{"id":9555,"date":"2023-06-04T15:00:04","date_gmt":"2023-06-04T13:00:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=9555"},"modified":"2026-01-23T18:20:45","modified_gmt":"2026-01-23T17:20:45","slug":"gestion-de-ingresos-covid-dos-donts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/revenue-management-covid-dos-donts\/","title":{"rendered":"La dura verdad sobre la gesti\u00f3n de ingresos en este momento (+5 hacer y no hacer)"},"content":{"rendered":"

Seamos francos. COVID-19 es un desastre global, y esta pandemia ha puesto de rodillas a la industria hotelera, punto final. Pero ha llegado el momento de resurgir de las cenizas y mostrarle al mundo de qu\u00e9 est\u00e1s hecho. Eres innovador, \u00e1gil y tu hotel ofrece las experiencias m\u00e1s incre\u00edbles para los hu\u00e9spedes de todo el mundo. En este art\u00edculo, puede encontrar consejos para ser inteligente y estrat\u00e9gico con los ingresos de su hotel.<\/em><\/p>\n

No te olvides de la gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n

Para sobrevivir y prosperar en los pr\u00f3ximos a\u00f1os, los hoteles deben aprovechar el equilibrio adecuado de personas, tecnolog\u00eda y procesos inteligentes para adaptarse r\u00e1pida e inteligentemente con conocimientos basados en datos y decisiones automatizadas.<\/p>\n

Entonces, \u00bfqu\u00e9 significa eso para su negocio hotelero? Bueno, si tiene la suerte de estar abierto al negocio en este momento, es probable que todos los departamentos se ocupen de garantizar la seguridad y la calidad para los hu\u00e9spedes y de proteger el flujo de caja a toda costa, pero \u00bfc\u00f3mo se ve esto para la gesti\u00f3n de ingresos espec\u00edficamente?<\/p>\n

Ha habido algunos rumores \u00faltimamente. Expresiones como "Los datos hist\u00f3ricos ahora son in\u00fatiles"<\/em> o "Los pron\u00f3sticos son inexactos"<\/em> no son infrecuentes. Algunos incluso pueden decir "Los ingresos no est\u00e1n llegando, por lo que no necesita la administraci\u00f3n de ingresos en este momento<\/em>" o \u201cNo hay demanda que gestionar\u201d.<\/em><\/p>\n

Bueno, una persona m\u00e1s sabia dir\u00eda: "Eso es incre\u00edblemente miope"<\/em>.<\/strong><\/p>\n

En tiempos de crisis, es f\u00e1cil considerar solo el corto plazo, pero si los modelos de an\u00e1lisis predictivo pronostican una recuperaci\u00f3n total lejana, \u00bfc\u00f3mo maximizar el 2021 mientras tanto? \u00bfConf\u00edas \u00fanicamente en tu instinto? \u00bfQu\u00e9 pasa con las fechas futuras cuando regrese la estacionalidad, regrese la compresi\u00f3n, se levanten las restricciones de grupo y vuelva a tener una demanda ilimitada? Si alguien le diera la opci\u00f3n de invertir los ahorros de su vida en funci\u00f3n de su instinto, \u00bflo har\u00eda todo o tomar\u00eda una ruta que le brindara informaci\u00f3n anal\u00edtica para respaldar la mejor decisi\u00f3n basada en datos?<\/p>\n

5 cosas que debe y no debe hacer para ser inteligente con los ingresos de su hotel<\/h2>\n

Bien, ahora que probablemente ha alcanzado su l\u00edmite de tolerancia a las preguntas ret\u00f3ricas, aqu\u00ed hay 5 cosas que debe y no debe hacer para asegurarse de que est\u00e1 siendo inteligente y estrat\u00e9gico con los ingresos de su hotel.<\/p>\n

1. Contin\u00fae optimizando la tasa<\/h3>\n

Ya sea que la demanda sea alta o baja, un sistema automatizado de gesti\u00f3n de ingresos (RMS)<\/a><\/span> permite a los hoteles fijar precios competitivos y confiables bajo cualquier circunstancia. Si bien los \u00edndices RevPAR y ADR tardar\u00e1n en recuperarse, la mejor oportunidad para generar ingresos de manera eficiente es asegurarse de capturar el negocio correcto al precio correcto. Capacite a su administrador de ingresos y equipo de marketing para que se concentren en iniciativas estrat\u00e9gicas para impulsar la demanda y optimizar tanto los precios como la disponibilidad. Aproveche el valor agregado, sea creativo con sus canales de marketing de menor costo y capitalice su reputaci\u00f3n para capturar la demanda existente en su mercado. Ahora es el momento oportuno para revisar qu\u00e9 hace que su hotel se destaque entre sus competidores.<\/p>\n

2. No tome decisiones sin datos<\/h3>\n

La tecnolog\u00eda de administraci\u00f3n de ingresos brinda a los hoteles confianza en la innovaci\u00f3n, los datos, el an\u00e1lisis predictivo, la administraci\u00f3n de grupos, los datos de reputaci\u00f3n en l\u00ednea, la accesibilidad remota y el soporte para brindar las decisiones m\u00e1s \u00f3ptimas. Y s\u00ed, el historial es una peque\u00f1a parte del ciclo de optimizaci\u00f3n y sigue siendo relevante para comprender los patrones de precios, los patrones de demanda, la duraci\u00f3n de la estad\u00eda y el comportamiento de las reservas.
\nM\u00e1s importante a\u00fan, un RMS sofisticado eval\u00faa el ritmo futuro, la sensibilidad de los precios, los puntos de datos externos, la demanda ilimitada e incluso los precios por tipo de habitaci\u00f3n y \/ o segmento de mercado, lo que garantiza que impulse el negocio m\u00e1s rentable a su propiedad para ayudarlo a recuperarse m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n

3. Haga m\u00e1s con menos<\/h3>\n

No m\u00e1s actualizaciones de tarifas manuales. No m\u00e1s evaluaciones que consumen mucho tiempo de los datos de la competencia y configuraci\u00f3n de controles de inventario y tarifas. No m\u00e1s hojas de c\u00e1lculo. Utilice el tiempo libre para crear estrategias de ingresos y tomar decisiones que generen ingresos a largo plazo.
\nSu plan de recuperaci\u00f3n puede incluir una plantilla m\u00e1s baja, por lo que es importante asegurarse de que el equipo tenga las herramientas y la automatizaci\u00f3n inteligente necesarias para hacer m\u00e1s con menos, administrando de manera eficiente su estrategia de ingresos y permitiendo tiempo para respaldar otras \u00e1reas de su negocio.<\/p>\n

4. No descarte por completo los negocios grupales<\/h3>\n

Las capacidades de precios grupales de un RMS avanzado van mucho m\u00e1s all\u00e1 de las funcionalidades limitadas de otras herramientas de ingresos y brindan a los gerentes de ventas la informaci\u00f3n que necesitan para capturar el negocio grupal m\u00e1s rentable. Este es sin duda un momento \u00fanico para los negocios grupales, y con puntos de venta limitados, opciones de alimentos y bebidas, y una fracci\u00f3n de la ocupaci\u00f3n por pie cuadrado disponible para vender, es m\u00e1s importante que nunca asegurarse de que est\u00e1 tomando los negocios correctos en el tiempo correcto.<\/p>\n

5. No sigas, sino lidera<\/h3>\n

Las pr\u00e1cticas y la tecnolog\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos l\u00edderes desarrolladas por empresas como IDeaS le permiten tener una imagen m\u00e1s clara del mercado para darle confianza en la estrategia de ingresos seleccionada. En el estado actual con una demanda limitada, su conjunto competitivo puede ser todo su mercado, por lo que es importante asegurarse de agregar valor, fijar precios estrat\u00e9gicamente e invertir en \u00e1reas que generar\u00e1n demanda y ganancias para su propiedad.<\/p>\n

La administraci\u00f3n de ingresos ser\u00e1 vital para su recuperaci\u00f3n y, en momentos de incertidumbre, a\u00fan debe optimizar el precio, tomar decisiones informadas con confianza, operar de manera eficiente, evaluar las oportunidades de grupo y mantener una ventaja competitiva. Porque si no lo hace, el hotel al final de la calle lo har\u00e1.<\/p>\n

\n

<\/i>Gu\u00eda gratis<\/span>: La gu\u00eda definitiva para compradores de RM<\/h2>\n

Esta versi\u00f3n de The Hotel Revenue Management Ultimate Buyer's Guide est\u00e1 dise\u00f1ada para ayudarlo a sobrevivir y tener \u00e9xito. Rompa los silos y aprenda a aumentar el valor del hu\u00e9sped de maneras fundamentalmente diferentes, tome medidas audaces para aumentar los ingresos netos de la propiedad y sea estrat\u00e9gico para el \u00e9xito comercial.<\/p>\n

Haga click aqu\u00ed para descargar<\/span><\/a><\/span> \u201cLa gu\u00eda definitiva para el comprador de gesti\u00f3n de ingresos\u201d<\/em>.<\/div>\n

Si bien hay muchas inc\u00f3gnitas sobre el futuro, los hoteles est\u00e1n navegando por este camino de una manera asombrosa. Est\u00e1s en una industria innovadora y te esperan d\u00edas m\u00e1s brillantes. No pierda de vista el juego a largo plazo: ser miope en sus planes le costar\u00e1 mucho. Llegaremos juntos al otro lado de esto. Mantenerte fuerte.<\/strong><\/p>\n

\n

M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto IDeaS<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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