{"id":779,"date":"2025-09-18T20:00:42","date_gmt":"2025-09-18T18:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=779"},"modified":"2025-09-22T13:28:00","modified_gmt":"2025-09-22T11:28:00","slug":"estrategias-de-precios-industria-hotelera","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/","title":{"rendered":"14 estrategias de precios para aumentar los ingresos de su hotel"},"content":{"rendered":"<p><em>Maximizar los ingresos es una prioridad absoluta para los operadores hoteleros, y lograr este objetivo suele requerir la estrategia de precios adecuada en el momento oportuno. Ajustar las tarifas de las habitaciones en funci\u00f3n de la demanda, la segmentaci\u00f3n de clientes y otros factores puede ser clave para el \u00e9xito general del negocio. En este art\u00edculo, ofrecemos informaci\u00f3n sobre 14 estrategias de precios que los hoteles pueden adoptar en sus... <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-los-ingresos\/\">gesti\u00f3n de los ingresos<\/a> estrategia para aumentar la cantidad de ingresos que generan.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-revenue-management\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-strategy-forecasting\">1. Estrategia de precios basada en previsiones<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#rate-parity-strategy\">2. Estrategia de paridad de tasas<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#price-per-segment\">3. Precio por segmento<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#discount-codes-stimulate-direct-bookings\">4. C\u00f3digos de descuento para estimular las reservas directas<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#offer-package\">5. Ofrezca un paquete<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#length-of-stay\">6. Estrategia de duraci\u00f3n de la estancia (LOS)<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cancellation-policy\">7. Pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#upselling\">8. Venta al alza<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#cross-selling\">9. Venta cruzada<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#excellent-review-management\">10. Excelente gesti\u00f3n de la revisi\u00f3n<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#dynamic-pricing\">11. Precios din\u00e1micos<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#market-segmentation-pricing\">12. Segmentaci\u00f3n del mercado Precios<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#customer-loyalty-programs\">13. Programas de fidelizaci\u00f3n de clientes<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitor-pricing\">14. Precios de la competencia<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-total-revenue-management\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<a id=\"pricing-strategy-forecasting\"><\/a><\/h2>\n<p>Una parte importante de la gesti\u00f3n hotelera consiste en optimizar el rendimiento financiero. Para lograr esto, los hoteles deben predecir o anticipar los comportamientos de los clientes con anticipaci\u00f3n para poder ajustar los precios y utilizar los canales de distribuci\u00f3n correctos. La gesti\u00f3n de ingresos es una t\u00e9cnica que permite que esto suceda.<\/p>\n<p>En el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos?<\/a>&#8220;<\/span> Aprender\u00e1 mucho m\u00e1s sobre c\u00f3mo se define la gesti\u00f3n de ingresos, lo que implica a nivel pr\u00e1ctico, sus principales estrategias y la tecnolog\u00eda que se puede utilizar para mejorar la estrategia de gesti\u00f3n de ingresos de su hotel.<\/p>\n<h2>1. Estrategia de precios basada en previsiones<\/h2>\n<p>La estrategia de precios m\u00e1s importante que deben dominar los hoteles es la previsi\u00f3n, que les permite fijar sus precios en funci\u00f3n de la demanda prevista. Esto deber\u00eda significar que la tarifa de la habitaci\u00f3n del hotel que se cobre depender\u00e1 de la demanda. Por ejemplo, \u00e9pocas de alta demanda pueden generar tarifas de habitaci\u00f3n m\u00e1s altas para maximizar los ingresos.<\/p>\n<p>Una estrategia de pron\u00f3stico s\u00f3lida se basa en registros precisos, y los datos hist\u00f3ricos resultan particularmente \u00fatiles, como la ocupaci\u00f3n, los ingresos, las tarifas de las habitaciones y el gasto promedio por habitaci\u00f3n. Adem\u00e1s, es importante utilizar datos que ya est\u00e1n en los libros, como reservas y tendencias m\u00e1s amplias del mercado.<\/p>\n<p>Estos datos pueden utilizarse para tomar decisiones sobre precios. Por lo tanto, si su hotel ha experimentado hist\u00f3ricamente una baja demanda en enero, es necesario considerar consideraciones estrat\u00e9gicas. Por ejemplo, podr\u00eda considerar bajar los precios en enero para generar demanda o subirlos para maximizar los ingresos de la clientela m\u00e1s reducida.<a id=\"rate-parity-strategy\"><\/a><\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1057\/rpm.2010.39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La investigaci\u00f3n publicada en el Journal of Revenue and Pricing Management<\/a>, Marriott International ha liderado el hotel revenue management desde la d\u00e9cada de 1990 con su \u201c<em>Un rendimiento<\/em>Marriott utiliza herramientas automatizadas que pronostican la demanda y recomiendan precios para 160.000 habitaciones de diversas marcas, como Marriott, Courtyard y Residence Inn. A mediados de los 90, estos sistemas, especialmente el Sistema de Pron\u00f3stico de Demanda, generaban entre 150 y 200 millones de d\u00f3lares en ingresos anuales gracias a la optimizaci\u00f3n de estrategias de precios y duraci\u00f3n de la estancia.<\/p>\n<p>Puede encontrar m\u00e1s informaci\u00f3n y algunos consejos importantes relacionados con la previsi\u00f3n en el art\u00edculo. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\">&quot;Consejos de previsi\u00f3n para mejorar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos&quot;<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>2. Estrategia de paridad de tasas<\/h2>\n<p>Una estrategia de paridad de tarifas implica mantener tarifas consistentes para el mismo producto en todos <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/importantes-canales-de-distribucion-online-hoteles\/\">canales de distribuci\u00f3n online<\/a>. El beneficio clave de esto es que proporciona transparencia a los consumidores. Tambi\u00e9n suele ser un requisito previo para anunciar habitaciones a trav\u00e9s de agencias de viajes online como Expedia y Booking.com.<\/p>\n<p>El desaf\u00edo principal es que las OTA cobran una comisi\u00f3n, y pagarla mientras cobran una tarifa baja puede consumir los ingresos que habr\u00eda obtenido a trav\u00e9s de las reservas directas. Sin embargo, las reservas directas se pueden estimular de formas distintas a los simples ajustes de la tarifa de la habitaci\u00f3n, como veremos m\u00e1s adelante en este art\u00edculo.<\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts lleva la paridad de tarifas un paso m\u00e1s all\u00e1 con su <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/gb\/en\/customer-care\/bwc-lp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Garant\u00eda de mejor precio<\/a>Si encuentra una tarifa m\u00e1s baja en un sitio web ajeno a IHG, IHG no solo la iguala, sino que tambi\u00e9n otorga cinco veces la tarifa de la habitaci\u00f3n en puntos IHG One Rewards, hasta un m\u00e1ximo de 40,000 puntos. Los expertos en viajes suelen citar la pol\u00edtica de IHG como una de las m\u00e1s generosas del sector.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Explicaci\u00f3n de la paridad de tarifas<a id=\"price-per-segment\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TQmNN8oQfMo?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>3. Precio por segmento<\/h2>\n<p>Una de las estrategias de precios m\u00e1s utilizadas por aquellos en el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/industria-hotelera\/\">Industria hotelera<\/a> es el precio por segmento, donde ofreces el mismo producto a diferentes precios a diferentes tipos de clientes.<\/p>\n<p>Tiempo <em>&quot;Mercado abierto&quot;<\/em> Los precios deber\u00edan estar sujetos a una estrategia de paridad de tarifas, los precios para los segmentos corporativos podr\u00edan ser m\u00e1s bajos, especialmente si se comprometen a un cierto n\u00famero de habitaciones o comidas. Otra opci\u00f3n ser\u00eda vender varias habitaciones a agentes de viajes por una tarifa m\u00e1s baja para que el agente de viajes pueda incluirlas en los paquetes.<\/p>\n<p>Los expertos del sector afirman el valor a largo plazo de la segmentaci\u00f3n. Paul Novak, de Whitman Peterson, coment\u00f3:<em>No veo c\u00f3mo desaparecer\u00e1 alguna vez.<\/em>\u201d, destacando su papel para mantener el enfoque de ventas y la claridad del rendimiento. Micajah Sturdivant, director ejecutivo de MMI Hospitality Group, a\u00f1adi\u00f3 que el uso de la segmentaci\u00f3n ayuda a los equipos de ventas de los hoteles a planificar mejor y comprender mejor a sus hu\u00e9spedes. Explic\u00f3 que tambi\u00e9n ofrece al equipo una forma clara de hacer seguimiento de los resultados y mantenerse responsable.<\/p>\n<p>Marcas l\u00edderes como Hyatt utilizan una estrategia de precios inteligente dirigida a m\u00faltiples segmentos de hu\u00e9spedes. Seg\u00fan un an\u00e1lisis de <a href=\"https:\/\/www.latterly.org\/hyatt-hotels-marketing-strategy\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00daltimamente.org<\/a>Hyatt comprende la importancia de satisfacer las necesidades de diversos grupos, como viajeros de negocios, familias y viajeros de lujo. La compa\u00f1\u00eda crea ofertas y servicios especiales para cada grupo con el fin de mejorar su experiencia y atraer m\u00e1s reservas.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.latterly.org\/hyatt-hotels-marketing-mix\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de mitad de a\u00f1o sobre el sentimiento del consumidor y las expectativas de viaje de Hyatt<\/a>M\u00e1s del 881% de las personas a\u00fan planean viajar por placer. Al ofrecer los servicios y precios adecuados a cada tipo de hu\u00e9sped, Hyatt puede mantener la ocupaci\u00f3n plena, mejorar la satisfacci\u00f3n del hu\u00e9sped y aumentar sus ingresos. Este es un excelente ejemplo de c\u00f3mo un hotel puede beneficiarse de la segmentaci\u00f3n al comprender las necesidades de cada grupo y ofrecerles precisamente eso.<\/p>\n<h4><strong>Tabla: Ejemplos de estrategias de fijaci\u00f3n de precios de hoteles de precio por segmento<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 384px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Acercarse<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Beneficios<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Consideraciones<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 72px;\">\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\"><strong>Viajeros de ocio<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Ofrece ofertas de paquetes o descuentos durante las horas de menor actividad para atraer turistas.<\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Debe equilibrar el atractivo de las ofertas con la rentabilidad; Evite canibalizar reservas de alto valor.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Viajeros de negocios<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Precios premium para servicios de valor agregado como Internet de alta velocidad y cancelaci\u00f3n flexible.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Requiere una comprensi\u00f3n de las necesidades empresariales y la voluntad de pagar por la comodidad y la eficiencia.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Reservas de grupos<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Tarifas con descuento para reservas grandes, como conferencias o bodas.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Log\u00edstica de alojar grupos grandes y el impacto en los niveles de servicio para otros hu\u00e9spedes.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Miembros de lealtad<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Ofertas o tarifas exclusivas para socios, fomentando la fidelizaci\u00f3n y la repetici\u00f3n del negocio.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Desarrollo y gesti\u00f3n de un programa de fidelizaci\u00f3n que realmente incentiva la repetici\u00f3n de estancias.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Madrugador<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Tarifas m\u00e1s bajas para reservas realizadas con mucha antelaci\u00f3n, lo que mejora el flujo de caja.<a id=\"discount-codes-stimulate-direct-bookings\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Predecir la ocupaci\u00f3n y la demanda para establecer tarifas anticipadas que sigan siendo rentables.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Ofertas de \u00faltima hora<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Descuentos en habitaciones no vendidas cercanas a la fecha, maximizando la ocupaci\u00f3n.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Los precios no deben socavar la percepci\u00f3n del valor ni alentar a los hu\u00e9spedes a esperar reservas de \u00faltimo momento.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Viajeros estacionales<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Ajustar precios para temporada alta y baja en funci\u00f3n de la demanda.<\/td>\n<td style=\"height: 48px;\" align=\"left\">Requiere una previsi\u00f3n precisa de la demanda y una comprensi\u00f3n de los patrones de viajes estacionales.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>4. C\u00f3digos de descuento para estimular las reservas directas<\/h2>\n<p>Aunque una estrategia de paridad de precios puede prohibir algunos incentivos de precios que pueden estimular las reservas directas, una estrategia muy eficaz implica el uso de c\u00f3digos de descuento para fomentar futuras reservas directas. De acuerdo a\u00a0<a href=\"https:\/\/h2c.de\/download-now-digital-operations-study-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el Estudio de Operaciones Hoteleras Digitales<\/a> Seg\u00fan H2c, aproximadamente un tercio de las reservas de hoteles se realizan ahora a trav\u00e9s de canales de reserva directa.<\/p>\n<p>Por lo tanto, cuando un hu\u00e9sped visite su hotel o propiedad despu\u00e9s de reservar a trav\u00e9s de un tercero, podr\u00eda ofrecerle un c\u00f3digo de descuento para futuras reservas directas que realice con usted. Esto tiene el doble beneficio de alentar la repetici\u00f3n de negocios y permitirles reservar directamente si optan por quedarse en su hotel nuevamente.<a id=\"offer-package\"><\/a><\/p>\n<p>IHG Hotels &amp; Resorts ofrece uno de los ejemplos m\u00e1s atractivos a trav\u00e9s de su <a href=\"https:\/\/www.ihg.com\/content\/us\/en\/customer-care\/best-price-guarantee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Garant\u00eda de mejor precio<\/a>Si un hu\u00e9sped encuentra un precio m\u00e1s bajo en un sitio web externo, IHG lo igualar\u00e1 y le otorgar\u00e1 hasta 40,000 puntos IHG One Rewards. Estos puntos pueden valer m\u00e1s de $200, especialmente al canjearlos en propiedades de alta gama. Adem\u00e1s, la pol\u00edtica de IHG &quot;<em>Tu tarifa<\/em>\u201dEl programa ofrece descuentos exclusivos para miembros al reservar directamente.<\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/skift.com\/2016\/08\/03\/intercontinental-claims-early-success-in-latest-direct-booking-push\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Skift<\/a>, despu\u00e9s de que IHG lanzara \u201c<em>Tu tarifa<\/em>En m\u00e1s de 4500 hoteles, las reservas directas aumentaron en 2%, mientras que las reservas a trav\u00e9s de agencias de viajes online disminuyeron en la misma cantidad. Esto indica que ofrecer mejores ofertas a quienes reservan directamente permite a los hoteles ahorrar en comisiones y fortalecer las relaciones con los clientes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30451\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings.jpg\" alt=\"Estrategias de precios: c\u00f3digos de descuento para estimular las reservas directas\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Discount-Codes-to-Stimulate-Direct-Bookings.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>5. Ofrezca un paquete<\/h2>\n<p>Otra opci\u00f3n s\u00f3lida para <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-hotelera\/\">gerentes de hotel<\/a> Intentar maximizar los ingresos es crear paquetes que permitan a los clientes pagar por algo m\u00e1s que una habitaci\u00f3n. Los art\u00edculos, servicios o productos adicionales que pueden incluirse en un paquete incluyen comidas, bicicletas, acceso a campos y equipos de golf, etc.<\/p>\n<p>Con los paquetes, la tarifa real de la habitaci\u00f3n puede ser inferior a la tarifa equivalente para una habitaci\u00f3n id\u00e9ntica. Sin embargo, su hotel podr\u00e1 vender m\u00e1s productos simult\u00e1neamente.<\/p>\n<p>Seg\u00fan el Grupo Expedia, las propiedades que ofrecen paquetes de viajes suelen tener un <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-us\/resources\/blog\/package-bookers-boost-revenue-2024-insights\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aumento del valor bruto de reservas de m\u00e1s de 5%<\/a>, aumentando a m\u00e1s de 10% en hoteles con 25 o m\u00e1s habitaciones o aquellos fuera de los EE. UU.<a id=\"length-of-stay\"><\/a><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, quienes reservan paquetes se quedan m\u00e1s tiempo (un promedio de ~11,8 d\u00edas) y cancelan 50% menos que quienes reservan por separado. Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/partner.expediagroup.com\/en-au\/resources\/case-studies\/prague-hotel-uses-package-promotions-to-increase-occupancy?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hotel K+K Central (Praga)<\/a> experiment\u00f3 un crecimiento de 140% en el negocio de paquetes y un aumento de 45% en los ingresos a\u00f1o tras a\u00f1o despu\u00e9s de lanzar promociones combinadas a trav\u00e9s de Expedia.<\/p>\n<p>Para m\u00e1s informaci\u00f3n sobre paquetes de hotel, lea <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/paquetes-de-hotel\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Paquetes de hotel: consejos para optimizar el uso de ofertas de paquetes de hotel&quot;.<\/span><\/a><\/p>\n<h2>6. Estrategia de duraci\u00f3n de la estancia (LOS)<\/h2>\n<p>Como su nombre lo indica, una estrategia de duraci\u00f3n de la estad\u00eda ajusta los precios en funci\u00f3n de la duraci\u00f3n de la estad\u00eda. En algunos casos, como cuando la demanda supera la oferta, puede resultar beneficioso implementar una regla por la que los hu\u00e9spedes est\u00e9n &quot;obligados&quot; a permanecer un n\u00famero m\u00ednimo de d\u00edas. En tales casos, es posible que no siempre sean necesarias tarifas m\u00e1s bajas.<\/p>\n<p>Por otro lado, cuando la demanda es menor, potencialmente puede alentar a los hu\u00e9spedes a quedarse m\u00e1s tiempo ofreci\u00e9ndoles una tarifa m\u00e1s baja si se quedan por varios d\u00edas, lo que resulta en menos habitaciones sin usar en general.<\/p>\n<p>Seg\u00fan un estudio mundial realizado por <a href=\"https:\/\/hospitalitytech.com\/study-reveals-63-hotels-almost-never-apply-any-kind-los-discount?utm_source=chatgpt.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OTA Insights<\/a>En un estudio realizado en m\u00e1s de 50.000 hoteles, el 63% de ellos rara vez ofrece descuentos por tiempo de estancia. Este hallazgo sorprendi\u00f3 a muchos expertos del sector. Gino Engels, director comercial de OTA Insight, se\u00f1al\u00f3:<em>Se trata de grandes cadenas internacionales que utilizan herramientas sofisticadas para presentar informaci\u00f3n actualizada sobre tarifas a sus hu\u00e9spedes, con m\u00e1s de 30 d\u00edas de antelaci\u00f3n. <a id=\"cancellation-policy\"><\/a>Esto hace que sea a\u00fan m\u00e1s sorprendente que casi dos tercios de los hoteles que analizamos no apliquen ning\u00fan descuento por duraci\u00f3n de la estancia.<\/em>.&#8221;<\/p>\n<p>De los 37% hoteles que ofrecieron descuentos por tiempo de estancia (LOS), la mayor\u00eda lo hizo durante al menos 10 d\u00edas dentro del mes analizado. Los descuentos no superaron los 15% y se utilizaron con mayor frecuencia en hoteles de 3 a 5 estrellas. Cuando se aplican de forma consistente y estrat\u00e9gica, especialmente en temporadas de baja demanda, los descuentos por tiempo de estancia pueden ser una herramienta eficaz para aumentar tanto las reservas como el gasto de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n<h2>7. Pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n<\/h2>\n<p>La pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n de un hotel tambi\u00e9n puede influir en una estrategia de precios y ayudar a aumentar los ingresos. Por ejemplo, una opci\u00f3n es cobrar una tarifa m\u00e1s baja porque un hu\u00e9sped no puede recibir un reembolso si cancela la habitaci\u00f3n, mientras que se cobran tarifas m\u00e1s altas cuando los hu\u00e9spedes tienen mayor flexibilidad con las cancelaciones.<\/p>\n<p>Esto puede resultar especialmente valioso en hoteles con gran demanda. Al cobrar tarifas m\u00e1s bajas a cambio de no realizar reembolsos, los hoteles concurridos pueden beneficiarse de poder vender la misma habitaci\u00f3n dos veces en caso de cancelaci\u00f3n.<a id=\"upselling\"><\/a><\/p>\n<p>Una de las primeras grandes cadenas hoteleras en utilizar esta estrategia fue Marriott International. En la d\u00e9cada de 1990, Marriott desarroll\u00f3 su <a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1057\/rpm.2010.39\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Sistema de pron\u00f3stico de la demanda (DFS)<\/a>, que introdujo \u201c<em>tarifa vallada<\/em>&quot; l\u00f3gica. Esto significa que el sistema ofrec\u00eda autom\u00e1ticamente diferentes procesos seg\u00fan la flexibilidad de la reserva. Esta estrategia ayud\u00f3 a Marriott a obtener entre 150 y 200 millones de d\u00f3lares adicionales al a\u00f1o. Marriott tambi\u00e9n cre\u00f3 una<a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/220249707_Marriott_International_Increases_Revenue_by_Implementing_a_Group_Pricing_Optimizer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> sistema de respuesta a ofertas grupales<\/a> que gener\u00f3 $46 millones en su primer a\u00f1o mediante el uso de reglas de cancelaci\u00f3n y fijaci\u00f3n de precios para reservas de grupo.<\/p>\n<p>Muchos hoteles, como Hilton, Hyatt y Accor, emplean esta estrategia ampliamente hoy en d\u00eda. Accor Live Limitless tambi\u00e9n ofrece descuentos por reservas anticipadas, con estrictas condiciones de cancelaci\u00f3n.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-11779 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\" alt=\"Heiko Rieder\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-300x300.png 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder.png 400w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Heiko Rieder, vicepresidente s\u00e9nior comercial y de distribuci\u00f3n de Step Partners Europe<\/h3>\n<p><em>Las pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n estrictas y restrictivas conllevan el riesgo de perder clientes, especialmente cuando la competencia ofrece pol\u00edticas m\u00e1s flexibles. Los hoteles con ventajas competitivas podr\u00edan estar en posici\u00f3n de aplicar pol\u00edticas estrictas y tarifas altas durante ciertos eventos o temporadas, pero, en general, se recomienda alinear las pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n con la competencia.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/strict-flexible-hotel-cancellation-policy-debate\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> para leer m\u00e1s sobre los beneficios y riesgos de las pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n<\/span> de nuestro panel de expertos.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>8. Venta al alza<\/h2>\n<p>El principio b\u00e1sico de las ventas adicionales implica animar a los clientes a gastar m\u00e1s en sus compras o reservas existentes. Es un componente vital de cualquier eficaz <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-hoteleros\/\">gesti\u00f3n de ingresos del hotel<\/a> estrategia.<\/p>\n<p>Puede significar alentar a los hu\u00e9spedes a mejorar su habitaci\u00f3n a una habitaci\u00f3n mejor, pagar una tarifa m\u00e1s alta por una vista m\u00e1s atractiva o pagar m\u00e1s por una cama tama\u00f1o king. Las ventas adicionales suelen tener m\u00e1s \u00e9xito durante el proceso de reserva, por lo que promover opciones de mejora mientras los hu\u00e9spedes eligen puede resultar beneficioso.<a id=\"cross-selling\"><\/a><\/p>\n<p>De acuerdo a un <a href=\"https:\/\/www.4hoteliers.com\/features\/article\/14890?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio de 4Hoteliers<\/a>El upselling tiene una tasa de conversi\u00f3n promedio de 6.041 TP396T y genera aproximadamente 141 TP396T m\u00e1s de gasto por reserva. Esto se traduce en un aumento de 0.841 TP396T en los ingresos totales y un incremento de 2.661 TP396T en el beneficio operativo bruto (GOP).<\/p>\n<p>En Europa, Oriente Medio y \u00c1frica (EMEA), alrededor de <a href=\"https:\/\/www.revinate.com\/blog\/2024-hospitality-benchmark-report-takeaways-for-emea-hoteliers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">59% de hoteles ofrecen opciones de venta adicional<\/a> En correos electr\u00f3nicos de confirmaci\u00f3n o mensajes previos a la llegada. El importe promedio de ventas adicionales por correo electr\u00f3nico de confirmaci\u00f3n aument\u00f3 de $73 a $83 por reserva en tan solo un a\u00f1o, lo que demuestra un \u00e9xito creciente.<\/p>\n<h2>9. Venta cruzada<\/h2>\n<p>La venta cruzada es similar a la venta adicional, pero en lugar de alentar a los clientes a gastar m\u00e1s en una compra existente, implica alentar a los clientes a realizar compras adicionales adem\u00e1s de las ya realizadas.<\/p>\n<p>Dentro del sector hotelero, esto normalmente se refiere a servicios adicionales, como excursiones locales, masajes o servicios de gimnasio. <a href=\"https:\/\/www.hospitalitynet.org\/opinion\/4089192.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informes anuales de la industria<\/a> indican que los ingresos auxiliares (el dinero obtenido de la venta de extras) pueden representar m\u00e1s del 18% de los ingresos totales de un hotel.<a id=\"excellent-review-management\"><\/a><\/p>\n<p>La venta cruzada generalmente es m\u00e1s efectiva despu\u00e9s de la reserva inicial, pero antes de que llegue el hu\u00e9sped, por lo que a menudo se logra mejor a trav\u00e9s de correos electr\u00f3nicos promocionales.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30454\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling.jpg\" alt=\"Estrategias de precios: venta cruzada\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Pricing-Strategies-Cross-Selling.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>10. Excelente gesti\u00f3n de la revisi\u00f3n<\/h2>\n<p>Finalmente, es probable que mejores rese\u00f1as mejoren las tasas de conversi\u00f3n. Mientras tanto, los hu\u00e9spedes suelen estar dispuestos a gastar m\u00e1s en habitaciones de hotel con cr\u00edticas positivas porque pueden tener mayor confianza en sus elecciones. De hecho, cuando dos hoteles ofrecen un producto similar, los clientes suelen elegir el que tiene valoraciones superiores. De acuerdo a <a href=\"https:\/\/trustmary.com\/reviews\/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe sobre el estado de las rese\u00f1as en l\u00ednea<\/a> Seg\u00fan Podium, el 93% de los consumidores dicen que las rese\u00f1as en l\u00ednea influyen en sus decisiones de compra.<a id=\"dynamic-pricing\"><\/a><\/p>\n<p>A <a href=\"http:\/\/scholarship.sha.cornell.edu\/chrpubs\/5\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio hist\u00f3rico del profesor asociado Chris Anderson de la Universidad de Cornell<\/a> revel\u00f3 que por cada aumento de 1 punto en el \u00cdndice de Revisi\u00f3n Global de ReviewPro (en una escala de 100 puntos), los hoteles vieron un aumento de 0.54% en la ocupaci\u00f3n, un aumento de 0.89% en ADR (Tarifa Diaria Promedio) y un asombroso aumento de 1.42% en RevPAR.<\/p>\n<p>Por esta raz\u00f3n, una completa <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/revision-gestion\/\">gesti\u00f3n de revisi\u00f3n<\/a> La estrategia es importante para maximizar los ingresos. Esta estrategia probablemente signifique esforzarse por brindar una excelente experiencia al cliente, alentar a los hu\u00e9spedes a dejar rese\u00f1as y responder de manera r\u00e1pida y competente a las rese\u00f1as y comentarios publicados en las redes sociales.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; background-color: #fcfcfc; border-color: #d4a763;\" border=\"2px\" cellpadding=\"16px\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-15633 size-thumbnail\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png\" alt=\"Sandra Gannon\" width=\"150\" height=\"150\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon-150x150.png 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Sandra-Gannon.png 200w\" sizes=\"(max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/p>\n<h3>Sandra Gannon, consultora comercial, Revenue Puzzle<\/h3>\n<p><em>Las rese\u00f1as en cualquier plataforma son vitales para el \u00e9xito de un hotel. Solo se puede exigir un precio determinado bas\u00e1ndose en las opiniones de los clientes. Tradicionalmente, comparamos nuestras tarifas con las de la competencia, pero cada vez es m\u00e1s evidente que solo se puede cobrar lo que se puede ofrecer. Esto supone un reto en la actual situaci\u00f3n de personal.<\/em><\/p>\n<p><em>Tambi\u00e9n creo que los hoteles han dejado de promocionar rese\u00f1as de forma proactiva, ya que no tienen el control absoluto. Las rese\u00f1as tambi\u00e9n deber\u00edan considerarse una fuente de informaci\u00f3n y analizarse en consecuencia, y por lo tanto, fijar su precio.<\/em><\/p>\n<p><strong style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\"><span style=\"color: #000000;\"><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #000000; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/como-hacer-hotel-review-puntuaciones-impacto-estrategias-de-precios\/\">haga clic aqu\u00ed<\/a><\/span> Para leer c\u00f3mo las puntuaciones de las rese\u00f1as de hoteles afectan las estrategias de precios <\/span>de nuestro Panel de Expertos en Gesti\u00f3n de Ingresos.<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>11. Precios din\u00e1micos<\/h2>\n<p>La fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios es una estrategia que implica el ajuste de las tarifas de las habitaciones en tiempo real, en funci\u00f3n de diversos factores. Sus precios pueden verse influenciados por la demanda, la competencia, la ocupaci\u00f3n de su hotel, los eventos locales, el clima y m\u00e1s. Una de las estrategias de fijaci\u00f3n de precios m\u00e1s exitosas en la industria hotelera, la fijaci\u00f3n din\u00e1mica de precios le permite maximizar el valor de las reservas en per\u00edodos de alta y baja demanda. Esto ayuda a optimizar los resultados financieros seg\u00fan su contexto.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/coaxsoft.com\/blog\/hotel-dynamic-pricing-strategy-and-software\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Investigaci\u00f3n de Coaxsoft<\/a> Los datos muestran que los hoteles que utilizan precios din\u00e1micos experimentaron un aumento del 151% en la ocupaci\u00f3n promedio, un aumento del 201% en los ingresos totales y un incremento de hasta el 301% en los ingresos durante eventos especiales. Estas m\u00e9tricas demuestran que los precios din\u00e1micos no solo aumentan la rentabilidad, sino que tambi\u00e9n ayudan a ocupar las habitaciones de forma m\u00e1s eficiente.<\/p>\n<p>Una estrategia moderna de precios din\u00e1micos utiliza software y algoritmos complejos para calcular autom\u00e1ticamente cu\u00e1ndo deben realizarse ajustes de precios y, posteriormente, aplicarlos en todos sus canales de distribuci\u00f3n. Por ejemplo, Marriott utiliza algoritmos avanzados para ajustar los precios en funci\u00f3n de factores como los plazos de reserva y las tarifas de la competencia, lo que genera hasta 30% m\u00e1s ingresos durante los periodos de alta demanda.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Estrategias de gesti\u00f3n de ingresos y precios din\u00e1micos para hoteles<a id=\"market-segmentation-pricing\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/U5Z_NuScEbU?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture;\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>12. Segmentaci\u00f3n del mercado Precios<\/h2>\n<p>La segmentaci\u00f3n de precios del mercado es una estrategia que implica dirigirse a diferentes grupos de clientes con diferentes precios. Los clientes pueden segmentarse seg\u00fan su comportamiento hist\u00f3rico, caracter\u00edsticas comunes y patrones de reserva. A diferencia de otras estrategias de precios en el sector hotelero, la segmentaci\u00f3n de precios del mercado considera que ciertos tipos de hu\u00e9spedes pueden ser m\u00e1s valiosos que otros en un momento dado. Adem\u00e1s, puede ayudarle a competir por grupos objetivo clave.<\/p>\n<p>Los segmentos m\u00e1s comunes incluyen viajeros de ocio, viajeros de negocios, parejas, familias y viajeros en solitario. Los hoteles pueden utilizar una estrategia de segmentaci\u00f3n de mercado para dirigirse a un tipo espec\u00edfico de cliente. Por ejemplo, si est\u00e1 tratando de atraer a clientes de negocios, podr\u00eda dirigirse a ellos con una tarifa m\u00e1s baja que la que cobra a los hu\u00e9spedes de ocio.<a id=\"customer-loyalty-programs\"><\/a><\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/273534982_Optimal_pricing_strategy_based_on_market_segmentation_for_service_products_using_online_reservation_systems_An_application_to_hotel_rooms?\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio publicado en el International Journal of Hospitality Management<\/a> Muestra que las tarifas de las habitaciones por s\u00ed solas explican el 64,6% de la variabilidad de la ocupaci\u00f3n; los picos de demanda asociados a eventos segmentables (p. ej., conferencias) pueden capitalizarse mediante precios espec\u00edficos para cada segmento. IHG, por ejemplo, segmenta por prop\u00f3sito, negocios, ocio y tripulaci\u00f3n, y personaliza paquetes y mensajes en consecuencia.<\/p>\n<h2>13. Programas de fidelizaci\u00f3n de clientes<\/h2>\n<p>Un programa de fidelizaci\u00f3n de clientes ofrece recompensas e incentivos a los clientes que reservan repetidamente. Normalmente, estas recompensas se basan en precios, como descuentos o mejoras de categor\u00eda gratuitas. Su programa de fidelizaci\u00f3n puede desempe\u00f1ar un papel importante en la creaci\u00f3n de una base de clientes fiable. Adem\u00e1s, le permite atraer m\u00e1s reservas directas, evitando las comisiones asociadas a las OTA.<\/p>\n<p>De acuerdo con la <a href=\"https:\/\/www.hotelrevenueinsights.com\/march-8-2025\/#:~:text=%E2%80%8BMarriott%20Bonvoy%20currently%20leads,over%20the%20past%20six%20years.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Perspectivas de ingresos hoteleros<\/a>La industria ha experimentado un aumento de 69% en membres\u00edas de fidelidad en los \u00faltimos seis a\u00f1os, sumando m\u00e1s de 500 millones de miembros colectivamente de 2018 a 2024. Marriott Bonvoy lidera el sector de programas de fidelizaci\u00f3n de hoteles con 228 millones de miembros, pero Hilton Honors est\u00e1 creciendo r\u00e1pidamente y podr\u00eda superar a Marriott para 2026.<a id=\"competitor-pricing\"><\/a><\/p>\n<p>Las estrategias de precios basadas en la fidelizaci\u00f3n en el sector hotelero pueden fidelizar a los clientes, maximizando su valor a lo largo de su vida. En este proceso, tambi\u00e9n se beneficiar\u00e1 de la recopilaci\u00f3n de datos de los hu\u00e9spedes. Esta informaci\u00f3n puede utilizarse para comprender mejor los patrones de reserva y adaptar sus servicios a cada cliente. <a href=\"https:\/\/lodgingmagazine.com\/oracle-study-reveals-travelers-perceptions-of-hotel-loyalty-programs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Oracle Hospitality<\/a> Descubrieron que el 77% de los viajeros tienen m\u00e1s probabilidades de elegir marcas que ofrecen programas de fidelizaci\u00f3n y los miembros generan entre un 12 y un 18% m\u00e1s ingresos que los no miembros.<\/p>\n<h2>14. Precios de la competencia<\/h2>\n<p>Una estrategia de precios competitiva es un enfoque en el que las tarifas se establecen en relaci\u00f3n con las de la competencia. Deber\u00e1 analizar las estrategias de precios de la competencia y considerar su posici\u00f3n en el mercado. Utilizar una estrategia de precios competitiva ayuda a evitar situaciones en las que sus precios se perciban significativamente desfasados respecto a los de los hoteles de su competencia. Esto puede evitar que los clientes elijan su hotel en lugar del suyo.<\/p>\n<p>En comparaci\u00f3n con otras estrategias de fijaci\u00f3n de precios en el sector hotelero, la fijaci\u00f3n de precios de la competencia pone m\u00e1s \u00e9nfasis en la alineaci\u00f3n con otros hoteles. Sin embargo, no se trata simplemente de igualar los precios, ya que hay que tener en cuenta si tambi\u00e9n se ofrece m\u00e1s que otro hotel y si se considera que la marca es m\u00e1s o menos prestigiosa que la de ellos.<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<p>De acuerdo a <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/hotel-brand-performance-2024?utm_medium=email&amp;utm_source=ExactTarget&amp;utm_campaign=Hotel+Brand+Performance+2024&amp;uuid=cf5b297a-02f3-5393-984f-2a505ab0a523\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">An\u00e1lisis del rendimiento de la marca hotelera de CBRE<\/a>Entre 2013 y 2023, solo el 261% de las marcas hoteleras logr\u00f3 aumentar su RevPAR (Ingresos por Habitaci\u00f3n Disponible) a un ritmo superior a la inflaci\u00f3n. Entre 2018 y 2023, esa cifra se redujo a tan solo el 31%, principalmente debido a la alta inflaci\u00f3n. En los \u00faltimos 10 a\u00f1os, la familia de marcas con mejor rendimiento aument\u00f3 su RevPAR en 2,71%, mientras que la m\u00e1s d\u00e9bil solo lo hizo en 0,31%. Estas estad\u00edsticas muestran que la mayor\u00eda de las marcas se est\u00e1n quedando atr\u00e1s y ponen de relieve la importancia de la fijaci\u00f3n inteligente de precios.<\/p>\n\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos totales?<\/h2>\n<p>Los propietarios de hoteles que buscan lograr los mejores resultados financieros posibles deben optimizar sus canales de ingresos, no solo la venta de habitaciones de hotel. Aqu\u00ed es donde entra en juego la gesti\u00f3n total de ingresos, con los conceptos b\u00e1sicos de la gesti\u00f3n de ingresos que se aplican a todas las \u00e1reas relevantes, incluidos alimentos, bebidas, ocio y conferencias.<\/p>\n<p>Leer el <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-totales\/\">Total Revenue Management: c\u00f3mo los hoteles pueden maximizar sus ingresos<\/a>&#8220;<\/span> art\u00edculo para una exploraci\u00f3n m\u00e1s profunda de la gesti\u00f3n de ingresos totales como concepto. Incluye informaci\u00f3n sobre sus ventajas, los indicadores clave de desempe\u00f1o que deben monitorearse y algunos consejos espec\u00edficos para implementar un enfoque de gesti\u00f3n total de ingresos.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre estrategias de precios en la industria hotelera<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-779-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f2f99302b98cd4c02 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f2f99302b98cd4c02\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f2f99302b98cd4c02\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#f2f99302b98cd4c02\" href=\"#f2f99302b98cd4c02\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 estrategia b\u00e1sica de precios utiliza un hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"f2f99302b98cd4c02\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_f2f99302b98cd4c02\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los hoteles adoptan una estrategia de precios din\u00e1mica, ajustando las tarifas de las habitaciones seg\u00fan la demanda y la competencia. Los hoteles analizan las tendencias pasadas, los eventos locales y otros factores para pronosticar los niveles de demanda. A partir de ah\u00ed, los precios se modifican para maximizar la ocupaci\u00f3n y al mismo tiempo generar la mayor cantidad posible de ingresos por habitaci\u00f3n.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-02e3f963a451104c7 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_02e3f963a451104c7\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"02e3f963a451104c7\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#02e3f963a451104c7\" href=\"#02e3f963a451104c7\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de precios de descuento en un hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"02e3f963a451104c7\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_02e3f963a451104c7\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Las estrategias de precios con descuento est\u00e1n dise\u00f1adas para aumentar la demanda de habitaciones de hotel ofreciendo tarifas de habitaci\u00f3n bajas. Generalmente son una medida de corto plazo utilizada para evitar vacantes. Los descuentos son especialmente comunes durante los per\u00edodos de menor actividad.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2149d5d18063c32db fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2149d5d18063c32db\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2149d5d18063c32db\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#2149d5d18063c32db\" href=\"#2149d5d18063c32db\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la fijaci\u00f3n de precios basada en costos en la industria hotelera?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2149d5d18063c32db\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2149d5d18063c32db\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Una estrategia de precios basada en costos implica calcular el costo para el hotel de vender una habitaci\u00f3n a un hu\u00e9sped, incluidos los costos asociados con la habitaci\u00f3n, las comodidades y los servicios adicionales, y luego agregar un margen para garantizar las ganancias. Se deben tener en cuenta tanto los costos fijos como los variables. Efectivamente, el margen agregado sirve como margen de beneficio.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-0f47aca7c1ba2c248 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_0f47aca7c1ba2c248\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"0f47aca7c1ba2c248\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#0f47aca7c1ba2c248\" href=\"#0f47aca7c1ba2c248\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de skimming pricing en un hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"0f47aca7c1ba2c248\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_0f47aca7c1ba2c248\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La estrategia de skimming de precios, o estrategia de skimming de precios, se utiliza normalmente cuando un hotel comienza a funcionar o cuando se lanza un nuevo servicio, aunque tambi\u00e9n se puede utilizar durante los per\u00edodos de m\u00e1xima demanda. El objetivo es fijar precios altos para captar clientes que no son sensibles a los precios y luego bajarlos gradualmente para atraer m\u00e1s clientes a medida que disminuye la demanda.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-300af5527ac9e3b30 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_300af5527ac9e3b30\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"300af5527ac9e3b30\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-779-1\" data-target=\"#300af5527ac9e3b30\" href=\"#300af5527ac9e3b30\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 son las promociones de ventas hoteleras?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"300af5527ac9e3b30\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_300af5527ac9e3b30\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Una promoci\u00f3n de ventas de un hotel es una actividad de marketing a corto plazo cuyo objetivo es impulsar la demanda y generar reservas. Ejemplos de promociones de ventas de hoteles incluyen descuentos por tiempo limitado, recompensas de programas de fidelizaci\u00f3n, descuentos para reservas de grupos y paquetes especiales, incluidos paquetes basados en eventos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Maximizar los ingresos en la industria hotelera depende de implementar las estrategias de fijaci\u00f3n de precios correctas, lo cual es una parte importante de su <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-gestion-de-ingresos-hotelera-industria\/\">estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a>. Por lo general, esto requiere el uso de pron\u00f3sticos para comprender y anticipar la demanda, as\u00ed como la voluntad de ajustar las tarifas de las habitaciones estrat\u00e9gicamente, usar t\u00e9cnicas de venta cruzada y de venta adicional, y administrar los comentarios de los clientes en l\u00ednea.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfLe gust\u00f3 este art\u00edculo sobre estrategias de precios?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/tipos-de-habitaciones-de-hotel-2\/\">Tipos de habitaciones de hotel y consejos sobre precios de habitaciones para hoteleros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">Gu\u00eda de precios din\u00e1micos de hoteles; Una descripci\u00f3n general esencial de todas las etiquetas de precios<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia deben los hoteles actualizar sus precios?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/servicio-de-alojamiento\/\">Proveedores de servicios de alojamiento: consejos exitosos para obtener m\u00e1s ingresos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-de-restaurantes\/\">Estrategias de gesti\u00f3n de ingresos de restaurantes para gerentes exitosos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.<br><br>\n\nExplore el asesoramiento de expertos sobre gesti\u00f3n, marketing, revenue management, operaciones, software y tecnolog\u00eda en nuestro sitio web dedicado. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">Hotel<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hospitalidad\/\">Hospitalidad<\/a><\/span>, y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/viaje\/\">Viajes y Turismo<\/a><\/span> categor\u00edas.<br>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 a\u00f1os de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con \u00e9xito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades m\u00faltiples.<\/p><\/div><div class=\"m-a-box-related\" data-related-layout=\"layout-1\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-related-entries\" style=\"display:none;\"><ul><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-la-hospitalidad\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Gesti\u00f3n de la hosteler\u00eda: lo esencial sobre la hosteler\u00eda<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/energia-hotelera\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">Soluci\u00f3n energ\u00e9tica hotelera: ahorre dinero y el planeta<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/agentes-de-viajes-online\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">17 agencias de viajes online (OTA) para aumentar tus reservas de hotel<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><li><div class=\"m-a-box-related-entry\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/CreativeWork\"><div class=\"molongui-display-none\" itemprop=\"author\" itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/Person\"><div itemprop=\"name\">Martijn Barten<\/div><div itemprop=\"url\">https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/<\/div><\/div><div class=\"m-a-box-related-entry-title\"><i class=\"m-a-icon-doc\"><\/i><a class=\"molongui-remove-underline\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/360-video\/\" itemprop=\"url\"><span itemprop=\"headline\">11 ejemplos sorprendentes de recorridos de hotel en v\u00eddeo 360<\/span><\/a><\/div><\/div><\/li><\/ul><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sobre\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Maximizar los ingresos es una prioridad absoluta para los operadores hoteleros, y lograr este objetivo suele requerir la estrategia de precios adecuada en el momento oportuno. Ajustar las tarifas de las habitaciones en funci\u00f3n de la demanda, la segmentaci\u00f3n de clientes y otros factores puede ser clave para el \u00e9xito general del negocio. En este art\u00edculo, ofrecemos informaci\u00f3n sobre 14 estrategias de precios que los hoteles pueden adoptar para mejorar sus ingresos.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":35088,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[770],"tags":[],"class_list":["post-779","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hotel-pricing-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.1.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>14 Pricing Strategies to Increase Your Hotel Revenue | Revfine.com<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn about 14 pricing strategies that the hotel industry can adopt in their revenue management strategy to increase revenue.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link 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With 20 years of experience in the hospitality industry, I specialize in optimizing revenue by combining revenue management with marketing strategies. I have successfully developed, implemented, and managed revenue management and marketing strategies for individual properties and multi-property portfolios. LinkedIn, Personal page, Facebook, X. 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