{"id":6052,"date":"2023-05-24T20:00:13","date_gmt":"2023-05-24T18:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=6052"},"modified":"2023-12-06T17:03:29","modified_gmt":"2023-12-06T16:03:29","slug":"precios-de-habitaciones-de-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-room-pricing\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 tan alto y bajo puede llegar con el precio de su habitaci\u00f3n de hotel?"},"content":{"rendered":"

La econom\u00eda del comportamiento es el estudio de los procesos de toma de decisiones de las personas y c\u00f3mo no siempre son del todo racionales. Al comprender las reacciones de las personas ante las opciones disponibles, podr\u00e1 crear estrategias de precios que maximicen sus ingresos. Por ejemplo, la evidencia dicta que terminar sus precios con el n\u00famero '9' aumenta sus ingresos. Si cobra $119, deber\u00eda ver m\u00e1s reservas que si cobra $117 o $120. Esto no es "racional" como lo ver\u00edan los economistas, pero los datos lo demuestran. <\/em><\/p>\n

Este art\u00edculo analizar\u00e1 la econom\u00eda del comportamiento y su implementaci\u00f3n dentro de la industria hotelera, espec\u00edficamente al definir su estrategia de precios.<\/p>\n

Equidad y Precio de Referencia<\/h2>\n

Al implementar la teor\u00eda econ\u00f3mica del comportamiento en su estrategia de precios, hay un par de conceptos importantes que pueden desempe\u00f1ar un papel importante.<\/p>\n

Uno es el concepto de justicia. Una tienda de barrio que aumenta el precio de los desinfectantes en un factor de 10 durante una epidemia tambi\u00e9n aumentar\u00e1 el enfado de los clientes. Aunque el desinfectante es escaso y hay una gran demanda, lo que hace que la gente pague ese precio, no se considerar\u00e1 justo.<\/p>\n

El otro es el concepto de precio de referencia. La gente tiene una idea en la cabeza de cu\u00e1nto deber\u00edan pagar por su habitaci\u00f3n. Toman esta idea de varias fuentes, pero lo ideal es que este precio de referencia sea lo m\u00e1s alto posible.<\/p>\n

Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este tema, recomendamos el cap\u00edtulo 7 del libro de Kelly McGuire. Precios de hoteles en un mundo social<\/a>.<\/p>\n

No pongas un precio demasiado alto a tus habitaciones<\/h2>\n

Imaginemos una situaci\u00f3n en la que hay un evento especial en la zona. Los hoteles est\u00e1n demasiado ocupados y todo el mundo necesita un lugar donde quedarse. La \u00fanica habitaci\u00f3n disponible cuesta tres veces su precio normal. Puedes cobrar mucho en este caso, pero \u00bfes justo? En realidad, el precio est\u00e1 justificado; No quedan muchas habitaciones en la ciudad y este es el precio que los clientes est\u00e1n dispuestos a pagar cuando la demanda es alta.<\/p>\n

El problema aqu\u00ed, sin embargo, es que a pesar de que el precio refleja la demanda, si el hu\u00e9sped siente que ha pagado m\u00e1s del valor que percibe, puede sentirse aprovechado. Saldr\u00e1n del hotel sinti\u00e9ndose explotados y no pensar\u00e1n que han pagado un precio equivalente al valor del producto que recibieron.<\/p>\n

En general, los hu\u00e9spedes buscan pruebas que confirmen sus expectativas preconcebidas. Si las personas piensan que est\u00e1n obteniendo un mal trato, buscar\u00e1n pruebas en su contra. Ver\u00e1 esto en forma de quejas o cr\u00edticas negativas. Por otro lado, si les ofreces una habitaci\u00f3n al precio que esperan, buscar\u00e1n pruebas que confirmen su buen juicio.<\/p>\n

Cuando esto sucede, los efectos negativos en el hotel pueden afectar de tres maneras. En primer lugar, sus puntuaciones de revisi\u00f3n ser\u00e1n bajas. En segundo lugar, no promocionar\u00e1n su hotel entre sus amigos. Y, por \u00faltimo, los sentimientos negativos que tuvieron har\u00e1n que sea poco probable que vuelvan a reservar.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo aplicar esto en la pr\u00e1ctica?<\/h3>\n

Dir\u00edamos que, fuera de circunstancias excepcionales (como eventos importantes), no deber\u00eda cobrar m\u00e1s de aproximadamente 50% m\u00e1s que su precio est\u00e1ndar para esa \u00e9poca del a\u00f1o. Si la demanda sigue siendo alta, considere implementar restricciones de estad\u00eda m\u00ednima. Al hacerlo, podr\u00e1 aumentar los ingresos sin da\u00f1ar su reputaci\u00f3n.<\/p>\n

En circunstancias excepcionales en las que la gente espera pagar mucho y es poco probable que usted consiga clientes habituales; Por ejemplo, se est\u00e1 disputando una final de copa de f\u00fatbol, la situaci\u00f3n es diferente. Aqu\u00ed puede cobrar lo que le proporcione mayores ingresos. No te preocupes demasiado por esto 'justicia'<\/em> \u00a1cuando tienes clientes que nunca volver\u00e1n!<\/p>\n

No pongas precios demasiado bajos a tus habitaciones<\/h2>\n

Hay dos razones principales para no vender sus habitaciones demasiado baratas.<\/p>\n

La primera es que puede, de forma contraproducente, desanimar a los clientes que desean un hotel de buena calidad. Podr\u00edan asociar el bajo precio con baja calidad. Veamos la experiencia similar compartida por el gerente de una cadena hotelera a continuaci\u00f3n en el libro de McGuire:<\/p>\n

Tenemos un hotel m\u00e1s nuevo que es bastante grande y est\u00e1 en un mercado muy competitivo, por lo que cuando presentamos el hotel, intentamos generar conciencia e impulsar la demanda ofreciendo un precio m\u00e1s bajo. Cuando bajamos demasiado el precio, m\u00e1s cerca del nivel del mercado masivo, en realidad generamos menos demanda que con un precio m\u00e1s alto. Esto no ten\u00eda sentido para nosotros hasta que nos dimos cuenta de que est\u00e1bamos enviando se\u00f1ales contradictorias a los consumidores. Est\u00e1bamos anunciando una experiencia de lujo pero a un precio cercano al del mercado masivo. El precio no coincid\u00eda con la promesa y los consumidores se confundieron, por lo que simplemente no nos reservaron. Cuando volvimos a subir el precio, las reservas aumentaron.<\/p><\/blockquote>\n

Debes tener presente la 'precio de referencia'<\/em>. La idea surge de Daniel Kahneman<\/a>, el padre de la econom\u00eda del comportamiento, y sus colaboradores. Un precio de referencia es lo que los consumidores esperan pagar por un producto o servicio, bas\u00e1ndose en experiencias pasadas o comparaciones f\u00e1cilmente disponibles. El precio de referencia no se basa necesariamente en medidas objetivas, sino simplemente en lo que consideran "normal"<\/em>. Si bien los precios de referencia pueden cambiar con el tiempo, cuanto m\u00e1s exposici\u00f3n tiene el consumidor a un precio, m\u00e1s fuerte se vuelve esa cantidad como referencia.<\/p>\n

Ofrecer tus servicios por un precio demasiado bajo puede afectar negativamente a tu precio de referencia futuro. Si alguien viene a su hotel por $99 una vez, es posible que la pr\u00f3xima vez sienta que $299 es demasiado caro, incluso si $399 tiene una excelente relaci\u00f3n calidad-precio.<\/p>\n

Adem\u00e1s, a los hoteles les resulta dif\u00edcil aumentar los precios despu\u00e9s de largos per\u00edodos de grandes descuentos. La raz\u00f3n es que el precio con descuento se convierte en el precio de referencia para los consumidores. En su cabeza comparar\u00e1n todos los precios futuros con esa referencia. Si los hoteles aumentan los precios demasiado dr\u00e1sticamente o demasiado r\u00e1pido, se violan las expectativas de precio de referencia de los consumidores, y estos sienten que la empresa est\u00e1 tratando de aprovecharlas.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo aplicar esto en la pr\u00e1ctica?<\/h3>\n

En t\u00e9rminos de precio, recomendamos no bajar de 60% de su tarifa est\u00e1ndar para esa \u00e9poca del a\u00f1o. Esto hace que el restablecimiento de los precios est\u00e1ndar sea m\u00e1s f\u00e1cil y menos notorio.<\/p>\n

Si todav\u00eda tiene habitaciones para vender y desea obtener precios m\u00e1s baratos, pruebe con tarifas limitadas (por ejemplo, una oferta solo para grupos espec\u00edficos) y las tarifas privadas pueden ayudar a mantener el precio de referencia y, al mismo tiempo, generar los ingresos necesarios. Otra forma de eludir el precio de referencia es ocultarlo empaquetando el producto con servicios complementarios. Podr\u00edan ser tratamientos de spa, comidas, acceso a Internet, etc. En general, intentar aumentar el valor en lugar de reducir las tarifas da los mejores resultados.<\/p>\n

Los consumidores aceptan las pr\u00e1cticas de precios variables en los hoteles sin consecuencias negativas, siempre y cuando no impliquen cambios dram\u00e1ticos o estrategias nuevas, desconocidas y poco comunes. Puede utilizar pr\u00e1cticas y software est\u00e1ndar de gesti\u00f3n de ingresos como RoomPriceGenie<\/a> establecer tarifas que maximicen los ingresos en el corto plazo.<\/p>\n

\n

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<\/div>\n\n

Para maximizar los beneficios a largo plazo, puede aplicar estos conocimientos de econom\u00eda del comportamiento y \u00a1tanto usted como sus invitados estar\u00e1n felices!<\/strong><\/p>\n

\n

M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto RoomPriceGenie<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La econom\u00eda del comportamiento es el estudio de los procesos de toma de decisiones de las personas y c\u00f3mo no siempre son del todo racionales. Al comprender las reacciones de las personas a las opciones disponibles, podr\u00e1 elaborar estrategias de precios que maximicen sus ingresos. Por ejemplo, la evidencia indica que terminar sus precios con el n\u00famero '9' aumenta sus ingresos. 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