{"id":39694,"date":"2026-09-02T20:23:06","date_gmt":"2026-09-02T18:23:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=39694"},"modified":"2026-09-14T13:03:49","modified_gmt":"2026-09-14T11:03:49","slug":"indice-de-tasa-promedio-ari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/average-rate-index-ari\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el \u00cdndice de Tarifa Promedio (ARI)? La brecha de precios que los hoteles pasan por alto."},"content":{"rendered":"<p><em>El \u00cdndice de Tarifa Promedio (ARI, por sus siglas en ingl\u00e9s) compara la Tarifa Diaria Promedio (ADR, por sus siglas en ingl\u00e9s) de su hotel con un \u00edndice de referencia competitivo. Indica si sus precios est\u00e1n por encima o por debajo del mercado, pero un ARI m\u00e1s alto solo es valioso cuando la relaci\u00f3n entre ocupaci\u00f3n y precio genera ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR, por sus siglas en ingl\u00e9s) s\u00f3lidos.<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-1 fusion-text-no-margin awb-exclude-from-toc awb-exclude-from-toc key-takeaways-toc\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:0px;\"><\/p>\n<table style=\"width: 98.6394%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763; height: 176px;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 213px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 176px;\">\n<h2>Conclusiones clave:<\/h2>\n<ul>\n<li>ARI eval\u00faa su ADR compar\u00e1ndolo con el de sus competidores, donde 100 significa que est\u00e1 vendiendo a la paridad del mercado.<\/li>\n<li>Consulte el ARI junto con su \u00edndice de ocupaci\u00f3n, ya que la posici\u00f3n de la tarifa por s\u00ed sola no puede indicarle si la fijaci\u00f3n de precios est\u00e1 funcionando.<\/li>\n<li>Un ARI bajo junto a un \u00edndice de ocupaci\u00f3n alto indica un volumen que podr\u00edas haber ganado a una tasa m\u00e1s alta.<\/li>\n<li>La definici\u00f3n de tu conjunto de pruebas determina la puntuaci\u00f3n, as\u00ed que reconstruy\u00e9ctalo antes de tomar medidas bas\u00e1ndote en un \u00edndice decepcionante.<\/li>\n<li>Los hoteles independientes que no cuentan con una suscripci\u00f3n de evaluaci\u00f3n comparativa pueden aproximar el ARI utilizando una comparaci\u00f3n manual de tarifas ponderada.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\n<\/div>\n<div class=\"fusion-title title fusion-title-1 fusion-sep-none fusion-title-text fusion-title-size-two awb-exclude-from-toc toc-title\" style=\"--awb-margin-top:40px;--awb-margin-bottom:-8px;--awb-margin-top-small:0px;--awb-margin-right-small:0px;--awb-margin-bottom-small:20px;--awb-margin-left-small:0px;\"><h2 class=\"fusion-title-heading title-heading-left\" style=\"margin:0;\"><\/p>\n<p>Tabla de contenido:<\/p>\n<p><\/h2><\/div>\n<div class=\"awb-toc-el awb-toc-el--1\" data-awb-toc-id=\"1\" data-awb-toc-options=\"{&quot;allowed_heading_tags&quot;:{&quot;h2&quot;:0},&quot;ignore_headings&quot;:&quot;.awb-exclude-from-toc, .awb-exclude-from-toc *&quot;,&quot;ignore_headings_words&quot;:&quot;&quot;,&quot;enable_cache&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;highlight_current_heading&quot;:&quot;no&quot;,&quot;hide_hidden_titles&quot;:&quot;yes&quot;,&quot;limit_container&quot;:&quot;all&quot;,&quot;select_custom_headings&quot;:&quot;&quot;,&quot;icon&quot;:&quot;fa-angle-right fas&quot;,&quot;counter_type&quot;:&quot;custom_icon&quot;}\" style=\"--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:20px;--awb-item-padding-right:5px;--awb-item-padding-left:5px;--awb-item-margin-bottom:5px;\"><div class=\"awb-toc-el__content\"><ul class=\"awb-toc-el__list awb-toc-el__list--0\"><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_Average_Rate_Index_ARI_in_Hotels\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es el \u00cdndice de Tarifa Promedio (ARI, por sus siglas en ingl\u00e9s) en los hoteles?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Do_You_Calculate_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo se calcula el ARI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Is_a_Good_ARI_Score_for_Your\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 se considera una buena puntuaci\u00f3n ARI para su hotel?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_The_ARI_Position_Grid\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>La cuadr\u00edcula de posiciones ARI<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_Why_Does_Your_Comp_Set_Decide_Your_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfPor qu\u00e9 el conjunto de componentes determina tu ARI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_What_Should_You_Do_When_Your_ARI_Drops\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 debes hacer cuando tu ARI baja?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_How_Should_Independent_Hotels_Use_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo deber\u00edan los hoteles independientes utilizar ARI?<\/a><\/li><li class=\"awb-toc-el__list-item\"><a class=\"awb-toc-el__item-anchor\" href=\"#toc_FAQs_About_Average_Rate_Index_ARI\"><span class=\"awb-toc-el__item-icon fa-angle-right fas\"><\/span>Preguntas frecuentes sobre el \u00cdndice de Tasa Media (ARI)<\/a><\/li><\/ul><\/div><\/div>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el \u00cdndice de Tarifa Promedio (ARI, por sus siglas en ingl\u00e9s) en los hoteles?<\/h2>\n<p>ARI responde a una pregunta. Por cada unidad de tasa que capta su mercado, \u00bfcu\u00e1nto capta usted?<\/p>\n<p>CoStar y STR definen la m\u00e9trica como una medida del rendimiento del ADR de un hotel en relaci\u00f3n con un grupo agregado de hoteles, ya sea que ese grupo sea su conjunto competitivo, su submercado o su mercado completo. Un \u00edndice de 100 es el punto de referencia, descrito en <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Glosario de evaluaci\u00f3n comparativa de CoStar<\/a> como participaci\u00f3n justa: la puntuaci\u00f3n que se espera que alcance una propiedad cuando todo lo dem\u00e1s es igual. Cualquier valor superior a 100 representa una participaci\u00f3n mayor a la esperada en el rendimiento de la tasa de ese grupo.<\/p>\n<p>ARI es deliberadamente limitado. No dice nada sobre cu\u00e1ntas habitaciones vendiste ni sobre cu\u00e1nto te cost\u00f3 mantenerlas. El objetivo es eliminar la ocupaci\u00f3n. As\u00ed puedes ver tu posici\u00f3n de precios antes de que el ruido del mercado la distorsione.<\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo se calcula el ARI?<\/h2>\n<p>La f\u00f3rmula del \u00cdndice de Tasa Promedio (ARI) es:<\/p>\n<blockquote><p><strong>ARI =<\/strong> Tarifa promedio diaria del hotel \/ Tarifa promedio diaria competitiva x 100<\/p><\/blockquote>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/glossary?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar ofrece un ejemplo pr\u00e1ctico<\/a> en el que un hotel con un ADR de $60 frente a un \u00edndice de referencia competitivo de $50 produce un ARI de 120. Un ADR de $40 frente al mismo \u00edndice de referencia produce un ARI de 80.<\/p>\n<p>Apliquemos este c\u00e1lculo a un hotel boutique de 90 habitaciones en el barrio de Chiado, en Lisboa. Una tarifa media diaria (ADR) de marzo de 178 euros, frente a una ADR comparable de 165 euros, arroja un ARI de 107,9, lo que supone una prima de aproximadamente el 8% respecto a los establecimientos a los que pierde reservas.<\/p>\n<p>El error radica en calcularlo una vez al a\u00f1o y presentarlo. Una puntuaci\u00f3n anual combinada de 100 puede ocultar un ARI de 88 entre semana y un ARI de 114 durante el fin de semana, dos problemas comerciales distintos con soluciones diferentes. Un solo n\u00famero para todo el a\u00f1o no aporta informaci\u00f3n \u00fatil para tomar medidas.<\/p>\n<p>El \u00edndice se calcula mensualmente como m\u00ednimo y luego se divide por d\u00eda de la semana y por segmento. Los martes corporativos y los s\u00e1bados de ocio se sit\u00faan en posiciones de tarifas diferentes.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 se considera una buena puntuaci\u00f3n ARI para su hotel?<\/h2>\n<p>No existe un objetivo universal. La puntuaci\u00f3n ARI adecuada depende de su producto y de su modelo comercial.<\/p>\n<p>Si sus habitaciones fueron renovadas el a\u00f1o pasado y las de sus competidores no, cualquier puntuaci\u00f3n inferior a 100 representa una p\u00e9rdida que usted est\u00e1 financiando. Si administra 400 habitaciones con un modelo de volumen de aeropuerto, un ARI de 95 con un alto \u00edndice de ocupaci\u00f3n puede ser justo lo que busca.<\/p>\n<p>La investigaci\u00f3n apunta en una direcci\u00f3n. En &quot;Precios competitivos de hoteles en tiempos de incertidumbre&quot;, los investigadores de Cornell Cathy Enz, Linda Canina y Mark Lomanno examinaron 67.008 observaciones de hoteles desde 2001 hasta 2007 y argumentan que los hoteles con precios superiores a los de su competencia registraron una menor ocupaci\u00f3n pero una mayor rentabilidad. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/calcular-revpar\/\">RevPAR (Ingresos por habitaci\u00f3n disponible)<\/a>, (a veces llamado rendimiento por habitaci\u00f3n) que los hoteles con precios inferiores. Su estudio es publicado por <a href=\"https:\/\/ecommons.cornell.edu\/entities\/publication\/d8e20b88-5224-493b-8c6a-c8a6674e1e60\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Centro de Investigaci\u00f3n sobre Hosteler\u00eda de Cornell<\/a>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/linda-canina-bb958a4\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Linda Canina, profesora asociada de la Escuela de Administraci\u00f3n Hotelera de la Universidad de Cornell.<\/a>, resumi\u00f3 un estudio de precios posterior de esta manera:<\/p>\n<blockquote><p><em>\u201cLa estrategia de subir los precios en relaci\u00f3n con la competencia fue la m\u00e1s exitosa\u201d.\u201d<\/em> como <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/news\/4055300\/cornell-center-for-hospitality-research-reports-focus-on-boosting-hotel-revenue\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Seg\u00fan se inform\u00f3 en el anuncio del Centro de Investigaci\u00f3n de la Hosteler\u00eda.<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<p>El debate sobre los descuentos sigue abierto, y estas cifras describen promedios de una muestra amplia, no de su propiedad en particular. Considere un ARI persistentemente inferior a 100 como una decisi\u00f3n que usted toma, no como una condici\u00f3n heredada.<\/p>\n<h2>La cuadr\u00edcula de posiciones ARI<\/h2>\n<p>ARI por s\u00ed solo es media lectura. Comb\u00ednalo con <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/indice-de-penetracion-de-mercado-hotelero\/\">\u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado (IPM),<\/a> que realiza la misma funci\u00f3n para la ocupaci\u00f3n, y surgen cuatro posiciones, cada una de las cuales apunta a una primera acci\u00f3n diferente.<\/p>\n<blockquote><p><strong>MPI (\u00cdndice de Penetraci\u00f3n de Mercado):<\/strong> Mide el rendimiento de ocupaci\u00f3n en comparaci\u00f3n con la competencia.<br \/>\n<strong>F\u00f3rmula:<\/strong> MPI = (Tu ocupaci\u00f3n \/ Ocupaci\u00f3n del conjunto comparable) x 100<\/p>\n<p><strong>RGI (\u00cdndice de Generaci\u00f3n de Ingresos):<\/strong> Mide el rendimiento de RevPAR en comparaci\u00f3n con la competencia.<br \/>\n<strong>F\u00f3rmula:<\/strong> RGI = (Tu RevPAR \/ RevPAR del conjunto de la competencia) x 100<\/p><\/blockquote>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\"><strong>Posici\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\"><strong>Lo que indica<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\"><strong>Qu\u00e9 hacer primero<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI superior a 100, MPI superior a 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Captaci\u00f3n premium. Tanto el producto como la generaci\u00f3n de demanda se mantienen.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Prot\u00e9gelo. Prueba con un aumento adicional del 2 al 3 por ciento en la tasa de cambio en tus diez fechas m\u00e1s fuertes.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI superior a 100, MPI inferior a 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Un precio superior al del producto, o una diferencia de valor que los clientes pueden percibir.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Revisa las fotograf\u00edas, el contenido y las puntuaciones de las rese\u00f1as antes de modificar la tarifa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI inferior a 100, MPI superior a 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">Compra de ocupaci\u00f3n. Volumen que podr\u00edas haber ganado a una tasa m\u00e1s alta.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Aumenta la tarifa en tus tres semanas de mayor demanda y observa el ritmo de recogida diariamente.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 17.6417%;\">ARI inferior a 100, MPI inferior a 100<\/td>\n<td style=\"width: 39.6709%;\">No es un problema de tarifas. Analice la distribuci\u00f3n, el producto o la definici\u00f3n del conjunto de comparaci\u00f3n.<\/td>\n<td style=\"width: 41.9561%;\">Reconstruye el conjunto de componentes y, a continuaci\u00f3n, revisa la mezcla de canales y la conversi\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>Esa tercera fila cuesta m\u00e1s de lo que costaba. CoStar y Tourism Economics elevaron su proyecci\u00f3n de ocupaci\u00f3n en EE. UU. para 2026 al 63,1 por ciento y aumentaron las ganancias proyectadas de ADR, con <a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/amandawattshite\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Amanda Hite, presidenta de STR<\/a> afirmando en el <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/press-releases\/costar-tourism-economics-upgrade-us-hotel-growth\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pron\u00f3stico para agosto de 2026<\/a> lanzamiento que <em>\u201cEl crecimiento de los ingresos seguir\u00e1 estando impulsado por el ADR.\u201d<\/em><\/p>\n<p>En un mercado impulsado por las tarifas, descontar la ocupaci\u00f3n que ya posee le cuesta dos veces. Lea su <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/indice-de-generacion-de-ingresos-hoteleros\/\">\u201c\u00cdndice de Generaci\u00f3n de Ingresos (RGI)\u201d<\/a><\/span> junto con ambos \u00edndices para confirmar cu\u00e1l de ellos influy\u00f3 en el resultado.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39704\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI.png\" alt=\"\u00cdndice de Tasa Promedio (ARI): \u00bfPor qu\u00e9 su conjunto de competidores determina su ARI?\" width=\"1000\" height=\"597\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-200x119.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-300x179.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-400x239.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-600x358.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-768x458.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI-800x478.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-Why-Does-Your-Comp-Set-Decide-Your-ARI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 el conjunto de componentes determina tu ARI?<\/h2>\n<p>El ARI es una m\u00e9trica de posicionamiento, no un veredicto. Cada puntuaci\u00f3n depende de los hoteles que componen el denominador, por lo que cambiar el conjunto de la competencia puede modificar su ARI incluso cuando su ADR (tarifa diaria promedio) se mantiene exactamente igual.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/guidelines\/competitive-set-guidelines\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Directrices de referencia STR de CoStar<\/a> Se requieren al menos cuatro propiedades participantes adem\u00e1s del hotel en cuesti\u00f3n. Tambi\u00e9n limitan la oferta de habitaciones participantes de cada propiedad a 50% dentro del conjunto. Estas reglas protegen la integridad de la evaluaci\u00f3n comparativa, pero no garantizan que todos los hoteles compitan por la misma demanda que el suyo.<\/p>\n<p>Un ARI matem\u00e1ticamente correcto a\u00fan puede responder a la pregunta equivocada.<\/p>\n<p>Revisa tu cartera de competidores cuando las propiedades abran, cierren, renueven, cambien de marca o reposicionen. Un competidor seleccionado hace tres a\u00f1os puede ahora estar en un rango de precios diferente o atraer a un segmento de hu\u00e9spedes distinto.<\/p>\n<p>Para un hotel independiente, esto cobra a\u00fan m\u00e1s importancia. Si no se dispone de un conjunto de comparables directos fiables, un referente de mercado, submercado o categor\u00eda puede resultar m\u00e1s \u00fatil que incluir hoteles sin relaci\u00f3n entre s\u00ed en la comparaci\u00f3n.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-25302 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Chaya-Kowal.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Chaya Kowal, Directora de Gesti\u00f3n de Ingresos, Potato Head Family<\/h3>\n<p><em>\u201cPara empezar, creo que el an\u00e1lisis de precios siempre debe partir de tu propio producto y posicionamiento. Cada hotel es diferente, y antes de mirar hacia afuera, necesitas comprender c\u00f3mo los hu\u00e9spedes perciben tu valor. Tus puntuaciones de satisfacci\u00f3n, rese\u00f1as y comentarios directos son tus primeros indicadores. \u00bfCumples consistentemente con la promesa de tu marca? Siempre digo: aspira a ser mejor que ayer, todos los d\u00edas.<\/em><\/p>\n<p><em>Una vez que tengas claro tu desempe\u00f1o interno y la percepci\u00f3n de los hu\u00e9spedes, entonces incorpora informaci\u00f3n sobre el mercado y la competencia.\u00a0<\/em><em>Una de las principales herramientas que utilizo es STR. Si bien no siempre permite una comparaci\u00f3n directa, ofrece una s\u00f3lida referencia a trav\u00e9s de \u00edndices clave como RGI, ARI y MPI. Estos \u00edndices ayudan a comprender si se est\u00e1 ganando una cuota de mercado justa, si la tarifa es competitiva y cu\u00e1l es el ritmo de ocupaci\u00f3n.\u201d<\/em><\/p>\n<div class=\"fusion-text fusion-text-11\">\n<p><strong style=\"color: #000000; font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/analisis-de-valor-de-precios-hoteleros-y-posicionamiento-en-el-mercado\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n de nuestro Panel de Expertos en Marketing Hotelero.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 debes hacer cuando tu ARI baja?<\/h2>\n<p>Una ca\u00edda en el ARI es una pregunta, no un veredicto. Es posible que su ADR haya disminuido, o que sus competidores lo hayan incrementado m\u00e1s r\u00e1pido que usted, y ambas situaciones requieren respuestas opuestas.<\/p>\n<p>Analice el movimiento en secuencia antes de modificar la estructura de tarifas.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\"><strong>Paso<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\"><strong>Qu\u00e9 comprobar<\/strong><\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\"><strong>Lo que excluye<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\">1. Dividir el movimiento<\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\">Su ADR mes a mes en comparaci\u00f3n con el ADR de su grupo de competencia<\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\">Un descenso causado enteramente por el aumento de precios por parte de la competencia.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\">2. Aislar la fuente<\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\">ARI por fecha, segmento y tipo de habitaci\u00f3n<\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\">Un problema de tasa estructural cuando un segmento se movi\u00f3<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 16.5448%;\">3. Pon a prueba el negocio<\/td>\n<td style=\"width: 42.8702%;\">RGI para el mismo per\u00edodo<\/td>\n<td style=\"width: 39.9452%;\">Una posici\u00f3n de tarifas deliberada que est\u00e1 funcionando<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<p>La tarifa de mercado ha estado bajando por debajo de todos. El ADR de EE. UU. alcanz\u00f3 $171,74 en julio de 2026, un 5,7 por ciento m\u00e1s que el a\u00f1o anterior frente a un aumento de ocupaci\u00f3n del 2,3 por ciento, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/products\/str-benchmark\/resources\/press-releases\/us-hotel-performance-july-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CoStar lanza el programa de rendimiento de julio de 2026<\/a>. Mantener la tasa sin cambios en un mercado que sube a ese ritmo produce una ca\u00edda del \u00edndice sin que haya ninguna decisi\u00f3n detr\u00e1s.<\/p>\n<p>El lugar donde act\u00faas importa tanto como el hecho de que act\u00faes.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/linkedin.com\/in\/leah-mcfarland\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leah McFarland, vicepresidenta s\u00e9nior de estrategia de ingresos en Crestline Hotels &amp; Resorts.<\/a>, describi\u00f3 el enfoque de 2026 como <em>\u201cMuy enfocado en la estrategia, especialmente en la estrategia de tipos de inter\u00e9s, de un mercado a otro\u201d.\u201d<\/em> en <a href=\"https:\/\/www.costar.com\/article\/408285521\/after-a-year-of-uncertainty-hotel-revenue-managers-set-strategies-for-2026\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de CoStar sobre la planificaci\u00f3n de los gestores de ingresos<\/a>.<\/p>\n<p>Para un hotel independiente de 70 habitaciones, eso significa solucionar los problemas de los martes con baja ocupaci\u00f3n en lugar de recortar las tarifas de los viernes y s\u00e1bados porque el promedio mensual disminuy\u00f3.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-39703\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI.png\" alt=\"\u00cdndice de Tarifa Promedio (ARI): \u00bfC\u00f3mo deber\u00edan los hoteles independientes utilizar el ARI?\" width=\"1000\" height=\"650\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-18x12.png 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-200x130.png 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-300x195.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-400x260.png 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-600x390.png 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-768x499.png 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI-800x520.png 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Average-Rate-Index-ARI-How-Should-Independent-Hotels-Use-ARI.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo deber\u00edan los hoteles independientes utilizar ARI?<\/h2>\n<p>Los hoteles independientes deber\u00edan usar ARI para evaluar su capacidad de fijaci\u00f3n de precios, no para copiar las tarifas de la competencia. Rara vez cuentan con el alcance de marca, la base de clientes fieles o los recursos de ingresos de una gran cadena, por lo que una estrategia de precios elevados requiere pruebas m\u00e1s s\u00f3lidas de que los hu\u00e9spedes aceptar\u00e1n el precio superior.<\/p>\n<p>La investigaci\u00f3n realizada por Cornell sobre hoteles europeos revel\u00f3 que la relaci\u00f3n positiva entre precios relativos m\u00e1s altos y RevPAR relativo era m\u00e1s fuerte en los establecimientos pertenecientes a cadenas que en los independientes.<\/p>\n<p>Para una propiedad independiente, revise ARI al nivel en el que pueda actuar:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00edas laborables versus fines de semana<\/li>\n<li>Fechas de alta demanda frente a fechas de necesidad<\/li>\n<li>Tipo de habitaci\u00f3n<\/li>\n<li>Segmentos corporativos, de grupos y de ocio<\/li>\n<li>Distribuci\u00f3n directa frente a distribuci\u00f3n comisionable<\/li>\n<\/ul>\n<p>Consideremos un hotel independiente de 55 habitaciones con un ARI de 108 para el mes, pero de 92 los martes y mi\u00e9rcoles. El problema no radica en la estrategia general de precios del establecimiento.<\/p>\n<p>Proteja los d\u00edas en que los hu\u00e9spedes ya aceptan su tarifa premium. Corrija los per\u00edodos en que su posici\u00f3n tarifaria y RGI muestren una brecha real.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre el \u00cdndice de Tasa Media (ARI)<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-39694-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a976a74c8715c38de fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a976a74c8715c38de\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a976a74c8715c38de\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#a976a74c8715c38de\" href=\"#a976a74c8715c38de\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es un buen ARI para un hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a976a74c8715c38de\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a976a74c8715c38de\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Un ARI de 100 significa que su ADR es igual al promedio de la competencia. Un valor superior a 100 indica una tarifa superior, pero no existe un objetivo universal, ya que el ARI adecuado depende del posicionamiento, la ocupaci\u00f3n, la demanda y el RGI.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-ce8fd1203ab2b4fcb fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_ce8fd1203ab2b4fcb\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"ce8fd1203ab2b4fcb\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#ce8fd1203ab2b4fcb\" href=\"#ce8fd1203ab2b4fcb\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la f\u00f3rmula del \u00cdndice de Tasa Promedio?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"ce8fd1203ab2b4fcb\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_ce8fd1203ab2b4fcb\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La f\u00f3rmula es ADR del hotel \/ ADR del conjunto competitivo x 100. Por ejemplo, un ADR de 180 \u20ac frente a un \u00edndice de referencia de 150 \u20ac produce un ARI de 120.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-6247984f3d37d3603 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_6247984f3d37d3603\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"6247984f3d37d3603\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#6247984f3d37d3603\" href=\"#6247984f3d37d3603\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfEs ARI lo mismo que el \u00edndice ADR?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"6247984f3d37d3603\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_6247984f3d37d3603\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>S\u00ed. El \u00cdndice ADR y el \u00cdndice de Tarifa Promedio describen el mismo concepto de tarifa relativa. Ambos comparan el ADR de su hotel con un \u00edndice de referencia agregado y utilizan 100 como punto de referencia est\u00e1ndar.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-52f04e54a37f96581 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_52f04e54a37f96581\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"52f04e54a37f96581\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#52f04e54a37f96581\" href=\"#52f04e54a37f96581\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia se debe medir el IAR?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"52f04e54a37f96581\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_52f04e54a37f96581\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Mensualmente como m\u00ednimo, y semanalmente si su mercado fluct\u00faa con eventos o una marcada estacionalidad. Rev\u00edselo con menos frecuencia y detectar\u00e1 una diferencia de precio una vez cerrado el plazo de reservas. Divida la cifra por d\u00eda de la semana antes de tomar medidas.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7b42723ee79792a8e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7b42723ee79792a8e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7b42723ee79792a8e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-39694-1\" data-target=\"#7b42723ee79792a8e\" href=\"#7b42723ee79792a8e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre ARI, MPI y RGI?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7b42723ee79792a8e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7b42723ee79792a8e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>ARI compara la tarifa diaria promedio (ADR), MPI compara la ocupaci\u00f3n y RGI compara el RevPAR con un \u00edndice de referencia agregado. El an\u00e1lisis conjunto de los tres indicadores permite determinar si la tarifa y la ocupaci\u00f3n se combinan para lograr un mejor desempe\u00f1o competitivo en t\u00e9rminos de ingresos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>El \u00cdndice de Tarifa Promedio (ARI) muestra si su tarifa promedio diaria (ADR) est\u00e1 por encima o por debajo de su \u00edndice de referencia competitivo, pero una tarifa m\u00e1s alta no siempre es mejor. Analice el ARI junto con el MPI y el RGI para proteger las primas de tarifas justificadas, identificar per\u00edodos de baja demanda y evitar sacrificar el RevPAR simplemente para mantener una tarifa m\u00e1s alta.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 20pt;\">\u00bfTe ha gustado este art\u00edculo sobre el \u00cdndice de Tarifa Media (ARI) en hoteles?<\/span><\/p>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-revpam\/\">\u00bfQu\u00e9 es el RevPAM en hoteles y c\u00f3mo se calcula?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/cual-es-adr-tarifa-diaria-promedio\/\">\u00bfQu\u00e9 es una tarifa diaria promedio (ADR)?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-enps\/\">\u00bfQu\u00e9 es el eNPS en hoteles? La m\u00e9trica que predice la rotaci\u00f3n de personal.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. 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Con 20 a\u00f1os de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con \u00e9xito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades m\u00faltiples.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/ai-agents-hotel-marketing\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Los agentes de IA para el marketing hotelero ya est\u00e1n eligiendo a los ganadores.<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/revenue-generation-index-hotel\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">\u00bfQu\u00e9 es el RGI de un hotel y por qu\u00e9 una buena puntuaci\u00f3n puede enga\u00f1arte?<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\"><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/average-rate-index-ari\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">\u00bfQu\u00e9 es el \u00cdndice de Tarifa Promedio (ARI)? 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