Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus\u00a0:<\/span><\/h2>\nAvec la tendance croissante des s\u00e9jours en s\u00e9jour et des s\u00e9jours au travail, y a-t-il un plus grand app\u00e9tit parmi les clients pour la vente incitative (par exemple, surclassements de chambre) apr\u00e8s la pand\u00e9mie afin de maintenir une distance physique ou de \u00ab se faire plaisir \u00bb\u00a0?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Patrick Wimble \u2013 Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Revenue Resolutions<\/span><\/a><\/li>\n
- Christoph H\u00fctter \u2013 Consultant en strat\u00e9gie de revenus, Christoph H\u00fctter Revenue Management<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-pr\u00e9sident de la gestion des revenus et des r\u00e9servations, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Kevin Paateyl \u2013 Directeur corporatif des revenus, Everwood Hospitality Partners<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee - Ma\u00eetre de conf\u00e9rences, Ecole H\u00f4teli\u00e8re de Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsable des revenus du cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Fondateur, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- C\u00e9line Quek \u2013 Ma\u00eetre de conf\u00e9rences, \u00c9cole d'h\u00f4tellerie de Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Directrice, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en Revenue Management, \u00e9quipe de Franco Grasso Revenue<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Patrick](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Patrick-Wimble-150x150.png\")
<\/div><\/div>Patrick Wimble<\/span>Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Conseil en ampoules<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Je pense qu'il existe des opportunit\u00e9s de vente incitative, mais comme pour tout programme de vente incitative, cela ne devrait pas donner l'impression de vendre. Le danger est que nous proposons un prix d'entr\u00e9e attractif qui accroche les clients mais leur donne le sentiment d'\u00eatre vol\u00e9s car ils doivent tout payer une fois arriv\u00e9s. S\u2019il s\u2019agit vraiment d\u2019un meilleur \u00ab chez-soi \u00bb, alors obtenir les bases devrait \u00eatre aussi simple que si les invit\u00e9s \u00e9taient \u00e0 la maison. <\/em><\/p>\nVous pouvez proposer des forfaits am\u00e9lior\u00e9s en fonction de ce qui est important pour vos invit\u00e9s potentiels au travail, mais cela n\u00e9cessite une connaissance approfondie de ce que recherchent vos invit\u00e9s. Par exemple, la Barbade a annonc\u00e9 son visa de \u00ab travail \u00e0 domicile \u00bb d\u2019un an. Cela s\u2019adresse aux voyageurs fortun\u00e9s qui peuvent travailler de n\u2019importe o\u00f9 et choisissent donc de \u00ab travailler \u00bb au paradis plut\u00f4t que de vivre dans leur foyer aux \u00c9tats-Unis. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Th\u00e9r\u00e8se](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Theresa-Prins-150x150.png\")
<\/div><\/div>Th\u00e9r\u00e8se Prins<\/span>Fondateur, R\u00e9solutions de revenus<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab\u00a0\u00c9tant donn\u00e9 que nous nous concentrons davantage sur l'Afrique du Sud et l'Afrique, je peux confirmer que nous avons d\u00e9j\u00e0 observ\u00e9 que les voyageurs les plus ais\u00e9s s'offrent des opportunit\u00e9s de vente incitative et cela continuera tant que des offres sp\u00e9ciales seront disponibles pour les voyageurs locaux. <\/em><\/p>\nL\u00e0 o\u00f9 nous ne constatons pas ce m\u00eame comportement (et je doute que nous le verrons \u00e0 l'avenir), ce sont les s\u00e9jours chez le voyageur moyen, car ils ont \u00e9t\u00e9 plus durement touch\u00e9s par la r\u00e9duction des revenus disponibles. M\u00eame si ces voyageurs ont un grand besoin de se faire plaisir, ils continueront \u00e0 chiner les bonnes affaires et \u00e0 rechercher le meilleur rapport qualit\u00e9\/prix. <\/em>Selon le type de propri\u00e9t\u00e9, cela cr\u00e9e une division dans le segment domestique et peut \u00eatre id\u00e9al pour augmenter les revenus.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Christoph](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Christoph-Hutter-150x150.png\")
<\/div><\/div>Christoph H\u00fctter<\/span>Consultant en strat\u00e9gie de revenus, Christoph H\u00fctter Revenue Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les revenus des ventes incitatives sont la seule source de revenus qui est rest\u00e9e assez stable, m\u00eame si les revenus globaux des chambres ont bien s\u00fbr diminu\u00e9. Les h\u00f4tels sont devenus bien meilleurs en mati\u00e8re de vente incitative ces derni\u00e8res ann\u00e9es et il en va de m\u00eame pour la technologie utilis\u00e9e dans la vente incitative, par exemple via des campagnes avant l'arriv\u00e9e. <\/em><\/p>\nCela dit, je vois encore beaucoup de potentiel inexploit\u00e9 en mati\u00e8re de vente incitative. Les nouveaux produits comme staycation ou workcation ne font pas exception et offrent une opportunit\u00e9 de vente incitative. Cependant, je resterais loin d\u2019utiliser la vente incitative comme moyen de promouvoir la distance physique. La sant\u00e9 et la s\u00e9curit\u00e9 doivent \u00eatre une norme et ne pas \u00eatre propos\u00e9es comme un suppl\u00e9ment.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Groupe d'experts de l'industrie<\/span><\/h2>\n<\/div>Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Patrick Wimble \u2013 Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Revenue Resolutions<\/span><\/a><\/li>\n
- Christoph H\u00fctter \u2013 Consultant en strat\u00e9gie de revenus, Christoph H\u00fctter Revenue Management<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-pr\u00e9sident de la gestion des revenus et des r\u00e9servations, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Kevin Paateyl \u2013 Directeur corporatif des revenus, Everwood Hospitality Partners<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee - Ma\u00eetre de conf\u00e9rences, Ecole H\u00f4teli\u00e8re de Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsable des revenus du cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Fondateur, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- C\u00e9line Quek \u2013 Ma\u00eetre de conf\u00e9rences, \u00c9cole d'h\u00f4tellerie de Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Directrice, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en Revenue Management, \u00e9quipe de Franco Grasso Revenue<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Patrick Wimble<\/span>Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Conseil en ampoules<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Je pense qu'il existe des opportunit\u00e9s de vente incitative, mais comme pour tout programme de vente incitative, cela ne devrait pas donner l'impression de vendre. Le danger est que nous proposons un prix d'entr\u00e9e attractif qui accroche les clients mais leur donne le sentiment d'\u00eatre vol\u00e9s car ils doivent tout payer une fois arriv\u00e9s. S\u2019il s\u2019agit vraiment d\u2019un meilleur \u00ab chez-soi \u00bb, alors obtenir les bases devrait \u00eatre aussi simple que si les invit\u00e9s \u00e9taient \u00e0 la maison. <\/em><\/p>\nVous pouvez proposer des forfaits am\u00e9lior\u00e9s en fonction de ce qui est important pour vos invit\u00e9s potentiels au travail, mais cela n\u00e9cessite une connaissance approfondie de ce que recherchent vos invit\u00e9s. Par exemple, la Barbade a annonc\u00e9 son visa de \u00ab travail \u00e0 domicile \u00bb d\u2019un an. Cela s\u2019adresse aux voyageurs fortun\u00e9s qui peuvent travailler de n\u2019importe o\u00f9 et choisissent donc de \u00ab travailler \u00bb au paradis plut\u00f4t que de vivre dans leur foyer aux \u00c9tats-Unis. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Th\u00e9r\u00e8se Prins<\/span>Fondateur, R\u00e9solutions de revenus<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab\u00a0\u00c9tant donn\u00e9 que nous nous concentrons davantage sur l'Afrique du Sud et l'Afrique, je peux confirmer que nous avons d\u00e9j\u00e0 observ\u00e9 que les voyageurs les plus ais\u00e9s s'offrent des opportunit\u00e9s de vente incitative et cela continuera tant que des offres sp\u00e9ciales seront disponibles pour les voyageurs locaux. <\/em><\/p>\nL\u00e0 o\u00f9 nous ne constatons pas ce m\u00eame comportement (et je doute que nous le verrons \u00e0 l'avenir), ce sont les s\u00e9jours chez le voyageur moyen, car ils ont \u00e9t\u00e9 plus durement touch\u00e9s par la r\u00e9duction des revenus disponibles. M\u00eame si ces voyageurs ont un grand besoin de se faire plaisir, ils continueront \u00e0 chiner les bonnes affaires et \u00e0 rechercher le meilleur rapport qualit\u00e9\/prix. <\/em>Selon le type de propri\u00e9t\u00e9, cela cr\u00e9e une division dans le segment domestique et peut \u00eatre id\u00e9al pour augmenter les revenus.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Christoph H\u00fctter<\/span>Consultant en strat\u00e9gie de revenus, Christoph H\u00fctter Revenue Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les revenus des ventes incitatives sont la seule source de revenus qui est rest\u00e9e assez stable, m\u00eame si les revenus globaux des chambres ont bien s\u00fbr diminu\u00e9. Les h\u00f4tels sont devenus bien meilleurs en mati\u00e8re de vente incitative ces derni\u00e8res ann\u00e9es et il en va de m\u00eame pour la technologie utilis\u00e9e dans la vente incitative, par exemple via des campagnes avant l'arriv\u00e9e. <\/em><\/p>\nCela dit, je vois encore beaucoup de potentiel inexploit\u00e9 en mati\u00e8re de vente incitative. Les nouveaux produits comme staycation ou workcation ne font pas exception et offrent une opportunit\u00e9 de vente incitative. Cependant, je resterais loin d\u2019utiliser la vente incitative comme moyen de promouvoir la distance physique. La sant\u00e9 et la s\u00e9curit\u00e9 doivent \u00eatre une norme et ne pas \u00eatre propos\u00e9es comme un suppl\u00e9ment.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts de l'industrie est compos\u00e9 de professionnels de l'industrie de l'h\u00f4tellerie et du voyage. Ils ont des connaissances compl\u00e8tes et d\u00e9taill\u00e9es, une exp\u00e9rience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils r\u00e9pondent \u00e0 des questions sur l'\u00e9tat de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les op\u00e9rations, la technologie et discutent des derni\u00e8res tendances.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Notre panel d'experts en gestion des revenus<\/h3>\n\n- Patrick Wimble \u2013 Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Lightbulb Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Fondatrice, Revenue Resolutions<\/span><\/a><\/li>\n
- Christoph H\u00fctter \u2013 Consultant en strat\u00e9gie de revenus, Christoph H\u00fctter Revenue Management<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice-pr\u00e9sident de la gestion des revenus et des r\u00e9servations, Penta Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Kevin Paateyl \u2013 Directeur corporatif des revenus, Everwood Hospitality Partners<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Karin van Rhee - Ma\u00eetre de conf\u00e9rences, Ecole H\u00f4teli\u00e8re de Maastricht<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Consultant h\u00f4telier, TSA Solutions<\/a><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Responsable des revenus du cluster, Arora Hotels<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Thibault Catala \u2013 Fondateur, Catala Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- C\u00e9line Quek \u2013 Ma\u00eetre de conf\u00e9rences, \u00c9cole d'h\u00f4tellerie de Republic Polytechnic<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Directrice, Moore Hotel Consulting<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Consultant en Revenue Management, \u00e9quipe de Franco Grasso Revenue<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Consultante en Revenue Management, Revenue Acrobats<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Responsable des revenus et du rendement du groupe, SunSwept Resorts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Dian Tristyanti \u2013 Professionnel de la gestion des revenus<\/a><\/span><\/li>\n
- Posez une question \u00e0 notre panel<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Rejoignez notre panel d'experts<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Patrick Wimble<\/span>Directeur g\u00e9n\u00e9ral, Conseil en ampoules<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Je pense qu'il existe des opportunit\u00e9s de vente incitative, mais comme pour tout programme de vente incitative, cela ne devrait pas donner l'impression de vendre. Le danger est que nous proposons un prix d'entr\u00e9e attractif qui accroche les clients mais leur donne le sentiment d'\u00eatre vol\u00e9s car ils doivent tout payer une fois arriv\u00e9s. S\u2019il s\u2019agit vraiment d\u2019un meilleur \u00ab chez-soi \u00bb, alors obtenir les bases devrait \u00eatre aussi simple que si les invit\u00e9s \u00e9taient \u00e0 la maison. <\/em><\/p>\nVous pouvez proposer des forfaits am\u00e9lior\u00e9s en fonction de ce qui est important pour vos invit\u00e9s potentiels au travail, mais cela n\u00e9cessite une connaissance approfondie de ce que recherchent vos invit\u00e9s. Par exemple, la Barbade a annonc\u00e9 son visa de \u00ab travail \u00e0 domicile \u00bb d\u2019un an. Cela s\u2019adresse aux voyageurs fortun\u00e9s qui peuvent travailler de n\u2019importe o\u00f9 et choisissent donc de \u00ab travailler \u00bb au paradis plut\u00f4t que de vivre dans leur foyer aux \u00c9tats-Unis. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Th\u00e9r\u00e8se Prins<\/span>Fondateur, R\u00e9solutions de revenus<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab\u00a0\u00c9tant donn\u00e9 que nous nous concentrons davantage sur l'Afrique du Sud et l'Afrique, je peux confirmer que nous avons d\u00e9j\u00e0 observ\u00e9 que les voyageurs les plus ais\u00e9s s'offrent des opportunit\u00e9s de vente incitative et cela continuera tant que des offres sp\u00e9ciales seront disponibles pour les voyageurs locaux. <\/em><\/p>\nL\u00e0 o\u00f9 nous ne constatons pas ce m\u00eame comportement (et je doute que nous le verrons \u00e0 l'avenir), ce sont les s\u00e9jours chez le voyageur moyen, car ils ont \u00e9t\u00e9 plus durement touch\u00e9s par la r\u00e9duction des revenus disponibles. M\u00eame si ces voyageurs ont un grand besoin de se faire plaisir, ils continueront \u00e0 chiner les bonnes affaires et \u00e0 rechercher le meilleur rapport qualit\u00e9\/prix. <\/em>Selon le type de propri\u00e9t\u00e9, cela cr\u00e9e une division dans le segment domestique et peut \u00eatre id\u00e9al pour augmenter les revenus.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Christoph H\u00fctter<\/span>Consultant en strat\u00e9gie de revenus, Christoph H\u00fctter Revenue Management<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u00ab Les revenus des ventes incitatives sont la seule source de revenus qui est rest\u00e9e assez stable, m\u00eame si les revenus globaux des chambres ont bien s\u00fbr diminu\u00e9. Les h\u00f4tels sont devenus bien meilleurs en mati\u00e8re de vente incitative ces derni\u00e8res ann\u00e9es et il en va de m\u00eame pour la technologie utilis\u00e9e dans la vente incitative, par exemple via des campagnes avant l'arriv\u00e9e. <\/em><\/p>\nCela dit, je vois encore beaucoup de potentiel inexploit\u00e9 en mati\u00e8re de vente incitative. Les nouveaux produits comme staycation ou workcation ne font pas exception et offrent une opportunit\u00e9 de vente incitative. Cependant, je resterais loin d\u2019utiliser la vente incitative comme moyen de promouvoir la distance physique. La sant\u00e9 et la s\u00e9curit\u00e9 doivent \u00eatre une norme et ne pas \u00eatre propos\u00e9es comme un suppl\u00e9ment.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>\u00ab Je pense qu'il existe des opportunit\u00e9s de vente incitative, mais comme pour tout programme de vente incitative, cela ne devrait pas donner l'impression de vendre. Le danger est que nous proposons un prix d'entr\u00e9e attractif qui accroche les clients mais leur donne le sentiment d'\u00eatre vol\u00e9s car ils doivent tout payer une fois arriv\u00e9s. S\u2019il s\u2019agit vraiment d\u2019un meilleur \u00ab chez-soi \u00bb, alors obtenir les bases devrait \u00eatre aussi simple que si les invit\u00e9s \u00e9taient \u00e0 la maison. <\/em><\/p>\n Vous pouvez proposer des forfaits am\u00e9lior\u00e9s en fonction de ce qui est important pour vos invit\u00e9s potentiels au travail, mais cela n\u00e9cessite une connaissance approfondie de ce que recherchent vos invit\u00e9s. Par exemple, la Barbade a annonc\u00e9 son visa de \u00ab travail \u00e0 domicile \u00bb d\u2019un an. Cela s\u2019adresse aux voyageurs fortun\u00e9s qui peuvent travailler de n\u2019importe o\u00f9 et choisissent donc de \u00ab travailler \u00bb au paradis plut\u00f4t que de vivre dans leur foyer aux \u00c9tats-Unis. \u00bb<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab\u00a0\u00c9tant donn\u00e9 que nous nous concentrons davantage sur l'Afrique du Sud et l'Afrique, je peux confirmer que nous avons d\u00e9j\u00e0 observ\u00e9 que les voyageurs les plus ais\u00e9s s'offrent des opportunit\u00e9s de vente incitative et cela continuera tant que des offres sp\u00e9ciales seront disponibles pour les voyageurs locaux. <\/em><\/p>\n L\u00e0 o\u00f9 nous ne constatons pas ce m\u00eame comportement (et je doute que nous le verrons \u00e0 l'avenir), ce sont les s\u00e9jours chez le voyageur moyen, car ils ont \u00e9t\u00e9 plus durement touch\u00e9s par la r\u00e9duction des revenus disponibles. M\u00eame si ces voyageurs ont un grand besoin de se faire plaisir, ils continueront \u00e0 chiner les bonnes affaires et \u00e0 rechercher le meilleur rapport qualit\u00e9\/prix. <\/em>Selon le type de propri\u00e9t\u00e9, cela cr\u00e9e une division dans le segment domestique et peut \u00eatre id\u00e9al pour augmenter les revenus.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u00ab Les revenus des ventes incitatives sont la seule source de revenus qui est rest\u00e9e assez stable, m\u00eame si les revenus globaux des chambres ont bien s\u00fbr diminu\u00e9. Les h\u00f4tels sont devenus bien meilleurs en mati\u00e8re de vente incitative ces derni\u00e8res ann\u00e9es et il en va de m\u00eame pour la technologie utilis\u00e9e dans la vente incitative, par exemple via des campagnes avant l'arriv\u00e9e. <\/em><\/p>\n Cela dit, je vois encore beaucoup de potentiel inexploit\u00e9 en mati\u00e8re de vente incitative. Les nouveaux produits comme staycation ou workcation ne font pas exception et offrent une opportunit\u00e9 de vente incitative. Cependant, je resterais loin d\u2019utiliser la vente incitative comme moyen de promouvoir la distance physique. La sant\u00e9 et la s\u00e9curit\u00e9 doivent \u00eatre une norme et ne pas \u00eatre propos\u00e9es comme un suppl\u00e9ment.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"K\u00e9vin](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Kevin-Paateyl-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Karin](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Karin-van-Rhee-150x150.png\")
<\/div><\/div>