{"id":39623,"date":"2026-09-02T08:24:51","date_gmt":"2026-09-02T06:24:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39623"},"modified":"2026-09-07T12:40:34","modified_gmt":"2026-09-07T10:40:34","slug":"indice-de-penetracion-de-mercado-hotelero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/market-penetration-index-hotel\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el MPI hotelero y por qu\u00e9 una puntuaci\u00f3n baja no implica una reducci\u00f3n de tarifas?"},"content":{"rendered":"<p><em>El \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM) mide el desempe\u00f1o de la ocupaci\u00f3n de su hotel en comparaci\u00f3n con un mercado o submercado competitivo. Un IPM superior a 100 indica que su establecimiento est\u00e1 captando una cuota de ocupaci\u00f3n mayor a la esperada, pero este valor solo resulta \u00fatil comercialmente al analizarlo junto con la tarifa, el RevPAR y la calidad del mercado en comparaci\u00f3n con la competencia.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Conclusiones clave:<\/h2>\n<ul>\n<li>MPI compara la ocupaci\u00f3n de su hotel con la de sus competidores, en lugar de evaluarla de forma aislada.<\/li>\n<li>Un MPI de 100 representa la cuota de ocupaci\u00f3n prevista, mientras que los resultados superiores o inferiores a 100 muestran el rendimiento relativo.<\/li>\n<li>Un \u00edndice MPI elevado puede ocultar precios insuficientes cuando el \u00edndice de tipos de inter\u00e9s medio se mantiene d\u00e9bil.<\/li>\n<li>La calidad del conjunto de datos comparativos determina si su comparaci\u00f3n MPI proporciona informaci\u00f3n comercial \u00fatil.<\/li>\n<li>Los hoteles independientes deber\u00edan analizar el \u00cdndice de Desempe\u00f1o Multidimensional (IPM) por d\u00eda y segmento antes de responder con descuentos o reducciones generales de precios.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Tabla de contenido:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Market_Penetration_Index_MPI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM) en hoteles?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_Market_Penetration_Index\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo se calcula el \u00edndice de penetraci\u00f3n de mercado?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Why_MPI_Is_Not_Your_Occupancy_Rate\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Por qu\u00e9 el MPI no es su tasa de ocupaci\u00f3n<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_a_Good_MPI_for_a_Hotel\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfCu\u00e1l es un buen MPI para un hotel?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Read_MPI_Alongside_ARI_and\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo se interpreta el MPI junto con el ARI y el RGI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_Competitive_Set_Integrity_Test\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>La prueba de integridad del conjunto competitivo<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Causes_a_Low_Market_Penetration_Index_MPI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 causa un bajo \u00edndice de penetraci\u00f3n de mercado (IPM)?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Should_You_Do_When_Your_MPI_Drops\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 debes hacer cuando baja tu \u00edndice de masa corporal (IMC)?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Can_Independent_Hotels_Track_and_Improve_MPI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo pueden los hoteles independientes realizar un seguimiento y mejorar el MPI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_About_Market_Penetration_Index_MPI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Preguntas frecuentes sobre el \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM) en hoteles<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM) en hoteles?<\/h2>\n<p>El \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado es un KPI de referencia para hoteles que responde a una pregunta: <em>\u00bfConseguiste captar la parte de la ocupaci\u00f3n disponible en tu conjunto competitivo que te correspond\u00eda?<\/em> Un \u00edndice de 100 significa que s\u00ed, exactamente. Cualquier valor superior indica que tomaste m\u00e1s de lo que te correspond\u00eda, y cualquier valor inferior significa que un competidor lo tom\u00f3 en tu lugar.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El glosario de referencia STR de CoStar define<\/a> MPI como el rendimiento de ocupaci\u00f3n de un hotel en relaci\u00f3n con un grupo agregado de hoteles, hist\u00f3ricamente descrito como <em>\u201cparte justa\u201d<\/em>, con 100 como punto neutral.<\/p>\n<p>La palabra <em>\u201c&quot;penetraci\u00f3n&quot;\u201d<\/em> Es enga\u00f1oso, por eso el t\u00e9rmino causa problemas. No se trata de penetraci\u00f3n de mercado en el sentido de marketing de cuota de la demanda total disponible. Se trata de cuota de ocupaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con un peque\u00f1o grupo de hoteles que usted seleccion\u00f3.<\/p>\n<p>CoStar incluye el \u00cdndice de Ocupaci\u00f3n como una entrada de glosario independiente que se corresponde con la misma definici\u00f3n y la misma f\u00f3rmula. Si su informe indica \u00cdndice de Ocupaci\u00f3n y el propietario menciona el \u00cdndice de Precios al Consumidor (IPC), se refieren al mismo valor.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se calcula el \u00edndice de penetraci\u00f3n de mercado?<\/h2>\n<p>La f\u00f3rmula del \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado es:<\/p>\n<blockquote><p><em><strong>MPI =<\/strong> Ocupaci\u00f3n hotelera \u00f7 Ocupaci\u00f3n del conjunto competitivo \u00d7 100<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar y HSMAI<\/a> Ambos utilizan este c\u00e1lculo para el MPI hotelero. Consideremos un hotel independiente con una ocupaci\u00f3n del 84 por ciento frente a un grupo de hoteles de la competencia con una ocupaci\u00f3n del 80 por ciento.<br \/>\nLa f\u00f3rmula MPI da como resultado:<\/p>\n<blockquote><p>84 \u00f7 80 x 100 = 105 MPI<\/p><\/blockquote>\n<p>Un MPI de 105 significa que el hotel obtuvo una cuota de ocupaci\u00f3n superior a la esperada en comparaci\u00f3n con su grupo competitivo.<br \/>\nAhora imaginemos que el hotel logr\u00f3 una ocupaci\u00f3n de solo el 72 por ciento frente al mismo 80 por ciento de ocupaci\u00f3n del mercado competitivo:<\/p>\n<blockquote><p>72 \u00f7 80 x 100 = 90 MPI<\/p><\/blockquote>\n<p>Actualmente, la propiedad registra una ocupaci\u00f3n inferior a la esperada. No confunda la diferencia porcentual bruta con el resultado del \u00edndice. Con un 84 % frente a un 80 %, usted est\u00e1 cuatro puntos porcentuales por delante, pero su MPI es 105, no 104.<\/p>\n<p>Calcule el IPM para el mismo per\u00edodo sobre el que se le pregunta y aseg\u00farese de que coincida exactamente con el per\u00edodo de comparaci\u00f3n. Una cifra acumulada del mes y una cifra acumulada de los \u00faltimos 12 meses responden a preguntas diferentes, y presentar una cuando el propietario solicit\u00f3 la otra es la forma en que se pierde credibilidad en una reuni\u00f3n de revisi\u00f3n.<\/p>\n<p>Nuestra gu\u00eda para <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-kpis-hoteles\/\">\u201cLos KPI revenue management m\u00e1s utilizados\u201d<\/a><\/span> Cubre con m\u00e1s detalle el c\u00e1lculo de ocupaci\u00f3n subyacente.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: \u00cdndice de penetraci\u00f3n de mercado: La m\u00e9trica que los hoteles no utilizan<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3op1igjGyr8?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Por qu\u00e9 el MPI no es su tasa de ocupaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Esta confusi\u00f3n aparece en las gu\u00edas publicadas para hoteles, incluidos ejemplos donde un hotel que vende 90 de 100 habitaciones se describe como si tuviera un MPI de 90. Eso es lo que <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-una-tasa-de-ocupacion\/\">tasa de ocupaci\u00f3n<\/a>. MPI necesitar\u00eda saber cu\u00e1nto vendi\u00f3 el grupo competidor esa noche. Los dos n\u00fameros se mueven de forma independiente, y ah\u00ed reside la utilidad.<\/p>\n<p>Su tasa de ocupaci\u00f3n puede disminuir mientras su \u00edndice de precios alcista (IPC) aumenta, lo cual ocurre cuando el mercado cae m\u00e1s r\u00e1pido que usted. Una ca\u00edda del 78 % al 70 % parece un fracaso hasta que el conjunto comparable cae del 80 % al 68 %, lo que sit\u00faa su IPC por encima de 100 por primera vez en el trimestre.<\/p>\n<p>Lo contrario es m\u00e1s peligroso. Que la ocupaci\u00f3n suba del 68 al 74 por ciento se interpreta como un \u00e9xito en un informe mensual, pero si el conjunto comparable pas\u00f3 del 70 al 82, se perdi\u00f3 terreno en un mercado alcista y nadie lo se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n<p>La ocupaci\u00f3n indica qu\u00e9 tan lleno estaba el hotel. El MPI indica si eso fue bueno.<\/p>\n<h2>\u00bfCu\u00e1l es un buen MPI para un hotel?<\/h2>\n<p>Un MPI de 100 es el punto de referencia, no un objetivo que cada hotel deba superar por un margen fijo. CoStar describe <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">100 como porcentaje de ocupaci\u00f3n previsto<\/a>, donde los resultados superiores representan una participaci\u00f3n mayor a la esperada y los resultados inferiores representan una participaci\u00f3n menor.<\/p>\n<p>Eso nos da tres interpretaciones b\u00e1sicas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>MPI inferior a 100:<\/strong> Su hotel est\u00e1 registrando una ocupaci\u00f3n menor que el grupo de referencia.<\/li>\n<li><strong>MPI de 100:<\/strong> Su hotel est\u00e1 alcanzando el porcentaje de ocupaci\u00f3n previsto.<\/li>\n<li><strong>MPI superior a 100:<\/strong> Su hotel est\u00e1 registrando una ocupaci\u00f3n superior a la prevista.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El error consiste en inventar una regla como <em>\u201c110 es un buen \u00edndice MPI para hoteles.\u201d<\/em><\/p>\n<p>Un MPI de 112 podr\u00eda ser excelente si <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/cual-es-adr-tarifa-diaria-promedio\/\">ADR<\/a> y <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/calcular-revpar\/\">RevPAR<\/a> Mant\u00e9ngase firme. El mismo 112 podr\u00eda indicar descuentos agresivos si sus tarifas est\u00e1n muy por debajo de las de la competencia.<\/p>\n<p>Las tendencias son tan importantes como el nivel. Pasar de 82 a 96 puede representar un progreso significativo, aunque el hotel a\u00fan no haya superado los 100 puntos. Una ca\u00edda de 125 a 105 a\u00fan lo sit\u00faa por encima de la cuota de mercado esperada, pero indica una p\u00e9rdida de impulso relativo. Un \u00edndice MPI \u00fatil se analiza compar\u00e1ndolo con el historial propio, la competencia y el rendimiento de los precios.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: \u00bfC\u00f3mo crear su conjunto competitivo de hoteles? MPI, ARI, RGI<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:350px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:58.33%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wmvkjk_EkwM?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"350\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se interpreta el MPI junto con el ARI y el RGI?<\/h2>\n<p>MPI solo responde a una pregunta: \u00bfEst\u00e1 ganando en cuota de ocupaci\u00f3n? No le indica si est\u00e1 ganando en tarifas o en ingresos por habitaci\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar define<\/a> ARI como rendimiento de ADR frente al grupo agregado y RGI como rendimiento de RevPAR, ambos sobre la misma base de participaci\u00f3n equitativa con 100 como neutral. Dado que RevPAR incluye tanto ocupaci\u00f3n como tarifa, RGI es el valor de liquidaci\u00f3n.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\"><strong>Combinaci\u00f3n de MPI y ARI<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\"><strong>Lo que indica<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\"><strong>Qu\u00e9 comprobar primero<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">MPI superior a 100, ARI inferior a 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Usted compr\u00f3 una participaci\u00f3n en la ocupaci\u00f3n con una tarifa<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Si los descuentos est\u00e1n desplazando a empresas mejor valoradas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">MPI inferior a 100, ARI superior a 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Tu precio est\u00e1 por encima del del conjunto y vendes menos.<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Si la prima de tarifa est\u00e1 justificada por el producto o la posici\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">Ambos por encima de 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Est\u00e1s obteniendo una participaci\u00f3n en volumen y tasa.<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Si el conjunto de contraste es lo suficientemente suave como para favorecerte<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 23.0347%;\">Ambos por debajo de 100<\/td>\n<td style=\"width: 31.5356%;\">Problema de posicionamiento, no una t\u00e1ctica de precios.<\/td>\n<td style=\"width: 44.6984%;\">Precisi\u00f3n en productos, distribuci\u00f3n, rese\u00f1as y comparativas.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>La segunda fila es la que los hoteleros suelen interpretar err\u00f3neamente. Un ARI alto con un MPI bajo no es necesariamente incorrecto, ya que una prima de tarifa que mantiene el RGI por encima de 100 es una estrategia que funciona exactamente como se espera.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-17747 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png\" alt=\"Max Starkov\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Max-Starkov.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Max Starkov, profesor adjunto de Tecnolog\u00eda Hotelera en la Universidad de Nueva York.<\/h3>\n<p><em>\u201cHoy en d\u00eda, cada hotel del mundo tiene no una, sino TRES categor\u00edas de competidores directos que deben tenerse en cuenta en sus pr\u00e1cticas revenue management, y debe comparar su propiedad con:<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Conjunto oficial de competici\u00f3n:<\/strong> Este es el conjunto de comparaciones tradicional, incluido en el informe dSTAR Report de la propiedad, proporcionado por STR, o en el informe de comparaci\u00f3n de tarifas de Fornova. Estos informes ofrecen un valor real al comparar el rendimiento de su propiedad con el de la competencia &quot;oficial&quot;. Desafortunadamente, monitorear y comparar \u00fanicamente este conjunto de comparaciones &quot;oficial&quot; ya no es suficiente. Existen dos categor\u00edas adicionales de competidores que buscan captar el negocio de su propiedad las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana, y su efectividad para arrebatarle cuota de mercado a menudo supera con creces la de su conjunto de comparaciones oficial.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Conjunto de datos comparativos digitales de su propiedad:<\/strong> Estas son propiedades que dominan los resultados del motor de b\u00fasqueda pages (SERP) en el <\/em><em>Utilice los motores de b\u00fasqueda para encontrar palabras clave relevantes para su propiedad. Si tiene un hotel boutique en el centro de Houston, busque en Google con la palabra clave &quot;hotel boutique centro de Houston&quot;. Si tiene un hotel de 4 estrellas cerca de Hyde Park en Londres, haga lo mismo y busque en Google &quot;hoteles de 4 estrellas cerca de Hyde Park en Londres&quot;. Realice un ejercicio similar si tiene un hotel con bar en la azotea en Manhattan o un hotel con spa en la Magnificent Mile de Chicago.<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Competidores de su propiedad en alquileres a corto plazo:<\/strong> Los alquileres vacacionales a corto plazo representan casi un tercio de las reservas de alojamiento en su zona. En 2020, los alquileres Airbnb y Vrbo generaron 29% de los ingresos totales del sector hotelero en EE. UU., Europa y otros pa\u00edses. Por lo tanto, adem\u00e1s de monitorear y comparar a sus competidores tradicionales y digitales, deber\u00eda supervisar de cerca los alquileres vacacionales Airbnb, Vrbo y otros alojamientos en su mercado. Investigue e identifique los alojamientos en su vecindario y cu\u00e1les son sus servicios y caracter\u00edsticas t\u00edpicas.\u201c<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-benchmarking-consejos-y-estrategias-para-2022\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n de nuestro Panel de Expertos en Marketing Hotelero.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>La prueba de integridad del conjunto competitivo<\/h2>\n<p>He aqu\u00ed la debilidad estructural que nadie quiere mencionar abiertamente: uno elige su propia competencia, por lo que el MPI es el \u00edndice de referencia que m\u00e1s f\u00e1cilmente se puede mejorar. Si se a\u00f1aden dos propiedades menos rentables, el MPI mejora sin que se venda una sola habitaci\u00f3n adicional.<\/p>\n<p>Somete tu conjunto de datos a cuatro comprobaciones antes de confiar en cualquier \u00edndice construido a partir de \u00e9l.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sustituci\u00f3n.<\/strong> \u00bfUn hu\u00e9sped que compara opciones considerar\u00eda este hotel en lugar del suyo? Lo que importa es la posibilidad de sustituir una reserva, no la similitud del folleto.<\/li>\n<li><strong>Simetr\u00eda.<\/strong> \u00bfTe incluir\u00eda ese hotel en su lista de hoteles comparables? La asimetr\u00eda implica comparar con hoteles de arriba o de abajo, en lugar de hacerlo horizontalmente.<\/li>\n<li><strong>Estabilidad.<\/strong> \u00bfQu\u00e9 ha cambiado desde que construiste el conjunto? Nuevos suministros, una renovaci\u00f3n, un cambio de marca o un cierre, todo ello modifica la base que sustenta tu \u00edndice.<\/li>\n<li><strong>Tama\u00f1o.<\/strong> Entre cuatro y siete propiedades es el rango \u00f3ptimo. Si son muy pocas, la renovaci\u00f3n de un competidor distorsiona todo; si son demasiadas, estar\u00e1s midiendo el submercado, no a tu competencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si falla la sustituci\u00f3n, su MPI est\u00e1 midiendo la competencia equivocada. Si falla la estabilidad, est\u00e1 midiendo la competencia del a\u00f1o pasado.<br \/>\nRevise el conjunto de propiedades dos veces al a\u00f1o y anote el motivo por el cual cada una est\u00e1 incluida. Esta justificaci\u00f3n por escrito le proteger\u00e1 cuando un propietario pregunte por qu\u00e9 su \u00edndice MPI mejor\u00f3 en un trimestre cuando su tasa de ocupaci\u00f3n no lo hizo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39631\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI.png\" alt=\"\u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM): \u00bfQu\u00e9 causa un bajo \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM)?\" width=\"1000\" height=\"875\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-14x12.png 14w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-200x175.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-300x263.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-400x350.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-600x525.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-768x672.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI-800x700.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Causes-a-Low-Market-Penetration-Index-MPI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 causa un bajo \u00edndice de penetraci\u00f3n de mercado (IPM)?<\/h2>\n<p>Un MPI bajo significa que est\u00e1s registrando una menor ocupaci\u00f3n que el grupo de comparaci\u00f3n. No te indica el motivo, y es precisamente en la diferencia entre ambos valores donde los gestores de ingresos pierden dinero.<\/p>\n<p>Diagnostique antes de volver a fijar el precio. Ocho causas explican la mayor\u00eda de las debilidades persistentes en la prueba MPI:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Posicionamiento de tarifas:<\/strong> Es posible que sus precios sean demasiado altos en relaci\u00f3n con el valor que perciben los hu\u00e9spedes.<\/li>\n<li><strong>Brechas de distribuci\u00f3n:<\/strong> Es posible que los competidores tengan una mayor visibilidad a trav\u00e9s de agencias de viajes online (OTA), sistemas de distribuci\u00f3n global (GDS), plataformas corporativas o canales de informaci\u00f3n directa.<\/li>\n<li><strong>Restricciones de inventario:<\/strong> Las estancias m\u00ednimas, los canales cerrados o los controles por tipo de habitaci\u00f3n pueden limitar la demanda.<\/li>\n<li><strong>Conversi\u00f3n d\u00e9bil:<\/strong> Los hu\u00e9spedes ven su propiedad, pero eligen a la competencia.<\/li>\n<li><strong>Combinaci\u00f3n de segmentos:<\/strong> Es posible que su hotel no est\u00e9 suficientemente representado en un segmento en crecimiento que incluye viajes corporativos, de grupos o de ocio.<\/li>\n<li><strong>Posicionamiento del producto:<\/strong> Las rese\u00f1as, las instalaciones, el estado de las habitaciones o la percepci\u00f3n de la ubicaci\u00f3n pueden reducir la demanda.<\/li>\n<li><strong>Momento de la demanda:<\/strong> La debilidad puede presentarse \u00fanicamente en d\u00edas espec\u00edficos de la semana o en determinadas \u00e9pocas del a\u00f1o.<\/li>\n<li><strong>Problemas de conjunto completo:<\/strong> Es posible que su punto de referencia ya no refleje a sus competidores reales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Solo dos de esos ocho problemas se solucionan con descuentos. Por eso, reducir el ADR no deber\u00eda ser la respuesta autom\u00e1tica a un MPI de 92. Analice la lista en orden de reversibilidad. Las restricciones y las brechas de distribuci\u00f3n se pueden solucionar esta semana, la combinaci\u00f3n de segmentos requiere un trimestre y el posicionamiento del producto requiere un plan de inversi\u00f3n.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39632\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops.png\" alt=\"\u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM): \u00bfQu\u00e9 debe hacer cuando su IPM disminuye?\" width=\"1000\" height=\"618\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-200x124.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-300x185.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-400x247.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-600x371.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-768x475.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops-800x494.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Market-Penetration-Index-MPI-What-Should-You-Do-When-Your-MPI-Drops.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 debes hacer cuando baja tu \u00edndice de masa corporal (IMC)?<\/h2>\n<p>Primero, compruebe si el rendimiento de su hotel realmente disminuy\u00f3 o si cambi\u00f3 su competencia. La reapertura de un hotel tras una renovaci\u00f3n o la entrada de un nuevo competidor en el mercado pueden reducir su \u00edndice de rendimiento (MPI) incluso cuando su ocupaci\u00f3n se mantiene estable.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, analice m\u00e1s all\u00e1 del MPI general. Compare su ocupaci\u00f3n, ADR y RevPAR con los de sus competidores individuales, siempre que los datos de referencia lo permitan. Un mismo MPI de 96 puede significar cosas muy diferentes seg\u00fan la posici\u00f3n de su hotel dentro del grupo de competidores.<\/p>\n<p>Luego, desglose el resultado por d\u00eda de la semana y segmento de hu\u00e9spedes. Si el MPI es bajo solo de lunes a jueves, el problema podr\u00eda deberse a la demanda corporativa o de grupos, en lugar de a los precios de las habitaciones.<\/p>\n<p>Modifique las tarifas solo despu\u00e9s de identificar la causa. Si el MPI entre semana es bajo, pero su ARI se mantiene por encima de 100, una mayor actividad de ventas o distribuci\u00f3n podr\u00eda ser una mejor respuesta que los descuentos.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo pueden los hoteles independientes realizar un seguimiento y mejorar el MPI?<\/h2>\n<p>No necesitas un equipo de ingresos por cl\u00faster para usar bien MPI. Necesitas un conjunto de datos de comparaci\u00f3n fiable, un ritmo de informes repetible y una persona responsable de la respuesta.<\/p>\n<p>Crea un cuadro de mando semanal con nueve l\u00edneas: tu ocupaci\u00f3n, ocupaci\u00f3n de la competencia e MPI; tu ADR, ADR de la competencia e ARI; tu RevPAR, RevPAR de la competencia e RGI. Nueve n\u00fameros, un solo page, el mismo formato cada semana. Luego, divide el MPI por d\u00eda de la semana, ya que la cifra mensual es donde se oculta la p\u00e9rdida de participaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Consideremos un hotel independiente de 70 habitaciones con un \u00edndice MPI promedio de 101 durante el mes. Con esa cifra, el hotel parece estar bien posicionado y nadie lo investiga. Si lo analizamos por separado, el viernes y el s\u00e1bado el \u00edndice es de 118, mientras que de domingo a martes se sit\u00faa en 78.<\/p>\n<p>Eso cambia la respuesta por completo. No se necesita un descuento general para toda la propiedad; se necesita demanda entre semana, y esos son presupuestos diferentes dirigidos a compradores diferentes.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informes STAR de CoStar<\/a> Formaliza esto con una medida de Oportunidad de Ingresos por D\u00eda de la Semana, que cuantifica la diferencia de ingresos para cada d\u00eda de la semana entre tu propiedad y la de mejor rendimiento en tu grupo de competidores. Si tienes acceso a esta herramienta, convierte la diferencia de participaci\u00f3n en una cifra en euros que puedes presentar al propietario.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/kelsey-fenerty-03027967\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kelsey Fenerty, gerente de an\u00e1lisis en STR<\/a>, expuso el punto fundamental en la Conferencia de Datos Hoteleros en Nashville:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cEstados Unidos no es un pa\u00eds homog\u00e9neo, y no todos los hoteles tendr\u00e1n el mismo rendimiento. Por eso tenemos comparaciones. Por eso, independientemente de los titulares, de lo que digan los art\u00edculos de prensa, o incluso de lo que digamos nosotros, hay que analizarlo todo desde la perspectiva de su propia propiedad o cartera.\u201d Fuente<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Para una propiedad independiente con recursos comerciales limitados, ese es el valor pr\u00e1ctico del MPI. Indica qu\u00e9 fechas y segmentos est\u00e1n perdiendo cuota de mercado, de modo que el esfuerzo disponible se destina a donde puede cambiar el resultado.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre el \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM) en hoteles<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39623-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bf7b50fd28988420c fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bf7b50fd28988420c\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bf7b50fd28988420c\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#bf7b50fd28988420c\" href=\"#bf7b50fd28988420c\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfEl MPI es lo mismo que la ocupaci\u00f3n hotelera?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bf7b50fd28988420c\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bf7b50fd28988420c\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No. La ocupaci\u00f3n mide el porcentaje de habitaciones disponibles que se vendieron, mientras que el MPI compara esa ocupaci\u00f3n con la de un grupo de la competencia. Un hotel puede tener una alta ocupaci\u00f3n y aun as\u00ed tener un MPI inferior a 100 si sus competidores est\u00e1n m\u00e1s llenos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7161a20e0a7b2adfd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7161a20e0a7b2adfd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7161a20e0a7b2adfd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#7161a20e0a7b2adfd\" href=\"#7161a20e0a7b2adfd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfUn MPI superior a 100 siempre es bueno?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7161a20e0a7b2adfd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7161a20e0a7b2adfd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>No. Un MPI superior a 100 indica una alta tasa de ocupaci\u00f3n, pero no proporciona informaci\u00f3n sobre la tasa utilizada para alcanzarla. Analice el MPI junto con el ARI y el RGI para determinar si una mayor ocupaci\u00f3n est\u00e1 impulsando o debilitando el rendimiento general de los ingresos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-23f2ec4ade124e8bb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_23f2ec4ade124e8bb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"23f2ec4ade124e8bb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#23f2ec4ade124e8bb\" href=\"#23f2ec4ade124e8bb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es otro nombre para el \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"23f2ec4ade124e8bb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_23f2ec4ade124e8bb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>El \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado tambi\u00e9n se denomina \u00cdndice de Ocupaci\u00f3n. Ambos se refieren al rendimiento de la ocupaci\u00f3n hotelera en relaci\u00f3n con un grupo agregado, como un conjunto competitivo, un mercado o un submercado.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-b1b3335727a42fd4a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_b1b3335727a42fd4a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"b1b3335727a42fd4a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#b1b3335727a42fd4a\" href=\"#b1b3335727a42fd4a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia deber\u00edan los hoteles revisar el MPI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"b1b3335727a42fd4a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_b1b3335727a42fd4a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Revise el MPI al menos mensualmente para evaluar el desempe\u00f1o estrat\u00e9gico y con mayor frecuencia al tomar decisiones activas sobre precios o inventario. El an\u00e1lisis por d\u00eda de la semana y per\u00edodo de necesidad suele ser m\u00e1s \u00fatil que basarse \u00fanicamente en un \u00edndice mensual general de la propiedad.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-6733969fa880e6e13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_6733969fa880e6e13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"6733969fa880e6e13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39623-1\" data-target=\"#6733969fa880e6e13\" href=\"#6733969fa880e6e13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre MPI, ARI y RGI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"6733969fa880e6e13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_6733969fa880e6e13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>El MPI compara la ocupaci\u00f3n, el ARI compara la tarifa diaria promedio y el RGI compara los ingresos por habitaci\u00f3n disponible con respecto al mismo grupo de referencia. Al analizar los tres indicadores en conjunto, se puede determinar si el rendimiento relativo se debe a la ocupaci\u00f3n, a la tarifa o a ambas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>El \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM) muestra si su hotel est\u00e1 alcanzando la cuota de ocupaci\u00f3n esperada, pero ganar ocupaci\u00f3n por s\u00ed solo no es el objetivo. Analice el IPM junto con el \u00cdndice de Ingresos Anuales (ARI), el \u00cdndice de Ingresos Regionales (RGI) y un conjunto de competidores fiables, y luego utilice el resultado para diagnosticar d\u00f3nde se est\u00e1 perdiendo demanda antes de modificar el precio o la distribuci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">\u00bfTe ha gustado este art\u00edculo sobre el \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM) en hoteles?<\/span><\/p>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-revpar\/\">\u00bfQu\u00e9 es RevPAR?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-revpam\/\">\u00bfQu\u00e9 es el RevPAM en hoteles y c\u00f3mo se calcula?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-enps\/\">\u00bfQu\u00e9 es el eNPS en hoteles? La m\u00e9trica que predice la rotaci\u00f3n de personal.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. 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Con 20 a\u00f1os de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con \u00e9xito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades m\u00faltiples.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/ai-agents-hotel-marketing\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Los agentes de IA para el marketing hotelero ya est\u00e1n eligiendo a los ganadores.<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/market-penetration-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">\u00bfQu\u00e9 es el MPI hotelero y por qu\u00e9 una puntuaci\u00f3n baja no implica una reducci\u00f3n de tarifas?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/customer-lifetime-value-hotels\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Valor de vida del cliente (CLV) en hoteles m\u00e1s all\u00e1 de los ingresos por reservas<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/what-is-revpam\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">\u00bfQu\u00e9 es el RevPAM en hoteles y c\u00f3mo se calcula?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sobre\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM) mide el rendimiento de la ocupaci\u00f3n de su hotel en comparaci\u00f3n con un conjunto competitivo, mercado o submercado. 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