{"id":13213,"date":"2023-06-16T09:00:26","date_gmt":"2023-06-16T07:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13213"},"modified":"2026-01-22T12:53:04","modified_gmt":"2026-01-22T11:53:04","slug":"optimiser-les-revenus-hoteliers-des-sejours-prolonges","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/optimiser-les-revenus-hoteliers-des-sejours-prolonges\/","title":{"rendered":"Optimiser les revenus des h\u00f4tels pour les s\u00e9jours prolong\u00e9s"},"content":{"rendered":"

La tarification des h\u00f4tels et appartements meubl\u00e9s pour longs s\u00e9jours, \u00e9galement appel\u00e9s \u2018 appart'h\u00f4tels \u2019, a toujours repr\u00e9sent\u00e9 un d\u00e9fi pour les responsables du revenu, car les tarifs peuvent varier consid\u00e9rablement selon la dur\u00e9e du s\u00e9jour. Toutefois, il est essentiel que les groupes h\u00f4teliers optimisent leur strat\u00e9gie tarifaire pour ce secteur, compte tenu des opportunit\u00e9s de revenus qu'il offre, notamment avec la reprise attendue de la demande de s\u00e9jours de longue dur\u00e9e en 2021.<\/em><\/p>\n

Mod\u00e8le \u00e9conomique unique = d\u00e9fis commerciaux uniques<\/h2>\n

Les chambres d'h\u00f4tel pour longs s\u00e9jours diff\u00e8rent des configurations h\u00f4teli\u00e8res traditionnelles\u00a0: la plupart sont \u00e9quip\u00e9es d'une kitchenette compl\u00e8te et proposent souvent d'autres commodit\u00e9s pour un s\u00e9jour prolong\u00e9. Si le secteur de l'h\u00e9bergement pour longs s\u00e9jours a d\u00e9but\u00e9 modestement dans les ann\u00e9es\u00a01970, avec seulement quelques h\u00f4tels proposant aux clients s\u00e9journant longtemps un confort similaire \u00e0 celui de leur propre domicile, il a connu une croissance fulgurante, et la plupart des grandes cha\u00eenes h\u00f4teli\u00e8res proposent aujourd'hui au moins une offre d'h\u00e9bergement pour longs s\u00e9jours.<\/p>\n

Les clients recherchent un h\u00e9bergement \u00e0 plus long terme pour diverses raisons, qu'il s'agisse d'une \u00e9quipe de construction travaillant sur un projet de plusieurs semaines ou d'une famille voyageant pour un traitement m\u00e9dical. La segmentation du march\u00e9 est donc essentielle pour analyser les affaires \u00e0 prendre dans un environnement de s\u00e9jour prolong\u00e9. L'identification du type de clients s\u00e9journant dans une propri\u00e9t\u00e9 particuli\u00e8re n\u00e9cessite une s\u00e9paration et un regroupement fiables des donn\u00e9es pour des pr\u00e9visions pr\u00e9cises. Quelle est la valeur des diff\u00e9rents groupes d\u2019invit\u00e9s\u00a0? Quand arrivent-ils ? Combien de temps \u00e0 l\u2019avance r\u00e9servent-ils ?<\/p>\n

La compr\u00e9hension et la prise en compte des principaux facteurs de demande pour chaque segment d'activit\u00e9 cl\u00e9 permettent au responsable des revenus et \u00e0 l'\u00e9quipe de direction de mettre en place des contr\u00f4les commerciaux fiables, tels que le prix ad\u00e9quat, la bonne composition de la client\u00e8le et le bon moment pour surr\u00e9server afin d'\u00e9viter les pertes de revenus et de r\u00e9aliser une croissance rentable.<\/p>\n

Analytiquement avanc\u00e9 syst\u00e8mes de gestion des revenus<\/a><\/span> Ces outils permettent pr\u00e9cis\u00e9ment ce type de pr\u00e9vision, de comprendre la complexit\u00e9 de la demande pour les longs s\u00e9jours et de mettre en place des m\u00e9canismes de contr\u00f4le pour g\u00e9rer ces d\u00e9tails. Ils offrent notamment la possibilit\u00e9 de tarifer en fonction des dates d'arriv\u00e9e, de la dur\u00e9e du s\u00e9jour et du type de chambre, et de privil\u00e9gier les demandes les plus rentables pour toutes les dates d'arriv\u00e9e et toutes les dur\u00e9es de s\u00e9jour.<\/p>\n

La comp\u00e9tition touche \u00e0 sa fin<\/h2>\n

La concurrence dans le secteur des r\u00e9sidences h\u00f4teli\u00e8res est f\u00e9roce. Ces \u00e9tablissements doivent non seulement rivaliser avec les h\u00f4tels pour les s\u00e9jours de courte dur\u00e9e, mais aussi attirer les m\u00eames clients int\u00e9ress\u00e9s par la multipropri\u00e9t\u00e9, les logements d'affaires, les chambres priv\u00e9es et les locations via des plateformes d'\u00e9conomie collaborative comme Airbnb. Ils se font m\u00eame concurrence sur le march\u00e9 de la location d'appartements meubl\u00e9s.<\/p>\n

Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, dans le cas de Airbnb, les h\u00f4tels haut de gamme ax\u00e9s sur les clients de court s\u00e9jour pourraient ne pas consid\u00e9rer les locations de propri\u00e9t\u00e9s priv\u00e9es comme une menace importante pour leur activit\u00e9, car leurs clients souhaitent g\u00e9n\u00e9ralement une exp\u00e9rience plus \u2018 choy\u00e9e \u2019 ; cependant, une propri\u00e9t\u00e9 de s\u00e9jour prolong\u00e9 dispose souvent de kitchenettes et est propos\u00e9e \u00e0 un prix similaire \u00e0 celui d'une maison enti\u00e8re, ce qui les expose davantage au risque de perdre des clients potentiels.<\/p>\n

Pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes de r\u00e9servation concurrentiels, les propri\u00e9taires de s\u00e9jours prolong\u00e9s doivent utiliser des solutions avanc\u00e9es de gestion des revenus avec des fonctionnalit\u00e9s qui int\u00e8grent s\u00e9par\u00e9ment les impacts des concurrents sur la demande de longs s\u00e9jours et de courts s\u00e9jours et \u00e9valuer les impacts des changements de prix ou des ajustements de la demande pour soutenir une prise de d\u00e9cision \u00e9clair\u00e9e. au sein de nombreuses \u00e9quipes organisationnelles.<\/p>\n

Pas le temps de deviner<\/h2>\n

Pour maintenir une rentabilit\u00e9 \u00e0 long terme, il est \u00e9galement important que les \u00e9tablissements pouvant accueillir des clients pour des s\u00e9jours de courte et de longue dur\u00e9e soient en mesure de pr\u00e9voir avec pr\u00e9cision et d'identifier les p\u00e9riodes potentielles de faible demande, car cela leur permettra d'accueillir davantage de clients pour des s\u00e9jours de longue dur\u00e9e et d'adapter leurs tarifs en cons\u00e9quence.<\/p>\n

En p\u00e9riode de forte demande anticip\u00e9e, les h\u00e9bergeurs peuvent h\u00e9siter \u00e0 accepter un trop grand nombre de r\u00e9servations de longue dur\u00e9e, car cela risquerait de p\u00e9naliser les segments plus r\u00e9mun\u00e9rateurs et potentiellement plus rentables. L'inverse est \u00e9galement possible, selon la dynamique du march\u00e9, les co\u00fbts et les mod\u00e8les \u00e9conomiques.<\/p>\n

Alors que le secteur de l'h\u00e9bergement de longue dur\u00e9e poursuit sa reprise et sa croissance, et offre une valeur ajout\u00e9e significative aux propri\u00e9taires comme aux clients, les propri\u00e9taires doivent comprendre que la pr\u00e9vision pr\u00e9cise de la demande n'aura pas seulement un impact sur les revenus, mais aussi sur l'ensemble des op\u00e9rations, en optimisant les co\u00fbts salariaux et en am\u00e9liorant la satisfaction des clients.<\/p>\n

Les syst\u00e8mes de gestion des revenus permettent aux \u00e9tablissements de long s\u00e9jour de prendre en compte la demande en fonction de la date d'arriv\u00e9e et de la dur\u00e9e du s\u00e9jour, les annulations et les non-pr\u00e9sentations, les prolongations, les d\u00e9parts anticip\u00e9s, etc. Ces donn\u00e9es permettent de prendre des d\u00e9cisions commerciales \u00e9clair\u00e9es, comme par exemple s'assurer qu'une nuit compl\u00e8te n'emp\u00eache pas un client de r\u00e9server un s\u00e9jour de 30 nuits.<\/p>\n

Les prolongations de r\u00e9servation sont \u00e9galement fr\u00e9quentes dans le secteur de l'h\u00e9bergement de longue dur\u00e9e. Par exemple, une \u00e9quipe de construction ayant r\u00e9serv\u00e9 quatre semaines peut se retrouver confront\u00e9e \u00e0 des retards d'approvisionnement, des probl\u00e8mes de mat\u00e9riel ou des intemp\u00e9ries.<\/p>\n

R\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins est dans le meilleur int\u00e9r\u00eat de l'\u00e9tablissement, non seulement pour les affaires r\u00e9currentes, mais aussi parce que le co\u00fbt du service diminue g\u00e9n\u00e9ralement pour les affaires de longue dur\u00e9e, augmentant ainsi la rentabilit\u00e9. Il est essentiel de comprendre la demande et les fen\u00eatres de prolongation et d'annulation des r\u00e9servations gr\u00e2ce aux technologies de gestion des revenus et de s\u00e9lectionner correctement les entreprises les plus rentables tout en maximisant l'occupation.<\/p>\n

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Le secteur de l'h\u00f4tellerie de long s\u00e9jour continuera d'\u00e9voluer et de se diff\u00e9rencier des offres h\u00f4teli\u00e8res traditionnelles. Pour r\u00e9ussir dans ce contexte, les propri\u00e9taires doivent mettre en \u0153uvre les syst\u00e8mes op\u00e9rationnels, les strat\u00e9gies marketing et les pratiques les plus avanc\u00e9es, notamment la norme revenue management, afin d'optimiser l'exp\u00e9rience client et les revenus.<\/strong><\/p>\n

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Cet article est \u00e9crit par notre Partenaire Expert IDeaS<\/h2>Page partenaire<\/span><\/a><\/div>Page partenaire<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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