{"id":39378,"date":"2026-08-13T11:24:35","date_gmt":"2026-08-13T09:24:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39378"},"modified":"2026-08-18T13:02:39","modified_gmt":"2026-08-18T11:02:39","slug":"que-es-revpam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/what-is-revpam\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el RevPAM en hoteles y c\u00f3mo se calcula?"},"content":{"rendered":"<p><em>El RevPAM (Ingresos por Metro Cuadrado Disponible) mide los ingresos que genera cada metro cuadrado de espacio hotelero, desde salas de reuniones y restaurantes hasta el vest\u00edbulo y el estacionamiento. Es importante calcularlo porque el RevPAR no refleja los costos de las \u00e1reas del edificio que no son habitaciones, y estas \u00e1reas tambi\u00e9n generan gastos de energ\u00eda, mano de obra y deuda.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Conclusiones clave:<\/h2>\n<ul>\n<li>RevPAM mide la productividad de los ingresos de un espacio hotelero definido, en lugar de centrarse \u00fanicamente en el inventario de habitaciones.<\/li>\n<li>Calcule el RevPAM por espacio y per\u00edodo individual, ya que los promedios de toda la propiedad pueden ocultar un rendimiento deficiente de las salas de eventos.<\/li>\n<li>RevPAM funciona especialmente bien para espacios de conferencias, banquetes, reuniones y otros espacios con ingresos directamente atribuibles.<\/li>\n<li>Su propio historial comparable proporciona una base de referencia RevPAM m\u00e1s \u00fatil que las comparaciones entre propiedades que no coinciden.<\/li>\n<li>RevPAM mide los ingresos, no las ganancias, por lo que la contribuci\u00f3n y el desplazamiento deben influir en la decisi\u00f3n comercial final.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Tabla de contenido:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es RevPAM \/ Ingresos por metro cuadrado disponible?<\/h2>\n<p>RevPAM mide la productividad de los ingresos generados por el espacio disponible, en lugar de la eficiencia con la que se alquilan las salas. Se indica como Ingresos por Medidor Disponible y como Ingresos por Espacio de Reuni\u00f3n Disponible cuando se habla \u00fanicamente de salas para eventos.<\/p>\n<p>Un sal\u00f3n de baile, una sala de juntas y una sala de conferencias tienen cada uno su propio n\u00famero, porque los ingresos est\u00e1n ligados a un \u00e1rea vendible. Un pasillo no.<\/p>\n<p>La productividad del espacio es un tema consolidado en la contabilidad hotelera. La und\u00e9cima edici\u00f3n revisada del Sistema Uniforme de Cuentas para la Industria Hotelera (USALI) incluye 20 m\u00e9tricas operativas del Consejo de Alimentos y Bebidas de la AH&amp;LA, y los ingresos por banquetes por pie cuadrado de espacio para eventos son una de ellas, ya que <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/agnes-defranco-302b9811\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agnes DeFranco<\/a> del Conrad N. Hilton College <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/427192029\/financial-ratios-operating-metrics-of-usali\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">parti\u00f3 hacia CoStar<\/a>.<\/p>\n<p>Esto hace que RevPAM sea una parte natural de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-totales\/\">gesti\u00f3n de ingresos totales<\/a>, donde el enfoque comercial se extiende m\u00e1s all\u00e1 de las habitaciones para hu\u00e9spedes, abarcando banquetes, conferencias, alimentos y bebidas, spa y otras fuentes de ingresos.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11785 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\" alt=\"Massimiliano Terzulli\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Massimiliano-Terzulli.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Massimiliano Terzulli, consultor de gesti\u00f3n de ingresos, Franco Grasso Revenue Team<\/h3>\n<p><em>\u201cConsidero que RevPAM (Ingresos por metro cuadrado disponible) es particularmente prometedor en t\u00e9rminos de su potencial de adopci\u00f3n.<\/em><\/p>\n<p><em>Esta m\u00e9trica considera al hotel como un activo inmobiliario, donde cada espacio utilizable, m\u00e1s all\u00e1 de las habitaciones, puede generar ingresos (lobby, estacionamiento, sala de reuniones, gimnasio, etc.).<\/em><\/p>\n<p><em>Ofrece una perspectiva integral de la rentabilidad al abarcar diversas fuentes de ingresos. Se trata de un KPI (Indicador Clave de Rendimiento) t\u00e9cnicamente f\u00e1cil de calcular y que, junto con TrevPAR (Ingresos Totales por Habitaci\u00f3n Disponible) y GOPPAR (Beneficio Operativo Bruto por Habitaci\u00f3n Disponible), refleja la verdadera rentabilidad de un establecimiento de forma hol\u00edstica.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/valor-de-las-metricas-de-otros-sectores-en-la-hosteleria\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n de nuestro panel de expertos en gesti\u00f3n de ingresos hoteleros.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se calcula el RevPAM?<\/h2>\n<p>El RevPAM se calcula dividiendo los ingresos generados por un espacio entre sus metros cuadrados disponibles. <a href=\"https:\/\/academy.hsmai.org\/glossary\/revpam-revenue-per-available-square-metre\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glosario de la Academia HSMAI<\/a> utiliza la misma f\u00f3rmula y da un ejemplo de $60,000 en ingresos en 2,000 metros cuadrados, lo que equivale a $30 por metro cuadrado.<\/p>\n<p>La f\u00f3rmula b\u00e1sica es:<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>RevPAM<\/strong> = Ingresos generados por el espacio \u00f7 Metros cuadrados disponibles<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Por ejemplo, imagine que un hotel independiente tiene 400 metros cuadrados de espacio para eventos y gana $48,000 con \u00e9l en un mes:<\/p>\n<blockquote><p><em>$48.000 \u00f7 400 = $120 RevPAM<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Si una sala de reuniones de 150 metros cuadrados genera $24,000 durante el mismo mes, su RevPAM es de $160. A pesar de generar menos ingresos totales, la sala m\u00e1s peque\u00f1a genera m\u00e1s ingresos por unidad de espacio.<\/p>\n<blockquote><p><em>$24.000 \u00f7 150 = $160 RevPAM<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>La sala de reuniones genera menos ingresos totales, pero m\u00e1s ingresos por metro cuadrado. Esto puede revelar si un espacio m\u00e1s grande tiene un precio demasiado bajo, est\u00e1 mal configurado o no se est\u00e1 utilizando de manera efectiva.<\/p>\n<p>Mant\u00e9n la coherencia en el c\u00e1lculo comprobando tres cosas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Utilice la misma definici\u00f3n de ingresos:<\/strong> Decide si incluyes solo el alquiler del local o el alquiler m\u00e1s el servicio de catering y otros ingresos por el evento.<\/li>\n<li><strong>Mida \u00fanicamente el espacio vendible:<\/strong> Excluya los pasillos, las \u00e1reas de almacenamiento y otros espacios que no venda.<\/li>\n<li><strong>Comparar periodos de venta iguales:<\/strong> No considere que una habitaci\u00f3n cerrada por reformas tenga un rendimiento inferior al esperado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>RevPAM funciona mejor cuando se utiliza junto con su sistema hotelero m\u00e1s amplio. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/\">gesti\u00f3n de los ingresos<\/a> estrategia en lugar de como un KPI independiente.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Explicaci\u00f3n del RevPAR: C\u00f3mo calcular los ingresos por habitaci\u00f3n disponible<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ragjYpcuvFw?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfD\u00f3nde funciona mejor RevPAM y d\u00f3nde se queda corto?<\/h2>\n<p>RevPAM es una herramienta de asignaci\u00f3n de espacio y fijaci\u00f3n de precios, no una medida de rentabilidad. Su verdadero valor reside en visibilizar la disciplina tarifaria. <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/hotel-food-and-beverage-a-bright-spot-in-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CBRE Hotels Research encontr\u00f3<\/a> Los ingresos por alquiler de salas p\u00fablicas aumentaron un 9,5 por ciento por sala ocupada en el primer semestre de 2025, un incremento que sus autores atribuyen a que los gerentes de catering impusieron tarifas que los organizadores hab\u00edan considerado negociables.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\"><strong>D\u00f3nde funciona mejor<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\"><strong>D\u00f3nde se queda corto<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\">Comparaci\u00f3n de salas de reuniones utilizando la misma definici\u00f3n de ingresos y per\u00edodo.<\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\">Comparaci\u00f3n de establecimientos no relacionados con diferentes modelos econ\u00f3micos de funcionamiento.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\">Encontrar grandes espacios que generen ingresos desproporcionadamente bajos<\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\">Determinaci\u00f3n de la rentabilidad cuando var\u00edan los costos de mano de obra, catering y montaje.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\">Probar si subdividir o reutilizar el espacio mejora la productividad.<\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\">Capturar las diferencias en la duraci\u00f3n del evento y la demanda por franja horaria.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 50.7313%;\">Medici\u00f3n del rendimiento antes y despu\u00e9s de los cambios de precios o configuraci\u00f3n.<\/td>\n<td style=\"width: 48.7203%;\">Sustituir el RevPAR, las medidas de rentabilidad, la utilizaci\u00f3n o la previsi\u00f3n de la demanda.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Considere RevPAM como una m\u00e9trica de diagn\u00f3stico. Le indica d\u00f3nde investigar, no autom\u00e1ticamente qu\u00e9 aceptar, rechazar, renovar o revalorizar.<\/p>\n<p>Por lo tanto, un RevPAM m\u00e1s alto puede ser una buena noticia sin ser la explicaci\u00f3n completa.<\/p>\n<h2>Los cuatro niveles de rendimiento del espacio hotelero<\/h2>\n<p>Una forma \u00fatil de poner en pr\u00e1ctica RevPAM es avanzar a trav\u00e9s de cuatro niveles de medici\u00f3n de espacio en lugar de pasar directamente a la fijaci\u00f3n de precios din\u00e1mica y compleja.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>Nivel<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\"><strong>Lo que mides<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\"><strong>Qu\u00e9 es lo que admite<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>1. Sin atribuci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\">Ingresos del evento sin asignaci\u00f3n de espacio individual<\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\">Informes b\u00e1sicos del departamento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>2. Atribuido<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\">Ingresos m\u00e1s metros cuadrados por cada espacio<\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\">C\u00e1lculo de RevPAM y comparaci\u00f3n de espacios<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>3. Comparado con otros materiales<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\">RevPAM por espacio, per\u00edodo, d\u00eda de la semana o franja horaria<\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\">Precios m\u00ednimos y diagn\u00f3stico de subutilizaci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 15.9418%;\"><strong>4. Dej\u00f3 un rendimiento<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.9357%;\">RevPAM m\u00e1s demanda, contribuci\u00f3n, tiempo y desplazamiento<\/td>\n<td style=\"width: 38.4826%;\">Decisiones de aceptaci\u00f3n, rechazo, ajuste de precios y configuraci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>El salto del Nivel 2 al Nivel 3 es importante porque un promedio anual oculta los patrones de demanda.<\/p>\n<p>Eso importa a\u00fan m\u00e1s cuando los plazos de reserva se acortan. En agosto de 2026, <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/data-insights-blog\/us-hotel-forecast-assumptions-august-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">STR y Tourism Economics informaron<\/a> que los plazos de entrega tradicionales de los grupos estadounidenses, de 60, 45 e incluso 30 d\u00edas, se hab\u00edan reducido a dos o tres semanas para un volumen de negocio importante dentro del trimestre.<\/p>\n<p>Para un hotel independiente, el Nivel 3 no requiere una plataforma comercial empresarial. Una hoja de c\u00e1lculo con informaci\u00f3n sobre espacio, ingresos, fecha, d\u00eda de la semana y tipo de evento es suficiente para establecer patrones \u00fatiles.<\/p>\n<p>El nivel 4 resulta m\u00e1s sencillo cuando se pueden analizar conjuntamente los datos de ventas, catering, previsi\u00f3n de habitaciones y rentabilidad.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39383\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel.png\" alt=\"RevPAM: \u00bfCu\u00e1l es un buen indicador de referencia de RevPAM para su hotel?\" width=\"1000\" height=\"626\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-200x125.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-300x188.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-400x250.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-600x376.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-768x481.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel-800x501.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/RevPAM-What-Is-a-Good-RevPAM-Benchmark-for-Your-Hotel.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es un buen indicador de RevPAM para su hotel?<\/h2>\n<p>Un buen punto de referencia para RevPAM comienza con su propio historial comparable, no con un n\u00famero arbitrario copiado de otra propiedad.<\/p>\n<p>Cree una l\u00ednea base de los \u00faltimos 12 meses para cada espacio vendible y luego div\u00eddala por d\u00eda de la semana, mes, franja horaria o tipo de evento donde la demanda cambie significativamente.<\/p>\n<p>El material did\u00e1ctico de Cornell sobre espacios funcionales muestra por qu\u00e9 esa segmentaci\u00f3n es importante. En un ejemplo de espacio para convenciones, la contribuci\u00f3n por franja horaria disponible por pie cuadrado para el mismo sal\u00f3n de baile fue <a href=\"https:\/\/s3.amazonaws.com\/ecornell\/content\/SHA\/SHA535\/sha535-printable.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">$1.20 el s\u00e1bado y $0.30 el martes<\/a>, una diferencia de cuatro veces.<\/p>\n<p>Las cifras miden la contribuci\u00f3n en lugar del RevPAM, pero la lecci\u00f3n es directa: promediar el rendimiento en diferentes periodos de alta demanda puede ocultar tanto el poder de fijaci\u00f3n de precios como los periodos de baja actividad. Un \u00fanico promedio para toda la propiedad ocultar\u00eda esa diferencia.<\/p>\n<p>Para su hotel, establezca tres puntos de referencia internos de RevPAM:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Objetivo m\u00e1ximo:<\/strong> Lo que deber\u00eda generar el espacio durante los per\u00edodos de alta demanda concentrada.<\/li>\n<li><strong>Objetivo normal:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 representa una productividad aceptable bajo una demanda t\u00edpica?.<\/li>\n<li><strong>Piso:<\/strong> El valor m\u00ednimo de espacio aceptable antes de las comprobaciones de contribuci\u00f3n y desplazamiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Las comparaciones entre propiedades solo resultan \u00fatiles cuando el alcance de los ingresos, las definiciones de las \u00e1reas utilizables, la combinaci\u00f3n de eventos y los per\u00edodos de presentaci\u00f3n de informes son realmente comparables.<\/p>\n<h2>\u00bfPerseguir el RevPAM puede perjudicar tus ganancias?<\/h2>\n<p>S\u00ed. RevPAM mide los ingresos, no las ganancias. Una reserva puede aumentar los ingresos por metro cuadrado, pero aun as\u00ed generar un resultado financiero d\u00e9bil una vez incluidos los costos de mano de obra, montaje, servicios p\u00fablicos y otros gastos del evento.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/articles\/hotel-food-and-beverage-a-bright-spot-in-2025\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seg\u00fan un informe de CBRE Hotels Research<\/a> Un margen de beneficio promedio del departamento de alimentos y bebidas de 29,11 TP450T en toda la muestra durante el primer semestre de 2025. Esto demuestra por qu\u00e9 unos ingresos elevados por banquetes no implican autom\u00e1ticamente unos beneficios elevados.<\/p>\n<p>Por ejemplo, un evento podr\u00eda aumentar el RevPAM en 8%, pero requerir personal de montaje adicional y bloquear el sal\u00f3n de baile durante dos d\u00edas. A\u00fan as\u00ed, podr\u00eda reducir la rentabilidad general y ejercer presi\u00f3n sobre <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-goppar\/\">GOPPAR<\/a>.<\/p>\n<p>Utilice dos cheques antes de aceptar el negocio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Verificar contribuci\u00f3n:<\/strong> Incluya los costos de montaje, servicio, catering y otros costos variables antes de decidir si la reserva merece la pena.<\/li>\n<li><strong>Comprobar desplazamiento:<\/strong> Preg\u00fantate qu\u00e9 otros negocios podr\u00edas perder al aceptar el evento. Reservar un sal\u00f3n de baile por 900 \u20ac puede resultar poco rentable si te impide atender a un grupo de bodas que requiere 40 habitaciones y que podr\u00eda ser muy lucrativo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>RevPAM solo es \u00fatil cuando conduce a una decisi\u00f3n. Esto podr\u00eda significar aumentar una tarifa m\u00ednima, cambiar el uso de un espacio o rechazar negocios que parecen buenos en t\u00e9rminos de ingresos pero que generan pocas ganancias.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes relacionadas con RevPAM<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39378-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a8ad1d2339094e271 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a8ad1d2339094e271\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a8ad1d2339094e271\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#a8ad1d2339094e271\" href=\"#a8ad1d2339094e271\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfEs RevPAM lo mismo que RevPAR?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a8ad1d2339094e271\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a8ad1d2339094e271\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No. RevPAM mide los ingresos en relaci\u00f3n con la superficie f\u00edsica disponible, mientras que RevPAR mide los ingresos por habitaci\u00f3n en relaci\u00f3n con las habitaciones disponibles. Utilice RevPAM para la productividad del espacio y RevPAR para el rendimiento de las habitaciones.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-c71cb445e3cfad2ea fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_c71cb445e3cfad2ea\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"c71cb445e3cfad2ea\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#c71cb445e3cfad2ea\" href=\"#c71cb445e3cfad2ea\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 zonas hoteleras deber\u00edan incluirse en RevPAM?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"c71cb445e3cfad2ea\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_c71cb445e3cfad2ea\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Comience con espacios definidos que generen ingresos, como salas de reuniones, salones de baile y \u00e1reas de conferencias. Evite mezclar establecimientos no relacionados, a menos que sus ingresos y \u00e1reas sean comercialmente comparables.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-71a052e591a3349de fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_71a052e591a3349de\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"71a052e591a3349de\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#71a052e591a3349de\" href=\"#71a052e591a3349de\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia debe un hotel calcular el RevPAM?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"71a052e591a3349de\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_71a052e591a3349de\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los informes mensuales son un buen punto de partida, mientras que las propiedades con muchos eventos pueden calcularlos por franja horaria o per\u00edodo de evento. Independientemente de la frecuencia que elija, mantenga la base temporal consistente al comparar los resultados.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-55d2fa6d1d11e7344 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_55d2fa6d1d11e7344\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"55d2fa6d1d11e7344\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#55d2fa6d1d11e7344\" href=\"#55d2fa6d1d11e7344\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfUn RevPAM m\u00e1s alto siempre es mejor?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"55d2fa6d1d11e7344\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_55d2fa6d1d11e7344\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No. Un RevPAM m\u00e1s alto significa mayores ingresos por metro cuadrado, pero no demuestra que el espacio sea m\u00e1s rentable. Analice la contribuci\u00f3n, la utilizaci\u00f3n, la duraci\u00f3n de los eventos y los costos operativos variables antes de cambiar su estrategia.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9e2ffb985a254f526 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9e2ffb985a254f526\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9e2ffb985a254f526\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39378-1\" data-target=\"#9e2ffb985a254f526\" href=\"#9e2ffb985a254f526\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfPuede un hotel peque\u00f1o realizar un seguimiento de los ingresos por publicidad (RevPAM) sin software?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9e2ffb985a254f526\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9e2ffb985a254f526\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>S\u00ed. Mida cada espacio alquilable, extraiga sus ingresos del estado de resultados mensual y divida. Un establecimiento de 60 habitaciones con dos salas de reuniones y un restaurante requiere tres filas en una hoja de c\u00e1lculo, que se actualiza una vez al mes.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>RevPAM convierte la superficie del hotel en una unidad de gesti\u00f3n de ingresos cuantificable, lo que dificulta ignorar las \u00e1reas funcionales infrautilizadas. Las decisiones m\u00e1s acertadas se toman al utilizarlo junto con el tiempo, la utilizaci\u00f3n y la contribuci\u00f3n, en lugar de tratar los ingresos por metro cuadrado como una medida aislada.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">\u00bfTe ha gustado este art\u00edculo sobre RevPAM?<\/span><\/p>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-kpis-hoteles\/\">Los KPIs de Revenue Management m\u00e1s utilizados para Hoteles<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/calcular-revpar\/\">Calcule el RevPAR y maximice los ingresos de su hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/trevpar\/\">\u00bfQu\u00e9 es TRevPar?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El RevPAM (Ingresos por Metro Cuadrado Disponible) mide los ingresos que genera cada metro cuadrado de espacio hotelero, desde salas de reuniones y restaurantes hasta el vest\u00edbulo y el estacionamiento. 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