativos se consiguen mediante una gesti\u00f3n de cuentas disciplinada, no ofreciendo el mayor descuento en la herramienta de solicitud de propuestas (RFP).<\/li>\n<li>Una tarifa negociada solo crea valor cuando la cuenta se llena durante los per\u00edodos intermedios y de baja actividad que de otro modo no vender\u00edas.<\/li>\n<li>Las listas de proveedores preferidos premian a los hoteles que env\u00edan datos de producci\u00f3n a los compradores, no a los que esperan a ser evaluados.<\/li>\n<li>La visibilidad en el GDS (Sistema de Distribuci\u00f3n Global) determina si los viajeros gestionados pueden reservar contigo, incluso antes de que la tarifa entre en juego.<\/li>\n<li>Una propiedad de tama\u00f1o mediano puede llevar a cabo una funci\u00f3n completa de ventas corporativas con un puesto h\u00edbrido y un ritmo semanal de prospecci\u00f3n.<span style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Tabla de contenido:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de ventas corporativas para hoteles?<\/h2>\n<p>Una estrategia de ventas corporativas para hoteles es un plan claro para captar y aumentar las reservas de empresas cuyos empleados viajan por negocios. Incluye la segmentaci\u00f3n de clientes, la negociaci\u00f3n de tarifas, la visibilidad de la distribuci\u00f3n y la gesti\u00f3n continua de las relaciones. La demanda corporativa debe considerarse como una cartera de clientes que se construye y gestiona.<\/p>\n<p>La pr\u00e1ctica que resulta deficiente es la venta reactiva. Esto implica esperar a que lleguen las solicitudes de propuestas (RFP), presentar ofertas para todo y medir el \u00e9xito seg\u00fan la cantidad de tarifas que se hayan cargado. Este enfoque llena el sistema con cuentas que generan doce noches de habitaci\u00f3n al a\u00f1o con un descuento que jam\u00e1s se habr\u00eda ofrecido conscientemente. Solo las comisiones por carga de tarifas pueden superar la ganancia del negocio.<\/p>\n<p>Una estrategia eficaz de ventas corporativas para hoteles responde a cuatro preguntas antes de que comience la temporada de solicitudes de propuestas (RFP).<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 empresas generan pernoctaciones en su mercado y en qu\u00e9 noches?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 estructura de tipos de inter\u00e9s protege su rentabilidad a la vez que ofrece al comprador la certeza que necesita?<\/li>\n<li>\u00bfA trav\u00e9s de qu\u00e9 canales reservan realmente sus viajeros?<\/li>\n<li>\u00bfY qui\u00e9n en su propiedad posee cada una de esas respuestas?<\/li>\n<\/ul>\n<p>El resultado ser\u00eda una lista de cuentas objetivo, una tabla de precios con niveles de volumen, tarifas cargadas y auditadas en los sistemas correspondientes y un calendario de revisiones. Empiece por auditar su cartera actual. Si no puede identificar sus diez empresas con mayor volumen de ventas y sus canales de reserva, esa auditor\u00eda supera cualquier intento de captaci\u00f3n de nuevos clientes este trimestre.<\/p>\n<p>La venta corporativa es un segmento dentro de un plan comercial m\u00e1s amplio, as\u00ed que lea esto junto con nuestra gu\u00eda central para <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-marketing-hotelero\/\">\u201cestrategias de marketing hotelero\u201d<\/a>.&quot;\u201d<\/span><\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 es importante el negocio corporativo para los ingresos hoteleros ahora?<\/h2>\n<p>El turismo corporativo es importante para los ingresos del hotel porque genera una demanda recurrente y contratada entre semana que estabiliza la ocupaci\u00f3n y proporciona al equipo de ventas una base para fijar precios. La demanda de ocio llena los fines de semana. La demanda corporativa determina si el martes la ocupaci\u00f3n es del 55 % o del 80 %.<\/p>\n<p>los <a href=\"https:\/\/gbta.org\/global-business-travel-spending-to-hit-record-1-71-trillion-in-2026-while-trips-reach-1-84-billion-says-gbta-forecast\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pron\u00f3sticos de la Asociaci\u00f3n Global de Viajes de Negocios<\/a> Se prev\u00e9 que el gasto mundial en viajes de negocios alcance la cifra r\u00e9cord de 1,71 billones de yuanes en 2026, un 7,2 % m\u00e1s que el a\u00f1o anterior, mientras que el volumen de viajes crecer\u00e1 solo un 1,3 %. Menos viajes con mayor gasto significa que cada viajero corporativo que se consigue es m\u00e1s valioso y cada decisi\u00f3n sobre la cuenta se analiza con mayor detenimiento.<\/p>\n<p>Como <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/neufangsuz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Suzanne Neufang, directora ejecutiva de GBTA<\/a>, dijo en la presentaci\u00f3n del \u00cdndice de Viajes de Negocios 2026,<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cLa gran novedad de este a\u00f1o es que las empresas no han dejado de viajar, pero cada vez son m\u00e1s selectivas y se centran m\u00e1s en la productividad.\u201d\u00a0<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Los compradores corporativos se est\u00e1n volviendo m\u00e1s selectivos. Algunas empresas est\u00e1n reduciendo el n\u00famero de hoteles en sus programas preferidos y dirigiendo m\u00e1s reservas a un menor n\u00famero de proveedores.<\/p>\n<p>Los hoteles que no cuenten con una estrategia de ventas corporativa clara podr\u00edan verse perjudicados. Los hoteles que demuestren un servicio confiable, tarifas consistentes y un historial comprobado de captaci\u00f3n de clientes tienen m\u00e1s probabilidades de seguir siendo proveedores preferidos.<\/p>\n<p>A\u00fan existe una contrapartida. Las tarifas corporativas suelen ser m\u00e1s bajas que la Mejor Tarifa Disponible (BAR, por sus siglas en ingl\u00e9s), pero pueden generar un volumen de reservas regular, estancias repetidas y patrones de reserva predecibles.<\/p>\n<p>Compare la Tarifa Diaria Promedio (TDP) de cada cuenta negociada con su BAR para las mismas fechas de estad\u00eda. Si la diferencia es demasiado grande para el volumen de negocio recibido, utilice esa informaci\u00f3n al renegociar la cuenta.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se crea una cartera de cuentas corporativas?<\/h2>\n<p>Para crear una cartera de clientes corporativos, es necesario identificar a los principales generadores de demanda empresarial en su mercado, comprobar qu\u00e9 empresas se ajustan a las necesidades de su hotel y centrarse en las cuentas con un potencial real de reservas.<\/p>\n<p>No persiga todas las solicitudes de propuestas que reciba. Un enfoque m\u00e1s eficaz consiste en crear una cartera equilibrada de clientes corporativos grandes, medianos y peque\u00f1os.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/kate-ferrara-25220116\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kate Ferrara, vicepresidenta de Deloitte y responsable de transporte en EE. UU.<\/a>, l\u00edder del sector de la hosteler\u00eda y los servicios, explic\u00f3 la necesidad de una cooperaci\u00f3n m\u00e1s estrecha:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cEste momento exige agilidad y colaboraci\u00f3n entre las empresas y sus proveedores de viajes, as\u00ed como entre las empresas y sus empleados que viajan.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<h3>\u00bfD\u00f3nde se encuentran los clientes potenciales corporativos?<\/h3>\n<p>Empiece con los negocios cercanos a su hotel. Haga una lista de parques empresariales, hospitales, universidades, f\u00e1bricas, proyectos de construcci\u00f3n, empresas de consultor\u00eda y compa\u00f1\u00edas energ\u00e9ticas a unos 15 minutos en coche. El mismo ejercicio de mapeo alimenta su <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/acuerdos-locales-del-hotel\/\">estrategia de colaboraci\u00f3n local<\/a>, As\u00ed que ejec\u00fatalo una vez y \u00fasalo dos veces.<\/p>\n<p>Por ejemplo, consideremos un hotel independiente de 110 habitaciones cerca del puerto de R\u00f3terdam. Sus mejores perspectivas no ser\u00edan las grandes empresas internacionales con programas hoteleros globales. Las empresas de ingenier\u00eda naval que env\u00edan regularmente equipos de proyecto a la zona podr\u00edan generar negocios m\u00e1s rentables y recurrentes.<\/p>\n<p>C\u00e9ntrese en las empresas que ya tienen un motivo claro para permanecer cerca de su propiedad.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Captaci\u00f3n de clientes para hoteles: Investigaci\u00f3n, cualificaci\u00f3n y creaci\u00f3n de relaciones significativas | Curso intensivo de ventas hoteleras<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ze8BrA3_t8o?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo se puede obtener una cuenta corporativa?<\/h3>\n<p>Antes de dedicar tiempo de ventas a una cuenta, compruebe tres cosas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfCu\u00e1ntas noches de hotel podr\u00eda ofrecer la empresa cada a\u00f1o?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 d\u00edas de la semana es m\u00e1s probable que se queden los empleados?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 tarifa puede aceptar la empresa en comparaci\u00f3n con su Mejor Tarifa Disponible (BAR)?<\/li>\n<\/ul>\n<p>El momento de las reservas es tan importante como el volumen.<\/p>\n<p>Cree una cartera equilibrada, no se centre en la cantidad de cuentas. Podr\u00eda planificar entre tres y cinco cuentas principales que generen m\u00e1s de 300 noches de habitaci\u00f3n cada una, entre diez y quince cuentas de crecimiento que generen entre 100 y 300 noches de habitaci\u00f3n, y cuentas m\u00e1s peque\u00f1as que utilicen una tarifa corporativa flexible en lugar de un contrato negociado por separado.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17747 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png\" alt=\"Max Starkov\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Max Starkov, profesor adjunto de Tecnolog\u00eda Hotelera en la Universidad de Nueva York.<\/h3>\n<p><em>\u201cEl secreto para construir una base de clientes B2B leales reside en desarrollar una estrategia de marketing de contenidos B2B exitosa.\u201d.<\/em><\/p>\n<p><em>Si eres un hotel o resort para un grupo corporativo, el marketing de contenidos B2B puede posicionarte como el destino definitivo para grupos corporativos, MICE, grupos SERF, etc.<\/em><\/p>\n<p><em>Si es un proveedor que presta servicios en la industria hotelera, el marketing de contenidos B2B puede posicionarlo como el m\u00e1ximo experto en su campo.<\/em><\/p>\n<p><em>Muchos hoteleros y proveedores de tecnolog\u00eda hotelera est\u00e1n impulsando servicios\/productos sin identificar su propuesta de valor central. El marketing B2B consiste en contar su historia y explicar su propuesta de valor, y los medios B2B son la v\u00eda perfecta para hacerlo.<\/em><\/p>\n<p><em>Los mejores canales de marketing B2B son LinkedIn, relaciones p\u00fablicas, art\u00edculos y publicaciones de blogs, documentos t\u00e9cnicos, seminarios web, estudios de casos, marketing de influencers, conferencias, participaci\u00f3n en paneles de discusi\u00f3n, anuncios de premios, anuncios de adquisici\u00f3n de nuevos clientes, etc. El mejor escenario es el equilibrio adecuado entre los distintos formatos.<\/em><\/p>\n<p><em>El marketing de contenidos B2B permite a los hoteles llegar a gestores de viajes corporativos, planificadores de grupos corporativos, organizadores de conferencias y convenciones, tomadores de decisiones de empresas, etc. La pregunta es: \u00bfcu\u00e1ntos hoteleros y proveedores de tecnolog\u00eda hotelera utilizan el marketing de contenidos B2B para atraer y adquirir clientes?<\/em><\/p>\n<p><em>Solo unos pocos.\u201d<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-marketing-hotelero-b2b-para-fidelizar\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n de nuestro Panel de Expertos en Marketing Hotelero.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Proceso de respuesta a la solicitud de propuestas corporativas<\/h2>\n<p>El proceso de respuesta a una solicitud de propuestas corporativa comienza con la evaluaci\u00f3n de si vale la pena considerar una oportunidad. Finaliza con la aplicaci\u00f3n de la tarifa acordada, su comprobaci\u00f3n y la revisi\u00f3n del volumen de negocio que genera realmente la cuenta.<\/p>\n<p>Los hoteles que obtienen buenos resultados no se detienen una vez presentada la propuesta. Las medidas posteriores a la aceptaci\u00f3n tambi\u00e9n son importantes.<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>Solicitud de Propuesta (RFP):<\/strong> Una invitaci\u00f3n formal de una empresa o de su agencia de viajes solicitando a los hoteles que presenten ofertas con tarifas y condiciones negociadas para el pr\u00f3ximo a\u00f1o contractual.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\" width=\"94\"><strong>Paso<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 47.7996%;\" width=\"314\"><strong>Acci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 42.6026%;\"><strong>Disciplina de plazos<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\" width=\"94\">1. Calificar<\/td>\n<td style=\"width: 47.7996%;\" width=\"314\">Antes de presentar una oferta, eval\u00fae la solicitud de propuestas (RFP) en funci\u00f3n del potencial de ocupaci\u00f3n hotelera, la adecuaci\u00f3n al per\u00edodo de necesidad y la tolerancia a las tarifas.<\/td>\n<td style=\"width: 42.6026%;\">Dentro de las 48 horas posteriores a la recepci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\" width=\"94\">2. Precio<\/td>\n<td style=\"width: 47.7996%;\" width=\"314\">Crea la oferta: estructura de precios, servicios incluidos, fechas restringidas, condiciones de cancelaci\u00f3n.<\/td>\n<td style=\"width: 42.6026%;\">Antes de la fecha l\u00edmite de la plataforma, no en ella.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\" width=\"94\">3. Respond<\/td>\n<td style=\"width: 47.7996%;\" width=\"314\">Complete todos los campos; las ofertas incompletas se filtran antes de que las lea un humano.<\/td>\n<td style=\"width: 42.6026%;\">Fecha l\u00edmite de la plataforma<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\" width=\"94\">4. Cargar<\/td>\n<td style=\"width: 47.7996%;\" width=\"314\">Cargue las tarifas aceptadas en el GDS y en la herramienta de reservas del cliente con las inclusiones correctas.<\/td>\n<td style=\"width: 42.6026%;\">Antes de que comience el a\u00f1o del contrato, normalmente el 1 de enero<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\" width=\"94\">5. Auditor\u00eda<\/td>\n<td style=\"width: 47.7996%;\" width=\"314\">Realice una reserva de prueba a trav\u00e9s del canal del cliente para confirmar que se muestra y los precios son correctos.<\/td>\n<td style=\"width: 42.6026%;\">Las dos primeras semanas del a\u00f1o contractual<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 8.86654%;\" width=\"94\">6. Revisi\u00f3n<\/td>\n<td style=\"width: 47.7996%;\" width=\"314\">Compare la producci\u00f3n con las estimaciones trimestralmente e informe de las discrepancias al comprador.<\/td>\n<td style=\"width: 42.6026%;\">Cada trimestre<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>No es necesario presentar ofertas para todas las solicitudes de propuestas (RFP).<\/p>\n<p>Si una cuenta no genera suficientes ganancias, rechazarla puede ser la mejor decisi\u00f3n. Una cuenta d\u00e9bil a\u00fan genera trabajo a trav\u00e9s de tarifas, auditor\u00edas, informes y administraci\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39286\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy-Which-corporate-rate-structure-should-you-offer.png\" alt=\"Estrategia de ventas corporativas para hoteles: \u00bfQu\u00e9 estructura de tarifas corporativas deber\u00eda ofrecer?\" width=\"1000\" height=\"402\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy-Which-corporate-rate-structure-should-you-offer-18x7.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy-Which-corporate-rate-structure-should-you-offer-200x80.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy-Which-corporate-rate-structure-should-you-offer-300x121.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy-Which-corporate-rate-structure-should-you-offer-400x161.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy-Which-corporate-rate-structure-should-you-offer-600x241.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy-Which-corporate-rate-structure-should-you-offer-768x309.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy-Which-corporate-rate-structure-should-you-offer-800x322.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy-Which-corporate-rate-structure-should-you-offer.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 estructura tarifaria corporativa deber\u00eda ofrecer?<\/h3>\n<blockquote><p><em><strong>LRA (\u00daltima disponibilidad de habitaciones):<\/strong> Una condici\u00f3n de tarifa negociada que garantiza que el cliente corporativo pueda reservar la tarifa contratada siempre que quede alguna habitaci\u00f3n est\u00e1ndar sin vender.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>NLRA (Disponibilidad de habitaciones no definitivas):<\/strong> Una tarifa negociada que el hotel puede aplicar durante las fechas de mayor demanda, protegiendo as\u00ed la rentabilidad a cambio de garant\u00edas de disponibilidad menos s\u00f3lidas.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Utilice LRA con precauci\u00f3n. Funciona mejor para cuentas importantes que generan suficientes noches de habitaci\u00f3n regulares como para justificar que se les otorgue acceso durante los per\u00edodos de mayor demanda.<\/p>\n<p>Para cuentas m\u00e1s peque\u00f1as o menos predecibles, considere la Ley Nacional de Relaciones con los Clientes (NLRA) o los precios corporativos din\u00e1micos. Una tarifa din\u00e1mica puede ofrecer un descuento porcentual fijo sobre la Mejor Tarifa Disponible (BAR) del hotel, a veces con una tarifa m\u00ednima.<\/p>\n<p>El principal riesgo de un acuerdo LRA fijo se presenta en las noches de alta demanda. Es posible que su hotel tenga que vender una habitaci\u00f3n a la tarifa negociada incluso cuando otros hu\u00e9spedes pagar\u00edan mucho m\u00e1s.<\/p>\n<p>La soluci\u00f3n no reside en evitar los contratos corporativos. Hay que ajustar la tarifa y la garant\u00eda de disponibilidad al valor de la cuenta.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo defender la tasa de inter\u00e9s ante la presi\u00f3n de los precios por parte del comprador?<\/h3>\n<p>Los compradores corporativos est\u00e1n prestando mucha atenci\u00f3n a los costes de viaje. <a href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/us\/en\/about\/press-room\/deloitte-announces-corporate-travel-study-2025.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La investigaci\u00f3n de Deloitte sobre viajes corporativos revel\u00f3 que...<\/a> El 54 por ciento de los gestores de viajes mencionaron el costo como uno de los principales factores que limitan los viajes de negocios. No reduzca la tarifa de su habitaci\u00f3n de inmediato.<\/p>\n<p>Una tarifa negociada m\u00e1s baja puede afectar a todas las reservas de esa empresa y convertirse en el punto de partida para la pr\u00f3xima negociaci\u00f3n del contrato. Proteja primero la tarifa y luego utilice servicios adicionales valiosos para hacer la oferta m\u00e1s atractiva.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo influye la visibilidad del GDS en las reservas corporativas?<\/h2>\n<blockquote><p><em><strong><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sistema-de-distribucion-global\/\">GDS (Sistema de Distribuci\u00f3n Global)<\/a>:<\/strong> Las redes de reservas (Amadeus, Sabre, Travelport), las agencias de viajes y las herramientas de reserva corporativas se utilizan para encontrar y reservar tarifas de hotel.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>TMC (Agencia de Gesti\u00f3n de Viajes):<\/strong> Una agencia que gestiona el programa de viajes de una corporaci\u00f3n, incluyendo la b\u00fasqueda de hoteles, el control de las reservas y la asistencia al viajero.<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>La visibilidad en el GDS (Sistema de Distribuci\u00f3n Global) facilita las reservas corporativas porque los viajeros gestionados reservan a trav\u00e9s de agencias de gesti\u00f3n de viajes (TMC) y herramientas de reserva corporativas que obtienen las tarifas y el contenido del GDS, por lo que un hotel que no est\u00e9 cargado correctamente all\u00ed es invisible en el momento de la compra.<\/p>\n<p>Interpreta esa cifra en ambos sentidos. La mitad de la demanda corporativa fluye a trav\u00e9s de canales donde la presencia en GDS determina tu \u00e9xito. La otra mitad reserva como un turista, por lo que tu presencia en canales directos y metabuscadores sigue siendo importante para el segmento corporativo.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo acceden los hoteles independientes a los sistemas de distribuci\u00f3n global (GDS)? Para un hotel de marca, la conectividad GDS viene incluida con la marca. Para un hotel independiente, la conexi\u00f3n se realiza a trav\u00e9s de una empresa de representaci\u00f3n o un proveedor de conectividad GDS, pagando una combinaci\u00f3n de costos de suscripci\u00f3n, transacci\u00f3n y comisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Antes de invertir, compare el coste con el \u00e9xito que espera obtener en el negocio.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si una cuenta corporativa pudiera generar 200 noches de hotel rentables entre semana al a\u00f1o, la conectividad con el GDS podr\u00eda ser comercialmente rentable. Si la producci\u00f3n prevista es muy baja, los costes podr\u00edan ser m\u00e1s dif\u00edciles de justificar.<\/p>\n<p>\u00bfC\u00f3mo se audita la presencia de GDS? Conectarse al GDS es solo el primer paso. La informaci\u00f3n que se muestra a los viajeros corporativos debe ser correcta.<\/p>\n<p>Supongamos que la tarifa negociada incluye el desayuno, pero el listado del GDS no lo muestra. El viajero podr\u00eda pensar que el desayuno tiene un costo adicional, elegir otro hotel o quejarse al llegar.<\/p>\n<p>Revise sus tarifas corporativas peri\u00f3dicamente. Una vez al trimestre, pida a alguien que haga una reserva de prueba en su propiedad a trav\u00e9s de la terminal de una agencia de viajes o solicite a un contacto de su cuenta que le env\u00ede una captura de pantalla de lo que muestra su herramienta de reservas.<\/p>\n<p>Realice un seguimiento mensual de la producci\u00f3n de su GDS y de su ratio de b\u00fasquedas a reservas: un alto n\u00famero de b\u00fasquedas con bajas reservas indica un problema de visualizaci\u00f3n de contenido o tarifas, no un problema de demanda.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se consiguen contratos para grupos y reuniones con clientes corporativos?<\/h2>\n<p>Puedes conseguir m\u00e1s reservas para grupos y reuniones si consideras cada cuenta corporativa como una posible fuente de eventos de formaci\u00f3n, estancias de proyecto y reuniones de empresa. La empresa ya conoce tu hotel, as\u00ed que tienes una ventaja inicial.<\/p>\n<p>Un error com\u00fan es mantener separadas las ventas corporativas y las de MICE (Reuniones, Incentivos, Conferencias y Exposiciones). Una misma empresa puede reservar viajes de negocios habituales, capacitaciones para el personal, reuniones de ventas y equipos de proyecto. Si solo se comunica con el gerente de viajes, podr\u00eda perderse estas oportunidades adicionales.<\/p>\n<p>Durante cada revisi\u00f3n de cuenta, pregunte: <em>\u201c\u00bfQui\u00e9n reserva las reuniones, las sesiones de formaci\u00f3n y las estancias de proyecto en su empresa?\u201d<\/em><\/p>\n<p>Por ejemplo, un hotel de 140 habitaciones cerca de un parque empresarial puede aumentar el valor de sus clientes al conseguir un grupo de formaci\u00f3n mensual de diez personas, adem\u00e1s de las estancias corporativas habituales.<\/p>\n<p>Las reuniones peque\u00f1as suelen requerir decisiones r\u00e1pidas. Establezca un plazo de respuesta el mismo d\u00eda h\u00e1bil para los clientes potenciales cualificados y realice un seguimiento tanto del tiempo de respuesta como de la tasa de conversi\u00f3n del grupo.<\/p>\n<p>Fije el precio de cada grupo con cuidado. Los grupos de entre semana con poca demanda pueden ser valiosos, pero las reservas en fechas de mayor afluencia deben cubrir el negocio de mayor valor al que podr\u00edan sustituir.<\/p>\n<h2>El rol de ventas corporativas en una propiedad mediana o independiente.<\/h2>\n<p>Un hotel mediano o independiente no necesita un gran departamento de ventas. Necesita una persona que sea la responsable de las ventas corporativas, que tenga tiempo reservado para la prospecci\u00f3n y que revise los resultados peri\u00f3dicamente.<\/p>\n<p>Los hoteles independientes no cuentan con una oficina de ventas global, un equipo de ventas regional ni un departamento de licitaciones de marca que les env\u00ede clientes potenciales. El trabajo de ventas sigue siendo el mismo, pero se puede gestionar mediante una sencilla rutina semanal.<\/p>\n<p>Dejar de lado:<\/p>\n<ul>\n<li>Dos medias jornadas semanales dedicadas a la prospecci\u00f3n y a reuniones con clientes.<\/li>\n<li>Una hora semanal para revisar los precios con el gerente de ingresos o el gerente general.<\/li>\n<li>Una revisi\u00f3n mensual de la producci\u00f3n y el rendimiento de la cuenta.<\/li>\n<li>Tiempo adicional durante la temporada de licitaciones para gestionar ofertas y renovaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para un hotel con menos de 80 habitaciones, el departamento de ventas corporativas podr\u00eda ocupar un puesto combinado de Director de Ventas y Marketing o de gerente general. Los proveedores externos pueden encargarse de la conectividad GDS y la distribuci\u00f3n t\u00e9cnica.<\/p>\n<p>Externalice el trabajo del sistema, no la relaci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n<p>Contrate a un gerente de ventas corporativas especializado cuando las operaciones con empresas y grupos representen una gran parte de las pernoctaciones o cuando la cartera de clientes sea demasiado grande para revisarla adecuadamente.<\/p>\n<p>Quienquiera que sea el responsable de esta funci\u00f3n, proporci\u00f3nale tres indicadores para que los eval\u00fae: la tasa de materializaci\u00f3n de la cartera, el diferencial de ADR frente a BAR por cuenta y la ocupaci\u00f3n a mitad de semana en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior. Si los tres indicadores evolucionan favorablemente, la estrategia est\u00e1 funcionando.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre la estrategia de ventas corporativas del hotel<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39283-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-e3479fea935dcabbb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_e3479fea935dcabbb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e3479fea935dcabbb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39283-1\" data-target=\"#e3479fea935dcabbb\" href=\"#e3479fea935dcabbb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una tarifa corporativa negociada?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"e3479fea935dcabbb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_e3479fea935dcabbb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Una tarifa corporativa negociada es un precio de habitaci\u00f3n acordado entre un hotel y una empresa por un per\u00edodo determinado, generalmente un a\u00f1o calendario. Suele ser fija o establecerse como un descuento sobre la mejor tarifa disponible, e incluye condiciones acordadas como garant\u00edas de disponibilidad, servicios incluidos y condiciones de cancelaci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9fc3d2e0d9957de95 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9fc3d2e0d9957de95\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9fc3d2e0d9957de95\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39283-1\" data-target=\"#9fc3d2e0d9957de95\" href=\"#9fc3d2e0d9957de95\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre las tasas LRA y NLRA?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9fc3d2e0d9957de95\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9fc3d2e0d9957de95\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Se debe respetar la tarifa LRA (\u00daltima Habitaci\u00f3n Disponible) mientras haya habitaciones est\u00e1ndar sin vender, incluso en fechas de alta demanda. La tarifa NLRA puede cancelarse durante periodos de alta demanda. Reserve la tarifa LRA para clientes con alto volumen de reservas y ofrezca descuentos NLRA o din\u00e1micos a clientes con menor volumen de reservas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-89708cf6d06f2c118 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_89708cf6d06f2c118\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"89708cf6d06f2c118\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39283-1\" data-target=\"#89708cf6d06f2c118\" href=\"#89708cf6d06f2c118\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1ndo tiene lugar la temporada de solicitudes de propuestas corporativas?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"89708cf6d06f2c118\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_89708cf6d06f2c118\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La temporada de licitaciones para contratos corporativos anuales se extiende aproximadamente de agosto a noviembre, con tarifas que comienzan en enero. Prepare su lista de clientes potenciales, lista de precios y datos de producci\u00f3n para julio. Existen oportunidades fuera del ciclo habitual durante todo el a\u00f1o para proyectos espec\u00edficos y empresas sin programas formales.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-341b481a17ca918fb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_341b481a17ca918fb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"341b481a17ca918fb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39283-1\" data-target=\"#341b481a17ca918fb\" href=\"#341b481a17ca918fb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1ntas cuentas corporativas necesita un hotel de tama\u00f1o mediano?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"341b481a17ca918fb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_341b481a17ca918fb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Priorice la estructura de su cartera en lugar de centrarse en cifras absolutas, como por ejemplo, tres a cinco cuentas ancla con m\u00e1s de 300 noches de habitaci\u00f3n, diez a quince cuentas de crecimiento entre 100 y 300, y una cartera t\u00e1ctica con condiciones flexibles. Un menor n\u00famero de cuentas bien gestionadas supera el rendimiento de una larga lista de tarifas con comisiones no auditadas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7d45deeb8ddcb4317 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7d45deeb8ddcb4317\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7d45deeb8ddcb4317\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39283-1\" data-target=\"#7d45deeb8ddcb4317\" href=\"#7d45deeb8ddcb4317\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo saber si merece la pena mantener una cuenta corporativa?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7d45deeb8ddcb4317\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7d45deeb8ddcb4317\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Revise anualmente tres indicadores: la tasa de ocupaci\u00f3n frente a las noches de habitaci\u00f3n estimadas, el margen de la tarifa media diaria (ADR) frente al precio al que habr\u00eda vendido las mismas noches y la cuota de mercado entre semana. Si su cuenta registra una tasa de ocupaci\u00f3n inferior al 50 % durante dos a\u00f1os consecutivos, en fechas en las que de todas formas vender\u00eda, deber\u00eda optar por una tarifa flexible o darse de baja del programa.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Para conseguir clientes corporativos, la clave est\u00e1 en gestionar las cuentas como si fueran una cartera: dirigirse a las empresas adecuadas, ajustar las garant\u00edas de tarifas al volumen real, mantener la disponibilidad en los canales que exigen los compradores y demostrar su valor con datos de producci\u00f3n. En el caso de su propiedad, esto significa que el trabajo comienza antes de la temporada de licitaciones, con una auditor\u00eda honesta de los resultados reales de sus clientes actuales.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">\u00bfTe ha gustado este art\u00edculo sobre la estrategia de ventas corporativas para hoteles?<\/span><\/p>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/agentes-de-ia-marketing-hotelero\/\">Los agentes de IA para el marketing hotelero ya est\u00e1n eligiendo a los ganadores.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/optimizacion-de-busqueda-de-hoteles-mediante-ia\/\">\u00bfC\u00f3mo puede una estrategia AIO hotelera integrar la IA en su propiedad? Respuestas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-marketing-digital-para-hoteles\/\">Estrategias de marketing digital para hoteles: una gu\u00eda completa para propiedades modernas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los hoteles desarrollan una estrategia de ventas corporativas identificando empresas con demanda recurrente de noches de habitaci\u00f3n, negociando tarifas que mantengan tanto el volumen como la rentabilidad, y gestionando esas cuentas como una cartera en lugar de un conjunto de respuestas puntuales a solicitudes de propuestas (RFP). Una estrategia de ventas corporativas de un hotel es el plan organizado que utiliza un establecimiento para captar, fijar precios y aumentar las reservas de programas de viajes corporativos.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":39287,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[804,764,824,765],"tags":[],"class_list":["post-39283","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-guest-communication","category-hotel-distribution","category-events","category-hotel-upselling"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How Do Hotels Build a Corporate Sales Strategy?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how a hotel corporate sales strategy can win profitable accounts, RFPs, preferred status, GDS bookings, and group business.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategia-de-ventas-corporativas-hoteleras\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How Do Hotels Build a Corporate Sales Strategy?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Learn how a hotel corporate sales strategy can win profitable accounts, RFPs, preferred status, GDS bookings, and group business.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategia-de-ventas-corporativas-hoteleras\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Revfine.com\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-08-01T11:14:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-10T10:24:20+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/hotel-corporate-sales-strategy.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"516\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Revfine_com\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"20 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-corporate-sales-strategy\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-corporate-sales-strategy\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Martijn Barten\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/pt\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/da3511821e54ab2874324fff50cca404\"},\"headline\":\"How Do Hotels Build a Corporate Sales Strategy\",\"datePublished\":\"2026-08-01T11:14:36+00:00\",\"dateModified\":\"2026-08-10T10:24:20+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-corporate-sales-strategy\\\/\"},\"wordCount\":3992,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/hotel-corporate-sales-strategy\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.revfine.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/hotel-corporate-sales-strategy.png\",\"articleSection\":[\"Communication\",\"Distribution\",\"Meeting &amp; 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