{"id":11281,"date":"2023-06-10T15:00:27","date_gmt":"2023-06-10T13:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=11281"},"modified":"2026-01-22T12:56:55","modified_gmt":"2026-01-22T11:56:55","slug":"prevision-des-revenus-hoteliers-en-etat-dincertitude-constant","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hotel-revenue-forecasting-in-a-constant-state-of-uncertainty\/","title":{"rendered":"Conseils pour la pr\u00e9vision des revenus des h\u00f4tels dans un \u00e9tat d'incertitude constant"},"content":{"rendered":"

L\u2019industrie h\u00f4teli\u00e8re mondiale a connu son lot de perturbations \u00e0 grande \u00e9chelle depuis le d\u00e9but de la pand\u00e9mie de COVID-19, et le secteur h\u00f4telier est confront\u00e9 \u00e0 une p\u00e9riode de reprise in\u00e9dite. Les h\u00f4teliers peuvent gagner du terrain en utilisant des pr\u00e9visions de revenus agiles, pr\u00e9cises et holistiques.<\/em><\/p>\n

Des outils modernes pour les d\u00e9fis modernes<\/h2>\n

Utilisez-vous une technologie obsol\u00e8te dans votre h\u00f4tel ? Des solutions avanc\u00e9es bas\u00e9es sur le cloud vous aideront \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 vos besoins en mati\u00e8re de s\u00e9curit\u00e9, de connectivit\u00e9, d'accessibilit\u00e9 et mon\u00e9taires. L'utilisation de projections pr\u00e9cises en temps r\u00e9el pour examiner l'occupation r\u00e9elle et l'utilisation de l'espace permet aux h\u00f4teliers d'\u00eatre plus efficaces en \u00e9vitant les d\u00e9placements et en g\u00e9rant mieux leurs d\u00e9cisions d'achat.<\/p>\n

Des pr\u00e9visions uniformes dans tous les d\u00e9partements assurent la coh\u00e9rence. Lorsque vous disposez d\u2019une base de r\u00e9f\u00e9rence avec laquelle travailler, vous pouvez \u00eatre plus flexible. En ayant une r\u00e9f\u00e9rence, vous pouvez agir rapidement et vous adapter efficacement.<\/p>\n

R\u00e9cup\u00e9ration proactive<\/h2>\n

Pour \u00eatre proactifs, les h\u00f4tels doivent planifier diff\u00e9rents sc\u00e9narios de reprise. \u00c0 quoi ressembleront les nuit\u00e9es et les tarifs journaliers moyens en cas de reprise lente ? Que diriez-vous d\u2019un sc\u00e9nario mod\u00e9r\u00e9, ou id\u00e9alement, du meilleur des cas\u00a0?<\/p>\n

La reprise proactive ne consiste pas seulement \u00e0 pr\u00e9voir les nuit\u00e9es, mais plut\u00f4t \u00e0 pr\u00e9voir toutes les sources de revenus pour obtenir une vision globale. Cela peut impliquer de maximiser les revenus et les flux de tr\u00e9sorerie et de d\u00e9terminer les domaines dans lesquels r\u00e9duire les achats ou les effectifs en cas de besoin. La pr\u00e9vision des revenus peut vous aider \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir de mani\u00e8re plus critique \u00e0 la fermeture temporaire d\u2019h\u00f4tels, \u00e0 la r\u00e9duction des op\u00e9rations ou m\u00eame \u00e0 une saisie.<\/p>\n

Alors que le secteur se dirige vers la reprise, vous devez \u00eatre proactif et direct dans la pr\u00e9vision des revenus totaux en examinant les opportunit\u00e9s inexploit\u00e9es au-del\u00e0 des nuit\u00e9es. Il s'agit notamment des ventes de produits alimentaires et de boissons, des r\u00e9unions et \u00e9v\u00e9nements, ainsi que de diverses sources de revenus. Pour ce faire, utilisez des m\u00e9triques capables de tout suivre de mani\u00e8re globale.<\/p>\n

Pr\u00e9visions agiles<\/h2>\n

Ne confondez pas agilit\u00e9 et automatisation. La pr\u00e9vision agile doit pr\u00e9voir de mani\u00e8re efficace et continue pour s'adapter aux changements du march\u00e9, et le reste est entre vos mains. Cela signifie qu\u2019il faut envisager de g\u00e9rer et de cr\u00e9er la demande de mani\u00e8re rapide et globale.<\/p>\n

Les marques h\u00f4teli\u00e8res et les h\u00f4teliers au niveau des \u00e9tablissements devraient se rencontrer pour des mises \u00e0 jour hebdomadaires ou quotidiennes afin de comprendre les changements. Vue d'ensemble, les marques h\u00f4teli\u00e8res d'entreprise ne sauront pas toujours ce qui se passe dans l'\u00e9tablissement. Les responsables des ventes et des revenus sur le terrain doivent \u00eatre francs et r\u00e9alistes quant \u00e0 ce qui se passe, et les dirigeants de marque doivent comprendre ces d\u00e9fis.<\/p>\n

Les donn\u00e9es doivent avoir le juste \u00e9quilibre entre \u00eatre suffisamment simples \u00e0 lire sans para\u00eetre si alambiqu\u00e9es que vous oubliez qu'il y a de vraies personnes et de vrais processus derri\u00e8re les donn\u00e9es.<\/p>\n

M\u00eame s'il est n\u00e9cessaire d'examiner les chiffres, vous ne voulez pas tomber dans la paralysie de l'analyse. La pr\u00e9vision agile n\u2019est agile que si vous l\u2019\u00eates aussi. C'est pourquoi vous devez vous assurer que vous utilisez des processus modernes et des outils avanc\u00e9s pour vous fournir les donn\u00e9es dont vous avez besoin, car vous en avez besoin maintenant.<\/p>\n

Consolidation des donn\u00e9es et optimisation des canaux<\/h2>\n

Au-del\u00e0 des pr\u00e9visions, vous devez \u00e9galement consolider les donn\u00e9es en collectant des informations sur toutes les sources de revenus pour donner une image plus pr\u00e9cise du montant d\u00e9pens\u00e9 par un client pour la propri\u00e9t\u00e9. Outre le prix de la chambre par nuit, que d\u00e9pensent-ils en nourriture et boissons, en services de spa, en vente au d\u00e9tail et autres ventes incitatives diverses\u00a0?<\/p>\n

Si vous \u00eates un h\u00f4tel de marque, vous pouvez utiliser tous les outils \u00e0 votre disposition en utilisant ces informations commerciales avec des tactiques sp\u00e9cifiques \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9. En revanche, si vous \u00eates un h\u00f4telier ind\u00e9pendant, vous dirigez votre propre entreprise. Ainsi, m\u00eame si vous ne disposez pas de ces outils de marque, vous pouvez r\u00e9agir plus rapidement et personne ne conna\u00eet mieux votre march\u00e9 que vous.<\/p>\n

Que vous soyez une marque ou un ind\u00e9pendant, utilisez des outils d'analyse de toutes les sources de revenus disponibles. Regarder:<\/p>\n