{"id":402,"date":"2024-01-02T15:00:33","date_gmt":"2024-01-02T14:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=402"},"modified":"2024-06-05T14:41:53","modified_gmt":"2024-06-05T12:41:53","slug":"gestion-de-ingresos-kpis-hoteles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-kpis-hoteles\/","title":{"rendered":"Los KPIs de Revenue Management m\u00e1s utilizados para Hoteles"},"content":{"rendered":"<p><em>Un indicador clave de rendimiento puede proporcionar a los Revenue Managers y a los propietarios de hoteles informaci\u00f3n valiosa sobre el rendimiento de su negocio. Posteriormente, esto tiene la ventaja de permitirles implementar un <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-gestion-de-ingresos-para-hoteles\/\">estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a> para que puedan maximizar los resultados financieros del negocio. En esta publicaci\u00f3n, analizamos algunos de los KPI de gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s utilizados y c\u00f3mo pueden ayudarle.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 20pt;\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-are-revenue-management-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 son los KPI de gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#most-used-revenue-management-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">KPI de gesti\u00f3n de ingresos de ingresos m\u00e1s utilizados<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#occupancy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. Ocupaci\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#adr\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. ADR<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revpar\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. RevPAR<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revpor\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. REPORTE<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#goppar\"><span style=\"text-decoration: underline;\">5. GOPPAR<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#trevpar\"><span style=\"text-decoration: underline;\">6. TRevPAR<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#nrevpar\"><span style=\"text-decoration: underline;\">7. NRevPAR<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#arpa\"><span style=\"text-decoration: underline;\">8. ARPA<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#abitda\"><span style=\"text-decoration: underline;\">9. EBITDA<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#importance-revenue-management-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Importancia de los KPI de gesti\u00f3n de ingresos<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-total-revenue-management\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<\/a><a id=\"what-are-revenue-management-kpis\"><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-size: 18pt;\">\u00bfQu\u00e9 son los KPI de gesti\u00f3n de ingresos?<a id=\"most-used-revenue-management-kpis\"><\/a><\/span><\/h2>\n<p>Dentro de <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/industria-hotelera\/\">Industria hotelera<\/a>, la gesti\u00f3n de ingresos es la pr\u00e1ctica de vender la habitaci\u00f3n adecuada al hu\u00e9sped adecuado en el momento y al precio adecuado a trav\u00e9s del canal de distribuci\u00f3n adecuado con la mejor rentabilidad. Puedes leer m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la gesti\u00f3n de ingresos en el art\u00edculo. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-los-ingresos\/\">&quot;Gesti\u00f3n de los ingresos; claramente explicado! &quot;<\/a><\/span>.<\/p>\n<p>Esencialmente, los KPI de gesti\u00f3n de ingresos se pueden describir como m\u00e9tricas de rendimiento, que ayudan a los due\u00f1os de negocios a evaluar el estado actual de su negocio y hacer ajustes informados a cosas como <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\">precios<\/a> y estrategia Como resultado, estos KPI pueden permitir a los propietarios de hoteles optimizar sus pr\u00e1cticas comerciales y maximizar los ingresos.<a id=\"occupancy\"><\/a><\/p>\n<h2>KPI de gesti\u00f3n de ingresos de ingresos m\u00e1s utilizados<\/h2>\n<p>Los hoteleros deben conocer los KPI de gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s importantes que pueden ayudarles a tener \u00e9xito en su negocio.<\/p>\n<h3>1. Ocupaci\u00f3n<a id=\"adr\"><\/a><\/h3>\n<p>La tasa de ocupaci\u00f3n se refiere al n\u00famero de habitaciones de hotel disponibles ocupadas en un momento dado. Se puede utilizar para evaluar la eficiencia de un hotel a la hora de utilizar el espacio disponible y se puede utilizar junto con otras m\u00e9tricas para maximizar los ingresos. La tasa de ocupaci\u00f3n se expresa como porcentaje y se calcula dividiendo el n\u00famero de habitaciones ocupadas por el n\u00famero total de habitaciones.<\/p>\n<p><em>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre las tasas de ocupaci\u00f3n en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-una-tasa-de-ocupacion\/\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es una tasa de ocupaci\u00f3n?&quot;<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h3>2. ADR<a id=\"revpar\"><\/a><\/h3>\n<p>La tarifa diaria promedio, o ADR, es un KPI que indica a la administraci\u00f3n del hotel el ingreso promedio por alquiler por habitaci\u00f3n ocupada pagada. No se refiere a los ingresos generados por otras fuentes, como el servicio de habitaciones, y se calcula dividiendo los ingresos por habitaciones obtenidos por el n\u00famero de habitaciones vendidas. Es uno de los KPI de Revenue Management m\u00e1s \u00fatiles, permitiendo realizar comparaciones con otros hoteles de la zona cercana o de caracter\u00edsticas similares.<\/p>\n<p><em>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre ADR en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/cual-es-adr-tarifa-diaria-promedio\/\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es una tarifa diaria promedio (ADR)?&quot;<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h3>3. RevPAR<a id=\"revpor\"><\/a><\/h3>\n<p>Los ingresos por habitaci\u00f3n disponible, o RevPAR, se refieren a la cantidad promedio de ingresos generados por habitaci\u00f3n disponible en el hotel, independientemente de si est\u00e1 ocupada o no. Se puede calcular dividiendo los ingresos por habitaciones por el n\u00famero de habitaciones disponibles o multiplicando la tarifa diaria promedio por la tasa de ocupaci\u00f3n. Este KPI es especialmente \u00fatil para medir el desempe\u00f1o general de generaci\u00f3n de ingresos de todas las habitaciones de hotel.<\/p>\n<p><em>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre RevPAR en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-revpar\/\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es RevPAR?&quot;<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h3>4. REPORTE<a id=\"goppar\"><\/a><\/h3>\n<p>Al igual que la tarifa diaria promedio, los ingresos por habitaci\u00f3n ocupada, o RevPOR, solo se refieren a los ingresos generados por las habitaciones en uso. Sin embargo, difiere de ese KPI porque RevPOR considera todos los ingresos derivados de una habitaci\u00f3n ocupada, por lo que se incluir\u00edan cosas como el servicio de habitaciones y el servicio de lavander\u00eda. Se puede calcular dividiendo los ingresos totales generados por las habitaciones ocupadas por el n\u00famero de habitaciones ocupadas.<\/p>\n<p><em>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre RevPOR en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-revpor\/\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es RevPOR?&quot;<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h3>5. GOPPAR<a id=\"trevpar\"><\/a><\/h3>\n<p>Finalmente, el beneficio operativo bruto por habitaci\u00f3n disponible, o GOPPAR, como se conoce a menudo, es uno de los indicadores clave de rendimiento de la gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s importantes porque analiza el beneficio operativo bruto en todas las habitaciones, independientemente de si est\u00e1n ocupadas. Se puede calcular dividiendo el beneficio operativo bruto por el n\u00famero total de habitaciones disponibles y es un indicador s\u00f3lido del rendimiento empresarial general en todas las fuentes de ingresos.<\/p>\n<p><em>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre GOPPAR en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-goppar\/\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es GOPPAR?&quot;<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h3>6. TRevPAR<a id=\"nrevpar\"><\/a><\/h3>\n<p>Los ingresos totales por habitaci\u00f3n disponible, o TRevPAR, es un KPI que, al igual que RevPAR, se centra en la cantidad de ingresos generados por habitaci\u00f3n disponible, independientemente de si esas habitaciones han sido ocupadas. Sin embargo, a diferencia de RevPAR, incluye todos los ingresos por habitaci\u00f3n, incluido el dinero gastado en el restaurante, en el bar o en el servicio de habitaciones. Se puede calcular dividiendo los ingresos totales por el n\u00famero de habitaciones disponibles en el hotel.<\/p>\n<p><em>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre TRevPAR en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/trevpar\/\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es TRevPar?&quot;<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h3>7. NRevPAR<a id=\"arpa\"><\/a><\/h3>\n<p>Los ingresos netos por habitaci\u00f3n disponible, o NRevPAR, es otro KPI de gesti\u00f3n de ingresos que analiza los ingresos generados por habitaci\u00f3n disponible. Sin embargo, NRevPAR se centra en los ingresos netos, lo que significa que los costos de distribuci\u00f3n asociados con la venta de una habitaci\u00f3n se deducen primero de los ingresos por habitaci\u00f3n antes de dividir esa cifra por la cantidad de habitaciones disponibles en el hotel. Puede dar una imagen m\u00e1s precisa de los ingresos recibidos por las habitaciones vendidas.<\/p>\n<p><em>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre NRevPAR en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/nrevpar\/\">&quot;\u00a1NRevPAR claramente explicado!&quot;<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h3>8. ARPA<a id=\"abitda\"><\/a><\/h3>\n<p>El ingreso promedio por cuenta, o ARPA, es un <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-los-ingresos\/\">gesti\u00f3n de los ingresos<\/a> Indicador clave de rendimiento utilizado para mostrar los ingresos promedio generados por cuenta de cliente durante un per\u00edodo particular. Por lo general, se calcula mensual o anualmente, y el per\u00edodo de tiempo elegido puede mostrar f\u00e1cilmente a los propietarios de hoteles el valor promedio de los ingresos de los clientes existentes o el valor de los nuevos clientes. ARPA se calcula dividiendo los ingresos recurrentes mensuales por el n\u00famero total de cuentas.<\/p>\n<p><em>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre ARPA en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/arpa\/\">&quot;\u00bfQu\u00e9 es ARPA?&quot;<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h3>9. EBITDA<a id=\"importance-revenue-management-kpis\"><\/a><\/h3>\n<p>Las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaci\u00f3n y amortizaci\u00f3n, o EBITDA, son un KPI cada vez m\u00e1s importante. Se utiliza para demostrar la rentabilidad operativa diaria de un hotel despu\u00e9s de eliminar variables como las tasas de inter\u00e9s de la financiaci\u00f3n, las tasas impositivas establecidas por diferentes gobiernos y diferentes historiales de adquisiciones, ya que estos factores pueden distorsionar los resultados. Por lo tanto, es especialmente \u00fatil al comparar el desempe\u00f1o financiero de empresas en diferentes regiones o industrias. Se calcula restando todos los dem\u00e1s gastos de los ingresos totales.<\/p>\n<p><em>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre el EBITDA en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/ebitda-hotelera-industria\/\">&quot;\u00bfQu\u00e9 significa EBITDA?&quot;<\/a><\/span>.<\/em><\/p>\n<h2>Importancia de los KPI de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<p>Hay situaciones en las que los hoteleros pueden emplear ciertos KPI de gesti\u00f3n de ingresos que pueden ayudarles enormemente a lograr resultados exitosos. A continuaci\u00f3n se muestra una tabla con algunos ejemplos de situaciones frecuentes y los KPI relevantes.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 312px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Situaci\u00f3n<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>KPI relevantes<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Prop\u00f3sito\/Acci\u00f3n<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Iniciando una campa\u00f1a para aumentar la ocupaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Tasa de ocupaci\u00f3n<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Monitorear los cambios en la ocupaci\u00f3n para evaluar el impacto de la campa\u00f1a.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Precisi\u00f3n del pron\u00f3stico de la demanda<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Realice un seguimiento de qu\u00e9 tan bien se alinea la campa\u00f1a con la demanda prevista.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Ingresos por habitaci\u00f3n disponible (RevPAR)<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Eval\u00fae el rendimiento general de los ingresos durante la campa\u00f1a.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Realizaci\u00f3n de an\u00e1lisis de la competencia para fijar precios<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Disparidad de tarifas<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Identificar diferencias de precios con competidores para ajustar tarifas.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Cuota de mercado<a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Determinar la posici\u00f3n del hotel en relaci\u00f3n con los competidores en el mercado.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Tendencias de precios de la competencia<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Analizar las estrategias de precios de los competidores para realizar ajustes estrat\u00e9gicos.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Evaluaci\u00f3n del rendimiento y la eficacia del canal<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Ingresos por canal<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Comprenda qu\u00e9 canales contribuyen m\u00e1s a los ingresos.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Costo de adquisici\u00f3n del canal<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Evaluar la rentabilidad de cada canal de distribuci\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Tasas de conversi\u00f3n por canal<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Evaluar la efectividad de cada canal en la conversi\u00f3n de reservas.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p>Para administrar con \u00e9xito un hotel, los propietarios y los l\u00edderes comerciales deben poder anticipar c\u00f3mo cambiar\u00e1 la demanda y luego optimizar su estrategia de precios en consecuencia. Aqu\u00ed es donde entra en juego la gesti\u00f3n de ingresos porque le permite utilizar datos y an\u00e1lisis para predecir el comportamiento del consumidor y hacer los ajustes necesarios.<\/p>\n<p>El art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/a>&#8220;<\/span> analiza m\u00e1s en profundidad c\u00f3mo se define la gesti\u00f3n de ingresos y lo que implica en la pr\u00e1ctica. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n encontrar\u00e1 informaci\u00f3n sobre herramientas de gesti\u00f3n de ingresos, algunas de las principales estrategias y los mejores consejos para <span lang=\"EN-GB\">Implementaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ingresos en su hotel.<\/span><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<\/h2>\n<p>El concepto de gesti\u00f3n total de ingresos se centra en maximizar el rendimiento en todos los canales de ingresos disponibles. Para los hoteles, esto podr\u00eda significar alimentos, bebidas, ocio, ofertas corporativas y mucho m\u00e1s. Para lograr esto, se utilizan datos y an\u00e1lisis para predecir el comportamiento del cliente y optimizar los precios y la disponibilidad en consecuencia.<\/p>\n<p>Leer <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-totales\/\">Total Revenue Management: c\u00f3mo los hoteles pueden maximizar sus ingresos<\/a>&#8220;<\/span> para ver m\u00e1s de cerca la gesti\u00f3n de ingresos totales, c\u00f3mo se puede definir, los beneficios de adoptar dicha estrategia y algunos consejos importantes para lograr el \u00e9xito.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre los KPI de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-402-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bfeaf136e316c307d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bfeaf136e316c307d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bfeaf136e316c307d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-402-1\" data-target=\"#bfeaf136e316c307d\" href=\"#bfeaf136e316c307d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia se deben revisar los KPI de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bfeaf136e316c307d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bfeaf136e316c307d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Es importante monitorear continuamente los KPI para comprender completamente el desempe\u00f1o y poder tomar medidas r\u00e1pidas si los KPI caen. Los KPI esenciales deben revisarse diariamente, mientras que una visi\u00f3n a m\u00e1s largo plazo de los KPI puede ayudar a los hoteles a comprender mejor la diferencia entre tendencias duraderas y fluctuaciones temporales.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-60345db04bd700518 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_60345db04bd700518\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"60345db04bd700518\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-402-1\" data-target=\"#60345db04bd700518\" href=\"#60345db04bd700518\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 son los KPI de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"60345db04bd700518\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_60345db04bd700518\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los KPI, o indicadores clave de rendimiento, son m\u00e9tricas esenciales que ayudan a los hoteles a comprender el rendimiento de la gesti\u00f3n de ingresos. Los ejemplos incluyen RevPAR (ingresos por habitaci\u00f3n disponible), ADR (tarifa diaria promedio) y tasa de ocupaci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-ec46c360defebf6fe fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_ec46c360defebf6fe\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"ec46c360defebf6fe\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-402-1\" data-target=\"#ec46c360defebf6fe\" href=\"#ec46c360defebf6fe\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo se mide la gesti\u00f3n de ingresos?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"ec46c360defebf6fe\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_ec46c360defebf6fe\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>El \u00e9xito de la gesti\u00f3n de ingresos se puede determinar mediante el uso de KPI como RevPAR, tasa de ocupaci\u00f3n, ADR y resultados financieros generales. Combinadas, estas m\u00e9tricas permiten a los hoteles comprender si el desempe\u00f1o es s\u00f3lido o necesita mejorar.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-fd6f4aa0dee8b718a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_fd6f4aa0dee8b718a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"fd6f4aa0dee8b718a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-402-1\" data-target=\"#fd6f4aa0dee8b718a\" href=\"#fd6f4aa0dee8b718a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1les son los tres indicadores clave de la gesti\u00f3n de ingresos de un hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"fd6f4aa0dee8b718a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_fd6f4aa0dee8b718a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los tres KPI m\u00e1s esenciales para el desempe\u00f1o de la gesti\u00f3n de ingresos son ADR, que mide los ingresos promedio generados por habitaci\u00f3n ocupada; tasa de ocupaci\u00f3n, que indica qu\u00e9 tan lleno est\u00e1 el hotel y qu\u00e9 tan bien se utiliza el espacio; y RevPAR, que indica el ingreso promedio generado por habitaci\u00f3n disponible en el hotel.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-586215d481d1c6a62 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_586215d481d1c6a62\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"586215d481d1c6a62\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-402-1\" data-target=\"#586215d481d1c6a62\" href=\"#586215d481d1c6a62\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfPueden los KPI en la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros predecir el rendimiento futuro?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"586215d481d1c6a62\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_586215d481d1c6a62\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<div class=\"flex flex-grow flex-col max-w-full\">\n<div class=\"min-h-&#091;20px&#093; text-message flex flex-col items-start gap-3 whitespace-pre-wrap break-words &#091;.text-message+&amp;&#093;:mt-5 overflow-x-auto\" data-message-author-role=\"assistant\" data-message-id=\"3e8a568a-ab0b-4c13-933f-cfe82f954caf\">\n<div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\">\n<p>\u00a0Los KPI son una medida del desempe\u00f1o pasado, pero pueden usarse para identificar tendencias y predecir el desempe\u00f1o futuro.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Cada uno de los KPI de gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s utilizados tiene su valor, aunque son m\u00e1s \u00fatiles cuando se ven en contexto uno al lado del otro. Al utilizar indicadores clave de desempe\u00f1o, The <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-hotelera\/\">gesti\u00f3n hotelera<\/a> pueden tener una idea m\u00e1s clara sobre el rendimiento de su negocio y realizar ajustes informados y basados en datos en los precios y la estrategia.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfLe gust\u00f3 este art\u00edculo sobre los KPI de gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-hotelera-industria\/\">Estrategias de gesti\u00f3n de ingresos para hacer crecer su negocio hotelero<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\">Consejos de previsi\u00f3n para mejorar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/precio-abierto\/\">Open Pricing: \u00bfPor qu\u00e9 es la pr\u00f3xima estrategia de gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gerencia-restaurante-hotel\/\">Gesti\u00f3n de restaurantes de hoteles: consejos para maximizar los ingresos de su hotel<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/how-hotels-can-combine-revenue-management-and-cro\/\">\u00bfC\u00f3mo pueden los hoteles combinar la gesti\u00f3n de ingresos y la CRO?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 a\u00f1os de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con \u00e9xito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades m\u00faltiples.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/energia-hotelera\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Soluci\u00f3n energ\u00e9tica hotelera: ahorre dinero y el planeta<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/agentes-de-viajes-online\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 agencias de viajes online (OTA) para aumentar tus reservas de hotel<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/360-video\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">11 ejemplos sorprendentes de recorridos de hotel en v\u00eddeo 360<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-hotelera\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gesti\u00f3n hotelera: todo lo que necesita saber sobre la gesti\u00f3n de un hotel<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sobre\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un indicador clave de rendimiento puede proporcionar a los gestores de ingresos y a los propietarios de hoteles informaci\u00f3n valiosa sobre el rendimiento de su negocio. Posteriormente, esto tiene el beneficio de permitirles implementar una estrategia de gesti\u00f3n de ingresos para que puedan maximizar los resultados financieros del negocio. En esta publicaci\u00f3n, analizamos algunos de los KPI de gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s utilizados y c\u00f3mo pueden ayudar.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":403,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-402","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-kpi"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.1.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>The Most Used Revenue Management KPIs for Hotels<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this post, we explain the most widely utilised revenue management KPIs (key performance indicators) for hotels and how they can help you.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-kpis-hoteles\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"The Most Used Revenue Management KPI\u2019s for Hotels\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In this post, we explain the most widely utilised revenue management KPI\u2019s (key performance indicators) for hotels and how they can help you.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-kpis-hoteles\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Revfine.com\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-01-02T14:00:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-05T12:41:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Revenue-Management-KPIs-Key-Performance-Indicators.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"516\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Revfine_com\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-kpis-hotels\/\",\"url\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-kpis-hotels\/\",\"name\":\"The Most Used Revenue Management KPIs for Hotels\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-kpis-hotels\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-kpis-hotels\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Revenue-Management-KPIs-Key-Performance-Indicators.jpg\",\"datePublished\":\"2024-01-02T14:00:33+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-05T12:41:53+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/c2d0cae3192459e61d585517286ecfbd\"},\"description\":\"In this post, we explain the most widely utilised revenue management KPIs (key performance indicators) for hotels and how they can help you.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-kpis-hotels\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-kpis-hotels\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/revenue-management-kpis-hotels\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Revenue-Management-KPIs-Key-Performance-Indicators.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Revenue-Management-KPIs-Key-Performance-Indicators.jpg\",\"width\":1000,\"height\":516,\"caption\":\"Revenue Management KPI's - 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